銀行工作業(yè)績怎么寫
銷售工作是有業(yè)績要求的，在銀行工作也會有一定的業(yè)績要求。下面是由小編為大家整理的銀行工作業(yè)績怎么寫，僅供參考，歡迎大家閱讀。
理財、保險、信托、基金……如今，銀行變成了金融產品大超市，客戶經理的推銷熱情毫不遜于超市促銷員。賣力推銷不僅來自于業(yè)績考核的壓力，更來自于高額回報的誘惑。在一些銀行，業(yè)績完成好的員工月入兩三萬元也不稀奇。
近日，濟南市民劉先生從某銀行購買一款信托產品，認購費率為1.4%，100萬元的額度需支付手續(xù)費1.4萬元�！拔乙郧百I過此類產品，感覺手續(xù)費沒有這么高”，劉先生與信托公司溝通，希望降低認購費率，對方讓其與銀行銷售人員協(xié)商。
熟悉銀行理財?shù)膭⑾壬Q，信托公司的言下之意，就是能否讓銀行員工從銷售提成中“讓利“。記者了解到，信托公司通過銀行代銷產品，需要向銀行支付一定比例的手續(xù)費，通常在1%-2%;銀行又將部分收入作為營銷費用，對從事銷售的員工進行獎勵。產品賣得好的話，銀行員工從中獲利不少。
省城一家銀行的零售部負責人介紹，因為需要借助銀行渠道，基金公司、保險公司、信托公司均向銀行支付一定比例的手續(xù)費;而為了提高中間業(yè)務收入，銀行對員工銷售業(yè)績進行考核，并與獎金收入掛鉤。
比如，銀行代賣保險產品，保費按期繳的話，保險公司支付銀行的手續(xù)費在5%左右，保費是躉繳(一次性)的話，手續(xù)費在2%-3%。雖然監(jiān)管部門不允許手續(xù)費以外的費用，但是具體操作的過程中，保險公司暗地向銀行員工支付報酬仍不可避免。
記者了解到，各家銀行對員工的考核方法不一，銷售業(yè)績與收入掛鉤程度也不一樣。多數(shù)銀行不會對單一產品銷售進行獎勵，而是考核員工中間業(yè)務的整體收入，并以營銷費用的形式對員工進行獎勵。此外，也有銀行會在某些時點開展銷售競賽，對任務完成較好的員工直接進行獎勵。
“在一些銀行，如果業(yè)績完成得好，一線員工月收入兩三萬也不稀奇，這也是銀行員工拼命向客戶推銷理財產品的原因”，有業(yè)內人士向記者透露。(記者桑海波)
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工作總結格式一般分為：標題、主送機關、正文、署名四部分。
(1)標題。一般是根據(jù)工作總結的中心內容、目的要求、總結方向來定。同一事物因工作總結的.方向——側重點不同其標題也就不同。工作總結標題有單標題，也有雙標題。字跡要醒目。單標題就是只有一個題目，如《我省干部選任制度改革的一次成功嘗試》。一般說，工作總結的標題由工作總結的單位名稱、工作總結的時間、工作總結的內容或種類三部分組成。如“××市化工廠1995年度生產工作總結”“××市××研究所1995年度工作總結”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作總結”，省略了單位名稱。毛澤東的《關于打退第二次反高潮的總結》，其標題不僅省略了總結的單位名稱，也省略了時限。雙標題就是分正副標題。正標題往往是揭示主題——即所需工作總結提煉的東西，副標題往往指明工作總結的內容、單位、時間等。例如：辛勤拼搏結碩果——××縣氮肥廠一九九五年工作總結——
(2)前言。即寫在前面的話，工作總結起始的段落。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結的問題;或者說明所要總結的問題、時間、地點、背景、事情的大致經過;或者將工作總結的中心內容：主要經驗、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在于讓讀者對工作總結的全貌有一個概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎。
(3)正文。正文是工作總結的主體，一篇工作總結是否抓住了事情的本質，實事求是地反映出了成績與問題，科學地總結出了經驗與教訓，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴于主體部分的寫作水平與質量。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內容是做法和體會、成績和缺點、經驗和教訓。
1)成績和經驗這是工作總結的目的，是正文的關鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之后再寫經驗。即表述成績、做法之后從分析成功的原因、主客觀條件中得出經驗教益。二是寫做法、成績的同時寫出經驗，“寓經驗于做法之中”。也有在做法，成績之后用“心得體會”的方式來介紹經驗，這實際是前一種寫法。成績和經驗是工作總結的中心和重點，是構成工作總結正文的支柱。所謂成績是工作實踐過程中所得到的物質成果和精神成果。所謂經驗是指在工作中取得的優(yōu)良成績和成功的原因。在工作總結中，成績表現(xiàn)為物質成果，一般運用一些準確的數(shù)字表現(xiàn)出來。精神成果則要用前后對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。
2)存在的問題和教訓一般放在成績與經驗之后寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結中都寫，但思想上一定要有個正確的認識。每篇工作總結都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節(jié)。這樣才能發(fā)揚成績、糾正錯誤，虛心謹慎，繼續(xù)前進。
寫存在的問題與教訓要中肯、恰當、實事求是。
(4)結尾
一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算。這部分要精煉、簡潔。
(5)署名和日期。
署名寫在結尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊，則結尾只落上日期即可。
簡而言之：
總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗、提高。 那么，工作總結怎么寫?個人工作總結的格式是怎樣的?詳情請看下文解析。
(一)基本情況
1. 總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。
2. 成績和缺點。這是總結的中心�？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3. 經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。具體可以參考部分工作總結范文。
(二)寫好總結需要注意的問題
1. 一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2. 條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3. 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精�？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊�，該略的要略。另外，在結尾處也可以附上下一步個人工作計劃。