最壞的水果最后賣(mài)哲理故事
小區(qū)里開(kāi)了兩家水果店,經(jīng)營(yíng)東門(mén)店的是位年輕的姑娘,經(jīng)營(yíng)西門(mén)店的是位50多歲的大娘。兩家店相距不遠(yuǎn),但生意相差很大,很多人都很喜歡往東門(mén)跑。剛開(kāi)始我以為是年輕人的嘴甜,后來(lái)經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn),東門(mén)的水果要比西門(mén)新鮮很多,顧客都是沖著新鮮水果去的。
一天,買(mǎi)完水果后我問(wèn)姑娘:“為什么你的水果總是比西門(mén)的新鮮?很少看到有壞的,是因?yàn)槟愕倪M(jìn)貨渠道好嗎?”小姑娘笑了,說(shuō):“哪里,我們都是從同一個(gè)水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的水果,只是我喜歡把最壞的留在最后賣(mài),而那邊喜歡把最好的`留在最后賣(mài)!币(jiàn)我不太明白,她認(rèn)真地跟我解釋:“水果進(jìn)回來(lái)后,我是先挑最好的賣(mài),再挑一般的賣(mài)。她是先挑最壞的賣(mài),最后才賣(mài)好水果。其實(shí),水果的保質(zhì)期不長(zhǎng),好水果也會(huì)放壞。她這樣一來(lái),就總是在賣(mài)壞水果。而我總是在第一時(shí)間讓客人嘗到新鮮的好水果,顧客當(dāng)然喜歡光顧我的店了!
我不禁好奇,她那些壞水果,同樣是要賣(mài)掉,那她用的什么方法?把最好的留到最后,客人也會(huì)看到選到,就不影響她的銷(xiāo)售嗎?姑娘說(shuō):“我的水果,小部分壞的被我扔掉了。雖然我有損失,但顧客沒(méi)有吃壞水果,我分門(mén)別類標(biāo)上特價(jià),放在不起眼的角落里以成本價(jià)出售。顧客一看到是特價(jià),而且價(jià)格低廉很多,知道是處理品,在心里就已經(jīng)有了一桿秤,有的人權(quán)衡一下,也會(huì)買(mǎi)些。絕大多數(shù)人還是希望花了錢(qián)就買(mǎi)好水果,哪怕貴點(diǎn)兒。”
果不其然,那天我經(jīng)過(guò)西門(mén)水果店,看見(jiàn)大娘正在擺貨架。她在水果箱里總是挑最壞的先擺上去。把好的留在箱子里。我好奇地說(shuō):“您干嗎把好的留在最后呢?”大娘一副無(wú)可奈何的樣子,回答我:“現(xiàn)在生意太難做了,如果不先把這些壞蘋(píng)果賣(mài)出去,損失會(huì)很大。壞在自家,一個(gè)也賣(mài)不掉,到時(shí)就虧大了!
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