要過人,別過分心情日記
工作最開端源于一個同事曾經(jīng)說的一句話，它讓我思前想后，揣摩再三，久久不克不及忘記。
這個機密在我心中埋了很多年，一方面，我悟到了本身的局限，另一方面，它也讓我知道，凡事不克不及太絕。讓本身那點"聰慧"無窮上綱，外面看是本身控制了主動，在搶占地盤，但很可能功虧一簣。
有個機密在我心中藏了很多年，從此我知道自認為聰慧絕對是災害，也知道力弗成使盡、勢弗成用絕，在精打細算之余，應給敵手留些余地。假如讓本身的貪婪隨便率性橫行，一旦跨越了對方的紅線，一切算計都邑變成鏡花水月。
那時公司正在洽商一樁生意，而我是會談代表，標的是一本創(chuàng)辦良久的刊物。創(chuàng)辦人因年紀已高，不想再做，詢問我們公司是否愿意接辦。這本刊物是我感興趣的類型，并且與集團內(nèi)的現(xiàn)有產(chǎn)品有互補后果，所以我使出全身解數(shù)以期談成此案。
敵手是個純粹、仁慈的經(jīng)營者，并且真心誠意想賣掉落落這本刊物，是以會談尚算順利，最后只剩價格。而我則費盡心思，欲望用最低的'價格讓公司獲得最大年夜大年夜的效益。就在這個時刻，一個同事開打趣地對我說："你不要把人家欺負得太過分!"聽了這話，我當場停住。為什么同事會這么說呢?難道我盡力把價格談低有錯嗎?我不肯追問同事如許說的原因，我只能細心地解析全部會談過程，試圖給本身一個謎底。
起首我肯定，敵手真的是個大年夜大好人，他真的想把手上的雜志賣掉落落，也沒有要借機撈一筆的意思，所以幾乎對我提出的所有說辭都沒有看法，他只求盡快停止此次會談。其次，我也肯定，我比敵手精明太多了，心思也復雜得多，我賡續(xù)地測試他的成交底線，也賡續(xù)地測驗測驗各類辦法、找各類情由壓低價格，并且?guī)谆卦偃贸�。想完這兩點之后，我開端認為我的同事說得有事理，我確切在應用對方的純粹、仁慈，然后不擇手段地"算計"對方。
我并沒有錯，因為我沒有圖謀己利，我是在為我的公司爭奪最大年夜大年夜的好處，我所有的盡力都是一個專業(yè)經(jīng)理人合理而須要的作為。只是這個作為在旁人眼中可能做得"太過"，就連我的同事都邑用開打趣的口氣提示我別太放肆，別步步緊逼。
我開端精算購買價格的合理性，我發(fā)覺其實我已經(jīng)談出了一個不錯的價格，只不過我認為還有降價的空間，才會鍥而不舍地持續(xù)議價，我是真的"太過"了。
看似純粹、平和的人，其實已飽經(jīng)油滑、識破世情，只有愚蠢的我還自認為聰慧，認為有機可乘。我差一點損掉落落一個機會，更差一點把本身變成一個狡猾、丑惡的蠢人。在千鈞一發(fā)之際，我僥幸獲得了一個雙贏的終局。
肯定我本身正在做"趕盡殺絕"的過后，我決定放手，就此與對方簽約，殺青協(xié)定。沒想到這位看來純粹、仁慈的敵手在知道我不再殺價之后，逐漸地告訴我："還好你主動停手，不然我已下定決心，假如你再軟土深掘，我就不談了，不論你出若干價格，我都不賣給你了!"
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