項目建議書如何寫
建議書是單位或集體向有關(guān)單位或上級機關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)，就某項工作提出某種建議時使用的一種常用書信。下面是小編收集的項目建議書寫作技巧，希望大家認(rèn)真閱讀！
寫項目建議書的方法
一、 項目建議書的主要內(nèi)容應(yīng)包括:
(1)項目提出的必要性和依據(jù);
(2)產(chǎn)品方案，擬建規(guī)模和建設(shè)地點的初步設(shè)想;
(3)資源情況、建設(shè)條件、協(xié)作關(guān)系和設(shè)備技術(shù)引進國別、廠商的初步分析;
(4)投資估算、資金籌措及還貸方案設(shè)想;
(5)項目的進度安排;
(6)經(jīng)濟效果和社會效益的初步估計，包括初步的財務(wù)評價和國民經(jīng)濟評價;
(7)環(huán)境影響的初步評價，包括治理“三廢”措施、生態(tài)環(huán)境影響的分析;
(8)結(jié)論;
(9)附件。
項目建議書的編報程序是:項目建議書由政府部門、全國性專業(yè)公司以及現(xiàn)有企事業(yè)單位或新組成的項目法人提出。其中，跨地區(qū)、跨行業(yè)的建設(shè)項目以及對國計民生有重大影響的項目、國內(nèi)合資建設(shè)項目，應(yīng)由有關(guān)部門和地區(qū)聯(lián)合提出;中外合資、合作經(jīng)營項目，在中外投資者達成意向性協(xié)議書后，再根據(jù)國內(nèi)有關(guān)投資政策、產(chǎn)業(yè)政策編制項目建議書;大中型和限額以上擬建項目上報項目建議書時，應(yīng)附初步可行性研究報告。初步可行性研究報告由有資格的設(shè)計單位或工程咨詢公司編制。
二、 項目建議書的編報要求:
根據(jù)現(xiàn)行規(guī)定，建設(shè)項目是指一個總體設(shè)計或初步設(shè)計范圍內(nèi)，由一個或幾個單位工程組成，經(jīng)濟上統(tǒng)一核算，行政上實行統(tǒng)一管理的建設(shè)單位。因此，凡在一個總體設(shè)計或初步設(shè)計范圍內(nèi)經(jīng)濟上統(tǒng)一核算的主體工程、配套工程及附屬設(shè)施，應(yīng)編制統(tǒng)一的項目建議書;在一個總體設(shè)計范圍內(nèi)，經(jīng)濟上獨立核算的各工程項目，應(yīng)分別編制項目建議書;在一個總體設(shè)計范圍內(nèi)的分期建設(shè)工程項目，也應(yīng)分別編制項目建議書。
三、 項目建議書的審批權(quán)限:
目前，項目建議書要按現(xiàn)行的管理體制、隸屬關(guān)系，分級審批。原則上，按隸屬關(guān)系，經(jīng)主管部門提出意見，再由主觀部門上報，或與綜合部門聯(lián)合上報，或分別上報。
(一) 大中型基本建設(shè)項目、限額以上更新改造項目，委托有資格的工程咨詢、設(shè)計單位初評后，經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市計委及行業(yè)歸口主管部門初審后，報國家計委審批，其中特大型項目(總投資4億元以上的交通、能源、原材料項目，2億元以上的其他項目)，由國家計委審核后報國務(wù)院審批�？偼顿Y在限額以上的外商投資項目，項目建議書分別由省計委、行業(yè)主管部門初審后，報國家計委會同外經(jīng)貿(mào)部等有關(guān)部門審批;超過1億美元的重大項目，上報國務(wù)院審批。
(二) 小型基本建設(shè)項目，限額以下更新改造項目由地方或國務(wù)院有關(guān)部門審批。
1.小型項目中總投資1000萬元以上的內(nèi)資項目、總投資500萬美元以上的生產(chǎn)性外資項目、300萬美元以上的非生產(chǎn)性利用外資項目，項目建議書由地方或國務(wù)院有關(guān)部門審批。
2.總投資1000萬元以下的內(nèi)資項目、總投資500萬美元以下的非生產(chǎn)性利用外資項目，本著簡化程序的原則，若項目建設(shè)內(nèi)容比較簡單，也可直接編報可行性研究報告。
四 項目建議書批準(zhǔn)后的主要工作:
確定項目建設(shè)的機構(gòu)、人員、法人代表、法定代表人。
選定建設(shè)地址，申請規(guī)劃設(shè)計條件，做規(guī)劃設(shè)計方案。
落實籌措資金方案。
落實供水、供電、供氣、供熱、雨污水排放、電信等市政公用設(shè)施配套方案。
落實主要原材料、燃料的供應(yīng)。
落實環(huán)保、勞保、衛(wèi)生防疫、節(jié)能、消防措施。
外商投資企業(yè)申請企業(yè)名稱預(yù)登記。
進行詳細(xì)的市場調(diào)查分析。
編制可行性研究報告。
撰寫項目建議書的注意事項
1、關(guān)于項目背景、項目問題與項目目標(biāo)：
這三個基本要素經(jīng)常放在一塊進行撰寫，需注意以下三點：
�、倨鸪修D(zhuǎn)合，先揚后抑
“起”：先要贊揚客戶，如“面臨**困難，**公司通過**政策，取得了**的成就”，這是向客戶示好的必要篇幅。正如和人打交道一樣，首先接觸肯定要寒暄恭維一下，不可能一上來就說某個人衣服沒穿對、鞋沒穿對。
“承”：其次在贊美完客戶后，需要委婉地向客戶說明當(dāng)前公司面臨的問題，如“從當(dāng)前**來看，公司發(fā)展面臨**瓶頸”，具體問題不在此處闡釋。千萬記住不能說完企業(yè)的成就后就直接說企業(yè)存在的問題，這樣從邏輯上來說固然可以，但人的感覺的轉(zhuǎn)變是需要過程的，如果沒有一個“承”，就會感覺非常突兀。
“轉(zhuǎn)”：所謂轉(zhuǎn)就是直接列出客戶所遇到的問題，如“這些瓶頸主要體現(xiàn)在**方面，其原因是***”，這里不僅要說出客戶所面臨的問題表象，而且需要對這些問題進行深入剖析，揭開面紗，直擊本來面目。讓客戶產(chǎn)生“原來是這方面出現(xiàn)了問題”、“我怎么沒有想到”等等這方面的感覺。
切記“轉(zhuǎn)”要體現(xiàn)出問題的專業(yè)性和咨詢公司的獨特性。所謂專業(yè)性，就是將客戶所面臨的問題轉(zhuǎn)化為專業(yè)術(shù)語，如員工因為工資問題導(dǎo)致工作積極性不高等，這個問題是現(xiàn)象，但轉(zhuǎn)換為專業(yè)術(shù)語就是“人力資源管理中職位管理、薪酬管理和績效管理”的問題，問題的專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)化是咨詢公司的基本功，在這方面能夠給客戶留下的差異性印象有限，這就要求公司展示問題是還要具備“獨特性”，即我所展示的問題不僅包括這個方面，還包括另外幾個方面；或者我所看到的問題不是從一個方面看到的'，而是多視角看到的；或者我所看到的問題的顆粒度更��；或者是用一下令人印象深刻的詞語，如成語、有意義的英文單詞、形象化的比喻等等來對問題進行客戶。不僅看到問題，而且對問題看的更細(xì)；不僅看到問題的一個方面，而且看到整個體系存在問題，等等，這樣才能給客戶留下深刻印象。
“合”：“合”部分則是對問題的回應(yīng)，即針對企業(yè)面臨的問題，本次項目主要聚焦在方面，或者說問題的解決有賴于***的建立，在“轉(zhuǎn)”提出問題之后，明確解決問題的方向和目的。
②觀點鮮明，信息精準(zhǔn)
前面已經(jīng)提到，這個部分是展示咨詢公司對客戶的了解，所以不可避免地會涉及到對行業(yè)信息的把握。在展示行業(yè)信息時，切記觀點鮮明。管理咨詢發(fā)展到現(xiàn)在，客戶已經(jīng)不是當(dāng)初什么都不懂的狀態(tài)了，如果還在給客戶普及管理知識和行業(yè)知識，可以說這樣的咨詢公司中標(biāo)的希望幾乎為0。所以在展示項目背景時，要抓住一個信息點進行展開，而不是對行業(yè)信息面面俱到。如果是面面俱到，不僅不能夠說明咨詢公司對行業(yè)和企業(yè)非常了解，反而會讓客戶覺得咨詢公司不了解行業(yè)和客戶，這么點信息都需要展示，這就得不償失了。所以需要觀點鮮明，直接指出行業(yè)、企業(yè)發(fā)展所面臨的問題和挑戰(zhàn)，以“點”信息的精準(zhǔn)描述，擊中客戶關(guān)注的“面”，這樣才能讓客戶更有感知！
③張弛適宜，進退有度
在項目目標(biāo)的描述中，不要有太多的定量描述，除非你對項目的成功非常有信心，但這這種可能性微乎其微。項目的風(fēng)險是不可控的，即使你覺得對客戶的需求非常理解、針對客戶面臨的問題非常有經(jīng)驗，也不能夠保證項目能夠為客戶“提高**銷售額”、“降低**人工成本”、“提高**勞動生產(chǎn)率”，雖然這種提法很吸引人，但對于項目后期的開展是非常不利的。所以在描述項目目標(biāo)時，更多的是用定性的方式來描述，給自己留條后路。如“建立**機制”、“完善**流程”、“傳遞**理念”等等。
2、關(guān)于項目思路與項目方法：
這是影響項目中標(biāo)的最關(guān)鍵因素。注意以下三個“不要”：
�、俨灰偸欠椒ㄕ摰恼故�
我們經(jīng)�？吹揭恍┳稍児镜捻椖拷ㄗh書是方法論的羅列，比如“針對薪酬管理問題，從六個方面開展，職位梳理、崗位評估、崗級制定、套級套檔、薪酬測算、流程制度，從公司戰(zhàn)略出發(fā)······，結(jié)合薪酬市場數(shù)據(jù)······，結(jié)合公司財務(wù)指標(biāo)看······，制定薪酬福利制度與流程······”，這些方法論沒有問題，但卻是“大路貨”，只要做過薪酬的人、或者有相關(guān)經(jīng)驗的公司的思路都是這樣。
方法論的展示是必要，但已經(jīng)不是決定性因素，而是與客戶所處行業(yè)、問題關(guān)聯(lián)性強的問題解決思路才是重點。所以在項目建議書中，不妨結(jié)合方法論，從更深層次描述問題的解決思路，在項目建議書中不僅是方法論的展示，更多的是初步結(jié)論的說明，結(jié)論能夠正確更好，但不能錯誤！這樣能夠加強客戶對問題的深入了解和對問題解決的感性認(rèn)知。
②不要總怕客戶掌握結(jié)論
有這么一種奇怪的言論：不要在項目建議書中過多的展示初步分析結(jié)論，這是接洽項目后才會做的！針對有這種思想的咨詢公司，我只能說這種想法太幼稚了！
BD客戶已經(jīng)過了用方法論去打動的時期了，而是用更加細(xì)致的、顆粒度更加微小的、結(jié)合客戶行業(yè)和本身問題的、具有一定可操作性的方法去打動客戶。至于說不要在項目建議書中展示初步分析結(jié)論，這簡直就是天方夜譚。管理咨詢的價值不是一兩個結(jié)論就被偷走的，如果存在這種思想，只能說咨詢的成果的價值有待商榷！
③不要總是浮在問題表面
千萬不要浮在問題的表面，因為這是一般咨詢公司的常用手段，如果你還是浮在表面，那么客戶與你的距離將越來越遠(yuǎn)！沒有深入的研究，只停留在問題的表面，將無法打動客戶，無法撩動客戶心中那根弦，在客戶心中將無法留下深刻烙印，這對于項目建議書是致命的！就像一個人在心中的印象一樣，如果說在別人心中沒有留下深刻印象，只能說這個人是失敗的！項目建議書亦如此！如何避免總是浮在問題表面？一方面是深入企業(yè)進行研究，展開方法論，另一方面則是在項目建議書中增加對標(biāo)或者成功案例，加深客戶對方案的理解，強化客戶對咨詢公司的信任感。