猶太人的策略的哲理故事
有一位猶太人叫布拉德利，最初向客戶推銷保險時，一見到客戶便向他們介紹保險的好處，同時還向?qū)Ψ酱笾v現(xiàn)代人不懂保險會帶來什么不利。最后他就會說：“最好你也買一份保險�！笨墒�，卻很少有人向他買保險，一個月下來，他沒有得到一份保險業(yè)務(wù)。后來經(jīng)過仔細(xì)思考，他改變了策略，不再對客戶夸夸其談，而是換了一種交談的方式。
“您好!我是國民第一保險公司的推銷員�！辈祭吕f。
“哦，推銷保險的�！笨蛻魬�(yīng)道。
“您誤會了，我的任務(wù)是宣傳保險，如果您有興趣的話，我可以義務(wù)為您介紹一些保險知識�！辈祭吕f。
“是這樣，請進(jìn)�！笨蛻粽f。
布拉德利初戰(zhàn)告捷。在接下來的談話中，他像是敘說家常一樣，向客戶詳細(xì)介紹了有關(guān)保險的全部知識，并將參加保險的利益以及買保險的`手續(xù)有機(jī)地穿插在介紹中。
最后，布拉德利說：“希望通過我的介紹能讓您對保險有所了解，如果您還有什么不明白的地方，請隨時與我聯(lián)系�！闭f著布拉德利就遞上了自己的名片，直到告辭也只字未提動員客戶買他的保險的話。但是到了第二天，客戶便主動給布拉德利打電話，請他幫忙買一份保險。
布拉德利成功了，一個月賣出的保險單最多時達(dá)150份。
有時候，一見面就談生意，會使客戶緊張，從而產(chǎn)生抵觸心理。最好的辦法是以聊天的方式介紹自己的業(yè)務(wù)。
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