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      房地產(chǎn)國慶節(jié)暖場活動方案

      時(shí)間:2017-11-16 12:32:25 國慶節(jié) 我要投稿

      房地產(chǎn)國慶節(jié)暖場活動方案

        所謂房地產(chǎn)暖場活動:意在步入正軌的正常銷售周期前中后期,通過舉行互動的文娛活動的形式來加深新、老客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知,以實(shí)現(xiàn)人氣、成交的目的。以下是小編為您整理的房地產(chǎn)國慶節(jié)暖場活動方案,供您參考!

        【房地產(chǎn)國慶節(jié)暖場活動方案】

        一、活動背景:

        9月28日安排暖場活動,提升周末客戶到訪量,可提前釋放國慶節(jié)活動信息,為國慶節(jié)活動提前邀約客戶。

        針對國慶節(jié)假期安排系列活動積蓄客戶,增加客戶到訪量。

        金九銀十的重要節(jié)點(diǎn),為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛,增加項(xiàng)目人氣。

        二、 活動內(nèi)容:

        活動時(shí)間: 9月28日,10月1日-10月7日(10:00-17:30)

        活動地點(diǎn):售樓部現(xiàn)場

        對象:誠意客戶及當(dāng)天上訪客戶

        三、 活動對接

        活動對接人:XXX

        布場、盯場負(fù)責(zé)人:

        具體內(nèi)容:

        活動內(nèi)容:

        1、捕魚達(dá)人

        參與嘉賓在水槽中撈取小金魚,每人可撈取6條金魚,并贈送小魚缸與水草。

        2、精美冷餐

        四款蛋糕按口味分別,兩款點(diǎn)心,三款水果,兩款飲料。

        10月1日—7日(10:00-17:30)

        活動內(nèi)容: ****邀您一起法國之旅voice of france!

        **以法式園林做為園林設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格,所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動,現(xiàn)場配合法語歌曲當(dāng)背景音樂,讓客戶仿佛置身在法國街頭。

        分兩部分:

        1、 法國美食之旅推出一系列法式美食(七天七款),讓客戶在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。

        Day1: 感受法國藍(lán)帶級烹飪美食

        Day2: 來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚

        Day3:法式經(jīng)典點(diǎn)心,感受異域風(fēng)情。

        Day4:法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點(diǎn)吧。

        Day5:法國大餐一般人也能學(xué)會,品嘗法式美食,學(xué)做大餐。

        Day6:簡單易學(xué)的法式美食——法式水果餅

        Day7:感受法國浪漫氣息,學(xué)做法式巧克力,學(xué)學(xué)法國人的浪漫吧

        2、 法國藝術(shù)之旅(七天三款),通過與美食的相互應(yīng),保證現(xiàn)場氣氛的熱烈。

        Day1:法式奢華享受,每個(gè)人都擁有,法式香水DIY,把法國帶回家。

        Day2:梵高什么的弱爆了,在這里就算涂鴉,你也是藝術(shù)家,快來畫油畫吧。

        Day3:法式風(fēng)情建筑DIY,讓您的孩子從小就做建筑師。

        四、 費(fèi)用預(yù)算

        周末活動日期:9月28日

        國慶活動日期 :10月1日至10月7日 活動分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅

        【暖場活動的意義及作用】

        1、增加案場人氣引財(cái)氣

        任何一種產(chǎn)品均需要人氣的.鋪墊,活動是提升人氣的最佳選擇,通過活動實(shí)現(xiàn)營銷是眾多高明商家常用的策略營銷。這個(gè)作用是我們最直觀的感受,從易理和科學(xué)的角度不難明白有人氣即添財(cái)氣;

        2、增加項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度

        這個(gè)作用意義也是我們比較直觀的理解,來的人多了會吸引一部分新客戶增加知名度,做暖場活動趣味互動贈送禮品抽獎(jiǎng)會加深客戶對項(xiàng)目的記憶深度,建立或提升對項(xiàng)目的好感即美譽(yù)度,吸引潛在客戶關(guān)注;

        3、提升銷售案場管理水平

        經(jīng)常舉辦暖場活動從人力資源管理的角度:經(jīng)常有事做會及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些管理疏漏或不足,讓員工保持積極努力工作、勤奮、主動思考的良好狀態(tài),不斷磨合不斷修正從而提升案場管理水平;

        4、增加與客戶之間的互動

        暖場活動的開展必然會讓置業(yè)顧問經(jīng)常與準(zhǔn)客戶電話、短信、洽談等互動行為,從而拉近與客戶之間的聊關(guān)系,提升客戶忠誠度、品牌認(rèn)可度;

        5、提升產(chǎn)品銷售的成交率

        常言道“日久見人心”“知己知彼百戰(zhàn)不殆”,通過暖場活動的開展,不論是銷售氛圍、對客戶的了解、活動廣告對客戶的認(rèn)知催眠,都在很大程度上提高了產(chǎn)品銷售的成交率。

        【房地產(chǎn)暖場活動六要素】

        1、互動邀約

        房地產(chǎn)暖場活動一定需要具備項(xiàng)目與客戶之間的互動性,有互動才有交流溝通,有交流溝通就有記憶有了解;活動開展前對準(zhǔn)客戶的邀約是必不可少的,他們是這類活動的目標(biāo)群體,其他參與人員是活動的氛圍源泉,各自擁有各自的角色;

        2、創(chuàng)意亮點(diǎn)

        房地產(chǎn)暖場活動需要具備起創(chuàng)意性和活動亮點(diǎn),這樣我們在邀約準(zhǔn)客戶和推廣的時(shí)候才有足夠的亮點(diǎn)吸引眼球和吸引他人參與其中,現(xiàn)場活動才會具備較好的氛圍。項(xiàng)目才會傳遞出其良好的形象和熱銷氛圍;

        3、禮品贈與

        常言道“吃人嘴短、拿人手短”,對參與者的送獎(jiǎng)送禮是增加活動的吸引點(diǎn)從而營造氛圍,對老客戶的贈禮是一種互動和溝通,更多更真實(shí)的了解客戶需求,即便沒有產(chǎn)生購買也會讓其參與項(xiàng)目全民營銷,成為有力的全民營銷主力成員,口碑?dāng)U散整個(gè)項(xiàng)目;

        4、契合項(xiàng)目

        所舉辦的活動主題或調(diào)性符合項(xiàng)目的屬性為佳,如商業(yè)街、SOHO商務(wù)辦公具備時(shí)尚調(diào)性,旅游文化地產(chǎn)具備休閑養(yǎng)生文化調(diào)性,高端住宅具備時(shí)尚品質(zhì)調(diào)性;

        5、費(fèi)用經(jīng)濟(jì)

        房地產(chǎn)暖場活動因?yàn)榕e辦頻次較高,在費(fèi)用預(yù)算方面要把握適宜,不能超預(yù)算,合理的提前規(guī)劃會節(jié)約不少費(fèi)用且活動效果佳,如提前計(jì)劃、統(tǒng)一采購大批量禮品獎(jiǎng)品、提供產(chǎn)地引進(jìn)其他業(yè)態(tài)活動、選擇一家戰(zhàn)略活動公司,費(fèi)用范圍在2000~3萬為宜,全年控制在一定的金額內(nèi);

        6、規(guī)范管理

        這類暖場活動的規(guī)范管理一是不會減少活動紕漏,暖場活動時(shí)間的合理安排,能夠發(fā)現(xiàn)根本問題所在從而能夠及時(shí)修正,團(tuán)隊(duì)的規(guī)范管理也是在一定程度上提高項(xiàng)目美譽(yù)度,增加客戶對項(xiàng)目的信任度提高項(xiàng)目的公信力。

        延伸閱讀:

        暖場活動:是指以活動為載體,以營銷為目標(biāo),通過活動帶動人氣,吸引目標(biāo)客戶關(guān)注,最終達(dá)成產(chǎn)品及服務(wù)銷售的活動形式。

        所謂房地產(chǎn)暖場活動:意在步入正軌的正常銷售周期前中后期,通過舉行互動的文娛活動的形式來加深新、老客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知,以實(shí)現(xiàn)人氣、成交的目的。

        熟話說:“有人氣才有財(cái)氣”另一方面來說,有了人氣才能營造熱鬧的銷售氛圍。樓盤的暖場活動在各大樓盤多在周末舉行,開發(fā)商會提前向較強(qiáng)的客戶邀約至售樓中心,通過一些互動性較強(qiáng)的文娛活動來活躍現(xiàn)場氣氛,進(jìn)而提高樓盤的關(guān)注度,對于一般的暖場活動來說,花費(fèi)小,在處于淡季時(shí),多舉行高質(zhì)量暖場活動,以至于不會出現(xiàn):“賣房的比看房的多”的局面。

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