名人卡內(nèi)基和安德魯?shù)墓适?/p>
由赤貧一變而成為億萬富翁,創(chuàng)造無數(shù)百萬富翁的人。未經(jīng)過醫(yī)生的手,也未借由助產(chǎn)士的協(xié)助,安德魯。卡內(nèi)基就降臨于人世,因為他們家當(dāng)時窮得根本無法請人助產(chǎn)。他第一個工作的工資是一小時兩分錢但后來卻創(chuàng)造了4億美元的財產(chǎn)。
我曾到他位于蘇格蘭丹楓林的老家拜訪,那是個只有兩間房間的農(nóng)舍,他父親就在樓下從事編織工作,一家人則在狹窄陰暗的`閣樓上生活,甚至連煮飯都得在那兒。
卡內(nèi)基一家人后來移民到美國,生活就靠父親到各地推銷自己編織的布匹,和母親替人洗衣、為鞋店加工維持。安德魯當(dāng)時只有一件襯衫,所以每晚上床睡覺之后,母親就趕緊把他脫下的襯衫洗干凈。對于每天需工作16至18小時的母親,安德魯衷心地愛著她,在他22歲時,甚至承諾只要母親在世一天,他就絕不結(jié)婚,而他也的確履行了這個諾言。他的結(jié)婚是在那之后的30年,也就是他母親過世后,當(dāng)時他已52歲,唯一的兒子則生于他62歲時。他小時候,就常對他母親說:媽,我將來一定會成為富翁,我要為你買好多絲質(zhì)洋裝,還要請傭人替你做事,而且也有自用馬車。他認(rèn)為自己的智慧承自于母親的遺傳,而促使他能有非凡成就的原動力,也是因思念母親而來的。自他母親去世之后,他曾因悲傷過度,而有15年之久不敢提及母親的名字,他曾為一位蘇格蘭老太太償還債務(wù),解除抵押權(quán),其唯一的動機(jī)就是這位老太太長得很像他母親。
安德魯?▋(nèi)基雖以鋼鐵大王聞名于世,但對于鋼鐵的制造卻是一竅不通。不過,他擁有數(shù)千名精于此種技術(shù)的員工,而且他也了解如何巧妙運用這么多員工的方法,這正是他創(chuàng)造巨萬之富的秘訣。他自年輕時代就已展露出超群的組織力、領(lǐng)導(dǎo)力及用人的優(yōu)秀才能。
就以他還在蘇格蘭時的少年時代故事為例,有一次,他抓到一只母兔,過不多久就生下許多小兔子,但安德魯沒錢購買飼料,經(jīng)過一陣思考之后,他終于想到一個好法子,他對鄰居的玩伴說:我要飼養(yǎng)這些兔子,你能不能替我摘一些苜;蚱压⒌娜~子,這么做當(dāng)然會有回報,我將把其中的一只兔子以你的名字命名。據(jù)說這種方法果然獲致相當(dāng)效果。
安德魯成為企業(yè)家之后,仍然經(jīng)常使用這種心理戰(zhàn)術(shù)。例如,他想將鋼制鐵軌推銷給賓夕法尼亞鐵路公司,遂將建造于匹茲堡的大工廠,以當(dāng)時的賓夕法尼亞鐵路公司董事長J.艾德格。湯姆森的名字命名,取名為J.艾德格。湯姆森鋼鐵廠,湯姆森先生當(dāng)然非常高興,于是毫不猶豫地就購買以自己名字為名的鋼鐵廠產(chǎn)品。
安德魯年輕時曾在匹茲堡市從事電報工作,日薪只有五角,但對當(dāng)時的他而言,已是筆大收入了。他對匹茲堡市的街道并不熟悉,他深怕有一天會因這個原因而被革職,于是把匹茲堡商業(yè)區(qū)的公司名稱及地址都一一背起來。后來,他決心成為電信技師,每晚都研讀與電信有關(guān)的書籍到深夜,第二天一大早又趕到電信局練習(xí)按鍵。
有一天早上,費城方面不斷打電報到匹茲堡市來,但值班技師還沒到公司,安德魯?▋(nèi)基只好自己接收電訊,然后很快地把電報送出去。由于這件事情,安德魯很快地就被擢升為電信技師,薪水也增為兩倍。
他心懷大志,工作時又十分賣力,所以極獲賞識,不久,賓夕法尼亞鐵路公司為了要設(shè)置電信電纜,遂以電信技師的職位雇用卡內(nèi)基,后來又擔(dān)任電信科主任的私人秘書。
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