【推薦】實(shí)習(xí)周記3篇
愉快又充實(shí)的一周又告一段落了，相信大家都倍感充實(shí)，收獲良多吧，是時(shí)候好好地記錄在周記中了。怎樣寫好周記呢?下面是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)周記3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習(xí)周記 篇1
實(shí)習(xí)的第一周
離開學(xué)校已經(jīng)有一段時(shí)間，經(jīng)過08年金融風(fēng)暴的洗禮，09年經(jīng)濟(jì)的好差，以及這幾年大學(xué)生就業(yè)率低的狀況，聽說找一個(gè)實(shí)習(xí)單位也是相當(dāng)不容易，所以我時(shí)常關(guān)注招聘信息并在網(wǎng)上投遞簡歷，最終通過面試選擇在重慶盈飛商貿(mào)有限公司實(shí)習(xí)。當(dāng)我聽到我可以到重慶盈飛商貿(mào)有限公司實(shí)習(xí)的消息既興奮也緊張，興奮的是我終于可以找到一單位實(shí)習(xí)，不用整天在家無所事事而虛渡日子，緊張是星期一要面對(duì)陌生的環(huán)境和一群陌生的同事工作。
第一天上班為了讓同事有一個(gè)好印象，我早上8點(diǎn)30已準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司等待我的新工作。見到了成熟穩(wěn)重的趙主管，在簡單的自我介紹以后，趙主管便開始為我交代，公司分為市場部、客服部、投資分析部、結(jié)算部等部門，每個(gè)部門工作不一樣，但都是必不可少的，我們的主要工作就是開發(fā)客戶。并且每天的早會(huì)必須參加，周一和周四必須穿正裝，每天上班要簽到，試用期過后才開始打指紋，不能遲到早退、玩手機(jī)等等，否則以罰款作為懲罰。實(shí)習(xí)分為這么幾個(gè)階段：首先要和其他新同事接受兩天的培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容是關(guān)于金融方面的知識(shí)以及銷售的技巧；其次培訓(xùn)結(jié)束后會(huì)有15天的試用期，試用期期間會(huì)有一次考試，表現(xiàn)優(yōu)異者將會(huì)繼續(xù)留下工作；最后就是在工作期間努力開發(fā)客戶，讓自己的收入提高。終于在兩天各種金融知識(shí)以及銷售技巧的狂轟亂炸下，我順利完成了培訓(xùn)，雖然有很多不懂的地方，但我相信在以后的工作中都會(huì)迎刃而解，何況那么多前輩，多和他們討論和交流也是不錯(cuò)的。培訓(xùn)結(jié)束后我被分配到了市場二部跟著小白學(xué)習(xí)，主要任務(wù)是學(xué)習(xí)如何開發(fā)客戶和解答客戶所提出的問題，而開發(fā)客戶主要通過電話介紹我們北京石油交易所的現(xiàn)貨石油投資，并讓客戶安裝我們的行情軟件，時(shí)刻關(guān)注石油的行情走勢，最終達(dá)到客戶進(jìn)來開戶操作的目的。
由于我剛來什么也不會(huì)，前幾天我主要是看著小白工作，在工作中學(xué)習(xí)。慢慢熟悉工作的流程，學(xué)習(xí)說話的技巧以及客戶會(huì)問到的一些問題，并把這些答案記錄下來以便下次的使用。第一個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作很快就過完，當(dāng)中也學(xué)會(huì)不少東西，期待下個(gè)星期我工作可以更進(jìn)一步發(fā)展。
實(shí)習(xí)的第二周
已經(jīng)來到第二個(gè)星期實(shí)習(xí)了，由于工作的需要，小白給了一部電腦讓我使用。這是我認(rèn)識(shí)北京石油交易所現(xiàn)貨石油投資的開端，從中我知道了好多現(xiàn)貨石油買賣的知識(shí)，例如：現(xiàn)貨的交易規(guī)則是雙向、T+0的模式：雙向就是指買漲、買跌，也就是說不管油價(jià)是上漲還是下跌，只要把握準(zhǔn)方向，都可以通過其中的差價(jià)獲得收益；T+0是每天的交易時(shí)間是24小時(shí)，這樣操作方式就更加靈活，風(fēng)險(xiǎn)更小。我們北京石油交易所是由中石油、中海油、中石 化和國資委共同出資成立的平臺(tái)，現(xiàn)貨石油投資分為四個(gè)品種：第一個(gè)品種是93號(hào)汽油以10噸為單位的；第二個(gè)品種是93號(hào)汽油以500升為單位的；第三個(gè)品種是93號(hào)汽油以50噸為單位的；第四個(gè)品種是93號(hào)汽油以100噸為單位的，這四個(gè)品種的行情走勢都一樣，只不過交易的單位不一樣，其中前面三個(gè)品種的手續(xù)費(fèi)是雙邊萬八，最后一個(gè)品種是單邊萬八，第一個(gè)品種和第三個(gè)品種的杠桿是1:25,4%的保證金，第四個(gè)品種的杠桿是1：40，2.5%的保證金，一般不向客戶推薦操作第二個(gè)品種，因?yàn)槌杀靖�、收益低�?/p>
當(dāng)我了解這些知識(shí)后，緊跟著的就是試用期的考試來臨了，這讓我緊張又害怕，因?yàn)槲也皇墙鹑趯I(yè)的學(xué)生，而且我的知識(shí)一直處于表面化�？荚嚨念}目不多，印象最深刻的只有
兩道題目：1、客戶做過股票，怎么向他介紹我們的石油投資？2、在我們的石油盤面用10萬做93號(hào)汽油以10噸的品種并從7000點(diǎn)買跌到3000點(diǎn)，客戶的收益是多少？
實(shí)習(xí)的第三周
生活中，不是每件事情都能盡如人意。工作中，也不是每件事情都能做的完美，其中能做好自己的本職工作更是不容易。這周的工作讓我體會(huì)到工作的辛酸和不易，有些事情盡自己所能去做就好，就像我喜歡的一句名言：豈能盡如意，但求無愧于心。
周一下午我們北京石油交易所西南營業(yè)部的交易大廳接到一大客戶的投訴，原因是客戶說我們北京石油交易所的交易行情軟件需要更新兩次之后才能看到所交易的四個(gè)品種和行情走勢，但在更新的過程中可能因?yàn)榭蛻舻木W(wǎng)速太慢或網(wǎng)絡(luò)短時(shí)間斷開而未及時(shí)更新，從而導(dǎo)致該客戶未能及時(shí)交易，使交易推后而造成客戶的損失。由于我們當(dāng)天工作也繁多而導(dǎo)致兼管不到多位客戶的要求，這位客戶直接打電話到我們北京石油交易所西南營業(yè)部的客服部進(jìn)行投訴，就因?yàn)檫@個(gè)電話讓我們市場部的同事那天晚上全部留下來，打電話通知其余客戶，安裝我們的行情軟件需要更新兩次才能看到我們的行情走勢并進(jìn)行交易，如果客戶要看最近的走勢和進(jìn)行交易，希望他們提前留出時(shí)間更新完之后再看歷史的走勢并進(jìn)行交易，這樣盤面上的數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確、直觀，以便客戶進(jìn)行判斷、分析和交易，并讓他們檢查自己的電腦問題，以便出現(xiàn)不必要的經(jīng)濟(jì)損失，而且就客戶的投訴進(jìn)行自我檢討。
今天讓我深深體會(huì)到我們職業(yè)艱辛：在公司里要受領(lǐng)導(dǎo)的指責(zé)，在外面也要看客戶面色做事。過后一天我聽到其他老同事說每逢有大客戶在我們北京石油交易所交易失敗或者虧錢的時(shí)候，偶爾都會(huì)接到這些大客戶的投訴。這件事情讓我學(xué)會(huì)要提前想到一些可能發(fā)生的狀況，并想好措施應(yīng)對(duì)這些情況，與客戶認(rèn)真交談并處理好這些事情，始終為客戶著想，事情出現(xiàn)后不要躲避，及時(shí)解決并得到客戶的諒解，這樣才會(huì)在我們的崗位站得住，讓客戶更加信賴我們，才會(huì)在我們的平臺(tái)進(jìn)行交易，從而賺取其中的收益。我們要意識(shí)到：“合理的要求是鍛煉，不合理的要求是磨練”；“忍一時(shí)之氣，免百日之憂”。不要害怕事情的發(fā)生，重要的是解決這件事情的方法和態(tài)度。
實(shí)習(xí)的第四周
來到這里工作也有4周時(shí)間，我已經(jīng)熟悉了整個(gè)公司的所有業(yè)務(wù)，人員也是已經(jīng)互相了解了不少，在整個(gè)工作的過程中，已經(jīng)由開始的新鮮感轉(zhuǎn)變成為習(xí)慣與單一。
我開始覺得找一份自己喜歡的工作真的是有點(diǎn)難，因?yàn)槟阆矚g的工作別人不用你，你不喜歡的工作又不想去，這樣就造成了當(dāng)代大學(xué)生整天嚷嚷說社會(huì)不公平，沒有就業(yè)機(jī)會(huì)，而招聘公司又總是無辜地大喊“人才在哪里”�，F(xiàn)在，公司招聘的人才總是會(huì)要求一些實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)于從校園里剛剛走出來的應(yīng)屆生，經(jīng)驗(yàn)從何而來？沒有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生甚至比不上一個(gè)低學(xué)歷的在職人員，這就是如今的情形。前兩天和一個(gè)朋友到學(xué)校的招聘會(huì)試圖找一份工作，在招聘會(huì)的攤位上，沒有任何人會(huì)問你是什么學(xué)歷，直接談的就是喜歡不喜歡，有沒有做過這一行，朋友準(zhǔn)備好的各種證書自始至終都沒有拿出來的機(jī)會(huì)，這就是現(xiàn)實(shí)。我們都知道，剛開始找工作的時(shí)候，待遇一般就可以了，我們不是不想要高工資，只是我們知道：因?yàn)槲覀儧]經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷也不高，沒有辦法要高工資，也沒有資格和別人討價(jià)論價(jià)，能找到一份工作已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)了�，F(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)就等于一切，等有了經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候我也就自然知道應(yīng)該找什么樣的工作。文憑是什么？文憑不過是一把鑰匙，有的鎖需要你這把鑰匙展示一下，但是有的就不需要費(fèi)力去找鑰匙，而是只要能把鎖打開就行，哪怕是砸門！所以說，我們本科生總是賴以為資本的學(xué)歷如果失去的話，我們還擁有什么？我們只有書本上的簡單得不實(shí)用的知識(shí)，而且有幾個(gè)能把這些應(yīng)該掌握的知識(shí)運(yùn)用得當(dāng)?shù)�？沒有！所以，我們已經(jīng)在無形中成為了社會(huì)的弱勢群體。有的弱勢群體沒有什么學(xué)歷可言，他們?nèi)鮿�，因�(yàn)樗麄儫o從選擇，但是我們謹(jǐn)從國家教育方針，一步步走到最后還是一個(gè)無用之才，這就難怪讓我們大學(xué)生感到悲哀了啊。所以說，學(xué)歷，如果我愿意，我可以說他是一張廢紙，有用的話永遠(yuǎn)不會(huì)好聽！
所以，我希望更多的是自己現(xiàn)在認(rèn)真對(duì)待這份工作，汲取經(jīng)驗(yàn)，做出成績！
實(shí)習(xí)的第四周
在這里工作將近快一個(gè)月了，在掌握公司的基本業(yè)務(wù)的同時(shí)，我也基本了解了現(xiàn)貨石油投資怎么操作�，F(xiàn)貨市場中有一句老話叫做“投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎”，這也是許多投資者在經(jīng)歷了以前的金融風(fēng)暴而得出的最深刻經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)�，F(xiàn)貨是雙向模式，買漲、買跌都是可以賺錢的，但是必須在石油價(jià)格上漲的時(shí)候買漲，石油價(jià)格下跌的時(shí)候買跌，如果方向一旦錯(cuò)誤，就會(huì)存在虧錢的風(fēng)險(xiǎn)。
我們北京石油交易所是20xx年2月14日開始成立的電子盤面，在6月中旬，伊拉克內(nèi)戰(zhàn)導(dǎo)致我們盤面直接上漲到7370，之所以上漲到這么高，是因?yàn)槲覀儽P面是國際盤面，是跟著國際形勢走的，而伊拉克是石油大國，伊拉克內(nèi)戰(zhàn)導(dǎo)致石油的供應(yīng)量減少，而需求量增加，所以石油價(jià)格上漲；但是伊拉克內(nèi)戰(zhàn)結(jié)束后，石油的供應(yīng)量增加，而需求量又減少，所以導(dǎo)致石油的價(jià)格下跌。于是大量的散戶資金又開始涌入現(xiàn)貨市場，這也造成了各個(gè)公司在經(jīng)歷了蕭條期之后迎來了一個(gè)輝煌。從北京石油交易所成立以來以及6月的行情走勢來看，這現(xiàn)貨石油的勢頭確實(shí)是不容小視，由年初的6800點(diǎn)左右直沖至最高的7370點(diǎn)，因此有許多人在這種情況下開始大量盲目注入資金，甚至將那句老話改成了“投資無風(fēng)險(xiǎn)，入市須大膽”，這也可以看出投資者的投資熱情，但是同時(shí)又反映了投資者投資具有一定的盲目性�，F(xiàn)貨石油在經(jīng)歷了沖高之后必然要開始一個(gè)或長或短的回落，至于時(shí)間的長短，回落程度的大小，各個(gè)券商或者是分析師都有著不同的看法。
總之，我認(rèn)為投資者在投資的時(shí)候應(yīng)該適當(dāng)?shù)胤治鲆幌卢F(xiàn)貨石油的行情走勢，以及在每個(gè)情況下，國際上發(fā)生的一些重大事件以及一些重要數(shù)據(jù)的公布是利空的還是利好的。諸如石油盤面狂跌的時(shí)候就是伊拉克戰(zhàn)爭以及美國和俄羅斯石油大權(quán)的爭奪，這就說明國際形勢是影響我們盤面走勢的重要原因。對(duì)于投資者來說這就是一個(gè)極大的利空消息，所以在投資的時(shí)候應(yīng)該注意風(fēng)險(xiǎn)。在每一個(gè)市場中投資，都必須了解整個(gè)市場的總體動(dòng)向，只有這樣才能準(zhǔn)確把握現(xiàn)貨石油的走勢，同時(shí)也會(huì)對(duì)自己的判斷及整個(gè)市場持有信心，這樣才能將風(fēng)險(xiǎn)降低到最小，收益提高到最大！
實(shí)習(xí)的第六周
我剛剛開始工作的時(shí)候是很有激情的，感覺一切都很新鮮的，不像是在學(xué)校里那樣單一無聊。所以開始的時(shí)候?qū)W習(xí)熱情也是相當(dāng)高的，認(rèn)真學(xué)習(xí)了解。
剛?cè)サ牡谝惶�，趙主管安排客戶經(jīng)理小白帶我，小白負(fù)責(zé)給我們講解業(yè)務(wù)的具體做法，指導(dǎo)我們做業(yè)務(wù)，解答我們不明白的問題。當(dāng)然一開始的時(shí)候，小白給我講解的都是一些最基本的業(yè)務(wù)流程，諸如是開戶填表之類的。但是由于我借著新鮮勁，學(xué)得特別快，所以到了第三天，小白就不再手把手教我了，而是讓我如果有問題再去問她，這樣也就給了我一個(gè)自己解決問題、與人交流的機(jī)會(huì)。客戶對(duì)公司業(yè)務(wù)是很不了解的，有的時(shí)候客戶自己也是搞不懂到底要辦什么，說得特別含糊，這就成了我工作的一個(gè)難題。但是隨著一天一天過去，我
對(duì)各種業(yè)務(wù)的具體流程已經(jīng)十分熟悉，客戶簡單一說，我就可以指導(dǎo)他應(yīng)該怎樣辦理，因此服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量也就隨之上去了。不可否認(rèn)的是，做的時(shí)間長了之后我開始覺得工作的無聊，因?yàn)槊刻斓墓ぷ鞫际腔疽粯拥模以诠纠�，每天所面�?duì)的人都是不一樣的，所以他們咨詢的問題也就不一樣。盡管對(duì)實(shí)習(xí)工作的熱情不像當(dāng)初，但因?yàn)槲宜龅氖亲稍冾惖墓ぷ�，平時(shí)會(huì)遇到各種各樣的問題和業(yè)務(wù)，因此到如今我已經(jīng)對(duì)所有的業(yè)務(wù)都基本掌握，對(duì)整個(gè)公司的日常工作有了更深的了解，所以我覺得收獲還是頗豐的。
其實(shí)有時(shí)候想想的話，工作就是那么回事，像我們這些在學(xué)校里呆的時(shí)間太長的人，總會(huì)把自己理想中的工作想象得特別有激情、特別美好，但是實(shí)際上那是事業(yè)才能夠達(dá)到的程度。只有工作之后才知道什么是真正的工作，跟我們?cè)谛@里想象的工作是完全不一樣的，必須真正接受社會(huì)的洗禮才能成為工作中的一分子。我們作為剛踏入社會(huì)的學(xué)生，必須要調(diào)整好心態(tài)，只有這樣才能快速適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，穩(wěn)居于這個(gè)競爭異常激烈的時(shí)代！
實(shí)習(xí)的第七周
這周印象最深刻的就是早會(huì)。早會(huì)就是在每個(gè)工作日內(nèi)，開始正常工作之前的簡短會(huì)議。早會(huì)集全日的管理于20分鐘之內(nèi)，全方位地對(duì)每個(gè)人、每件事進(jìn)行清理和控制，達(dá)到改善員工精神面貌，創(chuàng)建組織學(xué)習(xí)文化,建立相互檢查、監(jiān)督考核機(jī)制，聚焦公司品牌文化引導(dǎo)企業(yè)行為, 提高核心競爭力。因此，早會(huì)的重要性可想而知。
那天，我正在幫客戶辦理業(yè)務(wù)，小白突然過來告訴我，明天由我開早會(huì)。聽到這個(gè)消息我瞬間就傻了，因?yàn)槲也恢涝鐣?huì)應(yīng)該講些什么內(nèi)容。平時(shí)看著前輩們開早會(huì)，聲音洪亮并且說話特別流暢，分享的內(nèi)容也是積極向上的，但是我從來沒有當(dāng)著這么多人上臺(tái)講話，我害怕我一緊張連話都說不出來，即使說出來聲音也是抖得，于是這一整天，我的腦海里一直盤踞著開早會(huì)這件事情。終于，小白看我工作心不在焉的樣子，走過來對(duì)我說：“不要緊張，開早會(huì)你就像平時(shí)說話一樣就可以了，你要是實(shí)在覺得太緊張，你就自己寫稿子后多加練習(xí)。”于是，我就開始回憶著前輩們開早會(huì)時(shí)候的情景寫稿子。我的稿子內(nèi)容是：
第二天我終于順利的開完早會(huì)，并得到了前輩們的掌聲和鼓勵(lì)。這樣我知道，即使過程有些不完美，但是只要努力去做就好，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)多加練習(xí)，你是最棒的！
實(shí)習(xí)周記 篇2
實(shí)習(xí)周記(第一周)20xx年3月5日
時(shí)間飛逝，不知不覺實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對(duì)客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。
主要收獲與心得體會(huì)：在這一月的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對(duì)今后自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識(shí)，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。
實(shí)習(xí)周記（第二周） 20xx年3月12日
這段時(shí)間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
每當(dāng)有顧客來時(shí)，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)檫@段實(shí)習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。
主要收獲與心得體會(huì)：所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。
實(shí)習(xí)周記（第三周）20xx年3月17日
這個(gè)月我已經(jīng)比較習(xí)慣了。這個(gè)月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。
雖然時(shí)間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多!
主要收獲與心得體會(huì)：銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。
實(shí)習(xí)周記（第四周） 20xx年3月24日
實(shí)習(xí)第四個(gè)月我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通�，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的`向客戶傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。
在碰到問題的事情，要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。
主要收獲與心得體會(huì)：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會(huì)提高你自己。再說，總說“怕”，到底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個(gè)社會(huì)，你要是怕了，你就是敗者。
實(shí)習(xí)周記（第五周） 20xx年3月30日
經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。
主要收獲與心得體會(huì)：工作總會(huì)有忙的時(shí)候，忙到一定地步，你就會(huì)感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對(duì)才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么。
實(shí)習(xí)周記（第六周） 20xx年4月5日
通過這幾個(gè)月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
主要收獲與心得體會(huì)雖然說工作是可以混的，不過，“混生活”畢竟不是積極的舉動(dòng)，“混生活”最終會(huì)讓你的工作變成機(jī)械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對(duì)生活，面對(duì)工作，這樣才會(huì)越來越好
實(shí)習(xí)周記（第七周） 20xx年4月12日
眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20％或30％被注意到。
那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時(shí)間為20－30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對(duì)話以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話的記憶常常大相徑庭。 所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。
實(shí)習(xí)周記（第八周） 20xx年4月12日
通過這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
我每天處于緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)星期又過去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。
實(shí)習(xí)周記（第九周） 20xx年4月12日
通過這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力，對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。同時(shí)也學(xué)會(huì)了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。
兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。
實(shí)習(xí)周記（第十周） 20xx年4月12日
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！
實(shí)習(xí)周記 篇3
第一周
這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識(shí)以來的第一次具體接觸現(xiàn)場事物，將理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，突破了書本上的限制；同時(shí)這次實(shí)習(xí)也是我們大三畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項(xiàng)必經(jīng)的考驗(yàn)，意義重大。這是實(shí)習(xí)也是我經(jīng)歷生平第一次實(shí)習(xí)，心里挺感慨萬千的，是既激動(dòng)又有點(diǎn)擔(dān)憂。轉(zhuǎn)眼間三年的大學(xué)生涯就快結(jié)束了，我呢，就算是有再多的不舍，還是得離開校園步入社會(huì)了。現(xiàn)在仔細(xì)想想，自己在學(xué)校里學(xué)的東西還真的是挺少的，進(jìn)入社會(huì)去實(shí)習(xí)吧，總得學(xué)習(xí)到一些知識(shí)，所以我對(duì)待實(shí)習(xí)的態(tài)度是很認(rèn)真的
第一周實(shí)習(xí)呢，總的來說也沒干什么，也就是熟悉環(huán)境之類的。第一次到實(shí)習(xí)公司的時(shí)候，，心里還是有點(diǎn)害怕的，畢竟對(duì)那里還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會(huì)不會(huì)與人相處不好哦。不過接下來我的顧忌就漸漸消失了，我的師傅告訴我說公司里的人都很好相處的，教我膽子大點(diǎn)，有機(jī)會(huì)可以與他們多多交流交流。我覺得也是，實(shí)習(xí)呢，是鍛煉一個(gè)人的很好機(jī)會(huì)，我正好可以趁這次機(jī)會(huì)多鍛煉自己。想想接下來的時(shí)間里都是和他們一起相處的，心里說不出的激動(dòng)
第二周
這周天天都在下雨，心情都變差了。在這一周里我還是有不少的收獲，實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。第一周實(shí)習(xí)具體也沒開始做什么，第二周呢，就算是正式開始學(xué)。剛剛開始放線。
由于樓層不高，我們是用線墜和經(jīng)緯儀配合使用來放樓層軸線的。從上一層向一層垂吊下一層軸線技術(shù)人員把線墜吊到一層，量出垂線與墻體的水平距離，然后上一層人員在由垂線量出在一層相同的水平距離加上外墻到軸線的水平距離得出○1軸和○G軸（即軸線）。在西山墻的南北兩個(gè)拐點(diǎn)處分別用同樣的方法測出軸線○1軸。注意的是：如果在西山墻引軸線，那么再放下一層的時(shí)候也要在此處引測。然后在到東山墻引○G軸和○19軸，再用工程線（如果拉不通工程線，就用經(jīng)緯儀頭測）把西山墻的○G軸點(diǎn)和東山墻的○G軸點(diǎn)連起來，再在整個(gè)樓板上把○G軸放通，并用墨線把○G軸和○1軸都彈出來。剩下的軸線均用放出來的○1軸和○G軸作為參考軸線，用鋼尺量出并用墨線彈出。
第三周
好吧，一星期七天下了五天的大雨基本上什么都沒有做，不過還是寫幾個(gè)字吧！誒，天氣開始熱咯，好像睡午覺，可是工地時(shí)間還沒改作息時(shí)間，中午只能照常去上班�，F(xiàn)在升吊臺(tái)也干，做試塊也做過，雜七雜八的事情都干，干的最多的還是樓層放線，打水平，最近打了個(gè)過梁的水平，打了以便門過梁高度不會(huì)搞錯(cuò)。有時(shí)還簽下混凝土單子，多看，多想，多問，慢慢的熟悉起來，誒，這行業(yè)還真不是一般的苦，尤其是現(xiàn)在和冬天，啊哦，5月中先回了學(xué)校再說，呵呵，走一步算一步。
第四周
這幾他很多時(shí)候都在看圖，通過觀察收獲頗豐，一套完整的施工圖一般包括建筑施工圖、結(jié)構(gòu)施工圖、給排水、采暖通風(fēng)施工圖及電氣施工圖等專業(yè)圖紙，上半年學(xué)了房屋建筑學(xué)，注重看了一下建筑施工圖，大體上 建筑施工圖包括以下部分：圖紙目錄，門窗表，建筑設(shè)計(jì)總說明，一層~屋頂?shù)钠矫鎴D，正立面圖，背立面圖，東立面圖，西立面圖，剖面圖（視情況，有多個(gè)）， 節(jié)點(diǎn)大樣圖及門窗大樣圖，樓梯大樣圖（視功能可能有多個(gè)樓梯及電梯）。作為一個(gè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師必須認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌呀ㄖ䦂D理一遍，不懂的地方需要向建筑及建筑圖上
涉及的其他專業(yè)請(qǐng)建，要做到絕對(duì)明了建筑的設(shè)計(jì)構(gòu)思和意圖。此外還看了節(jié)點(diǎn)大樣圖及門窗大樣以及樓梯大樣圖。
第五周
這一周了解了一些監(jiān)理。工程項(xiàng)目監(jiān)理是指監(jiān)理單位接受項(xiàng)目法人的委托，依據(jù)國家批準(zhǔn)的工程項(xiàng)目建設(shè)文件、有關(guān)工程建設(shè)的法律、法規(guī)和工程建設(shè)監(jiān)理合同和其他建設(shè)合同，對(duì)工程項(xiàng)目實(shí)施的監(jiān)督管理。工程項(xiàng)目監(jiān)理的主體是監(jiān)理單位；客體是工程項(xiàng)目；其依據(jù)是國家批準(zhǔn)的工程建設(shè)文件，有關(guān)工程項(xiàng)目的法律、法規(guī)，建設(shè)監(jiān)理合同，其他合同等。實(shí)行項(xiàng)目監(jiān)理，已經(jīng)成為我國的一項(xiàng)重要的制度。工程項(xiàng)目監(jiān)理的主要內(nèi)容有：投資控制、進(jìn)度控制、質(zhì)量控制、合同管理、組織協(xié)調(diào)、信息管理等內(nèi)容組成。
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