市場建議書匯總十篇
在充滿活力，日益開放的今天，我們都跟建議書有著直接或間接的聯(lián)系，當建議書是面對領導和有關部門時，可以中肯地提出自己對對方工作的意見和自己的建議。寫起建議書來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的市場建議書10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場建議書 篇1
背景：
1． 公司簡介：安徽白帝乳業(yè)有限公司是安徽省規(guī)模最大的、知名度最高的乳業(yè)公司，白帝集團于1995年正式啟用注冊“白帝”品牌商標，白帝的寓意為“白色的帝王”意為企業(yè)要成為地方乳業(yè)的龍頭，安徽白帝乳業(yè)有限公司于20xx年5月與新希望合作已正式注冊成立，在這多年之中白帝企業(yè)的發(fā)展非常迅速，并創(chuàng)建了良好的企業(yè)文化，自從新希望加入后帶來了先進的管理經(jīng)驗和雄厚的資金，加上白帝本身很好的產(chǎn)品量和聲譽，所以才能在外來品牌紛紛搶占市場之時，白帝還以日銷售30萬余份名列安徽前茅。
2． 市場競爭：乳品已成為大眾的生活必需品，人們越來越重視科學合理的飲食觀，與之情乳品市場競爭越來越激烈，蒙牛和伊利占據(jù)了市場的半壁江山，成為乳業(yè)的龍頭老大，在此光明三鹿等都遠超于白帝，這些乳品已侵襲安徽市場，這對白帝來說是一個極大的挑戰(zhàn)，在諸多品牌競爭能力下，白帝僅以“近在身邊，當然新鮮”來打動消費者已是遠遠不夠的，所以白帝需要采取多種促銷方式，多種戰(zhàn)略方式以擴大銷售和知名度，占據(jù)市場份額。
建議：
1． 調查對象：經(jīng)過多次討論與研究，可將調查地域定在XX市XX區(qū)各個知名小區(qū)及街道。于現(xiàn)在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的建設，將會有大量市民移居開發(fā)區(qū)，他們的生活水平與見解具有一定的代表性、客觀性和科學工作者性，調查對象為兩個階段的人群，一種是40-60歲，一種是20-30歲，在20-30歲的人群中女性是關鍵，因為女性喝奶一般要高于男性，而且具有一定的習慣性，他們追求時尚、個性、高檔與品味，年輕人是現(xiàn)代消費中一支強大的有生力量，是眾多企業(yè)既定的目標。
2． 調查方法：實地訪問、攔截式訪問、問卷式。
3． 調查目的及內容：
�、� 目的：
了解白帝在消費者心目中的地位（對白帝的認知、態(tài)度、消費行為）
探索白帝在市場中的問題和機會點。
樹立白帝在乳業(yè)市場中所具有良好的企業(yè)形象。
② 內容：
品牌定位：可從白帝的知名度、信譽度、品牌形象著手
消費者定位：購買習慣及偏好
產(chǎn)品定位：價格、廣告、包裝、促銷方式等。
4． 資料收集：
�、� 可向專業(yè)提供商 業(yè)數(shù)據(jù)的調查公司購買
② 可上網(wǎng)搜尋
�、� 直接的問卷訪問
5． 物資和經(jīng)費：
調查方案設計費與策劃費、抽樣費與實施費、問卷設計費、問卷印裝訂費、調查實施費、調研報告撰寫費。
6．調查員介紹：
⑴有高度的責任心和敬業(yè)精神
�、茖φ{查工作有熱心、感興趣、愿意接觸和子解社會
⑶誠實可靠、勤勉耐勞
⑷客觀公正不存偏見
�、蓛x表大方端正、態(tài)度親切平易近人，以外向性格為主
⑹有較高的文化素養(yǎng)和必要的市場調查知識，經(jīng)驗優(yōu)先
7．總結：
我們是從市場調查的一般流程及結合白帝乳業(yè)實際情況進行建議的，以供貴公司參考，實施過程中得做好監(jiān)督與管理的工作，抽樣控制、質量控制和檢查、問卷復核。
服務公司：ca國際廣告有限公司
服務客戶：安徽白帝乳業(yè)集團
撰搞時間：20xx年11月27日
經(jīng)理：
您好！
我是李 ，以下建議只是我站在個人角度發(fā)現(xiàn)的XX市場問題，僅供參考。
一、人員管理問題
1、促銷員管理。我們公司XX市場的促銷員普遍工作不積極，如果您有所懷疑，您可以選擇個時間到商場監(jiān)督他們一天，他們的銷量會有您意想不到的提升，您就會發(fā)現(xiàn)問題所在。
解決方法：實行重獎重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢獎勵給別的促銷員，公司也會獎勵一部分。讓促銷員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而是鼓勵他們更積極地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。
當促銷員抱怨客觀原因影響銷量是，業(yè)務員以及區(qū)域經(jīng)理要幫他們分析原因，樹立他們的信心，可以親自到商超做一天或半天促銷。我就因此在超市做過促銷，當時是我們的一個系列產(chǎn)品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，促銷員每次都找客觀原因進行辯解，我就在一個星期天親自在振華中心店做了一天促銷，結果當天這個系列的單品銷了93包。我對促銷員分析說：今天銷量這么好，可能是因為客流量多，我對產(chǎn)品比較了解，但我認為最主要的原因是我把產(chǎn)品當成是自己的產(chǎn)品在銷售，你這么優(yōu)秀相信你通過努力會銷售的很好！結果這名促銷員以后銷量都很理想。有了這次經(jīng)歷，我自己也有了信心，我經(jīng)常到超市里親自陪促銷員進行銷售。我認為一個區(qū)域經(jīng)理，與其是做著等問題，不如到市場去把問題解決在未發(fā)生時。
2、業(yè)務員的管理。業(yè)務員不只是負責定貨送貨這么簡單，要用心去工作，用腦子去工作。除了要培養(yǎng)他們解決好促銷員的問題，還要協(xié)調好包括采購、店長、班長、店員的關系（我在下面的關系的處理方面會分析）。這些問題就要靠區(qū)域經(jīng)理的能力來對底下的業(yè)務員進行培訓，不是業(yè)務員對區(qū)域經(jīng)理尊敬、每天不停地工作就是成功的。業(yè)務員在第一線，如果市場出現(xiàn)問題前，業(yè)務員沒能及時發(fā)現(xiàn)進行匯報就是失誤；業(yè)務員不停地忙碌，但是銷售成績不理想，就是工作效率方面出現(xiàn)了問題，業(yè)務員在一線工作不但要利用好公司提供的人力、物力等資源，還要整合商場的資源，才能創(chuàng)造就高價值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣場中，都爭取了免費的堆頭。我們振華中心、廣場、開發(fā)區(qū)三家最好的店做一檔免費的品嘗活動，他們不但為我們提供了免費的最好位置的堆頭，展架都是他們免費提供的，甚至有些店都為我們免費提供杯子。而我們在振華整個系統(tǒng)的銷量都不如" "玉米油一個店的銷量大，您們有這么大的銷量，應該會有更大的支持。
二、各個環(huán)節(jié)的溝通和關系處理問題。
1、經(jīng)銷商。現(xiàn)在經(jīng)銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經(jīng)銷商，只負責送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負責。但經(jīng)銷商和商超有良好的合作關系，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經(jīng)銷商要協(xié)調好關系，盡量把他們的人員利用調動起來。
2、商場采購。尤其是大連鎖的采購，從你進店的價格到一些特殊陳列，搞活動時商場的支持力度，節(jié)假日特殊位置的爭取，都要經(jīng)過采購來批準。這個環(huán)節(jié)是必須要處理好的。
3、各個賣場的經(jīng)理、班長、食物負責、營業(yè)員的關系處理。這人物當中，班長的關系尤為重要，店長雖然職位和權利都高于班長，但在超市你需要調換好的排面、免費堆頭、活動支持，一般都是只要班長同意了，然后找店長批一下就可以。食物負責是負責我們產(chǎn)品的擺放、貨等問題，他們的關系也要處理好。和營業(yè)員的關系處理好了，他們會主動幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產(chǎn)品。
要處理好以上幾種關系，主要手段不是靠請客送禮等。你要把他們就當成親人朋友一樣看待，每次見到他們要特別熱情，就像對待老朋友一樣，可能他們有些人暫時會適應不了，但接觸長久了他們發(fā)現(xiàn)你的誠意后就會同樣對待你。當然對待一些像采購、店長、班長之類的領導，尤其是當他們年齡要稍長于你的時候，要對他們充滿敬意。有些大事情要找這些領導幫忙的時候，必要的客情還是要的。還有一定要把小事情做好，我在尋店的時候，如果遇到店內的食物負責或營業(yè)員在搬貨時，我都會主動幫他們，像一次在 店，只幫他們食物負責搬了幾箱可樂，搬完后他們食物負責對我說：真不好意思麻煩你這么大的領導幫我們。我對他們說：幫女士干活是男士的責任，再說你們平時挺幫我們的，我正愁沒機會報答呢！以后有需要我?guī)兔Φ木秃奥暋＿@時他們班長在旁邊看到了全過程，把我叫過去天南地北地聊了下。以后我們需要他們店內什么幫助，我打個電話他們就給辦的很好。我現(xiàn)在和振華各個店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發(fā)自內心的關心他們尊重他們，他們一定會感受到的。
還有我建議公司要么高薪聘新區(qū)域經(jīng)理，要么對原有的區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務員加強培訓。不適合地就要清除，否則危害的不僅僅是一個市場，可能會帶壞整個公司。公司要培養(yǎng)員工的主人翁精神，讓公司發(fā)展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業(yè)務部門員工的利益，這樣就會調動他們最大的積極性。
以上只是我簡單的建議與分析，畢竟我對市場了解的不是很透徹。希望能對公司有所幫助！真地很感謝您為我提供了一次機會，您的工作態(tài)度讓人尊敬，因為您一切為公司著想。
衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！也祝您一切順利！
當今社會,品牌似乎已是一個人盡皆知的概念,發(fā)展品牌也已成為絕大多數(shù)企業(yè)的共識。隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)之間競爭的形成和不斷升級，迫使企業(yè)不斷思考著這樣一個問題--什么是企業(yè)市場競爭和獲取長期利潤的制勝法寶？價格？質量？還是服務？
一、 市場分析 發(fā)展趨勢
每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是為了能在成千個展位，數(shù)以十萬、百萬計的產(chǎn)品中找到新的利潤增長點，大家共同的感受是：不來怕錯過商機，來了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對自己的老客戶，從電子產(chǎn)品到床上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過了，也做過了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果產(chǎn)品都一樣、業(yè)務費用不斷增長、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問我們的優(yōu)勢在哪里？
縱觀禮品行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢不難發(fā)現(xiàn)人們對禮品的需求已不再停留在物質上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業(yè)也順應了這樣的發(fā)展潮流，許多與健康有關的產(chǎn)品不斷的應運而生。
市場需求特點：
禮品行業(yè)最大的特點就是新、奇、特……
當今市場產(chǎn)品品種繁多，但產(chǎn)品同質化嚴重、了無新意，禮品行業(yè)又缺乏相應的法律、法規(guī)，競爭顯得無秩序。另一方面客戶的需求不斷多元，對服務的要求和品質不斷提高，創(chuàng)新、規(guī)范成了禮品行業(yè)的首要課題……
抓住了趨勢，就抓住了成功的機會！
藍海智遠本著"關注健康 品位生活"的理念，在結合中華民族幾千年的中醫(yī)文化精髓--"藥食同源" 和現(xiàn)代人們生活習慣的基礎上，選用優(yōu)質的天然材料，研發(fā)、生產(chǎn)出的"源生泰" 健康食療系列產(chǎn)品，是順應禮品行業(yè)發(fā)展趨勢的新產(chǎn)物，她在禮品行業(yè)率先提出了其實健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢、權勢、地位……但試問有誰能拒絕一份健康的心意呢？
二、 產(chǎn)品利潤空間
"源生泰"做為藍海公司旗下的第一個研發(fā)品牌，是公司上下全體工作人員針對國內市場在經(jīng)過無數(shù)的調查和研究后研發(fā)的嘔心之作。
1、"源生泰"是市場的唯一，全新的健康理念，全新的產(chǎn)品系列，我們的產(chǎn)品可以說是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本產(chǎn)品的獨特性，本次展會很多禮品界的權威人士認為本產(chǎn)品是能帶來回單的好產(chǎn)品。事實證明也是如此,從深圳回來不到一周的時間,已有數(shù)家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單.
2、"源生泰"的品牌監(jiān)控--公司有嚴格規(guī)范的管理，已通過iso9001：xx國際質量管理體系認證；有嚴格的產(chǎn)品監(jiān)控制度；每盒產(chǎn)品都配有相應的認證資料及語音查詢的防偽標識。也是您面對客戶的信心的充分保障！
3、產(chǎn)品價格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經(jīng)銷價格備索）
4、實施品牌戰(zhàn)略：運用國際質量管理標準，樹立品牌形象。
三、目標客戶
企、事業(yè)單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶群。
我們的服務與支持
1.專注、高效、敬業(yè)的團隊--擁有資深國寶級的老中醫(yī)、經(jīng)驗豐富的營養(yǎng)師、銳意進取的團隊精神；
2.我們會最大限度的滿足您各方面的需求，每個地區(qū)都有專業(yè)的銷售人員及客服人員為您服務，可以為您的團隊提供專業(yè)培訓，以解決您在銷售過程中遇到的問題；
3.每份定單我們都有指定的專業(yè)駐廠跟單員進行全程監(jiān)控和追蹤，定期、隨時針對產(chǎn)品的生產(chǎn)、質量監(jiān)督等向您匯報最新的跟進情況，以保證你的定單按您的要求保質保量的交付到您的手中；
4.我們的物流人員會根據(jù)您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！
現(xiàn)公司正面向全國各地誠尋有實力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創(chuàng)輝煌！
我們相信：
有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！
有我們的不懈幫助，您的事業(yè)將會有更輝煌的記錄！
市場建議書 篇2
一、概要
浙江報喜鳥服飾股份有限公司成立于20xx年，注冊資本1.92億元，主要從事報喜鳥品牌西服和襯衫等男士系列服飾產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷售。公司堅持走國內高檔精品男裝的發(fā)展路線，在國內率先引進專賣連鎖特許加盟的銷售模式，已擁有形象統(tǒng)一、價格統(tǒng)一、服務統(tǒng)一、管理統(tǒng)一的500多家，建立了我國運作最為規(guī)范、網(wǎng)絡最為健全的男裝專賣零售體系之一，是浙江省"五個一批"重點骨干企業(yè)。 二、背景
國內西服市場品牌眾多、競爭激烈，生產(chǎn)廠家眾多、產(chǎn)量大，同時缺乏強勢品牌、產(chǎn)品價格低。男性進口品牌服飾優(yōu)選的面料、新穎的款式吸引了高收入群體，但是中低收入群體無力購買，而國內一些實力雄厚的名牌產(chǎn)品則以一流品質贏得了自己的消費群體，但在色調選擇和款式變化上仍難以滿足高收入階層中追求時尚的男性消費者。從細分市場角度看，價位在1800-20xx多元的中端市場還少有人涉足。
三、調查問題及目的 問題：
1、在價位1800-20xx多元的終端市場中，報喜鳥應該用什么樣的特色和款式來吸引消費者？
2、除了服裝本身以外，公司應該用什么理念來和消費者溝通？ 目的:避免同國內實力雄厚的品牌正面競爭，同時能在中端市場中有
利可圖。 四、調查方法
階段之一:可行性研究/探究性研究
① 市場問題定義 ②調查問題定義 ③對該調查課題進行計劃 階段之二：問卷調查
�、俣ㄐ再Y料要求 ②定量資料要求 ③問卷設計、試答修改。 階段之三：樣本選擇與數(shù)據(jù)收集
�、� 抽樣設計 ②進行試調查與實地調查 ③回收問卷并進行編號整理
階段之四：資料分析與解釋 ① 分析資料 ②解釋資料 階段之五：報告結果
�、� 調查結果與書面報告的準備 ②口頭或書面報告 ③結論與行動建議
階段之六：方案實施與反饋
① 幫助實施所建議的方案 ②建立反饋過程 五、調研設計 1、研究設計
�、傧M者所需的服裝款式和色調選擇的需求 ②購買服裝考慮的因素 2、第二手資料 3、原始資料收集方法
通過郵寄問卷的方式收集，將減少訪問者帶來的偏見。
隨信還要附上一個貼好郵票的信封，請應答者把填好的問卷在兩周之內寄回。 4、樣本定義
5、要進行的資料分析類型
準備對資料進行下面的分析:① 對所有問題進行橫列表分析 ②回歸分析 ③對報喜鳥所尋求的效用進行因子分析 ④檢驗 五、時間安排
六、費用預算
下面是對調查費的一個初略估計
（1）咨詢費：5個研究員250小時x 100元每小時（2）其他調查費用：問卷費用——材料 2500 ——人工 2500 信封費（20xxx0.3）元 600 郵票費（20xxx0.8）元 1600 交通費 5000 準備最后報告 10000 合計 47200
市場建議書 篇3
結 課 材 料（研究建議書）
�。�20xx~2012學年，第一學期）
題目：關于學生對中航物業(yè)服務水平認知的市場調查建議書
學 院： 經(jīng)濟與管理學院 系 工商管理
專業(yè)班級： 工商092
組員姓名： 完成日期：
關于學生對中航物業(yè)服務水平認知的市場調查建議書
市場調查項目建議書
委托單位：深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學分公司
調查單位：工商092班郭錦、夏汝卿、林妮妮、蔡秋麗、李玉芬小組
調查項目：關于對中航物業(yè)服務水平認知的調查
一、背景
深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學分公司是深圳中航物業(yè)在南昌分公司的直屬下屬公司，公司位于風景優(yōu)美，學風教風濃厚的南昌大學前湖校區(qū)，中航物業(yè)全力打造中國最值得信賴和最值得尊重的物業(yè)管理服務集成商，在20xx年1月公布的全國第二屆物業(yè)金榜排名中，中航物業(yè)管理有限公司的綜合實力名列全國第二名，公司目前年營業(yè)收入逾6億元，連續(xù)三年在全國物業(yè)管理行業(yè)排名前列。
中航物業(yè)凝聚了一支熱情服務客戶、執(zhí)著追求物業(yè)管理事業(yè)的優(yōu)秀團隊。中航物業(yè)人將繼續(xù)弘揚“敬業(yè)、專業(yè)、服務、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅持“我們多努力，讓您更滿意”的服務理念，秉承“經(jīng)管合成，增值增效”的經(jīng)營理念，樹立“管理制勝，知行合一”的管理理念，為客戶提供安全、文明、整潔、滿足客戶需求并且持續(xù)改進的高品質物業(yè)管理服務，努力打造中國物業(yè)管理行業(yè)的優(yōu)秀名牌。公司的宗旨是：讓物業(yè)因我們更有價值、讓社區(qū)因我們更加溫馨、讓城市因我們更加文明、讓社會因我們更加和諧；客戶是資源，我們珍惜每一個客戶；服務是產(chǎn)品，我們將為之傾盡全心。敢向潮頭爭先位 , 同舟共濟向未來。前進的路上 ,盡管荊棘載途、坎坷成路，中航物業(yè)將堅韌不拔，百折不撓，永遠向上，與客戶共同成長。
市場化、專業(yè)化服務能力，中航物業(yè)長年承擔中航集團 60 余萬平方米綜合物業(yè)的經(jīng)營管理，服務專業(yè)，經(jīng)營有方。20余年來，中航物業(yè)依托強大的航空工業(yè)背景和技術支持，逐步發(fā)展成為中國物業(yè)管理行業(yè)的專業(yè)力量，公司擁有一支成熟的、經(jīng)驗豐富的員工隊伍和精英管理團隊，員工總數(shù)近一萬人。公司業(yè)務主要有：
�。�1）、物業(yè)管理委托服務
物業(yè)管理的整體設想及策劃，制度和檔案的建立與管理，房屋及公用設施維修養(yǎng)護，機電施設備管理，安全管理，綠化管理，清潔管理，電梯、樓宇設備管理，消防、治安及車輛管理，環(huán)境系統(tǒng)工程，社區(qū)文化，便民服務，人力資源管理。
�。�2）、物業(yè)管理顧問服務
物業(yè)管理整體規(guī)劃，前期介入，客戶需求調查，員工培訓，財務預算與監(jiān)督，質量督導，參與機電設備安裝，健全設備管理檔案，組織物業(yè)管理接管驗，制訂項目制度系統(tǒng)，日常物業(yè)管理服務，事務管理，房屋及設備日常管理、環(huán)境管理，治安、消防及車輛管理，非辦公時間管理
�。�3）、經(jīng)營策劃與代理
中航物業(yè)具有豐富的經(jīng)營策劃與代理經(jīng)驗：中航物業(yè)不僅在寫字樓方面具有較多的招商、經(jīng)營經(jīng)驗，而且在物業(yè)管理方面具有豐富的管理經(jīng)驗，由此將招商、經(jīng)營、物業(yè)管理相結合，可以多方位多角度為發(fā)展商提供意見和建議，通過物業(yè)經(jīng)營與管理服務的結合互動，最大程度地實現(xiàn)物業(yè)增值。
�。�4）、生產(chǎn)經(jīng)營管理
依托于公司強大的物業(yè)管理平臺，可提供專業(yè)的物業(yè)資產(chǎn)管理和運營服務。物業(yè)資產(chǎn)管理是綜合運用物業(yè)服務、設備設施管理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)資產(chǎn)管理、房地產(chǎn)組合投資管理的技術、手段和模式，以收益性物業(yè)為對象，滿足業(yè)主和物業(yè)投資者的目標，為投資者提供的貫穿于物業(yè)整個壽命周期的綜合性管理服務。通過將物業(yè)資產(chǎn)管理、物業(yè)管理相結合，可以多方位多角度為業(yè)主和發(fā)展商提供意見和建議，通過資產(chǎn)管理與物業(yè)管理服務的結合互動，最大程度地實現(xiàn)物業(yè)增值。
深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學分公司在南昌大學前湖校區(qū)主要是經(jīng)營管理水電供應及機電施設備設施管理維護，負責樓棟安保及衛(wèi)生清理工作，美化綠化校園環(huán)境，道路維修保養(yǎng)，房屋及公用設施維修養(yǎng)護，安全管理，電梯、樓宇設備管理，消防、治安及車輛管理等。涉及我們學生生活學習的方方面面，可以說中航物業(yè)的服務是與我們學生息息相關的。
服務質量是中航物業(yè)置勝的關鍵，為了了解學生對中航物業(yè)服務水平的具體認知，幫助中航物業(yè)提高服務水平以更好地為學生服務，我們特此進行深入的調查。
二、市場機會的定義
隨著消費者（學生）的服務質量要求意識越來越強，學生對服務的要求越來越重視細節(jié)且容易在細節(jié)的滿足上形成消費忠誠，因此中航物業(yè)南昌大學分公司希望借市場調查以了解學生的一些細節(jié)服務要求及總體要求，充分了解學生對其服務水平的認知、態(tài)度等，并以此契機，提升服務水平，進駐學生心靈，留下美好印象。
三、市場調查的目的與假設
基本目的：了解學生對中航物業(yè)服務水平的認知；
具體目的之一：了解中航物業(yè)的認知度，及消學生對中航物業(yè)認知、知曉的程度，包含被認知的深度、被知曉的廣度兩個方面。
假設：1、學生對中航物業(yè)及服務不怎么知曉；
2、學生愿意了解中航物業(yè)及其相關服務。
具體目標之二：了解中航物業(yè)的和諧度，即中航物業(yè)獲得學生態(tài)度的認可、情感親和、言語宣傳、行為合作的程度。
假設：1、學生對中航物業(yè)某些服務并不認可；
2、學生對中航物業(yè)服務大致滿意。
具體目標之三：了解中航物業(yè)美譽度，即其獲得學生贊美、稱譽的程度。
假設：1、學生并不會在公開場合稱譽中航物業(yè)；
2、學生基本認同中航物業(yè)的服務水平。
具體目標之四：了解學生對中航物業(yè)具體服務的具體體認
假設：學生對中航服務有不同的體認
具體目標之五：了解學生對中航服務的具體意見
假設：1、學生對中航服務有深刻體驗；
2、學生對中航服務有一些不滿。
四、研究階段
階段一：探索性研究
�。�1）、市場問題定義；（2）、調查問題定義；（3）對調查問題進行計劃。 階段二：問卷設計
（1）定性資料要求；（2）定量資料要求；（3）、問卷設計、試答和修改。 階段三、樣本選擇與數(shù)據(jù)收集
�。�1）抽樣設計；（2）試調查；（3）、實施調查；（4）問卷回收與初步整理。 階段四、資料分析
�。�1）分析資料；（2）解釋說明。
階段五、報告結果
�。�1）調查結果與書面報告的準備；（2）口頭或書面報告；（3）結論與行動建議。 階段六、方案實施與反饋
（1）幫助實施所建議的方案；（2）建立反饋過程。
五、研究方法
1、研究設計
這是一個服務改善及提升機會的研究，使用了描述性研究方法。
（1）、調查學生對中航物業(yè)服務水平的認知及態(tài)度研究；
�。�2）、辨別了學生對中航物業(yè)服務的滿意方面以及不滿意的地方；
�。�3）、明確了中航物業(yè)服務應提升和改進的細節(jié)地方。
2、第一手資料
市場建議書 篇4
一、項目名稱
××農(nóng)貿(mào)市場建設項目
二、建設依據(jù)
1、國家計委、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)部《關于印發(fā)進一步加快農(nóng)產(chǎn)品流通設施建設若干意見的通知》（計經(jīng)貿(mào)[20xx]2668號）提出：“加快農(nóng)產(chǎn)品流通設施建設，對實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的現(xiàn)代化
促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，增加農(nóng)民收入，擴大就業(yè)，提高城鄉(xiāng)居民的消費質量和我國農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，都具有十分重要的意義；要充分利用現(xiàn)有設施
首先對現(xiàn)有布局合理、已形成交易規(guī)模的市場進行改擴建，完善市場功能，提高市場的輻射能力；根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品流通設施的公益性及承擔的社會責任，國家和地方政府給予相應的政策扶持”。
2、《國家計委、發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部20xx年及今后對農(nóng)產(chǎn)品市場建設的實施意見》中提出：“國家重點扶持發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品市場主要對象為：a、大中城市現(xiàn)有的運行良好、交易規(guī)模大、管理較規(guī)范的批發(fā)市場擴建和改造升級；b、以水果、蔬菜、水產(chǎn)品、畜禽為主的鮮活類農(nóng)產(chǎn)品市場”。
4、《××地區(qū)關于發(fā)展加快第三產(chǎn)業(yè)的若干政策》。
5、××縣“十二五”發(fā)展規(guī)劃重點建設項目。
三、項目法人
××有限公司
四、項目建設地址
××鎮(zhèn)××路
五、項目建設現(xiàn)狀
技術改造
六、項目建設的必要性和可行性
黨的十六大提出全面建設小康社會，必將推動人們生活水平的進一步提高，推動城鎮(zhèn)化建設步伐，為農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展提供更加廣闊的空間
人民生活越富裕對農(nóng)產(chǎn)品的消費力越穩(wěn)定；城鎮(zhèn)化水平越高，越來越多的消費者必然要求更多更好的農(nóng)副產(chǎn)品供應。同時改革的深入，發(fā)展的加快，必將促進農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展步伐。
目前我區(qū)內各地市場面貌已有很大的改進，但在基礎設施、管理模式上還處于初級階段，交易環(huán)境差，污染問題突出，缺少安全檢測條件，現(xiàn)有條件與建立安全的農(nóng)產(chǎn)品流通體系的要求還有很大差距。
本項目的建設，將有效引導和轉化××地區(qū)潛在的物流需求，提高地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品的供給能力水平。通過建立良好的市場秩序，形成對行業(yè)活動的規(guī)范化與積極引導，并滿足老百姓生活消費的現(xiàn)實需要。
隨著人們生活水平和消費要求的提高，農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品十分豐富，現(xiàn)有的小型市場已承擔不了農(nóng)副產(chǎn)品的流通重任，作為地區(qū)中心，興建一個專業(yè)化的農(nóng)貿(mào)市場符合長遠發(fā)展趨勢，才能在銜接產(chǎn)品、滿足消費、帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面發(fā)揮積極
作用，提高城市品位，促進經(jīng)濟發(fā)展。
七、項目建設內容及規(guī)模
1.改造農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易區(qū)。改造后農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易區(qū)分為水產(chǎn)肉食區(qū)、蔬菜副食區(qū)、小食品區(qū)三個區(qū)域。
綜合交易區(qū)外圍店面為二層框架結構，里面為透明全封閉保溫棚，經(jīng)營面積為××1966平方米，攤位總數(shù)××個。
2.完善基礎設施（排污系統(tǒng)、場地硬化、房屋維修等）建設。
八、投資估算及資金來源
1.本項目總投資××萬元 ，其中：
改造農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易區(qū)××萬元；
基礎設施建設××萬元。
2.資金來源
申請國家投資××萬元，×%；占總投資企業(yè)自籌××萬元，占在投資的×%。
九、工程建設計劃進度
××年×月開工，×月底完工。
十、項目效益分析
1.經(jīng)濟效益
本項目年均營業(yè)收入××萬元（×戶××元／月×12個／月=××萬元），年均上繳稅金及附加××萬余元
按××市場20xx年經(jīng)營成本和費用不變價計算，占總收入的×%，扣減后本項目年收益在××萬元。
2.社會效益：
1）本項目建設是地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展城鎮(zhèn)規(guī)劃項目，對促進城鎮(zhèn)建設、經(jīng)濟發(fā)展以及物流中心建設都將發(fā)揮積極作用。
2）本項目作為發(fā)展農(nóng)貿(mào)市場的具體服務點，深受老百姓的歡迎，必將促進第三產(chǎn)業(yè)和“三農(nóng)”經(jīng)濟的發(fā)展。
3）通過市場的逐步改造，強化市場監(jiān)管、規(guī)范交易行為、改善交易環(huán)境和食品安全狀況、創(chuàng)建放心市場
推動標準化農(nóng)貿(mào)市場和“菜籃子工程”建設。
4）本項目的實施可為城鎮(zhèn)及農(nóng)村剩余勞動力提供再就業(yè)機會，可有效減輕對社會就業(yè)壓力
對進一步促進社會繁榮與穩(wěn)定將會產(chǎn)生積極的作用。
十一、前期工作進度
項目的可行性我們已于09年十二月份上報發(fā)改委、商務局，目前正在溝通銜接中。
市場建議書 篇5
背景：
1．公司簡介：安徽*乳業(yè)有限公司是安徽省規(guī)模最大的、知名度最高的乳業(yè)公司，*集團于*年正式啟用注冊“*”品牌商標，*的寓意為“白色的帝王”意為企業(yè)要成為地方乳業(yè)的龍頭，安徽*乳業(yè)有限公司于20*年5月與新希望合作已正式注冊成立，在這多年之中*企業(yè)的發(fā)展非常迅速，并創(chuàng)建了良好的企業(yè)文化，自從新希望加入后帶來了先進的管理經(jīng)驗和雄厚的資金，加上*本身很好的產(chǎn)品量和聲譽，所以才能在外來品牌紛紛搶占市場之時，*還以日銷售30萬余份名列安徽前茅。
2．市場競爭：乳品已成為大眾的生活必需品，人們越來越重視科學合理的飲食觀，與之情乳品市場競爭越來越激烈，蒙牛和伊利占據(jù)了市場的半壁江山，成為乳業(yè)的龍頭老大，在此光明三鹿等都遠超于*，這些乳品已侵襲安徽市場，這對*來說是一個極大的挑戰(zhàn)，在諸多品牌競爭能力下，*僅以“近在身邊，當然新鮮”來打動消費者已是遠遠不夠的，所以*需要采取多種促銷方式，多種戰(zhàn)略方式以擴大銷售和知名度，占據(jù)市場份額。
建議：
1．調查對象：經(jīng)過多次討論與研究，可將調查地域定在*市*區(qū)各個知名小區(qū)及街道。于現(xiàn)在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的建設，將會有大量市民移居開發(fā)區(qū)，他們的生活水平與見解具有一定的代表性、客觀性和科學工作者性，調查對象為兩個階段的人群，一種是40-60歲，一種是20-30歲，在20-30歲的人群中女性是關鍵，因為女性喝奶一般要高于男性，而且具有一定的習慣性，他們追求時尚、個性、高檔與品味，年輕人是現(xiàn)代消費中一支強大的有生力量，是眾多企業(yè)既定的目標。
2．調查方法：實地訪問、攔截式訪問、問卷式。
3．調查目的及內容：
�、倌康模�
了解*在消費者心目中的地位（對*的認知、態(tài)度、消費行為）
探索*在市場中的問題和機會點。
樹立*在乳業(yè)市場中所具有良好的企業(yè)形象。
�、趦热荩�
品牌定位：可從*的知名度、信譽度、品牌形象著手
消費者定位：購買習慣及偏好
產(chǎn)品定位：價格、廣告、包裝、促銷方式等。
4．資料收集：
�、倏上驅I(yè)提供商業(yè)數(shù)據(jù)的調查公司購買
②可上網(wǎng)搜尋
�、壑苯拥膯柧碓L問
5．物資和經(jīng)費：
調查方案設計費與策劃費、抽樣費與實施費、問卷設計費、問卷印裝訂費、調查實施費、調研報告撰寫費。
6．調查員介紹：
�、庞懈叨鹊呢熑涡暮途礃I(yè)精神
⑵對調查工作有熱心、感興趣、愿意接觸和子解社會
�、钦\實可靠、勤勉耐勞
�、瓤陀^公正不存偏見
�、蓛x表大方端正、態(tài)度親切平易近人，以外向性格為主
�、视休^高的文化素養(yǎng)和必要的市場調查知識，經(jīng)驗優(yōu)先
7．總結：
我們是從市場調查的一般流程及結合*乳業(yè)實際情況進行建議的，以供貴公司參考，實施過程中得做好監(jiān)督與管理的工作，抽樣控制、質量控制和檢查、問卷復核。
服務公司：CA國際廣告有限公司
服務客戶：*乳業(yè)集團
撰搞時間：20xx年11月27日
市場建議書 篇6
以Internet為代表的新經(jīng)濟正在迅速改變著我們社會生活的方方面面，作為企業(yè)發(fā)展一大要素的市場營銷也受到來自新經(jīng)濟的巨大影響。通過互聯(lián)網(wǎng)來進行的網(wǎng)絡營銷以一種嶄新的面目挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的營銷理念。網(wǎng)絡營銷具有互動性強，可實時監(jiān)控廣告效果；視眾廣泛，目標群可寬可窄，針對性強；利用多媒體技術，宣傳形式多樣；廣告發(fā)布不受時空限制以及廣告成本低等特點。通過網(wǎng)絡的手段,您的營銷活動將得到事半功倍的效果。然而，有市場必有競爭,網(wǎng)上營銷的手段多種多樣，選擇一個既能達到自己營銷目的而又最經(jīng)濟有效的營銷平臺成為一次成功網(wǎng)絡營銷的前提條件。
一．目前網(wǎng)絡營銷的目的主要有以下幾個大類：
1、 獲得用戶數(shù)據(jù)：如吸引用戶注冊，對用戶開展調研等
2、 獲得網(wǎng)站的訪問量：吸引用戶訪問廣告主自己的網(wǎng)站
3、 建立品牌形象
4、 增加品牌知名度
5、 促銷，直銷活動(Promotion)
6、 活動營銷：為某一次特定活動作宣傳。(Event)
7、 網(wǎng)上交流服務
二．網(wǎng)站推廣形式
網(wǎng)站的推廣要結合各種媒體和方式，多方面地營銷推廣才是有效的辦法。有數(shù)字表明，各網(wǎng)站的推廣以口頭推薦為主（44％）；其次是依靠傳統(tǒng)媒體（39％）；靠搜索網(wǎng)站和網(wǎng)站間的交叉鏈接方式分別為 32％和 10％。這表明，無論是傳統(tǒng)媒介，還是網(wǎng)絡技巧都是很重要的營銷推廣方式。只有將網(wǎng)站的宣傳效果炒作到知名的地步，再靠人們的口頭推薦，才能達到最佳的推廣效果。與此同時，盡量多地在網(wǎng)上建立鏈接方式，并通過各種搜索引擎來保證網(wǎng)站有較大的客流量。目前，網(wǎng)站的推廣方式有兩大類：一類是利用傳統(tǒng)的媒體宣傳；另一類是在互聯(lián)網(wǎng)上進行宣傳。
�。ǎ┰趥鹘y(tǒng)媒體上的網(wǎng)站推廣（略）
就目前來講，傳統(tǒng)媒體仍然是人們接觸最多的信息傳播媒介，在傳統(tǒng)媒體上
推廣企業(yè)的營銷網(wǎng)站，就是要設法在各種傳統(tǒng)媒體上宣傳網(wǎng)站及其特點，包括在電視、廣播、報紙等公開出版物上介紹網(wǎng)站特點。介紹的內容一定要集中在客戶的興趣上，網(wǎng)站最重要的內容和對客戶最有價值的內容一定要介紹清楚。
除了在媒體上炒作之外，還要讓網(wǎng)站地址在盡可能多的地方出現(xiàn)，只要有公司地址和電話號碼的地方都要有公司的網(wǎng)址。另外，商務名片、公司介紹、辦公文具、公司媒體等都可以印上你的網(wǎng)址。也許潛在的客戶在與你聯(lián)系之前會有意識地去訪問你的網(wǎng)站，獲取有關公司的情況。
（二）在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站推廣（詳）
在傳統(tǒng)媒體上宣傳網(wǎng)站的同時，網(wǎng)站還可以利用互聯(lián)網(wǎng)本身的特點在網(wǎng)上推廣網(wǎng)站。在網(wǎng)上推廣網(wǎng)站也是非常重要的策略。在互聯(lián)網(wǎng)上推廣宣傳網(wǎng)站的方法很多，主要有：
1. 搜索引擎登錄
在各大搜索引擎登錄自己的站點，讓別人可以搜索得到你的網(wǎng)站，這是最基本的方法。國際互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源如同大海一樣，網(wǎng)站就像是大海里的一個個小島，而網(wǎng)民就像駕馭著船舶找尋“藏寶”的島嶼。為了讓大家在網(wǎng)上很快找到所關注的網(wǎng)站，獲取所需要的信息，許多搜索引擎網(wǎng)站迅速崛起。搜索引擎就像是圖書館里的索引目錄。通過某些線索，如關鍵詞、作者、書名等，就可以查出你想要的書籍。網(wǎng)上的搜索引擎允許用戶按不同的方式來查找。一類搜索引擎網(wǎng)站是按關鍵字查找的，只要鍵人關鍵字，就可以找到一系列相關內容的網(wǎng)站 地址�，F(xiàn)在您了解了向搜索引擎注冊登記的重要性，隨之而來問題是：您如何在搜索引擎中獲得高的檢索排名？所以我們推薦網(wǎng)頁遞交及排名服務
2．利用網(wǎng)絡論壇和新聞組推銷網(wǎng)站
在各個論壇及BBS上發(fā)布自己網(wǎng)站的消息也是主頁推銷的好辦法。利用中文論壇的自動登錄功能，只要輸入網(wǎng)站的相關信息就可自動將它們發(fā)布到論壇上。需要注意的是，請按照網(wǎng)絡慣例，不要在與自己網(wǎng)站所從事的內容無關的論壇上貼帖子。雜志一直是信息傳播的重要媒體之一，新聞組作為一種電子雜志也不例外。如果能將自己網(wǎng)站的消息在新聞組上發(fā)布，將會大大提高自己網(wǎng)站的知名度。有的新聞組，它以主頁的開通及更新消息為主要內容。只要把自己的網(wǎng)站的更新消息利用投稿功能寄給新聞組，此新聞組的所有注冊用戶將收到此消息。
3．廣告交換登錄
廣告條交換也是目前普遍采用的一種推廣站點的方法。在有影響的網(wǎng)頁上購買廣告是另外一種網(wǎng)站營銷推廣方法。最普通的就是所謂的“旗幟”廣告。“旗幟”廣告就是在網(wǎng)頁上嵌入的如拇指蓋大小的畫面廣告。由于它占空小，有的還是活動畫面，所以猶如一面飄揚的“旗幟”，所以被稱為“旗幟”廣告。值得注意的是 在制作“旗幟”廣告時，為了讓訪問者在任何情況下不要錯過“旗幟”廣告，在設計時要考慮關閉圖像傳輸?shù)那闆r。這就要求在“旗幟”上或旁邊加上文本說明。許多網(wǎng)站提供了1：l廣告交換系統(tǒng)的登錄功能，在登錄后，只要將各個系統(tǒng)提供代碼添加到自己的網(wǎng)頁中即可。但是，由于“廣告交換”服務利用程序自動將“交換”的廣告隨機投放于同站的主頁上，所以，交換廣告的同站并不能控制哪些廣告會出現(xiàn)在你的.主頁上。甚至，有時你的競爭對手的廣告會突然出現(xiàn)在你的主頁上。由此看來，這種廣告推銷方法有時也會弄出笑話來。所以我們推薦在廣告交換網(wǎng)投放廣告的方法推廣網(wǎng)站。
4．友情鏈接登錄
與其他的網(wǎng)站建立鏈接關系可以有效地推廣你的網(wǎng)站。不妨一試一試詢問其他有關的網(wǎng)站是否愿意將它們的網(wǎng)址鏈接到你的網(wǎng)站。使你的網(wǎng)站與它們的網(wǎng)址產(chǎn)生鏈接；與此同時，它們的同站也可以鏈接你的網(wǎng)址。
5．在網(wǎng)站排行榜上登記
如果每天訪問站點的人數(shù)很高，有幸進入排行榜的前100位，那么網(wǎng)站的知名度會大大提高，訪問的人數(shù)會更多。目前，較有影響的兩大排行榜是網(wǎng)易的中文站點排行榜和中文熱訊排行榜。所以我們推薦保證網(wǎng)站流量收費廣告的服務增加網(wǎng)站流網(wǎng)站。
6．電子郵件廣告
網(wǎng)站可以建立自己的電子郵件列表（ Mailingl－ist）或購買別人的郵件組廣告，定期向這個郵件組發(fā)送廣告信息。電子郵件廣告類似于郵寄廣告，但它具有成本低、針對性強。信息發(fā)布和反饋速度快的優(yōu)點。所以我們推薦發(fā)送電子郵件廣告的方式推廣網(wǎng)站。
7． 在電子郵件雜志中做插入式廣告（電子刊物廣告）。
電子刊物廣告是最具特色的廣告服務。慢速和昂貴的國內網(wǎng)絡連接使得電
子郵件成為中國網(wǎng)民極端重要的信息獲得工具，電子郵件雜志應運得到長足的發(fā)展。隨著全面使用HTML格式電子郵件，使得原來在網(wǎng)站上各種復雜媒體的廣告形式均可完整地遷移到電子郵件中，而且確保完整顯示，最重要的是，電子刊物廣告創(chuàng)造了一種新的廣告形式，彌補了站點網(wǎng)幅廣告信息量有限，對用戶點擊依賴程度高的弱點。嘗試電子刊物廣告，也許會給您長久沒有突破的網(wǎng)絡營銷帶來新的機會。所以我們推薦電子刊物廣告的方式推廣網(wǎng)站（詳細情況見電子刊物廣告的服務介紹）
8．網(wǎng)絡廣告發(fā)布
網(wǎng)站廣告分為網(wǎng)站ＢＡＮＮＥＲ廣告和網(wǎng)站文字廣告。設計一個有創(chuàng)意的廣告條或一段吸引人的廣告文字，將其發(fā)布在知名的門戶站點或商貿(mào)站點。但是缺點是價格比較貴，所以我們一般不推薦在知名的門戶站點發(fā)布網(wǎng)絡廣告的方式推廣網(wǎng)站。（如有興趣，詳細情況見發(fā)布網(wǎng)絡廣告的服務介紹）
9．直復營銷
中文利網(wǎng)乃因特網(wǎng)直復營銷提供商，直復營銷強調傳播的準確和結果的高效，是網(wǎng)絡時代以來各種營銷方法中被證明為最有效的理論和實踐之一。我們是最早進入中國市場的此類企業(yè)。與直復營銷相配合，我們以利益回報的形式構筑并發(fā)展我們的消費者數(shù)據(jù)庫，在龐大的會員數(shù)據(jù)量和有效的消費者忠誠度支持下，中文利網(wǎng)在中國為所有營銷者提供先進的服務。
會員填寫基本、準確的個人資料加入中文利網(wǎng)后，我們獲準向會員發(fā)送他們所感興趣的商業(yè)訊息，對信息進行反饋的會員將獲得我們的點數(shù)獎勵，在基于會員購買商品的積點活動中，會員花費越多，積點數(shù)量越多。對用戶進行篩選，使得信息對他們有效，并用點數(shù)獎勵，最終鼓勵消費者產(chǎn)生行動是保證中文利網(wǎng)運行的兩大可靠動力。會員所積累的點數(shù)將可以通過我們的兌換系統(tǒng)兌換為現(xiàn)金或實物�，F(xiàn)金方面，我們和國內最早建立在線支付的招商銀行建立了緊密合作關系，所有兌換現(xiàn)金之會員將可直接辦理具有網(wǎng)上支付能力的"一卡通"。在這一模式下的中文利網(wǎng)會員將受到極大的驅動，是所有中文利網(wǎng)客戶潛在的忠實消費者，而為客戶建立消費者忠誠是我們致力推崇的目標。依賴于先進的直復營銷技術，我們的數(shù)據(jù)庫不但能夠向客戶匯報會員的整體分布情況，更能對某一次具體的廣告活動給出詳細的報告，誰接受了廣告，誰閱讀了廣告，誰反饋了廣告。但是缺點
是價格比較貴，所以我們一般不推薦用直復營銷的方式推廣網(wǎng)站。（如有興趣，詳細情況見直復營銷的服務介紹）
三、網(wǎng)站營銷策略
關于網(wǎng)站的營銷策略包含下面九個方面的內容:
(1)分析行業(yè)競爭狀況
知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這一古代軍事思想的精華早已成為在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的基本戰(zhàn)略。在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，由于行業(yè)的不穩(wěn)定性，沒有針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析的成熟理論，但是可以通過分析、調查、咨詢等手段充分“認識自己”，明確自己在所處領域的地位，明確自己的競爭對手及競爭者的狀況，這是制訂成功的營銷戰(zhàn)略必不可少的一步。
(2)確定營銷目標
營銷目標是營銷戰(zhàn)略的首要內容，對于中小型網(wǎng)站來說，不要指望“滿足80%網(wǎng)民的80%的需要”，營銷目標的確立一定要客觀、現(xiàn)實，而且更要明確、具體，比如“注冊用戶在三個月內達到1萬人”，或者“通過網(wǎng)站促成10萬元的訂單”等。要取得“有效點擊率”，首要條件是認清目標。
(3)確定策略組合
制訂詳細的營銷計劃，決定最優(yōu)的營銷策略組合：用多少資源開展傳統(tǒng)營銷？為網(wǎng)絡營銷投入多少資源？哪些推廣需要付費？如何控制營銷策略的實施？如何評價營銷效果？
(4)確定媒體組合
顧客是多面體的，受多種媒體形式的影響，我們需要采取正確的媒體組合，成功的廣告就是通過正確的媒體、在正確的時間、將正確的信息傳遞給正確的受眾。”
在選擇宣傳媒體時，要充分了解媒體對目標客戶的影響，并針對各種媒體的特點、影響力、價格等方面的因素進行權衡。另外，不要把有限的資金分散在很多媒體上，盡可能在同一媒體上增加廣告的投放次數(shù)。
(5)創(chuàng)造新聞價值
你的網(wǎng)站有什么獨特之處？是否在某些方面領先？在互聯(lián)網(wǎng)不斷創(chuàng)造新概念的時代，你的網(wǎng)站是否趕上了某些潮流？如果有新聞價值，不要忘記告訴新聞
市場建議書 篇7
一、項目建設背景
為深入貫徹落實自治區(qū)“8337”發(fā)展戰(zhàn)略，著力調整產(chǎn)業(yè)結構，著力發(fā)展非公有制經(jīng)濟，更加注重民生改善，切實保障食品安全，我們計劃在人口聚集的豐鎮(zhèn)市光明街西側（原糧庫西庫）建設一處綜合集貿(mào)市場項目。
二、項目概況
�。ㄒ唬╉椖棵Q：豐鎮(zhèn)市綜合集貿(mào)市場
（二）項目選址：豐鎮(zhèn)市光明街西側（原糧食局西庫）
�。ㄈ┙Y構類型：框架結構
（四）建設性質：新建
�。ㄎ澹┙ㄔO內容與規(guī)模
項目占地面積約20000平方米，總建筑面積11000平方米�？蚣芙Y構，共三層：
一層經(jīng)營：新鮮蔬菜、糧油、調味、水果、生熟肉類、干果、海鮮水產(chǎn)、日用品、地方土特產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品等； 二層經(jīng)營：大型超市；
三層經(jīng)營：各類地方小吃。
另外還建設大貨車裝卸貨車場及大車停車場，市場購物小車停車場，冷藏庫、恒溫庫各一座，辦公樓、職工宿舍、垃圾轉運站等。
三、主要功能設置
該綜合集貿(mào)市場內功能設置，具有以下特征：
�。ㄒ唬┙灰坠δ�
可提供農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易所需要的設施、場地等，市場內的公用輔助設施可滿足批發(fā)交易的需要。
�。ǘ﹥\功能
可提供農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易所需的普通庫房和保鮮倉庫等設施以及車輛停放等服務。
�。ㄈ┓⻊展δ�
可為入駐市場從事批發(fā)交易活動的經(jīng)營戶提供辦公、休息等服務。
四、項目總投資
項目總投資900萬元，其中爭取京蒙對口幫扶400萬元，地方配套500萬元。
五、社會效益分析
把我市周邊鄉(xiāng)村的農(nóng)產(chǎn)品集中銷售，有利于城鄉(xiāng)物流，有利于為民增收，項目全部建成后，可實現(xiàn)年交易額1.5億元，帶動就業(yè)500多人。
六、結論
該項目的建成，為豐鎮(zhèn)市人民提供質量更高，更有衛(wèi)生保障的農(nóng)畜產(chǎn)品，為“菜籃子”工程提供良好的物質保障。
該項目的建成，不僅為日益壯大的巨寶莊千畝設施蔬菜園區(qū)、紅砂壩設施農(nóng)業(yè)的新鮮果蔬以及全市的蔬菜專業(yè)合作社搭建了良好的產(chǎn)銷平臺，為實現(xiàn)農(nóng)超對接達到推動城鄉(xiāng)互動，實現(xiàn)產(chǎn)銷雙贏的目的，同時可進一步規(guī)范入住戶有序經(jīng)營，對提高食品產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和檔次有著重要意義。
市場建議書 篇8
大市場管理委員會：
來至工作已有半個月，在忙于工作的同時，經(jīng)過自己的觀察，我對市場有了初步的了解�，F(xiàn)將自己對市場管理的一些建議匯報如下，謹供領導參考：
1、進一步調整門面布局： 我們市場位于市城區(qū)城東，地理位置并不十分良好，而且主要以蔬菜水果等鮮令產(chǎn)品為主。對于臨街門面就要挖掘更大的潛力，應以方便周圍社區(qū)居民為主，最好還能分門別類。不是臨街的門面，則可以進行固定品種交易場所，來增加商業(yè)利用率。尤其是常德市現(xiàn)有市場已經(jīng)很多，各類超市的競爭激烈，就更要在市場特色經(jīng)營上下功夫，做好湘西北蔬菜集散地。在調整門面布局基礎上，對貨物倉貯、保鮮、運輸?shù)榷家M行合理化布局，宗旨就是最大限度為經(jīng)營服務、為經(jīng)營主服務。他們產(chǎn)生了效益，就給市場提供更多效益。倉貯、保鮮、運輸還可以進行靈活經(jīng)營，不能閑置，也不能獨霸。
2、增加經(jīng)營主便利措施： 在對市場內各經(jīng)營主的經(jīng)營情況調查基礎上，增加便利措施，尤其是在物業(yè)管理、門面裝修、水電設施、環(huán)境衛(wèi)生、消防安全等與經(jīng)營主有切身利益方面，提供方便。 如在門面裝修過程中，規(guī)范裝修模式，強調商業(yè)個性，使門面既美觀又有商業(yè)效應，在經(jīng)營戶進行廣告制作、宣傳時，應必須經(jīng)市場辦審批備案，租用廣告位的，還必須與市場簽訂廣告合同，由市場管理統(tǒng)一布置、安排，來保證廣告內容真實合法性。
在物業(yè)管理上，主動服務，尤其是水電措施維修，勤查嚴管，平時多檢查，用時才放心。經(jīng)常進行法律法規(guī)宣傳，對經(jīng)營戶進行相關法律知識培訓教育，利大于弊。倡導文明經(jīng)商、規(guī)范服務，經(jīng)營戶還可佩帶市場統(tǒng)一發(fā)放的服務證上崗，嚴格執(zhí)行《 保護消費者權益法》，保證商品質量，如與消費者發(fā)生糾紛時，應在調查基礎上，公正調解。
各經(jīng)營主在進行各種證照進行年檢時，可以提前摸底，征求意見，統(tǒng)一收集后統(tǒng)一辦理，或邀請相關部門工作人員，來市場上門辦理，尤其是《市場交易證》、《稅務登記證》、《租賃合同》、《營業(yè)執(zhí)照》等，處處為經(jīng)營主著想。 對外來流動經(jīng)營者，更應提供方便服務，俗話說“賺錢就是回頭客”，方便這些人，還可以提高市場知名度和廣告效應，如果能建立這些人經(jīng)營信息庫，讓他們經(jīng)營行為隨機性變?yōu)楣潭ê烷L期性，就能帶動市場繁榮和貨物流動，也就增加了市場的經(jīng)營效益。 還應經(jīng)常與公安部門聯(lián)系，對安全隱患進行清查，對外來人口進行排查，對有害于市場經(jīng)營的個人與團體，提交公安部門處理，對經(jīng)營主進行經(jīng)常性防火、防盜、防電教育。尤其是重要火災隱患和重點部位，應與消防部門聯(lián)系，勤查嚴防，請他們對經(jīng)營主進行消防知識培訓，吸取橋南火災教訓。 這樣進行溫情管理，加強與經(jīng)營戶聯(lián)系，并在期間排擾解難，既可以穩(wěn)定經(jīng)營戶，其經(jīng)營狀態(tài)良好就更會為市場增加效益和人氣。
3、拓展市場信息交流渠道： 在廣泛向外地進行信息發(fā)布時，還可以增加對內、對市場經(jīng)營戶信息交流，如建立信息交流平臺，定期發(fā)表市場行情、動態(tài)，方便經(jīng)營業(yè)主經(jīng)營。讓經(jīng)營主了解各方面情況，綜合分析后，進行經(jīng)營決策。如商品價位發(fā)表、貨物運輸管理信息發(fā)表、法律知識宣傳、經(jīng)營方式宣傳等�？梢砸园鍒蟆⑹袌鲂�、信息資料等形式，在一定基礎上，還可以增加電子信息發(fā)表欄。還可以請求政府支持，利用常德圖文頻道，定時發(fā)布信息。 以上不當之處，請見諒！
市場建議書 篇9
經(jīng)理先生：
根據(jù)我們上次協(xié)商的結果，我們擬定了本次市場調查項目建議書，隨信所寄的市場調查項目建議書提出了對百威啤酒公司所服務的企事業(yè)市場進行調查的方案。我們希望該建議書能符合您的要求。
如果您對本建議書有任何考慮，請隨時與我們聯(lián)系。在征得您的同意后我們將開始市場調查工作。
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ＸＸＸ
20xx年9月24日
委托單位：百威啤酒公司
調查單位：ＸＸＸ市場研究公司
調查項目：百威啤酒公司銷售及廣告策略調查
一、 背景
被譽為世界“啤酒之王”的百威啤酒一直雄居世界最暢銷和銷售量最大的啤酒業(yè)霸主之位，在國內商檔啤酒市場的占有率50%。
質量是百威成功的關鍵。全球唯一的卓越品質，遵守嚴格的質量保證體系。從最初挑選上好的全天然原料開始，到最后由位于美國圣路易斯公司總部的專家小組和公司總裁兼董事會主席親自進行的啤酒口味測試，百威共有240道精密保持的工序。
中國百威武漢的釀酒大師每天也對該廠配制的啤酒進行嚴格的口味測試。每星期生產(chǎn)的百威都會空運到美國百威總部給品酒師品嘗。
二、 市場機會的定義
目前，隨著炎炎夏日的來臨，啤酒大戰(zhàn)不可避免地在各地市場再次爆發(fā)。與以往不同的是，此輪啤酒大戰(zhàn)的核心不再是價格因素。百威啤酒公司希望調查本公司的啤酒在消費者心中所占比例及印象如何。目的是找出一條更適合百威啤酒公司發(fā)展的道路。
三、 調查方法：實地訪問 、問卷式、網(wǎng)絡投票
四、 市場調查的目的
價格已不再是消費者啤酒消費決策的主要因素，而品牌和流行時尚卻成為消費者自覺或不自覺的最主要的著眼點。百威啤
酒所進行品牌宣傳，并進行各種形式的品牌推廣活動效果如何。百威啤酒在市場所占的份額。
具體目標之一：通過市場調查，了解產(chǎn)品的競爭狀況
“國啤”、“洋啤”、地區(qū)性啤酒生產(chǎn)企業(yè)的迅速發(fā)展，造成了啤酒行為的白熱化競爭環(huán)境必然導致啤酒行業(yè)內部的“重新洗牌”。規(guī)�；�、個性和品牌競爭成為了啤酒企業(yè)進行勢力較量的三大法寶。低價格已不是啤酒市場競爭的決定性因素，而是品牌本身的價值和內涵。 具體目標之二：了解消費者對啤酒的需求狀況
隨著社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高，消費者也變得更加的挑剔，擯棄了“從一而終”的傳統(tǒng)觀念，成為啤酒消費時尚的追隨者。
具體目標之三：了解啤酒經(jīng)銷商狀況，確定營銷策略依據(jù)
百威定位高端，與經(jīng)銷商共贏，尋找經(jīng)銷商的標準是：有實力，有一起發(fā)展的興趣。要求經(jīng)銷商做直銷，從廠家到各級經(jīng)銷商只保持三層關系----百威廠家，地區(qū)經(jīng)銷商，零售商。還禁止經(jīng)銷商私自降價及跨區(qū)銷售。這樣形式過于單一，要求過高。
具體目標之四：確定目標市場：進行產(chǎn)品定位
百威、喜力、虎牌、貝克等消費者定位在年輕的男性;麒麟、漢莎等則是中年男性；科羅娜是女性消費者。百威啤酒消費群在25—35歲的男性，平常都喝啤酒以外的烈酒，對運動與時裝非常有興趣。喜愛多姿多彩的休閑活動。定位過高，針對運動性的人，范圍小。應擴大銷售的范圍，針對普通的消費群。百威和喜力，虎牌，貝克針對的都
是年輕的男性，競爭激烈，可以擴大消費者的年齡段。增加更多的消費者，有利于百威啤酒銷售量擴大。
五、 調查的進程
20xx年百威啤酒調查問卷
1、請問您是否百威會員？
A．是 B.否
2、請問您的實際年齡是？
A.18-24 B.25-29 C.30-35 D.35以上
3、您的性別？
A.男 B.女
4、請問提起啤酒時，您第一個想到的是哪個品牌？
A.百威 B.哈爾濱 C.喜力 D.雪花 E.三得利 F.麒麟 G.雪津 H.朝日 I.青島 J.嘉士伯 K.科羅娜 L.燕京 M.虎牌
N.其他 O.不清楚/不知道
5、請問您知道的啤酒品牌有哪些？（多選）
A.百威 B.哈爾濱 C.喜力 D.雪花 E.三得利 F.麒麟 G.雪津 H.朝日 I.青島 J.嘉士伯 K.科羅娜 L.燕京 M.虎牌
N.其他 O.不清楚/不知道
6、請問在過去的六個月里您是否在網(wǎng)絡上接觸過【百威寶貝熱力選拔賽】廣告或活動信息？
A.是 B.否
7請問您對【百威寶貝熱力選拔賽】網(wǎng)絡廣告及活動的印象如何？A.
市場建議書 篇10
目 錄
一、 背景 .............................................. 3
1、 蕪湖市及鳳鳴湖概況 ................................. 3
2、安徽省第三產(chǎn)業(yè)(旅游業(yè))發(fā)展與足球的聯(lián)系 ............. 5
二、市場機會 .......................................... 5
1、足球俱樂部市場需求的形成 ........................... 5
2、 蕪湖及周邊地區(qū)消費市場預測 ......................... 6
3、 市場競爭力分析 ..................................... 7
三、研究目的 ............................................ 7
1、滿足城市經(jīng)濟，文化發(fā)展的需要 ....................... 7
2、有利于擴大內需和擴大就業(yè) ........................... 8
四、研究小組成員介紹及其分工 ............................. 8
五、預算 ................................................ 9
�。ㄒ唬I業(yè)收入估算（編制銷售收入估算表） ............. 9
�。ǘ�、成本費用估算 .................................. 11
附錄： ............................................... 12
問卷 .............................................. 12
一、 背景
1、 蕪湖市及鳳鳴湖概況
�。�1）、蕪湖市概況
1) 經(jīng)濟實力 20xx年我市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1873.63億元，按可比價格計算，比上年增長13.8%，總量列全省第二位，增速連續(xù)三年居全省第一。13.8%的GDP增速，分別高于全國、全省6.0和1.7個百分點。其他各項主要經(jīng)濟指標均表現(xiàn)搶眼，規(guī)模以上工業(yè)增加值增幅高于全國、全省7.3和1.1個百分點；固定資產(chǎn)投資增幅高于全國、全省5.0和
1.4個百分點；社會消費品零售總額增幅高于全國、全省2.4和0.7個百分點；進出口總額增幅高于全國10.5個百分點；財政收入增幅高于全國、全省3.1和0.9個百分點；金融機構貸款余額增幅高于全國、全省5.9和2.2個百分點。
截止到20xx年底，全市共有3個國家級開發(fā)區(qū)，11個省級開發(fā)區(qū)。
2) 地形條件
蕪湖市東部和北部為沖積平原，間有洼地，有少數(shù)丘陵，地勢低平，西南高東北低。西部和南部多山地。
3) 氣候條件
蕪湖市屬亞熱帶濕潤季風氣候。地勢南高北低，地形呈不規(guī)則長條狀；地貌類型多樣，平原丘陵皆備，河湖水網(wǎng)密布。蕪湖的氣候特點是：光照充足，雨量充沛，四季分明，年平均氣溫15～16℃，日照時數(shù)20xx小時左右。最熱為7～8月，平均氣溫超過28℃，極端
最高氣溫接近40℃；最冷為1月，月平均氣溫僅3℃，曾出現(xiàn)過-10℃的極端最低氣溫。蕪湖降雨充沛，年降雨量1200毫米，但分布不均，主要集中在春季、梅雨季節(jié)和初冬。無霜期每年達219～240天。十分適宜戶外運動。
4) 旅游條件
蕪湖是一個濱江山水園林城市，風景秀麗，是國家級優(yōu)秀旅游城市。并于20xx年獲“中國十佳宜居城市”和“中國最佳休閑城市”稱號。
有鳩茲廣場，赭山，方特，馬仁奇峰，丫山等景點，旅游資源豐富。
（2）、風鳴湖概況
蕪湖超大的天然湖泊——4200畝的鳳鳴湖。
鳳鳴湖是當?shù)卣谏鷳B(tài)公園的基礎上進行規(guī)劃論證的。并采取了邊規(guī)劃、邊建設、邊開放的開發(fā)方式。進區(qū)道路及供電設施為早期建設完成項目，環(huán)湖游覽道路已經(jīng)修通，通訊、供水設施正在加緊建設中。
鳳鳴湖系中央生態(tài)公園，環(huán)境保護良好，該區(qū)域水資源及自然生態(tài)環(huán)境是建設足球俱樂部的理想條件，是蕪湖市及其周邊地區(qū)的其它場地無法比擬的：
1）,地形條件
基地不崎嶇,也不太陡,基地有保留一些緩坡和水面等自然特征,作為球場的屏障.
2）,土壤條件
土壤肥沃，氣候條件優(yōu)越，適于草皮的種植
3）,交通便利
位于蕪湖主干道上，靠近市區(qū)，交通快捷便利。.
4）,水源充足
降水多，湖泊面積大，水源充足。
5),環(huán)境優(yōu)雅
環(huán)境優(yōu)雅、氣候宜人的區(qū)域，湖邊、林間、風景地、山坡地等條件均很優(yōu)越。附近社區(qū)，酒店林立方便住宿和休閑。
這些都符合建造足球俱樂部的要求。
2、安徽省第三產(chǎn)業(yè)(旅游業(yè))發(fā)展與足球俱樂部的聯(lián)系
自20xx年以來，旅游總收入年均增長14.06%，其中旅游外匯收入年均增長16.80%,國內旅游收入年均增長13.94%；入境旅游人數(shù)年均增長14.73%，國內旅游人數(shù)年均增長9.51%。到20xx年，旅游總人數(shù)達到4684萬人，完成旅游總收入308.61億元，相當于全省GDP的5.74%.旅游經(jīng)濟已經(jīng)成為安徽經(jīng)濟發(fā)展新的增長點，在拉動內需、帶動就業(yè)、擴大開放、樹立安徽良好形象等方面發(fā)揮著越來越大的作用。從而說明人們有了很高的收入水平和生活水平。人們加大了對第三產(chǎn)業(yè)的需求。同時，旅游又帶動了人口的流動。這些對于足球俱樂部在蕪湖的推廣都有很好的促進作用。
二、市場機會
1、足球市場需求的形成
目前，足球俱樂部產(chǎn)生需求要看多種因素的變化。
第一， 經(jīng)濟因素
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