有關(guān)心得作文合集6篇
在平日的學(xué)習(xí)、工作和生活里，大家都經(jīng)常接觸到作文吧，作文是經(jīng)過人的思想考慮和語言組織，通過文字來表達(dá)一個主題意義的記敘方法。還是對作文一籌莫展嗎？以下是小編幫大家整理的心得作文6篇，歡迎大家分享。
心得作文 篇1
什么是真正的善良？有幾個人知曉呢？
古人說：“人之初，性本善�！奔热蝗吮旧屏�，為何還有如此邪惡的人，是后來的環(huán)境改變了他們。當(dāng)然，也有人說人本是邪惡的，是一次次的坎坷讓他們擇善。善之珍貴，何人能懂？
善分很多種，孟子說有惻隱之心、同情之心或誠心等等。
寬容之心。這個詞，想必我最有所體會了。一個字，就是忍，有多少人能真正做到。在對別人做出判斷之前，我們應(yīng)該先學(xué)會按捺情緒，即使對方再惡劣，忍可以避免發(fā)生無法彌補(bǔ)的失誤。但是忍絕不是指好欺負(fù)，要讓人先看的起你，如果在必要關(guān)頭，爆發(fā)你的內(nèi)心，讓別人對你另眼相看。自認(rèn)為很寬容的我對于一切的一切都忍，即使忍的同時是吃虧，但我認(rèn)為吃虧就是占便宜，雖然效果很難看得見，可總有一天會享受到吃虧也是一門“藝術(shù)”。
忍對于寬恕來說，無非是其一部分。當(dāng)我們手捧鮮花送給他人時，首先聞到花香的是我們自己，而當(dāng)我們抓起泥巴拋向他人時，首先弄臟的卻是我們自己的手。
可以就這樣說，成就來自于忍，失敗來自于不忍。學(xué)會忍，并非恥辱，只是成功背后的必要過程。小不忍則亂大謀。
一顆善良的心可以表現(xiàn)在任何時間任何地點(diǎn)。只記得有一天，我口渴難耐，嘴唇干得發(fā)白，正準(zhǔn)備上前拿水的時候，瞧見只剩很少的幾瓶了，看著箱里的水，想到別的同學(xué)也還要喝，我又坐了下來，再忍忍吧，似乎沒有特別渴了。雖然這只是那么一瞬間，但有些人卻看在眼里。
善良�。∮袝r候離你很近有時候離你很遠(yuǎn)，如何真正把握住它，還是需要好好體會的。如果你已經(jīng)能夠掌握住善良的技巧，那么這樣的生活才是充滿快樂的，幸福的！
擇善，不難。心得善，難。是心束縛住了你。
心得作文 篇2
轉(zhuǎn)眼即逝，短暫的十天培訓(xùn)，在一場每個人自導(dǎo)自演整個豐田銷售流程中悄然，唯美的落幕了。這次培訓(xùn)，讓我受益匪淺，除了學(xué)習(xí)到更扎實的汽車產(chǎn)品知識和理論，更多的是學(xué)習(xí)到那些貼近現(xiàn)實生活中的銷售技巧，使我銷售話術(shù)更富多元化，而不顯單一，同時對待那些無理取鬧的客戶顯得游刃有余。
這次精彩的豐田廠家銷售培訓(xùn)主要有心得體會有以下幾方面：
一、通過銷售技巧的實戰(zhàn)的演練，使我的銷售話術(shù)更加有攻擊性， 并且更具合理性。
老師對我們進(jìn)行一對一的演練，通過我們扮演銷售顧問，老師扮演客戶的形式展開，在價格爭議，競品比較等對我們進(jìn)行施壓，而我們要用話術(shù)去說服客戶。在這次看似簡單的對話中，我最大的感受是，面對不同的客戶，我們要學(xué)會飾演不同的角色，去揣摩每個客戶的心里防御線，其實每個客戶無非是分為三種，1、分析性客戶2、社交型客戶3、主導(dǎo)型客戶。只要有針對性的進(jìn)行話術(shù)的攻擊，同時學(xué)會站在客戶的立場去跟客戶探討問題，讓客戶覺得你所講的更趨于合理，更有原則。你就可以駕馭客戶，使之成為你最忠實的、無形的品牌宣傳者，除此以外，要學(xué)會把汽車產(chǎn)品性能以外的服務(wù)和優(yōu)勢展現(xiàn)給客戶，比如我們售后服務(wù)團(tuán)隊精湛的技師們，我們超長的精品保修期，我們老店豐富的車型選擇，多點(diǎn)嘗試渲染我們的與其他店的不同，增加客戶的信任感，從而更加順利成交。
二、多元化、多角度、多觸覺、去學(xué)會欣賞和感知車?yán)锩娴拿恳淮纭凹∧w”
在汽車產(chǎn)品知識理論的學(xué)習(xí)中，沈老師精彩絕倫的詮釋和演繹了對車不同態(tài)度的審美觀，他教我們要學(xué)會欣賞車上的每一寸“肌膚”，因為，車是有生命的，我們要用嗅覺、聽覺、視覺去闡述我們的產(chǎn)品，從而讓客戶身臨其境感知這車最真實的一面，比如，我們凱美瑞車上座位椅、中控臺皮革和高級木紋材料都是超環(huán)保的，低污染的，符合國家環(huán)境最低標(biāo)準(zhǔn)。讓客戶真實的感知這種“隱形”的美，再結(jié)合我們?nèi)找骊P(guān)心的身體健康來凱凱而談，相信客戶會很容易認(rèn)同你的產(chǎn)品，同時更加認(rèn)同你本人，因為你是為客戶著想的，這樣取得信任，至于成交的結(jié)果就不言而喻了。
三、參觀豐田廠家造車現(xiàn)場，嚴(yán)格的，井然有序的制造流程，讓我對本產(chǎn)品更加有信心，更好服務(wù)大眾。
培訓(xùn)最精彩的一站莫屬參觀豐田廠家造車現(xiàn)場，我到現(xiàn)在也難以置信能有這個機(jī)會去到現(xiàn)場參觀，并且是代表惠州俊峰公司的。這個地方很神圣，同時更神秘，因為我們進(jìn)去參觀是不允許拍照的，只能隨同解說員一步步去了解每個車的造車流程，整個工廠布局很合理化，每個部門，每個工作單位都緊密配合著，都為制造出一輛完美的車而努力。我們參觀了汽車組裝、汽車性能測試等，這些都是要進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)和調(diào)校的，先進(jìn)的技術(shù)裝備，精湛的技師們和規(guī)范的工作環(huán)境，讓我對我們的產(chǎn)品充滿了無比的信心。
最后，我也希望通過這次難忘的學(xué)習(xí)路程，能把自己在廠家學(xué)習(xí)到的各方面知識，合理的運(yùn)用在銷售領(lǐng)域中，從而提高自己的`銷量，為公司作出該有的貢獻(xiàn)，交上一份滿意的答卷。
心得作文 篇3
讀了《鑿壁偷光》這篇成語故事后，使我有了非常深刻的體會。
事情發(fā)生在西漢匡衡身上，他是有名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，任丞相，他小時候家里很窮，沒錢供他讀書，也買不起書。但他非常熱愛讀書，只要有機(jī)會，他都要利用來讀書。他隔壁村莊里有戶有錢人家，收藏了不少圖書，匡衡知道了，就跑到那人家里，要求替他家干活。那家主人問他：“你一年要多少工錢，”匡衡說：“我一個工錢也不要。”主人聽了覺得很奇怪，說：“不要工錢，難道你愿意白干？”匡衡說：“我只要你把你家的書借給我讀就行了�！敝魅寺犃�，深受感動，就答應(yīng)了他的要求。讀了這段話，我的感受是：他那時候家里那么窮，還那么愛讀書，我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)環(huán)境這么好，不是更應(yīng)該好好學(xué)習(xí)嗎。
匡衡白天為主人家干活，晚上把書拿回家去讀，可是新的問題又出現(xiàn)了，沒燈照明。鄰居家是位有錢人，每天晚上燈火通明，他想了一個辦法，在墻上鑿個洞，光就透過來了，這樣，他每天都堅持讀書，直到鄰居家熄燈他才休息，一讀就讀了兩年。讀完這段話，我的感受是：我們有寬敞明亮的教室，還有老師煞費(fèi)苦心地教導(dǎo)，我們還不認(rèn)真聽，晚上回家還有臺燈為我們照明，可是有的同學(xué)還要家長催促他才肯寫作業(yè)。我們和古代的匡衡比一比，簡直是有天壤之別呀，我們太慚愧了。
我們應(yīng)該以匡衡為榜樣，好好學(xué)習(xí)，不辜負(fù)家長和老師對我們的希望，說少壯不努力老大徒傷悲，我們現(xiàn)在不努力，什么時候努力呢，同學(xué)們，我們一起努力吧，別讓時間浪費(fèi)掉。
心得作文 篇4
‘ 一 。二。三。四’洪亮的口號在學(xué)校上環(huán)繞著，口號聲，腳步聲掩蓋了校外的噪雜聲，我們作為兩陽中學(xué)的新生，經(jīng)過4天的艱苦的軍訓(xùn)，正在進(jìn)行軍訓(xùn)會操比賽。
只見高一級13個班的隊伍，在各自的教官的帶領(lǐng)下，輪流進(jìn)場進(jìn)行比賽。輪到我們班進(jìn)場了，大家精神抖擻，教官領(lǐng)著我們，往主席臺經(jīng)過，來到指定的地方。隨著教官的口令：‘立正，向右看齊，’只聽見刷刷的碎步的聲音，不一回兒，每排的同學(xué)站成一條直線，接下來的動作大家都達(dá)到了教官平時的要求，然后在教官的帶領(lǐng)下，踏著整齊的步伐離開了會場，接下來的每個班都做的非常好，比賽接近尾聲鹿死誰手還不知到。
當(dāng)高一級級長宣布獲獎名次，我們的心像波浪一樣時起時伏，從他的口中的知我們獲得了一等獎時，大家忍不住歡呼萬歲，，我代表我們班上臺領(lǐng)回獎品時，每個同學(xué)都要撫摸一下這個勝利的果實。
這個果實不難得呀！因為它會聚著全班60多位同學(xué)，兩位教官和老師辛勤的汗水，這4天來，同學(xué)們每天勤練基本功，每一個動作都嚴(yán)格按照教官的要求去做，太陽在上空無情地照者我們這群沒吃過苦的小廟廟，不少同學(xué)每經(jīng)過那么猛烈的太陽曬過，體力不支，先后暈倒了。可是他們沒有退堂鼓，休息了片刻，又出現(xiàn)在訓(xùn)練場上的隊伍之中，汗水像小溪一樣順著眼眶而下，流入了眼睛，那種感覺痛苦的無法形容。大家還是忍著，漂亮的皮膚被烈日曬的好象剛從煤礦堆里走出一樣，回到家脫開衣物黑白分明，可是沒有絲毫怨言。而教官們比我們還艱苦，穿著厚厚的迷彩服一起和我們訓(xùn)練衣服濕透了，喉嚨都喊啞了，在訓(xùn)練場上六親不認(rèn)的教官，一下訓(xùn)練場時想小孩子一樣有說有笑，十分平易近人。
可是這些已成為往事，分別的那一刻，我們真是舍不得，平時流血不流淚的教官們哭了，一一不舍的上了汽車。我們目送著汽車遠(yuǎn)去。
通過這次的軍訓(xùn)，使我們明白了努力了，沒有做不好的事。把軍訓(xùn)時那種不怕苦不怕累的精神用在學(xué)習(xí)上，相信一定會把成績提高上去。
心得作文 篇5
“國學(xué)就是講得中國的傳統(tǒng)文化吧。中國自己作為中華民族，中國的這個文化在整個人類文明發(fā)展史里面，是自己民族獨(dú)特的一種文化。所謂國學(xué)是指的這個，我們固有的文化，幾千年來傳承下來。所謂國學(xué)，我簡單的理解就是最初國學(xué)的稱呼，原來沒有國學(xué)，國學(xué)是從西方的西學(xué)傳過來以后，相對西土，相對外來的，中國外來的國學(xué).” --------錢遜
我，一介草民，大耳百姓，無功無德，獨(dú)偏愛國學(xué)，只是天生駑鈍，作葉公之態(tài)耳。然時下影視、書籍、雜聞，充斥眼球，烙在心里，實在不便評說。文章是什么？我認(rèn)為：“文即所言，章即形態(tài)。言要實，即內(nèi)容，是思想的表達(dá)，是神；章是章法，即技巧，句有句的章法，文有文的章法，是形。文字是血液，一實一虛皆有文字來體現(xiàn)。故文章實而有神，章而有形，文字梭往其間，主次不可顛倒也。文學(xué)為實為虛，虛實并存，其形可乖張，眼可觀之，其氣須當(dāng)正，心可察之。其神為真，不可輕云之。詠物得崇真，層層虛托之。其意當(dāng)質(zhì)樸，環(huán)環(huán)相扣之。物實意展，方為本作乎！”
心得作文 篇6
今年五一假期，我和媽媽一起共讀了圣埃克蘇佩里寫的《小王子》。這本書不但講述了一個既美麗又傷感的故事，還告訴了我許多做人的道理，我非常喜歡它。
《小王子》所講述了飛行員“我”因為飛機(jī)出了故障，被迫降落在遠(yuǎn)離人煙的撒哈拉沙漠上，這時一個迷人而神秘的小男孩兒出現(xiàn)了，執(zhí)拗地請“我”給他畫一只綿羊。他就是小王子，純潔，憂郁，來自太陽系中某個不為人知的小行星，愛提問題，對別人的問題卻從不作答。在攀談中小王子的秘密逐漸揭開了，他是因為與他美麗、驕傲的玫瑰花發(fā)生了感情糾葛才負(fù)氣出走的。他在各星球中間漫游，分別造訪了國王、自負(fù)的人、酒鬼、商人、點(diǎn)燈人和地理學(xué)家的星球，最后降臨到地球上，試圖找到緩解孤獨(dú)和痛苦的良方。
讀完這本書，我被小王子深深地感動了，他為了他的玫瑰，請飛行員給羊兒帶上了口罩，把他鎖在一個箱子里面，他為了能再次見到他的玫瑰花，他竟然相信了蛇的慌話，甘愿被劇毒的蛇咬上了一口，而促使他一定要回去照看玫瑰花難道僅僅是他對玫瑰花的思念嗎？不，不是，還有他那堅持不懈的動力在支持著他，他才下定決心要回去。
在媽媽的提問和指點(diǎn)下，在《小王子》中，我還學(xué)會了一種責(zé)任，叫做“馴養(yǎng)”。當(dāng)狐貍向小王子描述它的心聲時說：“如果你馴養(yǎng)我，那我的生命就會充滿陽光，你的腳步聲會變得跟其他人不一樣。其他人的腳步聲會讓我迅速躲到地底下，你的腳步聲則會像音樂一樣，把我召喚出洞穴。你看到那邊的麥田了嗎……你有一頭金色的頭發(fā)，金黃色的麥子會讓我想起你，我也會喜歡聽風(fēng)在麥穗間吹拂的聲音……”可是最后，小王子還是離開了狐貍，他說：“那你還是什么也沒得到吧……”“不，至少我還擁有麥子的顏色……”
我太愛小王子了，因為他真誠、善良、有責(zé)任心。我真想跟小王子一起住在B612星球。而要做21世紀(jì)接班人的我，也要更加努力，更加堅持不懈，更加勤奮。
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