銀行工作壓力大
銀行工作壓力大段彬祺死了。
5月20日，本將是他的頭七忌日，然而至今，他仍躺在深圳的殯儀館里。
這樣一位年方28的年輕人，拋棄了令人艷羨的平安銀行信貸員工作，從24樓的頂層縱身跳下，結束了生命。
“銀行拉存款的巨大壓力逼死了他。”舅舅羅石珠說，出事前10來天，外甥到海南休假散心，切不曾料想，心結還是沒有打開。母親羅羅妹于5月10日帶段彬祺到深圳康寧醫(yī)院檢查，已確診患有輕度抑郁癥，“以前從來沒有得過這個脖。
據(jù)深圳警方調(diào)查，***處，死者“部分衣物和手機整齊擺放一地”。按相關媒體的報道，平安銀行相關領導稱，段彬祺在2011年初欲購買一套房，拿信用卡交付了10萬元定金，但面對每月7000元的還貸壓力，段放棄了購房，導致10萬元損失，段的抑郁癥和其購房等冒進的消費行為有關，而不是所謂的考核制度和工作壓力所致。
多名與死者共事的平安銀行員工說，小段一向開朗，今年過完年后回單位上班后，平安“基本法”出臺，諸多考核指標嚴厲，他似乎變得難以承受，經(jīng)常晚上睡不著覺，“不少員工辭職離開了，小段留下，沒想到是如此結果。”
斯人已去，將段彬祺推上懸崖的是否為沉重的工作壓力，已難言辯。不過，這位曾一度放貸列總行“前三”的優(yōu)等生的突然自殺，仍在平安銀行內(nèi)部引起議論。
一個1500元的紅包
“凡是負數(shù)的，請仔細查查原因在哪里?然后告訴我�！�2011年4月8日上午，平安銀行深圳分行零售財富管理3部的一位副經(jīng)理在發(fā)給屬下員工的郵件中說。
郵件的內(nèi)容是前一天平安銀行深圳分行零售產(chǎn)品市場策劃部發(fā)給片區(qū)各零售財富管理業(yè)務部的一張表格，即截至4月7日的財富渠道賬戶提升率統(tǒng)計表，主要考核存款額在10萬元以上賬戶數(shù)的月環(huán)比增降幅度。
前述副經(jīng)理是段彬祺的直接領導，現(xiàn)擁有9名下屬。
一份內(nèi)部資料顯示，截至3月31日，這個9人團隊管理的賬戶AuM合計4.59億元，相比最初分配基數(shù)4.88億元，下滑0.3億元。該部門9個業(yè)務經(jīng)理中，只有兩個是正增長，段彬祺負增長847萬元，排名較后。
按平安“基本法”的解釋，AuM為AssetsunderManagement，簡稱管理資產(chǎn)，特指分配在零售業(yè)務財富經(jīng)理名下的賬戶的存款資產(chǎn)和通過這些賬戶在本行購買的其他金融資產(chǎn)，主要包括各類理財產(chǎn)品(含本行理財產(chǎn)品、基金、銀保、信托等)。
舅舅羅石珠平日與外甥親近，今年過完年后，段彬祺多次打電話向舅舅抱怨，今年行里拉存款和賣保險的壓力很大，考核很嚴，經(jīng)濟壓力陡增，晚上總是睡不著覺�！安灰敲创髩毫�，要么辭工，要么出去旅游散心吧。”羅石珠勸道。
五一節(jié)前一周，段彬祺請假到三亞旅游。多位同事反映，小段回單位上班后，心情有所好轉。
母親還是不放心，從湖南郴州農(nóng)村老家趕來深圳，陪兒子到深圳康寧醫(yī)院檢查。確診患有輕度抑郁癥后，段彬祺的心情又跌入谷底。
工作與生活又照常了幾天，5月13日，段彬祺的臉上出現(xiàn)了久違的笑容。
這天8點半，段參加完單位例會，隨后團隊領導給部分員工發(fā)紅包，段彬祺意外獲得了1500元獎勵。
段彬祺的同事說，4月，段所在的團隊被分成了3個小組，每組3人，開展了一場存款競賽活動。當月，段彬祺的月度時點存款約是500多萬元，日均存款是200多萬元。段所在的小組獲得了競賽第一名，共可獲得3000元紅包獎勵，段可得1500元。
“這是小段運氣好，他的.存款量是自然增長，不用費力氣營銷�！币幻抡f，4月份，由于小段陸陸續(xù)續(xù)處于生病狀態(tài)，沒有多少精力干活。
收到紅包的當日，前述副經(jīng)理將段彬祺叫到辦公室談話，約有10分鐘。當晚11點，段的尸體在5樓的水泥板上被發(fā)現(xiàn)。
“狼性”考核
目前，段彬祺的家屬們將其的死歸結為“平安銀行非人性化的工作考核制度和巨大的工作壓力”，并以此向平安銀行索賠喪葬費、物質補償、精神賠償費共計110萬元。
5月19日，羅石珠告訴記者，經(jīng)平安銀行總行相關領導溝通處理，平安自稱在此事上沒有責任，承諾給予25萬元的補償金，此外通過公司員工捐款或其他渠道籌集，另加上段彬祺剩余未發(fā)的工資、社保等，共計30萬元。但家屬并不同意這一善后方式。
此事未了，負面影響已在平安銀行員工中擴散。
多名同事認為，段彬祺的死有其個人原因，但嚴格考核制度帶來的工作壓力或是催化劑之一。
回顧段彬祺平安銀行工作經(jīng)歷和平安考核制度變遷，可以發(fā)現(xiàn)，平安保險文化日益滲入銀行，給銀行員工帶來莫名的挫折感。
段彬祺1983年生，就讀于湖南科技大學，畢業(yè)后來到深發(fā)展深圳分行沙井支行做柜員。2008年5月，適逢平安銀行大量招聘外派客戶代表，段來到平安，通過自身卓絕努力，在5%左右留存率的大浪淘沙中獲勝，留了下來。
2009年6月，段彬祺轉正�！爱敃r轉正的指標是月均存款600萬元，貸款指標以季度考評，一個季度1000萬元�！币幻抡f，小段真誠，善良，很努力，成功轉正證明了他的能力。
轉正之后，平安銀行當年對正式員工就沒有具體的考核指標要求了。每名員工，只需要突出做1-2項指標，比如吸收存款、銷售保險和理財產(chǎn)品等。上個月的業(yè)績提成決定了下個月的績效工資，假如你本月放貸1000萬元，底薪按0.1%提取，那么下個月底薪就是1萬元，加上同等提成，月總收入為2萬元。
“跟其他許多銀行一樣，那時我們沒有任務要求，領導不會逼人，做多少拿多少，壓力不大�！蓖聜冋f。
那段時間，段彬祺業(yè)績不錯，部門10個人中，他的貸款項排名可到第4，月收入約為1.4萬元，以此估算，不算年終獎，其年薪在17萬元左右。彼時的段彬祺，開朗，樂觀，走路風風火火，“他一笑，全辦公室都聽得到�！倍蔚囊晃煌抡f。
進入2010年，平安推出了新的考核制度，任務頓時加重了。“底薪按季度變更，所對照的就是業(yè)務經(jīng)理名下有多少存款，約分成10來個級別。如此存款量下滑，底薪就會打折，最多可打7折�！倍蔚囊幻抡f，同團隊的一個業(yè)務經(jīng)理，某月最低拿到2000多元，表現(xiàn)一般的員工底薪3000-4000元間，名下存款量在3000萬-5000萬。
另外一大新變化是，2010年各業(yè)務團隊需要承擔保險交叉銷售的任務。段所在的寶安支行(目前為平安銀行深圳分行零售財富管理3部)全年需完成2000萬元的銷售量，以10人計，每人200萬元，這讓多位信貸員備感高壓。
受國家信貸政策緊縮影響，平安銀行去年未下達貸款任務，員工放貸量不計入績效工資，不納入考核。
段彬祺2010年的表現(xiàn)很好，其第三季度200萬元的“信易貸”放貸量奪得平安銀行總行排名第3名，一時間廣受贊譽。他的全年業(yè)績排名，在所在團隊中數(shù)一或數(shù)二。
隨著競爭文化日益滲入，基層銀行員工感到前所未有的壓力。
“比如特訓營�！倍蔚囊幻抡f，平安銀行會在一個階段強化賣某一種產(chǎn)品，其間員工一有業(yè)績就必須立刻上報，下班之后要留下來做集中研討，業(yè)績差的要挨批，“去年支行搞了一次，分行搞了一次�！�
還有高頻度的“產(chǎn)售會”。具體來說，每個業(yè)務經(jīng)理被要求邀約客戶，以各種主題集中開講座，業(yè)務員趁勢兜售保險等各種產(chǎn)品�！坝卸螘r間，一個月就搞兩次，周六都不讓休息�！庇衅桨层y行員工抱怨說。
管理架構大調(diào)整
2011年，是更為殘酷的一年。
“一樣是以存款量定底薪，但去年最多是底薪打7折，今年可以全部扣完。”段的一名同事說。
底薪確定的依據(jù)是級別。今年初發(fā)布的《平安銀行零售業(yè)務財富管理團隊基本管理辦法》，將零售業(yè)務財富***工由低到高分為“財富經(jīng)理”1-12級，而財富經(jīng)理助理育成期組員，對應內(nèi)部職級為財富經(jīng)理1級。
“如果連續(xù)6個月維持在最低級別上，就必須卷鋪蓋走人�！倍蔚亩辔煌路Q，其團隊成員多是3-4級，底薪4000元左右，1級員工底薪只有2000元。
一名員工稱，他的級別是5級，今年領到的存款任務是季均存款增長率6%-10%。比如，他名下的存款量是7000萬元，那么每季度至少需新增420萬元�！斑@個任務很重，信貸緊縮，存貸比高企，各個銀行都在搶存款。”這位同事介紹，小段的存款任務約為最低新增360萬元，他多次跟同事聊起擔憂之心，去年他的業(yè)績好，是因為貸款做得好，如今要轉型大做存款，就有些不知所措。
段的數(shù)名同事告訴記者，今年過完年后，平安銀行高層到深圳分行開會，傳達出了裁員信號�！敖衲昶桨彩召徤畎l(fā)展，兩行整合后，我們都很擔心要走不少人�！逼渲幸晃煌赂锌�
此外，新版平安“基本法”加大了團隊主管對客戶資源的分配權，如果員工業(yè)績不好，其原有客戶就面臨被劃給其他員工的風險。“今年以來，已經(jīng)出現(xiàn)大把客戶被劃走的現(xiàn)象，這對低業(yè)績員工進一步造成打擊�！鼻笆龆蔚耐抡f。
平安交叉銷售在去年基礎上進一步深入。一名5級員工說，“以往沒賣過保險，每天擔心完不成任務，如何應對領導的檢查或批評�！迸c段同組的同事透露，領導要求每天上交工作日志，列出意向客戶，每天匯報跟蹤進展情況。
平安銀行今年展開的管理架構大調(diào)整，也波及到了信貸員。段的多名同事稱，年初開始，管理模式上，平安銀行的支行不再存在，零售條線分化為零售財富管理和小微金融兩個板塊，對公條線分為中小企業(yè)部和公司部。深圳分行原16家支行零售部門，演變?yōu)?4個零售財富管理部和6個小微金融部，有些支行被分拆，有些被整編。此外，還新設有電銷部門和綜拓部門，后者職能在于促進保險業(yè)務員做存款業(yè)務。
段彬祺所在的原寶安支行零售部門，2人離職，3人去了小微金融部，主要負責小微貸款，其他5人(含段)和另外一些人被歸編入零售財富管理3部。
段的數(shù)位同事認為，調(diào)整后出現(xiàn)了內(nèi)部客戶爭奪，部分客戶流失。
一深圳金融界分析人士認為，平安集團正著力推進交叉銷售和綜合金融，但如何確立合理可行的考核制度，擬定恰當?shù)墓芾矸椒�，將銀行文化融合平安文化之中，尚需不斷摸索和檢驗。
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