《華為靠什么》讀書筆記范文
1987年，任正非在深圳創(chuàng)立華為技術(shù)有限公司，員工14人，股東6人；
2014年，《財(cái)富》世界500強(qiáng)，華為名列285位。
短短二十幾年，華為由初創(chuàng)公司蛻變?yōu)?00強(qiáng)，靠的是什么？
短短二十幾年，華為的發(fā)展史，世人可鑒，這是一部奮斗史；
短短二十幾年，華為的成功路，聲名遠(yuǎn)播，這是一條奮斗路。
對(duì)技術(shù)和創(chuàng)新要抱以執(zhí)著的信念：
華為創(chuàng)立初期，中國市場已被國外業(yè)界巨頭瓜分，華為幾乎找不到立足之地，如此艱難的環(huán)境，華為依然堅(jiān)守自主創(chuàng)新的.信條。及時(shí)在資金極為匱乏之際，依舊決定將所有資源投入到程控機(jī)換的創(chuàng)新研發(fā)中。并集中所有財(cái)力和人力研發(fā)接入網(wǎng)產(chǎn)品并在1998年掌握了上海固話貝爾市場抗衡的有力武器。結(jié)合公司產(chǎn)品現(xiàn)狀，我們也要對(duì)技術(shù)和創(chuàng)新抱以執(zhí)著的信念。借用集團(tuán)公司有利資源，加強(qiáng)在產(chǎn)品的提升創(chuàng)新，樹立一個(gè)長久目標(biāo)，例如節(jié)油、綠色，并長期的堅(jiān)持下去；組織搭建國內(nèi)外市場對(duì)標(biāo)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行從零件到整車的詳細(xì)對(duì)標(biāo)分析研究，實(shí)現(xiàn)從零件及各個(gè)擊破到整車突破，確定目標(biāo)，設(shè)定周期，持續(xù)超越創(chuàng)新，成為業(yè)內(nèi)爭相對(duì)標(biāo)的龍頭企業(yè)，執(zhí)著的信念，就是我們強(qiáng)大動(dòng)能。
對(duì)客戶和市場全力以赴：
華為創(chuàng)立初期，沒有直接與市場上巨頭進(jìn)行交鋒，采取了農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在農(nóng)村市場蟄伏，利用價(jià)格優(yōu)勢占領(lǐng)了農(nóng)村市場，1998年在各省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立了辦事處，270多個(gè)地級(jí)市設(shè)立經(jīng)營部，由此華為包圍了城市輻射全國各個(gè)地區(qū)。堅(jiān)持以客戶為本，層層貼近客戶，建立了普遍客戶原則，做到人走茶不涼。在服務(wù)方面，面面俱到，風(fēng)雪無阻，樸實(shí)無華，贏得了客戶，建立長期信任與合作。面對(duì)公司客戶與市場，我們應(yīng)了解客戶心聲，深耕輕卡市場，及時(shí)并具體的匯集客戶真實(shí)需求，做為產(chǎn)品的輸入。同時(shí)研究C2B，最大可能的為客戶解除困惑，提供最稱心的產(chǎn)品。在服務(wù)上，爭取做到讓客戶稱心如意。
樹立危機(jī)意識(shí)：
任正非說：十年來，我每天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見，也沒有什么自豪感和榮譽(yù)感，而是危機(jī)感。當(dāng)巨頭都在熱衷場控交換機(jī)研發(fā)時(shí)，讀書筆記。華為又開起了數(shù)據(jù)通信技術(shù)的研發(fā)，走在了行業(yè)的前端，冬天來臨時(shí)，華為早已備好過冬棉衣。面對(duì)嚴(yán)峻的燃油環(huán)境及排放法規(guī)，加快新能源車的研發(fā)勢在必行。最新國外研究，已在實(shí)驗(yàn)室研發(fā)出流體電池，未來可以實(shí)現(xiàn)類似加油動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)新能源動(dòng)力的顛覆性革命。
國際化道路上負(fù)重前行：
初入國際市場，競爭力不足及海外貿(mào)易壁壘讓華為一次次兵敗滑鐵盧。華為并不氣餒，制定出了借船出海等戰(zhàn)略，從狼性文化到千手觀音文化最終名聞全球。這一路荊棘密布單華為披荊斬棘，進(jìn)入了一個(gè)又一個(gè)輝煌。結(jié)合公司產(chǎn)品，應(yīng)樹立宏偉的國際化目標(biāo)，在現(xiàn)有的海外市場基礎(chǔ)上，進(jìn)一步豐富國際化視野，夯實(shí)國際化信念，打造具有國際化競爭力的產(chǎn)品，力爭聲斐海內(nèi)外。但這個(gè)過程需要齊心協(xié)力，負(fù)重前行，全力以赴。
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