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      服裝銷售主管工作總結(jié)

      時(shí)間:2018-02-20 11:52:50 范文大全 我要投稿

      服裝銷售主管工作總結(jié)

      服裝銷售主管工作總結(jié)

      烈日炎炎,我們共青團(tuán)就業(yè)見習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)——雅格爾賣場見習(xí)小隊(duì)開始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。
      拒絕是推銷的開始

      服裝銷售主管工作總結(jié)

      ——記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購經(jīng)歷

      剛到雅格爾的專賣店,承擔(dān)責(zé)任接待我們的企業(yè)主管已經(jīng)等在店里了,他親切的接待了我們,問了我們實(shí)踐的目的與想法,并簡要介紹了賣場工作的技巧,使我們受益頗多。緊接著,店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶,看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶,本以為是很簡單的事,但到我們自己打時(shí),才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了,但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊,只能說“會打”,卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄,一次又一次,我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫,西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士,這真的`很考驗(yàn)記憶力,我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

      一整天的站著,對顧客說:“歡迎光臨雅格爾”。我們很累,但更多的是快樂,因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識,也體會到了賺錢的艱辛,最重要的是,我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。

      微笑,耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵

      ——迎來成功的銷售

      雅戈?duì)栙u場實(shí)習(xí)的第二天,我們終于收到了員工的服裝,換上的一瞬間,感覺自己更像一名通過的導(dǎo)購員了。這一天。今日我們收獲了成功的喜悅,遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨日的銷售狀況,我們賣出了一套西服和一些t恤,以及襯衫和褲子。

      當(dāng)時(shí)看見有客人來了,便迎了上去,我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服,當(dāng)他需要別的碼子時(shí),馬上就去換。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的,但我還是努力保持臉上的微笑,耐心的為顧客服務(wù),終于,第一筆生意成功了,我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時(shí),一直站立的疲憊感消失了,第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了,真的很有成就感。

      通過這兩天的銷售經(jīng)歷,我明白了不少也學(xué)到了不少:做事要一定要有耐心,還要保持良好的心態(tài),保持你的微笑,去面對,這樣才把事情做好,對任何事都不能心存輕視,要認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作。

      想做好服裝銷售主管,必須做到以下幾點(diǎn):負(fù)責(zé)分銷商整個(gè)銷售部的覆蓋、分銷、助銷、促銷、銷量及收款目標(biāo)的完成。

      ·負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)和發(fā)展。

      ·負(fù)責(zé)銷售代表/組長的招聘和篩選。

      ·根據(jù)銷售人員不同需求制定培訓(xùn)計(jì)劃并組織高質(zhì)量的培訓(xùn)。

      ·負(fù)責(zé)銷售人員的工作及發(fā)展計(jì)劃以確保他們?nèi)〉昧己玫墓ぷ鞅憩F(xiàn)。

      ·管理和培訓(xùn)銷售人員履行工作職責(zé)。

      ·設(shè)定銷售人員的目標(biāo)及發(fā)展方向。

      ·制定促銷活動計(jì)劃。

      ·制定各執(zhí)行貨車管理計(jì)劃。

      ·執(zhí)行定期的檢查。

      ·監(jiān)控費(fèi)用支出。

      ·保證銷售隊(duì)伍的高效經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作。

      ·實(shí)地銷售報(bào)告的匯總,總結(jié)。只有達(dá)到了以上幾個(gè)方面。才是一個(gè)合格的服裝主管。

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