我進入微軟以后在一萬五千人中是倒數(shù)第一閱讀答案
【甲】我進入微軟以后,在一萬五千人中是倒數(shù)第一,在技術(shù)方面是最差的。我若在技術(shù)上與他們競爭,過二十年、三十年我也不過是個普普通通的人,頂多是個高級工程師。我想應(yīng)該避開和他們正面競爭,走差異化競爭路線。
在微軟五個月后發(fā)現(xiàn)開發(fā)模式上的問題,英文版本開發(fā)出來后,需要過八個月中文版本才開發(fā)出來,過五個月日語版本才開發(fā)出來。好多人都注意到這個問題,也有好多人提出許多書面方案交給經(jīng)理,有八十多份。但是你想想你要是那個經(jīng)理,你會看這么多的方案嗎?所以,交書面方案效果甚微。我就想如果我自己解決了這個問題,既找到方法也找到技術(shù)支持,那就很有效果了。然后我就開始發(fā)揮我勤奮的因素,利用晚上和周末的時間分析這三種版本的共同之處和不同之處,找到了一種可以將三種不同版本同步進行開發(fā)的模式,又找到了技術(shù)支持。然后寫了一份書面報告,不僅提出這個問題也解決了這個問題,我將編的程序都放在這里面了。經(jīng)理開會一致通過了該方案,決定公司3500個人都使用這種研發(fā)模式。這樣就需要成立一個宣傳部門,在公司宣傳這種模式,我稱之為唐氏研發(fā)模式。理所當(dāng)然的候選人就我一個,沒有競爭對手,我在剛進入微軟八個月后就當(dāng)上了部門經(jīng)理。這就是我要講的差異化競爭,運用與眾不同的商業(yè)模式。
我在洛杉磯開了一家第一移民律師事務(wù)所,我是計算器博士出身,對法律一點都不明白。我注意到別家事務(wù)所都是按小時收費,有時移民采用打電話的方式,一個小時都問不明白,但錢卻搭進去了,讓人感覺移民咨詢像個無底洞,不知道得花多少錢才能辦成。我就采用和別家事務(wù)所不一樣的商業(yè)模式:我是按案例收費。如工作卡轉(zhuǎn)簽證收1000美金,簽證轉(zhuǎn)綠卡600美金等。還有最重要的一句:不成功不收費,成功了再收費。這樣就在洛杉磯一炮打響,我的第一移民律師事務(wù)所在開業(yè)五個月后就排洛杉磯第一位。
我告訴大家接下來的兩年內(nèi)我準備做一件事情,我從未涉足的領(lǐng)域--電影事業(yè)(臺下一片驚訝),別驚訝,誰讓我愛好廣泛呢。中國好電影這么多,我的電影肯定做不成功,但我想運用一種和他們不同的商業(yè)模式。我不會請大腕明星,砸很多錢進去,我會采用就和我剛才講的在洛杉磯開律師事務(wù)所一樣的商業(yè)模式,就是滿意了收錢,不滿意可以退票。當(dāng)然我有滿意的標準的',我會在每個電影放映室里安笑聲計數(shù)器,我要拍喜劇片,勵志型的外資喜劇片,我希望電影所達到的效果讓觀眾笑二十次,如果觀眾沒有笑二十次,那么觀眾可以退票,我們會無條件接受。當(dāng)然我們拍片就得拍得很好看,有很高的標準。 《唐駿最精彩的演講稿》(有刪改)
【乙】在數(shù)字式影音產(chǎn)品市場的發(fā)育初期,數(shù)字式錄像機、大影碟機LD,以及隨之而來的DVD,都是國外巨頭們擁有核心技術(shù)的產(chǎn)品,且只有幾個國外的寡頭掌握著核心技術(shù)。當(dāng)時的國內(nèi)企業(yè)要在這些產(chǎn)品上去跟別人競爭,簡直就是用雞蛋去碰石頭。可是VCD小影碟機在設(shè)計上走了一條完全是自己的路:雖然音質(zhì)、畫質(zhì)的標準在“非標”之列,不入正統(tǒng),但機芯不用專門設(shè)計,沿用市場上非常流行的CD機芯,自己開發(fā)一塊數(shù)據(jù)壓縮板就行了。VCD一經(jīng)問世,以其價格低廉、碟片資源極大豐富、非常適應(yīng)中國市場的特點而走進了中國的千家萬戶以及周邊國家,雖然廉價DVD不停地在“攪局”,但VCD始終是中國市場上的常青樹,打不垮,圍不死,成為符合中國市場特點的杰作,讓列強們絞盡腦汁,費盡心機。
1.閱讀【甲】文,說說什么是“差異化競爭”。
2.【甲】文中為了證明“差異化”競爭的有效性,唐駿舉了他生活中的兩個例子。請用簡潔的語言概括這兩個例子,并說說這樣寫有何好處。
3.【乙】文中“VCD小影碟機”的運作者有沒有運用到唐駿所說的“差異化競爭”?請結(jié)合【乙】文內(nèi)容具體說明。
4.依據(jù)【甲】文內(nèi)容并結(jié)合下面的材料,概述一下唐駿是一個怎樣的人。請聯(lián)系實際就其中的某一點談?wù)勀闼艿降膯l(fā)。
材料一:唐駿,江蘇常州人。多次獲得中國信息產(chǎn)業(yè)年度經(jīng)濟人物、中華十大英才管理人物、中國十大科技人物、中國十大IT風(fēng)云人物、中國十大最有價值職業(yè)經(jīng)理人等殊榮。2008年4月16日,唐駿以10億元轉(zhuǎn)會費轉(zhuǎn)會新華都集團,成為中國最耀眼的職業(yè)經(jīng)理人。人稱“打工皇帝”。
材料二:唐駿去“盛大”公司的時候就對“權(quán)力”二字有了新的認識。陳天橋(盛大總裁)一開始說要跟他分工,他說:“不用,我是輔佐你的,不是來跟你分江山的,你不做的事情,我做。這是我的簡單哲學(xué)。我相信你一定有不想做、不能做、做不了的事情,這些事情就是我的權(quán)力�!�
材料三:唐駿認為:第一份工作一定要選一家好公司,不是選一份好職業(yè)和一份好薪水。為什么?一個好的公司就奠定了你職業(yè)的規(guī)范,是一個基礎(chǔ)。職業(yè)生涯里,基礎(chǔ)非常重要。以后能爬多高的山,很大程度上取決于第一步能站到多高的臺階上。
參考答案:
1.不設(shè)統(tǒng)一答案。
參考:差異化競爭就是運用與眾不同的商業(yè)化模式,避開人家的優(yōu)點或最激烈的競爭,以自己的長處,去滿足客戶的需要,樹立自己在全行業(yè)范圍中獨特的東西。(意對即可。有“與眾不同”、“突出長處”、“適合需要”等關(guān)鍵詞的即可得分)
2.不設(shè)統(tǒng)一答案。
參考:事例一:唐駿在微軟避開別人技術(shù)上的優(yōu)勢,獨辟蹊徑,自己解決了開發(fā)模式上的重大問題,并尋找到了技術(shù)支持,在進入微軟八個月后就當(dāng)上了部門經(jīng)理。事例二:唐駿在洛杉磯采用和別家律師事務(wù)所不一樣的商業(yè)模式,使他的第一移民律師事務(wù)所在開業(yè)五個月后就排洛杉磯第一位。作用:用自己典型的事例具體證明了差異化競爭的好處,使聽眾感到親切,同時增強了說服力。
3.運用了“差異化競爭”。
說明參考:因為VCD小影碟機機芯不用專門設(shè)計,沿用市場上非常流行的CD機芯,自己開發(fā)一塊數(shù)據(jù)壓縮板就行,其價格低廉、碟片資源極大豐富,非常適應(yīng)中國市場的特點,這些優(yōu)點是其它數(shù)字式影音機所缺乏的。而這也正是中國及周邊國家百姓所需要的。
4.不設(shè)統(tǒng)一答案。
參考:唐駿是一個自信、睿智、勤奮、幽默、淡看權(quán)力、任何事情能高瞻遠矚的職業(yè)經(jīng)理人,中國最了不起的打工皇帝。
啟發(fā):不設(shè)統(tǒng)一答案,結(jié)合學(xué)生的實際來談即可。