處方藥招商營銷讀后感
處方藥招商營銷讀后感
看到題目，別以為我又要長篇大論了。僅僅是昨夜夢回，忽然想到的三句話。暫時想不到什么好題目，就冠之以“三策”的稱謂。兩個字的詞組念起來太單薄，索性前綴一個“竹書”，以示文雅而已。
何謂三策?其一，選對人比管好事重要;其二，方向比努力重要;其三，激勵比監(jiān)管重要。
首先說說第一點。過去一年，我近距離觀察或體驗了不同的醫(yī)藥商業(yè)模式，也玩了一年市場策略的方法-論。最終我得出了這個結(jié)論：選對人比管好事重要。其實在醫(yī)藥營銷界，所謂的營銷或市場理論翻來覆去地也就那么幾個套路。不管使用哪種套路，都可以殊途同歸地走到成功的彼岸。關(guān)鍵在什么呢?你要選對人。在創(chuàng)業(yè)的路上，你要選對投資人或合伙人，彼此志同道合，篳路藍縷，所以能夠峰回路轉(zhuǎn);在公司業(yè)務(wù)的管理上，你要選對團隊成員，上下渾然一體，一鼓作氣，所以能夠攻城克敵。
在當(dāng)今這個多元的社會里，有多少奇形八怪的人，就有多少奇形八怪的需求，只要能夠戮力同心，堅守一個信念，一個細分市場，在一定的時期內(nèi)，都會卓然見效。最成功的市場營銷套路，不一定要如何的思維綿密，論調(diào)鏗鏘;而是要聚攏一批相信這套說辭的人們，百折不撓，肩并肩地走下去，哪怕這套說辭再幼稚、再無厘頭。
說到底，成功了就是典范，不成功就是荒誕。這就是市常想到這，我不禁想改變做MK的初衷，索性回歸罷?
接著說第二點，方向比努力重要。這句話，早就在很多地方就翻見過了。大意是，對于一個人來說，選對奮斗的方向，可以一勞永逸;選錯奮斗的方向，無論如何百轉(zhuǎn)千回，都不過是徒勞而已。這大概是“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”的現(xiàn)代版說法吧?
對于一個企業(yè)來說，這句話同樣適用。企業(yè)的方向，就是戰(zhàn)略;企業(yè)的努力，就是決策。如果戰(zhàn)略模糊，我們就會在決策上面浪費很多時間和資源，最終四處碰壁，原地踏步。這是有血的'教訓(xùn)的。
最后說第三點。常言道，人心不足蛇吞象。這句話，如果去掉貶義的成分，則實在是真知灼見。事業(yè)的發(fā)展，最終還得靠人。人性總是向上求索的。那么，一個企業(yè)如果不能解放人的天性，讓其舒展升騰，則企業(yè)的業(yè)務(wù)必不得發(fā)展。所以我說，激勵比監(jiān)管重要。我們可以回顧很多公司的興亡史，大部分是衰于激勵，很少是衰于監(jiān)管的。
當(dāng)然，我不是說不需要監(jiān)管。畢竟，人還有機會主義、趨福避禍的劣習(xí)。但相比之下，監(jiān)管只是激勵措施的一種輔弼手段而已。激勵乃第一要務(wù)，只有激勵體制蔚然成勢后，才需要進一步地施以監(jiān)管、人文關(guān)懷，乃至優(yōu)勝劣汰的舉措。如果沒有激勵，卻大肆宣揚人文，濫設(shè)監(jiān)管，導(dǎo)致管理費用劇增，吾未知其可也。正所謂，本未立而逐其末，不亦惑乎。
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