關于新產(chǎn)品上市建議書
關于新產(chǎn)品上市建議書
文案
名稱××保健品上市建議書受控狀態(tài)
編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
隨著經(jīng)濟和社會的快速發(fā)展，人們的生活水準日益提高，對保健品的消費需求也日益加大。在這種條件下，公司進入保健品行業(yè)，推出高科技保健食品是十分有利的。
通過對保健品市場的深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)都被保健品的效益高、上馬快、市場大等特點所吸引，且他們的經(jīng)濟實力都較強，可以預見新一輪市場競爭將更加白熱化，市場營銷的立體組合也變得更加重要。因此，如何使企業(yè)有更好的發(fā)展，如何使公司的保健品在投放市場初期就能站穩(wěn)腳跟，并使市場份額不斷提升，是公司的高科技保健品在上市前必須要考慮的問題。
一、戰(zhàn)略目標
1．定性目標
為公司樹立生物工程領域高科技企業(yè)的形象，極大地提高公司與產(chǎn)品的美譽度，為公司在保健品市場的進一步發(fā)展提供市場和資金的保證。
2．定量目標
�。�1）銷售額
鑒于保健品市場的巨大潛在需求和公司的生產(chǎn)、營銷能力，公司擬分三步走：在銷量方面第一年爭取實現(xiàn)年銷售額____萬元，第二年實現(xiàn)____萬元，第三年實現(xiàn)____億元年銷售額。
�。�2）市場份額
在市場份額方面第一年擬獲得____、____、____省省會城市保健品市場____%的份額，第二年擬獲得____、____、____省省會城市保健品市場____%的份額；第三年擬獲得全國市場保健品____%的份額；在利潤方面公司擬達到____%的銷售毛利率。
二、戰(zhàn)略重點
1．合理選擇目標市場
2．鋪設良好的銷售渠道
3．設計合理有效的傳播理念
三、消費行為分析
1．有××%的消費者在購買前事先確定保健品品牌，到購買地點再確定要購買的品牌僅占××%。這說明長期、系統(tǒng)的品牌建設工作是保健品營銷的關鍵，因而企業(yè)應努力使自己的品牌在消費者心中占據(jù)優(yōu)勢地位。
2．藥店和超市是消費者購買保健品的主要場所，××%的消費者在藥店購買保健品，××%的消費者在超市購買保健品。
3．消費者服用保健品后一般都會產(chǎn)生持續(xù)的消費行為，有××%的消費者一旦服用保健品則會經(jīng)常服用或長期服用。
4．消費者在消費保健品方面容易形成品牌忠誠度。
四、品牌形象設計
關于公司準備上市的高科技保健食品的品牌形象設計的'具體內(nèi)容見下表。
××公司高科技保健食品的品牌形象設計構成表
構成要素具體內(nèi)容
基本要素企業(yè)名稱；企業(yè)品牌標志；企業(yè)品牌、標準字體；企業(yè)專用印刷字體；企業(yè)標準色；企業(yè)商標圖案；企業(yè)宣傳標語、口號
應用要素產(chǎn)品擺設的商店櫥窗及裝飾；產(chǎn)品包裝用品；產(chǎn)品傳播海報；產(chǎn)品說明書；產(chǎn)品樣品；產(chǎn)品的展示和陳列
五、銷售員業(yè)務培訓
為促使公司的保健品獲得更佳的經(jīng)營業(yè)績，可以對業(yè)務員開展以下方面的訓練和培訓。
1．公司的企業(yè)理念，文化滲透培訓。
2．營銷人員的心理建設和雙贏營銷技能、技巧的培訓。
3．營銷人員雙贏談判能力培訓及“超級影響力”培訓。
4．營銷人員對保健食品的產(chǎn)品定位、市場定位認識培訓。
5．客戶服務技能和方法培訓。
6．推廣業(yè)務流程培訓。
7．團隊精神、上傳下達、相互協(xié)作、完成目標訓練。
六、營銷通路組合與開發(fā)
藥店、醫(yī)院、商場、超市、專賣店等是保健品的主要銷售通路。除此之外，公司還應開發(fā)其他銷售通道，如網(wǎng)絡銷售、業(yè)務銷售等，將多種銷售通路進行有機結(jié)合。
七、廣告媒體組合策略
新產(chǎn)品的廣告策劃要注意廣告策劃的環(huán)境因素、廣告投放時機和廣告的媒體策略和訴求策略。在設計產(chǎn)品上市時的廣告策略時，公司需關注以下五個問題。
1．新上市保健食品的廣告策劃如何充分利用環(huán)境因素。
2．如何保證保健食品廣告投放的有效性。
3．如何把握保健食品廣告訴求的重點和差異。
4．如何處理廣告公關、新聞策劃的結(jié)合與關系。
5．如何建立保健食品整合傳播理想模式。
八、產(chǎn)品上市利弊分析
1．有利點
�。�1）市場潛力大
�。�2）本公司開發(fā)的××保健品有著其他競爭對手不可比擬的特性
2．不利點
�。�1）主力競爭品牌資金雄厚、市場占有率高、受消費者認可程度較高。
�。�2）第二品牌產(chǎn)品低價位進入市場獲得成功。
九、相關建議（略）
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數(shù)修改日期
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