關(guān)于保險(xiǎn)演講稿范文五篇
演講稿要求內(nèi)容充實(shí)，條理清楚，重點(diǎn)突出。在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，我們使用上演講稿的情況與日俱增，你所見(jiàn)過(guò)的演講稿是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的保險(xiǎn)演講稿5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
保險(xiǎn)演講稿 篇1
我記得有位哲人說(shuō)過(guò)，一個(gè)自以為最聰明的人，其實(shí)是一個(gè)最愚蠢的人，而我就屬于哲人說(shuō)的那種最愚蠢的人！
我一直認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員，它只要把他的觀點(diǎn)和理念向它的目標(biāo)群進(jìn)行推廣，讓他的聽(tīng)眾接受并認(rèn)同他的觀點(diǎn)。然后 ，接受他的聽(tīng)眾主動(dòng)自愿向他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品邀請(qǐng)，并向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是正道。但是，在現(xiàn)實(shí)中，我們?cè)S多低水平的保險(xiǎn)營(yíng)銷員總是直接推銷他的產(chǎn)品，或者轉(zhuǎn)著彎去騙他的朋友和熟人購(gòu)買(mǎi)連他自己都并不十分理解的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這種行為對(duì)我們的保險(xiǎn)行業(yè)的名譽(yù)造成了極大的傷害，以至于我們到現(xiàn)在做起保險(xiǎn)相當(dāng)艱難！
一個(gè)網(wǎng)友和我聊天時(shí)說(shuō)到“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”就是這種現(xiàn)象造成嚴(yán)重后果的生動(dòng)寫(xiě)照！
保險(xiǎn)在我們的家庭理財(cái)中占有重要的地位。我曾經(jīng)有一位朋友和我聊天時(shí)對(duì)我說(shuō)：他在銀行去年存了5萬(wàn)元錢(qián)，今年取出來(lái)時(shí)，總共得到了360元錢(qián)的利息，卻還被銀行代扣了72元錢(qián)的利息稅。更要命的一件事，它在這期間得了一個(gè)痔瘡，結(jié)果在中大五院做了個(gè)手術(shù)，花了5360元，所以結(jié)果一年下來(lái)，他的存款變成了44928元。
而我告訴他，我也是同樣的錢(qián)，同樣的事，但我錢(qián)比他多多了！我說(shuō)我也是五萬(wàn)元，我用2萬(wàn)買(mǎi)了股票和基金，結(jié)果去年股市行情特好。我那2萬(wàn)得到了90%收益，也就是18000元的收益；另外我花了10000買(mǎi)了一份分紅型的保險(xiǎn)，結(jié)果加上利息和分紅大約可得到350元的收益；另外我存了10000的一年期定期，結(jié)果扣了利息稅后得到了220元的利；我還存了10000的活期，但那沒(méi)什么利息收益，不過(guò)卻十分方便取用，在我姐姐向我借錢(qián)時(shí)，我借給了她。值得一提的事，我也和他一樣，因?yàn)椤把Y(jié)石”的病，我在中大五院也住了院 ，花了我8000多元，不過(guò)這一切是保險(xiǎn)公司給我買(mǎi)的單，我自己只花了1200元。結(jié)果一年下來(lái)，我5萬(wàn)的資產(chǎn)變成了67370。生病后我的生活質(zhì)量一點(diǎn)也沒(méi)受到影響！
結(jié)果他向我請(qǐng)教關(guān)于理財(cái)?shù)募记�。作為朋友，我也不好拒絕，所以，我也就把我理財(cái)?shù)募记蓚魇诮o了他！
我認(rèn)為：我們進(jìn)行家庭理財(cái)?shù)哪康�，是�?shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)最大限度的保值和增值。
作為家庭理財(cái)中最重要，但過(guò)去往往不被人重視的一項(xiàng)是教育與培訓(xùn)的投資。十年前，我有二個(gè)朋友到了珠海，二人在同一個(gè)公司上班，其中一個(gè)有了錢(qián)就存了起來(lái)，他這樣做的目的只有一個(gè)：要娶一個(gè)老婆，還要建房子。結(jié)果十年后的今天，他實(shí)現(xiàn)了他的夢(mèng)想，目前他過(guò)得挺好，有了一個(gè)老婆還有孩子，而且也在家鄉(xiāng)建了一個(gè)據(jù)說(shuō)花了12才萬(wàn)建好的房子，他還在原來(lái)的公司工作，而且工資比十年前漲了一倍，現(xiàn)在都有了1600了。而另一個(gè)卻有了錢(qián)就把錢(qián)用了，他把他工作前半年的錢(qián)用了，參加了一個(gè)電工培訓(xùn)，結(jié)果過(guò)了幾個(gè)月，他在另一個(gè)廠當(dāng)了個(gè)電工，后來(lái)他又參加了中級(jí)高級(jí)電工和電工技師的培訓(xùn)，而且還參加了自學(xué)考試企業(yè)管理專業(yè)的考試。結(jié)果在五年后，他拿了個(gè)本科文憑，一個(gè)電工技師證�，F(xiàn)在他是一個(gè)廠里的負(fù)責(zé)設(shè)備的副經(jīng)理，他沒(méi)告訴我他的工資是多小，不過(guò)我知道他現(xiàn)在在珠海至小有二套房子，還有一輛小車，而且更重要的是他還有一個(gè)非常漂亮的老婆，據(jù)說(shuō)是個(gè)研究生畢業(yè)。所以我認(rèn)為：教育與培訓(xùn)是投資是投入最小，但回報(bào)最大的投資！一個(gè)受到良好教育和培訓(xùn)的人和一個(gè)沒(méi)有接受培訓(xùn)的人，他們之間的收入，社會(huì)地位，工作環(huán)境，以至于對(duì)今后的生活和對(duì)將來(lái)的預(yù)期，那是根本無(wú)法相比的。教育與培訓(xùn)的投資回報(bào)率是多小，我想到目前為止，最精明的會(huì)計(jì)師也許還不能計(jì)算出它的回報(bào)率到底有多高，高到什么程度！因此，我們?cè)诩彝ダ碡?cái)中，首先應(yīng)當(dāng)優(yōu)先拔出我們自己和家庭成員的教育和培訓(xùn)費(fèi)用，哪怕是欠債也應(yīng)當(dāng)去做。所謂“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，“磨刀不誤砍柴工”說(shuō)的都是這么回事！
在我們的家庭理財(cái)中，如果我們?cè)诮涣朔孔釉鹿┖�，還有一部份余錢(qián)。那么，我們配一點(diǎn)證券與股票資產(chǎn)也是有必要的，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展而銀行利率呈負(fù)利率的進(jìn)程中，我們持有股票和基金也算是坐上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的順風(fēng)車，享受經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的成果。但是我們也應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，在當(dāng)前股指高企，投機(jī)極盛的股市中，風(fēng)險(xiǎn)也是極大的。一旦有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，我們不但享受不到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果，反而會(huì)把我們的銀子變成別人的成果！因此，我們進(jìn)行理財(cái)，一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，不要把所有的鳮蛋放在一個(gè)藍(lán)子里，特別是不要借錢(qián)去炒股—————除非你是一個(gè)股市中的特等高手！因此在一般的家庭中，股票與基金類風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)原則上不應(yīng)當(dāng)超過(guò)流動(dòng)資產(chǎn)50%，就樣，在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，我們的生活質(zhì)量將不會(huì)因此而受到太大的影響！
在我們的家庭理財(cái)中，配一些銀行存款也是十分必要的，銀行活期存款雖然利息特低，表面看起來(lái)根本是沒(méi)什么投資價(jià)值。但是，它的流動(dòng)性是最好的，在我們需要時(shí)，我們可以隨時(shí)支齲這樣，我們不需要再在我們要用錢(qián)時(shí)，去賣(mài)出其它資產(chǎn)來(lái)套的現(xiàn)！另外，我們也可以配一點(diǎn)定期存款，但是在一個(gè)利率上升周期中，我們?cè)瓌t上不要將存期定得太長(zhǎng)，以六個(gè)月定期比較合適，這樣做的好處在于：每次加息時(shí)，我們都能享受到加息帶來(lái)的利益！如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入降息周期，我們就應(yīng)當(dāng)將存期盡可能的存得長(zhǎng)一些，我們甚至于可以存?zhèn)�五年期限的定期，經(jīng)濟(jì)一旦進(jìn)入降息周期，做什么生意和投資都特難賺錢(qián)，而定期存款是最好的投資，并能鎖定較高收益的投資，這樣我們就能得到最多的銀行利息！銀行存款在我們的家庭理財(cái)中，這一部份占20—30%就可以了！投資國(guó)債與投資銀行存款具有相同的性質(zhì)，利息也不低，但流動(dòng)性比定期更好，必要時(shí)也可以隨時(shí)賣(mài)出，因此我們也可以將我們配置的活期存款轉(zhuǎn)成國(guó)債，也許收益會(huì)更高，而風(fēng)險(xiǎn)一點(diǎn)也不增加，流動(dòng)性一點(diǎn)也不受影響！當(dāng)然，我們也可以投資一些好的企業(yè)債券，但投資企業(yè)債券的風(fēng)險(xiǎn)比投資國(guó)債要高許多，收益卻并不會(huì)高太多。因此，私低下，在投資國(guó)債與企業(yè)債券二者中進(jìn)行選擇，我更偏好國(guó)債投資！
我們的家庭理財(cái)中，有一個(gè)極不被人重視，但卻相當(dāng)重要的一部份，那就是保險(xiǎn)資產(chǎn)的配置問(wèn)題。
我們這些人是吃五谷雜糧長(zhǎng)大的，因此誰(shuí)也不能保證，我們的一生中不會(huì)患玻誰(shuí)也不能知道我們會(huì)在什么時(shí)候，什么地點(diǎn)患�，F(xiàn)代社會(huì)的科學(xué)技術(shù)和交通是這么發(fā)達(dá)，我們走在路上，到處能見(jiàn)到汽車，火車。我們可以相當(dāng)小心的不去撞汽車，但誰(shuí)又能保證，我們的司機(jī)大佬們不會(huì)打著電話，滿口酒精，踩著油門(mén)，在我們過(guò)斑馬線的時(shí)候，將我們直接撞到醫(yī)院里充滿溫馨病床上，或者是安靜、祥和的太平間！當(dāng)我們睡在舒適的大巴，前往美麗小鎮(zhèn)九江去旅游，也許正想著美麗漂亮的導(dǎo)游小姐對(duì)你的那個(gè)甜美微笑的時(shí)候，你也許一點(diǎn)都想不到，有這么一個(gè)船老大，開(kāi)著一個(gè)1000噸的大船，撞向九江大橋的一個(gè)橋墩，結(jié)果讓我們永遠(yuǎn)的睡在了九江清涼的江水中。這一切也許只是一個(gè)意外。但就這么一個(gè)小小的，微不足道，三天后幾乎所有人都會(huì)忘記的意外，給我們和我們的家人造成什么樣的結(jié)果？你是否明白，當(dāng)我們趟在醫(yī)院的舒服溫馨的病床上，享受漂亮護(hù)士小姐溫馨服務(wù)給你打點(diǎn)滴的時(shí)候，我們的家人正在為你的醫(yī)藥費(fèi)而東奔西跑，找遭人白眼和拒絕。我們趟在清涼的九江江水中或者醫(yī)院的安靜祥和的太平間二腿一伸什么也不管的時(shí)候，我們也許永遠(yuǎn)也不會(huì)知道，我們的家人和孩子正在為償完你生前欠下的債務(wù)而過(guò)著凄涼的生活，在債權(quán)人的催討聲中東躲西藏！我們的父母因?yàn)槭ノ覀兗膩?lái)?yè)狃B(yǎng)費(fèi)，而不得不在年邁七十時(shí)還去田地中勞作；當(dāng)我們?cè)谔焯孟硎苌系鄣亩鲗櫤透＠⒌玫矫琅焓沟臏厍榭畲龝r(shí)，我們已經(jīng)永遠(yuǎn)不可能再知道，我們的孩子正在冰涼灶邊等著****那點(diǎn)小得可憐的救濟(jì)。
保險(xiǎn)演講稿 篇2
時(shí)光荏苒如白駿過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼我來(lái)到太平已六年光陰。在這六年里我深刻的感受到了自己的變化與提升，不管是在專業(yè)知識(shí)上，還是在為人處世的方式上。對(duì)我而言，這些都是成長(zhǎng)，是太平這個(gè)和諧進(jìn)步、充滿活力的大家庭所賦予我的珍貴財(cái)富。
如今，回憶往事，如幻燈片般清晰可見(jiàn)。還記得，我與保險(xiǎn)的結(jié)緣來(lái)源于一次偶然。那次前往朋友家去做客，正巧碰見(jiàn)一名保險(xiǎn)從業(yè)人員在朋友家推銷保險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)，我就被她的健談自如、能言善道所深深地吸引，打從心底佩服的五體投地，當(dāng)時(shí)我就在想：為什么她能這樣滔滔不絕、妙語(yǔ)連珠，我就不行呢，難道我就比她差？當(dāng)然，最后使我下定決心要做一名保險(xiǎn)代理人的不僅僅是為了證明自己不遜色于她，而是由于常年在醫(yī)院工作，親眼目睹了太多無(wú)錢(qián)醫(yī)病而被迫放棄治療的悲劇，每每看見(jiàn)病人家屬在辦公室聲淚俱下哀求醫(yī)生住院費(fèi)可否晚點(diǎn)再交時(shí)，內(nèi)心便五味陳雜，多想幫幫他們，可無(wú)奈我那點(diǎn)微薄的工資也無(wú)能為力，除了嘆息和心痛之外，我什么都做不了。但是，如果我能在有生之年盡我綿薄之力將保險(xiǎn)的觀念、知識(shí)帶給更多的人，是否下次這樣的悲劇就會(huì)避免?所以，我毅然決然的辭去了護(hù)士一職，投入保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)。
我開(kāi)始搜集各家保險(xiǎn)公司的相關(guān)資料，最終被我們太平源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史文化所吸引和折服。直到現(xiàn)在，我依舊慶幸當(dāng)初的選擇，感激太平這個(gè)平臺(tái)，感恩領(lǐng)導(dǎo)與伙伴的鼓勵(lì)幫助，是他們成就了現(xiàn)在的我。說(shuō)到這，不得不提我們的嚴(yán)經(jīng)理，是他給予我勇氣和信心。我從一名護(hù)士踏入到這個(gè)陌生的工作領(lǐng)域，既無(wú)保險(xiǎn)理論知識(shí)，又無(wú)保險(xiǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，剛開(kāi)始展業(yè)時(shí)，內(nèi)心充滿著茫然和恐懼。嚴(yán)經(jīng)理看出我的困惑，主動(dòng)與我聊天，開(kāi)導(dǎo)我，激勵(lì)我，并將他的經(jīng)驗(yàn)傳授于我。當(dāng)我再次約見(jiàn)客戶時(shí)，內(nèi)心遠(yuǎn)沒(méi)了之前的緊張。在與客戶溝通中出現(xiàn)的問(wèn)題，我都及時(shí)回公司請(qǐng)教嚴(yán)經(jīng)理和內(nèi)勤老師，他們都熱情認(rèn)真的幫我解答，這都讓我深深感受到了公司精誠(chéng)合作、團(tuán)結(jié)互愛(ài)的人際關(guān)系。我想也正是因?yàn)橛羞@樣負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)勤人員，才讓我們太平隆昌營(yíng)銷服務(wù)部從最初的 幾個(gè)外勤人員到現(xiàn)在的幾十個(gè)外勤人員，我堅(jiān)信隨著公司的日益發(fā)展，未來(lái)一定會(huì)有大批優(yōu)秀的外勤人員加入我們的團(tuán)隊(duì)，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的同時(shí)，為公司再創(chuàng)輝煌!
在經(jīng)驗(yàn)客戶方面，我始終秉承公司經(jīng)驗(yàn)理念“用心經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)”。不管是對(duì)于新客戶，還是老客戶，我都會(huì)細(xì)心的記下他們的生辰，每逢他們生日來(lái)臨之際 或者佳節(jié)來(lái)臨之時(shí)，我都會(huì)送上最真誠(chéng)的的節(jié)日問(wèn)候，并奉上小禮物，聊表心意。還記得去年中秋，我前往一名客戶家送月餅，這名客戶是一位退休不久的老人，子女長(zhǎng)期在外地工作，見(jiàn)我去拜訪她，她十分激動(dòng)，拉著我的手不停的說(shuō)：難為你每逢過(guò)節(jié)都想的這么周到，太感謝了……我會(huì)心的笑了。后來(lái)這位客戶還給我介紹了幾個(gè)大客戶呢！還有一次，一客戶在我這給他小孩購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，半年后，這名小孩不小心從樓梯間摔下，我接到電話立即讓他送孩子到當(dāng)?shù)刈詈玫尼t(yī)院。隨后，我提著花籃，買(mǎi)了水果也快速的趕往醫(yī)院，在獲取相關(guān)的理賠資料后迅速送回公司。沒(méi)過(guò)多久，客戶打來(lái)電話，言語(yǔ)里充滿感激，不停夸獎(jiǎng)我們公司高效率的理賠速度。這一切的一切都讓我深深感受到一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的重要性。
我為自己能在這樣優(yōu)秀的集體工作，感到無(wú)比驕傲。我深信公司一定會(huì)在全體同仁的共同努力下卓越發(fā)展！
保險(xiǎn)演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家好！
首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次參加競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，今天我站在這里參加公司經(jīng)理的競(jìng)聘。
一、自我介紹
我叫，來(lái)自縣郵政局，年2月成立代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，本人作為第一個(gè)專柜員加盟郵政代理保險(xiǎn)公司，伴隨著團(tuán)隊(duì)的日益發(fā)展壯大，個(gè)人業(yè)績(jī)也越來(lái)越好，每季均獲得“保費(fèi)冠軍王”的榮譽(yù)稱號(hào)。年曾被省局評(píng)為：“——”的榮譽(yù)稱號(hào)。在此，我特別感謝郵政局給我這個(gè)難得的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。
20xx年1月，代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)展壯大，也日益完善。憑著扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、獨(dú)有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì)，在專柜員中脫穎而出，開(kāi)始擔(dān)任欒川團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至今。年12月獲得郵政局：“先進(jìn)工作者”的榮譽(yù)稱號(hào)。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺(tái)，并使我個(gè)人的各項(xiàng)能力得以充分的見(jiàn)證。
二、工作成就
年組建團(tuán)隊(duì)至今保費(fèi)規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展， 年代理保費(fèi)僅僅只有萬(wàn)元，年11月22日累計(jì)代理保費(fèi)8300萬(wàn)元；完成年計(jì)劃的，截止10月底完成收入431萬(wàn)元；團(tuán)隊(duì)人數(shù)從剛剛開(kāi)始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團(tuán)隊(duì)，只有3人沒(méi)有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比較快，新進(jìn)人員還未來(lái)得及考證，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能也在不斷的提升。
三、以往工作方法
組建團(tuán)隊(duì)至今，我們團(tuán)隊(duì)一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績(jī)加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營(yíng)銷策略，不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專柜競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不斷地更新新人，培育新人，提升團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，打造充滿活力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持周周開(kāi)例會(huì)，次次有培訓(xùn)，不斷充實(shí)一線營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技能和相關(guān)金融知識(shí)，把握好整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員思想動(dòng)態(tài)，積極參與村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)行代理保險(xiǎn)疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，召開(kāi)小型村郵站產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)50余場(chǎng)次，隨局召開(kāi)大型推介會(huì)2次，現(xiàn)場(chǎng)簽單147余萬(wàn)元，主要來(lái)源于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己率先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù)；村郵站負(fù)責(zé)人尋找村、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人及時(shí)有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。
四、發(fā)展目標(biāo)及措施
局目標(biāo)：每年收入按40%的比例增長(zhǎng)，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬(wàn)元。年定為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn)、職工加村郵站的營(yíng)銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級(jí)營(yíng)銷體系，并逐步擴(kuò)大代理保險(xiǎn)在農(nóng)村市場(chǎng)的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)、職工、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營(yíng)銷模式，使職工、村郵站代理保險(xiǎn)在整體保費(fèi)規(guī)模中所占比例逐漸擴(kuò)大，力爭(zhēng)達(dá)到6%。
1、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)積極性、提升團(tuán)隊(duì)能力。
運(yùn)用好省局的各項(xiàng)激勵(lì)政策，特別是省局214號(hào)文件，激勵(lì)并優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，制定營(yíng)銷人員的職涯規(guī)劃，培育培養(yǎng)一批高、中級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理，不斷補(bǔ)充新人，實(shí)施能上、平下、庸讓的團(tuán)隊(duì)管理新模式，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。對(duì)年度底收入達(dá)不到20萬(wàn)元的營(yíng)銷人員一律給與淘汰，年設(shè)定季度目標(biāo)，結(jié)合省局文件精神，對(duì)跟不上形象進(jìn)度的營(yíng)銷人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰對(duì)象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補(bǔ)充新生力量。同時(shí)，對(duì)于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強(qiáng)專業(yè)自身培訓(xùn)能力，提高培訓(xùn)的實(shí)用性及針對(duì)性，全面增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)培育成保險(xiǎn)和理財(cái)兼并的創(chuàng)新型代理團(tuán)隊(duì)。
2、加大宣傳力度，堅(jiān)持外拓宣傳、深挖保險(xiǎn)市場(chǎng)，快速提升保費(fèi)規(guī)模。
做好上門(mén)客戶的宣傳服務(wù)工作。首先是營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報(bào)的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡(jiǎn)明扼要、通俗易懂和及時(shí)更新，縣局代理保險(xiǎn)專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，每月至少一次對(duì)代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動(dòng)熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務(wù)的過(guò)程中，適時(shí)的`、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。要做到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與儲(chǔ)蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作。縣局專業(yè)每周至少督促、指導(dǎo)一次。代理保險(xiǎn)專業(yè)制定綜合宣傳計(jì)劃，支局長(zhǎng)每周組織至少一次的宣傳活動(dòng)，做好已達(dá)到效果、不足之處、需解決的問(wèn)題、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身業(yè)務(wù)。
根據(jù)營(yíng)業(yè)臺(tái)帳對(duì)客戶信息認(rèn)真分析，列出重點(diǎn)客戶，有組織、有計(jì)劃的實(shí)施拜訪，注重日常的溝通和維護(hù)，由老客戶帶來(lái)新的客戶資源。在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣傳工作的同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真制定保險(xiǎn)專業(yè)月、周宣傳計(jì)劃。在農(nóng)村采取張貼海報(bào)、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶、市場(chǎng)調(diào)研、召開(kāi)小型推介會(huì)等方式宣傳造勢(shì)；逐村入戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時(shí)機(jī)，有針對(duì)性的召開(kāi)推介會(huì)，全力提升保費(fèi)業(yè)績(jī)。
實(shí)施以網(wǎng)點(diǎn)加外拓的新?tīng)I(yíng)銷模式，依托網(wǎng)點(diǎn)，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新?tīng)I(yíng)銷策略。發(fā)揮客戶服務(wù)崗位作用，做好大客戶維護(hù)及二次開(kāi)發(fā)。一方面是做好售后服務(wù)工作，及時(shí)提醒客戶實(shí)現(xiàn)期繳續(xù)期繳費(fèi)的成功劃轉(zhuǎn)；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)的進(jìn)行電話營(yíng)銷或上門(mén)拜訪，努力實(shí)現(xiàn)二次開(kāi)發(fā)，并通過(guò)老客戶帶來(lái)新的客戶。
及時(shí)通報(bào)和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況，全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展，代理保險(xiǎn)專業(yè)每天做好業(yè)績(jī)通報(bào)工作，并將典型案例及時(shí)總結(jié)，做到全區(qū)資源共享。每日對(duì)總保費(fèi)完成情況、期繳進(jìn)度、完成比例位次、當(dāng)日業(yè)績(jī)、網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)度等內(nèi)容適時(shí)地進(jìn)行飛信通報(bào)。通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳確實(shí)的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)培育、持續(xù)發(fā)展的最終目的。
3、xx上量，重視期繳，躉期兩手抓；對(duì)外加強(qiáng)、對(duì)內(nèi)結(jié)合，內(nèi)外共贏化。
xx業(yè)務(wù)一直是我們代理保險(xiǎn)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵政代理保險(xiǎn)社會(huì)知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項(xiàng)收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此，需要調(diào)整思路齊頭并進(jìn)，促進(jìn)代理保險(xiǎn)又好又快發(fā)展。
對(duì)外加強(qiáng)同各家保險(xiǎn)公司的合作，利用專業(yè)公司的營(yíng)銷技巧，豐富我們團(tuán)隊(duì)，對(duì)內(nèi)結(jié)合我們的各個(gè)專業(yè)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)互動(dòng)，資源共享。
“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。我愿意借這次競(jìng)聘的東風(fēng)，揚(yáng)起達(dá)到勝利彼岸的風(fēng)帆，但我又深深知道，競(jìng)爭(zhēng)就有風(fēng)險(xiǎn)，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，干好本職工作，對(duì)于我所衷心熱愛(ài)的銀行事業(yè)，“千磨萬(wàn)擊終無(wú)悔，獻(xiàn)身何惜人憔悴”！
謝謝大家！
保險(xiǎn)演講稿 篇4
今天我們借教師節(jié)東風(fēng)，應(yīng)時(shí)應(yīng)景的為我們部的六位優(yōu)秀的兼職講師，舉辦一次小型聘任儀式，表彰及感謝他們?yōu)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)做出的貢獻(xiàn)。大紅的聘書(shū)是總公司正式頒發(fā)的，兩本用意深刻的書(shū)籍，是分公司今年最清新脫俗的聘禮，讓我們?cè)僖淮谓oxxx xxx xxx xxx六位同仁以熱烈祝賀。
我們一直說(shuō)培訓(xùn)是公司最大的福利，是一種高附加值、高投入產(chǎn)出的精神福利。如何讓這項(xiàng)最大的福利發(fā)揮最大的效用，涉及到我們對(duì)于培訓(xùn)師資來(lái)源的考慮——有種說(shuō)法是外來(lái)的和尚好念經(jīng)。就我的理解，培訓(xùn)這項(xiàng)重要工作，需要內(nèi)外兼修，內(nèi)外不可偏廢，但我的理解，更重要的是需要靠我們自己的自力更生。內(nèi)部講師隊(duì)伍與從外請(qǐng)講師相比，具有很多方面的優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部講師往往是骨灰級(jí)的老把式或者極具潛質(zhì)的骨干來(lái)?yè)?dān)任，一方面內(nèi)部講師更加熟悉團(tuán)隊(duì)發(fā)展和運(yùn)作流程，更了解實(shí)際存在的問(wèn)題，以及能根據(jù)這些問(wèn)題進(jìn)行開(kāi)發(fā)相應(yīng)課程，另一個(gè)方面，內(nèi)部講師熟悉團(tuán)隊(duì)成員，能有效幫助他人發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，更能勝任一個(gè)教練的角色。而且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作，主要還是得依靠?jī)?nèi)部力量來(lái)完成，再輔以外腦，由此才能產(chǎn)生最大的效果。
所以我們說(shuō)，建立及完善我們這支優(yōu)秀的渠道兼講隊(duì)伍，是我們續(xù)期條線自身發(fā)展的要求。隨著續(xù)期新模式的轉(zhuǎn)型、續(xù)期大盤(pán)的快速增長(zhǎng)、客戶服務(wù)需求的不斷增加，需要我們每一位專員，要以一種更加積極的態(tài)度、更加創(chuàng)新的意識(shí)、更加高效的服務(wù)，投入工作，帶給客戶更優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。為了適應(yīng)這種變化，除了我們自身在工作中的自我積累自我修煉和沉淀之外，參加與組織有效的培訓(xùn)，是我們進(jìn)行“充電”的最好方式。
參加續(xù)期兼講隊(duì)伍的建設(shè)，也是我們兼職講師本人，快速提升自己的一種有效渠道，通過(guò)續(xù)期兼講的實(shí)踐，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)相長(zhǎng)，獲得精湛的專業(yè)技能、良好的溝通意識(shí)、出眾的授課技巧，這些綜合素質(zhì)的提升，對(duì)自己的職業(yè)生涯發(fā)展，對(duì)與自己的個(gè)人服務(wù)品牌的建設(shè)，都是非常重要的一個(gè)推動(dòng)。第一批兼講，早已經(jīng)在太保的續(xù)期江湖揚(yáng)名立萬(wàn)，第二批兼講也苦練童子功正嶄露頭角。
針對(duì)我們保費(fèi)部的續(xù)期兼講隊(duì)伍建設(shè)工作，我提以下的期望：
1、加強(qiáng)培訓(xùn)后的消化與應(yīng)用。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行。希望我們每一位接受培訓(xùn)的專員，都能夠尊重講師的辛勤付出，認(rèn)真研究與實(shí)踐講師給我們帶來(lái)的好的理念與經(jīng)驗(yàn)，并靈活應(yīng)用于自己的工作實(shí)踐；
2、針對(duì)兼職講師本身，我希望六位優(yōu)秀兼講，在完成續(xù)收主職責(zé)的同時(shí)，進(jìn)一步發(fā)揮積極性與創(chuàng)造性，持續(xù)提高高質(zhì)量課程開(kāi)發(fā)與授課能力，多為總分公司的續(xù)期條線多做貢獻(xiàn)。
3、希望有更多的專員，積極參加到續(xù)期兼講隊(duì)伍的建設(shè)活動(dòng)中。人人都是培訓(xùn)師，人人爭(zhēng)當(dāng)兼職講師。我們應(yīng)該積極利用這個(gè)兼職講師隊(duì)伍建設(shè)契機(jī)，哪怕總公司有兼職講師的名額限制，沒(méi)有給我們發(fā)證書(shū)，我們也應(yīng)該努力提升自己，努力奉獻(xiàn)自己，成為我們續(xù)期條線的無(wú)冕之師。
保險(xiǎn)演講稿 篇5
如果我沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)的話，出生于七十年代、八十年代的大多數(shù)人群中,都曾被這樣一本書(shū)所感動(dòng)過(guò)――《鋼鐵是怎樣煉成的》。那段名言：“人最寶貴的是生命。生命屬于人只有一次，人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過(guò)……”激勵(lì)過(guò)很多的人群在各自不同的領(lǐng)域來(lái)發(fā)輝自己的光和熱。
當(dāng)這個(gè)社會(huì)價(jià)值與個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)都并重的時(shí)代，我已經(jīng)把剛從部隊(duì)帶回來(lái)的那股子沖勁一心一意融合到了中國(guó)人壽的朝氣之中，并且，對(duì)時(shí)代，我將持續(xù)的與時(shí)俱進(jìn)；對(duì)公司，我將無(wú)悔的追隨。因?yàn)�，在這青春與熱血最激昂的時(shí)代里，我已經(jīng)越來(lái)越清晰的形成了一個(gè)理念――國(guó)壽將不斷給予我成長(zhǎng)和磨練的契機(jī)，雖然我只是一個(gè)剛剛步入中國(guó)人壽時(shí)間不長(zhǎng)的“新員”，但崗位上的短短磨練以及國(guó)壽人不斷進(jìn)取的奮斗精神深深感染了我，短短數(shù)月的經(jīng)驗(yàn)積累讓我的工作心態(tài)變得不斷的成熟，種種跡象無(wú)不體現(xiàn)了公司的發(fā)展步驟與我的成長(zhǎng)歷程。我是20xx年4月通過(guò)一個(gè)偶然因素精人步入到中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的隊(duì)伍。在此之前的我，是一名退伍不久的軍人，部隊(duì)的兩年使我對(duì)這么社會(huì)感到了陌生，面臨工作的問(wèn)題感到一片迷茫。說(shuō)句實(shí)說(shuō)，剛剛回到家鄉(xiāng)，渾身的那股沖勁不知道該往那里用，或許是還沒(méi)有適應(yīng)過(guò)來(lái)?yè)碛虚e暇的時(shí)間和精力的生活吧，心中也的確想做一些有用于社會(huì)的事業(yè)。那時(shí)的我，希望的選擇的是一份能夠增長(zhǎng)我社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，磨練我意志的“場(chǎng)所”。選擇人壽，是一個(gè)偶然卻很快做出了決定的結(jié)果。因?yàn)椋瑥牡览砩现v，它符合以上的理性分析與條件。從激情上說(shuō)，它是一種自我潛能的突發(fā)。從實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，它是一種大無(wú)畏的不回頭、向前沖的精神。4月經(jīng)過(guò)介紹，憑借在部隊(duì)鍛煉出的計(jì)算機(jī)技術(shù)我很快就成為了一名公司客服部的初審員。在4、5、6連續(xù)三個(gè)月中，經(jīng)過(guò)多位同事的幫助下使我對(duì)自身業(yè)務(wù)知識(shí)得到了深刻的認(rèn)識(shí)，已經(jīng)對(duì)本崗位技能摸到了一些門(mén)徑。在平時(shí)的工作中，讓我感受最深的就是公司業(yè)務(wù)員們的那種奮斗精神，特別是在月底、季度末沖刺的時(shí)候，每當(dāng)看見(jiàn)他們東奔西跑的忙碌著聯(lián)系客戶以及上到保單的喜悅，都讓我回想起部隊(duì)演練場(chǎng)上的比拼，社會(huì)也是個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，它無(wú)形的促使著人們拼搏進(jìn)去，只有不斷的向前才能得到自己目標(biāo)的勝利，由他們的這種敬業(yè)精神也時(shí)刻的激勵(lì)著我的心靈，讓我更好的干好自身的本職工作，為公司盡一份心、出一份力！
另外一點(diǎn)就是中國(guó)人壽讓我感覺(jué)到了它的“愛(ài)”！這種愛(ài)是無(wú)形而偉大的，這于它的職責(zé)有關(guān)，中國(guó)14億人口現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)不受到保險(xiǎn)的關(guān)愛(ài)，有了這份愛(ài)就有了一個(gè)幸福生活的保障，是它讓人們脆弱的生命有了一個(gè)防護(hù)網(wǎng)。我曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)博客中看到一篇名為《生命，不在偉大》的文章，內(nèi)容是作者的父親患有“急性淋巴細(xì)胞白血病”由于家中無(wú)錢(qián)治療，只能以廉價(jià)的青霉素液體維持治療，然而誰(shuí)都可想而知這種廉價(jià)的藥品是無(wú)論如何也治不好他的父親，看過(guò)這篇文章讓我感觸頗深，他是一名孝敬的兒子，面對(duì)生養(yǎng)自己的父親卻是那么的無(wú)奈，一篇悲情的文章，訴說(shuō)出一種銘心的痛！人時(shí)間最大的痛苦莫過(guò)于自己眼睜睜的看著自己親人無(wú)奈的離去，只是因?yàn)闆](méi)有錢(qián)。錢(qián)雖然沒(méi)有感情，但是在非常時(shí)刻卻可以阻隔親情。我想說(shuō)的是：人是無(wú)法預(yù)知未來(lái)的，但我們可以預(yù)防未來(lái)！就因?yàn)檫@種大眾的訴求，正是這樣才有了保險(xiǎn)應(yīng)運(yùn)而生，國(guó)壽人的職責(zé)也就是關(guān)愛(ài)萬(wàn)家的幸福生活，這種“普愛(ài)”的精神始終讓我在磨練中不氣餒，讓我在國(guó)壽這個(gè)大家庭的呵護(hù)下不斷成長(zhǎng)！司興我榮，司衰我恥，處于國(guó)壽一份子的我，將更好的把本職工作與公司發(fā)展緊密相連，同時(shí)，也有義務(wù)與責(zé)任帶動(dòng)更多的伙伴從思維、行動(dòng)上更好的與公司統(tǒng)一起來(lái)，讓更多的人能夠在公司發(fā)展的舞臺(tái)上，發(fā)揮自己，共同成長(zhǎng)！我相信，大家是一個(gè)有機(jī)的整體，是一種相互依存、共榮共衰、共同成長(zhǎng)、共同發(fā)展的關(guān)系，中國(guó)人壽的發(fā)展之路不也正體現(xiàn)了這一關(guān)系么！并且創(chuàng)造一個(gè)相互理解、相互支持、相互幫助，真誠(chéng)合作的和諧環(huán)境，最終必將達(dá)到大家共同發(fā)展的目標(biāo)。祝愿我們共同的公司能更快的屹立于世界壽險(xiǎn)之林，成為民族壽險(xiǎn)界真正的百年老店！我相信，與中國(guó)人壽一起成長(zhǎng)，是我無(wú)悔的選擇！
【關(guān)于保險(xiǎn)演講稿范文五篇】相關(guān)文章：
關(guān)于保險(xiǎn)公司演講稿范文5篇02-26
保險(xiǎn)演講稿范文匯總五篇09-22
有關(guān)保險(xiǎn)演講稿范文匯總10篇03-08
有關(guān)保險(xiǎn)演講稿范文合集七篇02-23
關(guān)于安全的演講稿范文10-15
關(guān)于防詐騙演講稿范文09-17