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      大學生寒假賣對聯(lián)實踐報告

      時間:2021-03-11 16:18:40 對聯(lián) 我要投稿

      大學生寒假賣對聯(lián)實踐報告

        在不斷進步的時代,報告與我們的生活緊密相連,報告具有成文事后性的特點。那么報告應(yīng)該怎么寫才合適呢?以下是小編收集整理的大學生寒假賣對聯(lián)實踐報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

      大學生寒假賣對聯(lián)實踐報告

      大學生寒假賣對聯(lián)實踐報告1

        今年的寒假生活,與往年相比,除了時間長點,其他方面無異。依舊,我的實踐活動便是賣對聯(lián)。

        我參加賣對聯(lián)的年頭至少也有6年了(加上今年),也可以說賣對聯(lián)是干我的老本行了。

        今年寒假,天公作美,整體感覺很暖和,且風較小,幾乎無風。不僅有了天時,還有地利呢。今年依舊在老地方擺攤。至于人和方面嘛,就是我們用不著如往年那樣在傍晚時將對聯(lián)帶回家了。我母親的一個熟人在我們賣對聯(lián)的那條街上開了一個車行,我們便把對聯(lián)寄存在他那里。要知道,若不如此,騎著自行車,每天早上將對聯(lián)送到集市上,在夜晚,趕夜路將對聯(lián)再帶回家,那是很累的。有了寄存處之后,便只需將對聯(lián)的大部分送到那里,省去了以往帶回家后再拆箱整理的麻煩了……可謂方便多了。

        今年,依舊是由我和母親一起到坊子去賣對聯(lián)。每天早上7:00 之前出發(fā),騎著自行車,歷時約40分鐘抵達坊子。到寄存處取對聯(lián),運到攤位處,由母親負責擺放要放在地上的小貨物。我呢,則負責將大對藍掛在墻上。有了明確的分工后,不一會兒就干完了。之后呢,便是等買主來買對聯(lián)了。在空閑或清閑一點的時候,我便閱讀從校圖書館借來的《戴笠全傳》。我們是在農(nóng)歷十三號開始賣對聯(lián)的,剛開始的幾天,人們大都覺得時間尚早,故很少有人買對聯(lián),每天的收入也不多,收攤也較早,回家的時間大約在下午2:00——3:00.到了而是以后,買的人便越來越多(據(jù)母親講,今年人們買對聯(lián)的時間比往年提前了。往年時,對聯(lián)大都在二十五之后開始熱賣,且每日的收入在200元以上),但今年的日收入比較均衡。最后的幾天,收攤很晚(有一天,路燈都亮了,還有人來買呢)。晚上到家的時間大約在6:00——7:15.

        因為母親的年齡大了,腿腳不如往年利索了。今年我們便只趕兩個集:本村的集與坊子集(坊子這個地方,在不是集的日子里,也有很多人買對聯(lián))。坊子集很好,但地攤費高,今年達到了120元。往年,賣對聯(lián)可遭罪了。那時候,天很冷、風又大(刮得對聯(lián)亂折、亂飛,我們看在眼里,疼在心里)。還有雪,雪化成水,將地弄濕,或自屋檐滴下,情況糟透了,竊不提路有多難走了。記得我剛開始賣的時候,那時我上初中,手被凍得連夾子都弄不開了(單手)。那境況用一個字形容:慘。

        今年賣對聯(lián),因條件優(yōu)越一點,對聯(lián)的價錢亦硬一點,本錢掙出來得比往年早一些。下面,我就著重介紹一下幾天的情況吧!

        農(nóng)歷二十三,是我村的集,又是坊子大集,母親便留在家中趕本村集(這是她第一年趕本村集,雖然我家已有近二十年賣對聯(lián)的歷史了)。我獨自一人趕坊子大集。那一天風較大,我只比往日晚走了十分鐘,到坊子后卻發(fā)現(xiàn)同行們都快準備好了。我趕緊準備,先在地上擺上小些的貨物,然后匆忙地掛大對聯(lián)。那一日,因為是大集,趕集的人很多,且趕集很早,還沒等我掛上幾付,我向南側(cè)看了一眼,哇噻,南面的同行大多開始忙開了。我于是趕緊掛對聯(lián)。還剩有5付2米長的大對聯(lián)沒掛時,我便有顧客上門了。弄得我是手忙腳亂:一邊賣對聯(lián),一邊掛對聯(lián),忙得是不亦樂乎。我心中暗暗叫苦,僅憑我一人怎能忙得過來?下午,母親在收完攤位、匆匆吃完飯后,又急忙趕到坊子 集同我一起賣對聯(lián)。經(jīng)過一天的忙碌,賣了不少錢(具體多少錢我已記不得了,母親說,她在家中很忙,賣了100多元吧!她說,沒想到村中的小集竟有這么好的市場)。

        二十七,在往年,這是一個充滿吉祥的日子。因為要到年根了,有很多人前來買對聯(lián),一天要掙上小300元錢。但是今年的這一天,狂風大作、北風怒號,因為攤位所在的街為南北走向,簡直沒法賣對聯(lián)。我們這條街上的賣主有的另尋攤位(大都以失敗告終),有的干脆回家了。還是母親想得周全,將一張大篷布艱難地撐在攤位北側(cè),這才能掛上了六付對聯(lián),將小貨物取出,疊放在下面,等待買主。雖如此,但來買的人依舊很少(雖然我們的賣價很低,因為在我們這里買不安全,風太大了,稍有不慎,容易將對聯(lián)撕裂)。而在此不遠處的一條東西走向的大街那里,買對聯(lián)的人有很多,賣主在這一天中幾乎沒有閑著,據(jù)說價錢還很高呢!用某地的方言說就是:今天他們賺大發(fā)了。好在有兩個大戶(每人買了30元左右的對聯(lián)),才挽回了一點損失,好像共賣了140元吧!

        二十八,又是坊子大集。母親在家中趕集。這一天,父親歇班,便和我一起趕坊子集。將攤擺好以后,卻發(fā)現(xiàn)我們及北面沒有顧客,而南面的攤位上卻圍上了很多人。我和父親內(nèi)心很是著急,并且覺得時間過得很慢,很是難熬。過了好長時間,人群漸漸向北移動,生意便好了起來。下午3點之前,母親趕到坊子……這一天,在我們?nèi)说墓餐ο,收獲頗豐,共賣了五百四十多元,創(chuàng)歷史新高。

        自今年,我們發(fā)現(xiàn)坊子集是一個好集。以后只趕今年趕的這兩個集算了,因為在其他集市沒有市場或市場不穩(wěn)。還有,要是趕往年的那些好集市,需要很早起床。我還記得我剛參加賣對聯(lián)時,有時要在4:30起床,在5:00或 5:30出發(fā),披星戴月地趕路:特累。晚上又要趕夜路,并且路很不好走,還要帶著貨物,可謂太累了。近些年,雖賣對聯(lián)的人越來越多,但因受不了苦,大多干幾年就不干了。記得某年某日,刮大風,我獨自一人到坊子擺攤,凍了大半天,到收攤時才掙了一元錢。在本村賣對聯(lián),雖然要讓著本村人,每份上盈利不多,但因份數(shù)多,還是收入不少……

        自賣對聯(lián)上,我得到了些許心得。①若是遇上些許大戶(買價值10元以上對聯(lián)的人),那感覺是很爽的(因為賺錢多)。②人在買東西的時候是認人的,只要那個賣主沒有騙過他,即沒有讓他覺得吃虧,他便總是買這個人的東西。因為他覺得與這個賣主熟(即使賣主不認識他),我相信大多數(shù)人都是有上述心理的。正因為如此,一些老主顧常年來買我們的對聯(lián),時我們受益頗豐。

        與此同時,我還認識了幾個忘年朋友,即交了許多老年朋友。與他們交談時,我感覺很好。我還認識了一個高中的老校友呢,他是我們的老顧客,每次見面時寒暄幾句,心里覺得暖烘烘的。

        此外,這還鍛煉了我的處事能力。因為做生意時要面臨各色人物。需要隨機應(yīng)變。要學會如何在別人猛殺價時,金良將價格保持穩(wěn)定。這一切,多虧了母親的有意培養(yǎng)。我剛賣對聯(lián)時,總是覺得尷尬,母親則有意將攤子扔給我一人處理,來磨煉我。

        在賣對聯(lián)的過程中,我知道了很多、體味了很多、學到了很多。

        對聯(lián)一直賣到三十日下午。在這18天中,雖很累,吃不好,睡不飽,但也很不錯。今年本錢1200多元,純盈利1600多元。雖掙得不多也不少,但作為我的生活費,還是很好的,能為不富裕且尚負債的家庭減輕不少負擔。

        此次寒假實踐,意義非凡。

      大學生寒假賣對聯(lián)實踐報告2

        今年寒假,是我大學生涯的第一個寒假,放假了不能閑著啊,于是我主動向舅舅要求到他店里幫忙賣對聯(lián)。主要是想通過社會實踐,體驗一下做銷售員的感覺以及提高自己的口才能力。更重要的是在賣對聯(lián)時能夠見到許多不同性格的人。雖然在賣對聯(lián)時與他們只有短暫的接觸,但對于我們這種一直生長在象牙塔里的人來說,見識不同的人人也許對于自己將來出去社會工作也有一定的幫助。起碼在待人接物方面也會有所提高。

        首先讓我來介紹一下這次實踐活動的工作環(huán)境。舅舅原來是開書店的,幾年前鎮(zhèn)上所有的中小學課本都是由舅舅作為中間代理商所供給的。但后來鎮(zhèn)里的教育辦收回了舅舅的供書權(quán),為了謀生,舅舅就開起了百貨商店。但人們還是習慣把它叫做書店,盡管店里的書已經(jīng)寥寥無幾了。既然是什么都賣的百貨商店,到過年時,舅舅也會批發(fā)一批對聯(lián)、門神、利是封等擺著賣。在接近過年的前10天左右,我們就要開始工作了。我們主要是用竹竿和防水布在書店門口搭成一個很大的帳篷,然后把已編好號的對聯(lián)掛在上面讓人挑選,而下面就整整潔齊地擺好對應(yīng)號碼的對聯(lián)以及各種門神、利是封、門簾等過年所要用到的東西。工作環(huán)境是相當簡陋的。但當所有的對聯(lián)都掛上去時就顯得很有節(jié)日氣氛。而我也迫切期待有更多的人來買我們的對聯(lián)。當然,現(xiàn)在鎮(zhèn)里賣對聯(lián)的人一年比一年多,放眼看去,整條街都是紅色的對聯(lián)高高掛。但可能由于我舅舅已經(jīng)賣了多年的對聯(lián),因此許多老顧客還是會到書店里買對聯(lián)。

        雖然我是大學生,但我想假如沒有親身去賣對聯(lián),我也未必懂得如何簡單區(qū)別上下聯(lián)。況且,現(xiàn)在的人似乎不像過去那樣每個門口都貼上對聯(lián),而是選擇一對最好的貼在大門口就了事。因此要挑一副好的對聯(lián)也是頗費工夫的。在那里工作幾天,我都見有些顧客會自帶筆和紙在那里比劃著,年長者還喜歡討論對聯(lián)的工整性。當他們挑選好后,就會叫我們這些臨時銷售員去取相應(yīng)號碼的對聯(lián)。由于人多嘈雜,通常一天吆喝下來,嗓子都會變得嘶啞的。不過,當我看到顧客都滿足地拿著一卷卷的對聯(lián)離開店鋪時,我的內(nèi)心還是歡喜的。

        工作的`第一天,早上八點上班,一直工作到下午五點。期間除了上廁所之外基本上是沒法離開工作崗位的。就連吃飯也要端著飯碗邊吃邊賣。聽起來很不可思議吧?雖然是親戚家的活,但是工作態(tài)度是很重要的。假如我不嚴格按照工作時間以及規(guī)則,那么我就是一個不合格的銷售員。那么我這次的實踐活動也會因此而變得不切實際了。

        曾記得在某本書上看到這樣一句話:一個人,假如能把手頭上的平凡小事都有效完成了,那么他就是一個成功的人。是的,并非只有辦大事的人才能體現(xiàn)自己的價值,才能說自己是成功的。實際上,只有認真工作的人都可以享受成功所帶來的滿足感。而我也是嘗試在這件看似簡單的工作中尋找著自我。

        我記得有一對外省夫婦帶著他們的小孩來挑選對聯(lián)?赡苁且驗榈谝淮蝸磉@里購買對聯(lián),又或者是因為是外省人的身份,他們一直都在那里默默地站著。當時人很多,很嘈雜。男人用生硬的普通話有點不好意思地叫我拿對聯(lián)給他。但由于當時太嘈雜,我沒聽清楚他想要那副對聯(lián)。他重復(fù)了幾次,臉都因為激動而漲得通紅。站我身邊的小雪也是臨時銷售員,她捅捅我的手臂小聲說:“你就不要理他們了,反正他們頂多只買一副對聯(lián)而已,你還不如接待那些‘大一點’的客戶更劃算啦。你舅舅也說了,一次銷售對聯(lián)滿50元以上的就可以提成,你還不積極點?”聽了她的話,我愣了一下,什么叫做“大一點”的客戶?難道就因為他們是外來工,就因為他們只買一副對聯(lián),就應(yīng)該區(qū)別對待嗎?我想到自己來這里實習的目的,我是為了提高自己對待工作的熱忱與提供最好的服務(wù)給顧客,而并非單純只是為了錢。

        我撥開擁擠的人群,走到那對夫婦面前,用普通話叫他們寫下所選的對聯(lián)號碼。那對憨厚的夫婦一臉驚奇地看著我,似乎他們得到了優(yōu)先購買權(quán)一樣展開笑顏。然后很快地,我就包裝好他們的對聯(lián)并送他們到門口,并祝他們新年快樂?吹剿麄兊奈⑿Γ倚睦镉X得很暖和。我并非在顯示自己的偉大,我只是把他們當作服務(wù)的對象。而服務(wù)的質(zhì)量是不應(yīng)該因為他們是外來工的身份而有所降低的。

        買對聯(lián)時最怕的就是碰到那些非凡挑剔的人。我就碰到一個這樣的人。他先教我拿了3、4、5、11號的小對聯(lián),我照例給他配好了橫批。可他又嫌那些橫批的字不夠好看,要求我重新?lián)Q給他。我當然照辦?僧斘翌A(yù)備把對聯(lián)卷好要他付錢時,他卻說7、8、9、15號的對聯(lián)似乎更好,再次要求我重換。我什么也沒說,耐著性子又換好給他,然后也微笑祝他新年快樂。我承認在面對這樣的人時,心情是很輕易浮躁的。因為在連續(xù)站了幾個小時后,腿都是麻麻的,卻還要耐著性子往返走動,把他之前挑選的對聯(lián)放回原位,稍不小心就會把對聯(lián)弄折了或弄花了?墒俏疫是強忍著心中的不滿,因為我知道假如現(xiàn)在連這樣的小事情都無法學會忍耐,那么將來出去工作后,所面對的人際關(guān)系更加復(fù)雜。假如我都不能很好地控制自己的情緒,肯定不利于我的工作開展的。忍耐并不是代表一種屈服,而是一種自身的修養(yǎng)。一個人的素質(zhì)的高低并非單純靠學歷來衡量的,而是體現(xiàn)在其對人對事的包容與大度。

        機會永遠都是留給那些有預(yù)備的人的。而我在這次小小的實踐活動中雖然沒有得到很高的報酬,但正如我舅舅所說的一樣,我在這次實踐活動中已初步具備了一個銷售員所應(yīng)有的素質(zhì)。我想,這樣的贊美對于我來說就是最好的報酬了。雖然從事銷售工作并非是我將來的出路,但我在這里所學到的將使我一生受益。認真工作,把工作當作自己生活的一部分,這樣我的生活才會更加出色。