經(jīng)商的哲理故事
經(jīng)商的哲理故事1
二：“便捷”還是“誘惑”？
我們旅行到鄉(xiāng)間，看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就問道：
“老公公，你為什么不把喂牛的草放在地上，讓它吃？”
老農(nóng)說：“這種草草質(zhì)不好，我要是放在地上它就不屑一顧；但是我放到讓它勉強(qiáng)可夠得著的屋檐上，它會(huì)努力去吃，直到把全部草料吃個(gè)精光。
【商業(yè)思維啟示】
看完這個(gè)故事，你大腦里想起的一個(gè)產(chǎn)品會(huì)是什么？小米手機(jī)！沒錯(cuò)，雷軍就是那個(gè)老農(nóng)夫，把小米手機(jī)放在屋檐上，讓你勉強(qiáng)可以夠得著，讓你欲罷不能地想去夠著。
容易得到的，也會(huì)隨手扔掉。太難得到的，有些人爭(zhēng)取一會(huì)兒就放棄了。只有勉強(qiáng)得到的，意外得到的，人們就會(huì)感到驚喜，倍感珍惜。
這讓我又想起一件事情。
我的一個(gè)客戶，經(jīng)營(yíng)服裝店，開業(yè)的時(shí)候做出了很多代金券，到處免費(fèi)發(fā)放，結(jié)果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率出奇的低，來的人寥寥無幾。
她怎么也想不明白，自己請(qǐng)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門發(fā)傳單，結(jié)果卻不佳。我告訴她：輕易得到的，人們就不會(huì)珍惜。
于是，我們一起想了一個(gè)辦法，把這些代金券不再送了，而是賣出去。天啦，我們要賣代金券？太搞笑了！但是事實(shí)證明我們對(duì)了！
怎么賣呢？我們找到小區(qū)的便利超市，找到美容會(huì)所，找到美發(fā)店，找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員，我們的優(yōu)惠券讓她們來賣，賣來所得的錢，全部歸她們所有。
通過賣優(yōu)惠券的形式，我們發(fā)現(xiàn)，人們來店里的概率大大增加。也許人們只是花5元錢買了一張100元的代金券，但這5元錢會(huì)促使他來店里消費(fèi)。
想讓客戶記得你？你可以變著法子讓客戶為你付出一些，輕松付出一些。客戶會(huì)惦記著自己的付出，從而惦記著你！
“便捷”還是“誘惑”，藝術(shù)地使用吧！
經(jīng)商的哲理故事2
三：他真正想要什么？
有一個(gè)富翁，一個(gè)人住著一棟豪宅。年紀(jì)大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個(gè)伴。
于是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報(bào)價(jià)的絡(luò)繹不絕。
有一天，一個(gè)年輕人來看房，看完房子后連連稱贊。富翁問他：你決定要購(gòu)買嗎？你想出多少價(jià)錢？
年輕人對(duì)老人家說：是的，我很想購(gòu)買，但是我只有1000英磅。
富翁心想：那我怎么可能賣給你？
年輕人思考了一會(huì)兒，跟富翁說：我真的決定要購(gòu)買。我們能商量另一個(gè)購(gòu)買方案嗎？
富翁說：你說說你的方案。年輕人說：我愿意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時(shí)，我想邀請(qǐng)你一起居住在這個(gè)房子里。你不需要搬出去。而我，會(huì)把你當(dāng)爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你。
年輕人接著說：你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對(duì)你來說已經(jīng)可有可無，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個(gè)孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑。
你可以選擇獲得一些可有可無的錢，也可以選擇獲得一個(gè)溫情無比的家，一個(gè)快樂的晚年。
富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個(gè)小伙子如此真誠(chéng)，目光堅(jiān)定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的。
3天后，富翁把房子賣給了這個(gè)年輕人，他們快樂地生活在一起！
【商業(yè)思維啟示】
這位富翁真正想要的是什么？你的客戶真正想要的是什么呢？讀懂客戶的內(nèi)心，你才能走近客戶。
用心與客戶交往，與客戶成為“知音”，你才能輕松與客戶保持關(guān)系，客戶也愿意在你這里消費(fèi)！
當(dāng)然，這個(gè)故事里也可以看到，這個(gè)小伙子非常善于利用自己獨(dú)有的價(jià)值——陪伴，你是否發(fā)現(xiàn)，原本你認(rèn)為自己一無所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的價(jià)值，善用自己的優(yōu)點(diǎn)，一樣可以在夢(mèng)想的豪宅里生活！
你可以的！我堅(jiān)信！
經(jīng)商的哲理故事3
一：“給我”還是“拿去”？
有一朋友，做人特別吝嗇，從來不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是：把東西給XXX。！
有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到：把手給我，把手給我，我拉你上來！這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了，又接連喊到：把手給我。他情愿掙扎，也不肯把手給出去。
他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣，靈機(jī)一動(dòng)喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。
【商業(yè)思維啟示】
“給我”還是“拿去”？我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過程中，是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”，客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人，情愿在痛苦與不滿足中掙扎，也不愿意把錢給我們。
如果我們對(duì)客戶說的是：把我的產(chǎn)品拿去，是否會(huì)更好一些呢？客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，購(gòu)買你的產(chǎn)品。
“給我”還是“拿去”？這是一個(gè)問題，也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交，設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問題。
換一個(gè)角度，事業(yè)就豁然開然。
經(jīng)商的哲理故事4
溫州人經(jīng)商的哲理智慧
溫州商人是一群神秘部落，他們往往能從沒有市場(chǎng)處找出市場(chǎng)，從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟(jì)的夾縫中殺出一條血路。溫州人的成功，得益于他們特有的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)手段。
天下沒有不敢去的地方
溫州老板無論在哪里都能創(chuàng)業(yè)，都能很快在當(dāng)?shù)卦�、發(fā)芽直至開花、結(jié)果。
“適應(yīng)人家的要求，我們才能生存、才能賺錢�！币晃粶刂萆倘诉@樣說，他在杭州邊上的富陽農(nóng)民城里建了一座溫州商城，從設(shè)計(jì)施工到產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，每天都想著怎么才能適合杭州人、富陽人的要求，適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)和發(fā)展方向。有了這種適應(yīng)能力，溫州的產(chǎn)品才具備了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。時(shí)間可以準(zhǔn)時(shí)，款式可以按要求不走樣，價(jià)格可以最低，低到令人難以相信。
但問題就出在這“低得令人難以相信”的價(jià)格上，因?yàn)閮r(jià)低而又質(zhì)優(yōu)是有限度的，一旦低于這個(gè)限度，在別處一般是不會(huì)接受訂貨的。但溫州人沒有讓客戶失望的習(xí)慣，再說到了家門口的生意放跑了，對(duì)自己來說是失敗，對(duì)別人來說是笑話。
或許，絕大多數(shù)溫州人對(duì)達(dá)爾文及其“適者生存”理論并不知曉。不過，他們卻以自己的實(shí)踐向人們顯示出了溫州人精神的實(shí)質(zhì)：適者生存。
運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)交替
溫州人多地少，他們只能向外拓展，不斷尋找一個(gè)個(gè)新的生存空間。正因如此，溫州商人在全國(guó)分布最廣，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見溫州人的蹤跡。
最初他們以手工為主要謀生手段，如理發(fā)、補(bǔ)鞋、裁縫，一個(gè)個(gè)散兵游勇燕子般地南來北往。后來，他們發(fā)現(xiàn)各地時(shí)常會(huì)出臺(tái)一些扶持政策，于是紛紛開辟新的`商場(chǎng)或商品集散地。
每到這時(shí)，散兵游勇就聚到了一起，出謀出錢出力，一定要在競(jìng)標(biāo)中拔得頭籌。因此，在全國(guó)很多城鄉(xiāng)都有以溫州人為主的商場(chǎng)或商品一條街。有的企業(yè)在全國(guó)各地設(shè)立了很多分公司、分銷點(diǎn)、辦事處，將溫州人的商品意識(shí)傳達(dá)給當(dāng)?shù)�，輻射到周邊。目前，在巴西、南非、歐洲、美洲都出現(xiàn)了新的溫州人經(jīng)商的網(wǎng)點(diǎn)。
溫州人攻伐之術(shù)的特點(diǎn)是：集中強(qiáng)大“兵力”攻下一座“城堡”，而后從家鄉(xiāng)搬來很多愿意經(jīng)商的“兵勇”，安營(yíng)扎寨，守住陣地，除非是市場(chǎng)衰落，否則絕不后撤�？梢哉f，這是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)的巧妙結(jié)合。
不在一棵樹上吊死
溫州老板有個(gè)特點(diǎn)：年輕、頭腦活，能準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位，而且決不在一棵樹上吊死。見到什么市場(chǎng)前景好，認(rèn)準(zhǔn)了立即調(diào)轉(zhuǎn)“槍口”投資。舉凡服裝、皮衣、皮件、建材、陶瓷、燈具、印刷、電器等等，一個(gè)溫州老板在他的投資生涯中可以涉足數(shù)個(gè)不同的領(lǐng)域�，F(xiàn)在的溫州老板沒有不敢投資的行業(yè)，只要能帶來利益，沒有不敢去投資的地方。
葉世光是1995年到南京投資的，當(dāng)時(shí)投資什么心中無數(shù)。他注意到當(dāng)時(shí)南京的飲食、休閑很火爆，便多次去消費(fèi)，了解他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。但最終他還是放棄了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗械较M(fèi)熱點(diǎn)不一定是投資熱點(diǎn)，往往市場(chǎng)越火，投資越要謹(jǐn)慎，恰恰是要在需求和市場(chǎng)的空當(dāng)和矛盾中發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
就在他想開辦公司租房子時(shí)，他注意到當(dāng)時(shí)南京辦公房難以租到，價(jià)格也高。于是，他決定投資數(shù)千萬元開發(fā)中低檔的商務(wù)中心。這一招果然擊中市場(chǎng)要害，他的諾亞商務(wù)中心建成后，由于市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，一經(jīng)招商，立即吸引了許多中小公司認(rèn)同入住。幾年來，出租率始終保持在95%以上。與此相對(duì)應(yīng)的是，目前南京大量高檔寫字樓因?yàn)樽饨鹛F而閑置。
拼搶速度
1983年春節(jié)，一位溫州華僑從美國(guó)家里打來電話：“美國(guó)警察總署消息，美國(guó)警察要換服裝，34萬人，需要68萬副標(biāo)章，每人兩套就是130多萬。你們可不可以做？”
兩個(gè)溫州個(gè)體戶心急火燎地直奔美國(guó)，向美國(guó)警察總署署長(zhǎng)闡述意向。美國(guó)人認(rèn)為中國(guó)人不可能做出一流標(biāo)章，兩個(gè)溫州老板不溫不火地說：“中國(guó)有句古話叫‘耳聽為虛，眼見為實(shí)’，請(qǐng)你們派兩位專員到中國(guó)去看一看，費(fèi)用我們?nèi)！?/p>
也許美國(guó)人有“不去白不去”的心思，兩位警察署專員來到溫州，工人當(dāng)場(chǎng)表演了從投料到成品只需35分鐘的過程。幾天后美國(guó)人帶著100副樣品回去了。美國(guó)警察總署頭頭們一看，價(jià)格只有本地一半，而且不需要定金，成交！溫州人如法炮制，又做成了聯(lián)合國(guó)維和部隊(duì)和駐港部隊(duì)標(biāo)章的生意。
溫州老板搶占市場(chǎng)的速度實(shí)在令人叫絕，往往是頭一天打聽到某個(gè)商機(jī)，第二天就能拿到訂單�！皳尅弊贮c(diǎn)明了溫州老板做生意的一大風(fēng)格。
不貸款也能做生意
溫州老板做生意很少?gòu)你y行貸款，他們有自己的融資渠道。一是朋友互助。溫州老板老鄉(xiāng)觀念很強(qiáng)，極富互助精神。二是賒貨變現(xiàn)。溫州有一絕：賣人參。全國(guó)的參茸市場(chǎng)不在東北，反而在千里之遙的溫州。更讓人不可思議的是同等級(jí)人參，東北供貨價(jià)是20xx元／公斤，而在溫州卻只賣1900元／公斤，旁觀者傻了。明擺著賠本買賣，溫州人是圖熱鬧還是圖好看？這樣一來，由于價(jià)格關(guān)系，東北沒有形成參茸市場(chǎng)，反而在溫州形成了全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)，何等奇妙！
溫州老板做參茸生意，一般第一次訂貨，開口10噸，一手交錢，一手交貨；關(guān)系熟了后，先付20%~30%的定金，賣掉貨后再交錢；關(guān)系鐵了后，往往不用交定金，來年再付，東北老板覺得鐵哥們遲一年無所謂。溫州老板與東北老板的看法正好相反，在他們眼中人參不是貨而是現(xiàn)金。
他們的一般做法是接到人參后，迅速在市場(chǎng)上銷售，甚至低于進(jìn)貨價(jià)，變現(xiàn)后的這一年可以做五六回其他生意。這樣到年底，人參生意雖然虧了，其他買賣可賺了不少錢，盈虧相抵，利潤(rùn)頗豐。這樣溫州老板有了一個(gè)貨源不斷的民間銀行。用這種巧妙的融資方式來增加流動(dòng)資金，再將其投入到最賺錢的地方，溫州老板盤活商業(yè)資源的手法真可謂絕了。
跟仇敵也照樣做生意
聽到溫州人論友誼，一溫州人對(duì)一北京人說：“我一眼就看出你是個(gè)可依賴的人，我相信我們會(huì)成為朋友�！苯又褪蔷唧w的幫助內(nèi)容。北京人說：“你聽見了嗎？這就是溫州人，跟你做朋友是看上你有用�！�
溫州人不空談，不幻想，也不怨天尤人。國(guó)家投資少，就自己建設(shè)；沒有資源就搞眼鏡、打火機(jī)、紐扣等玩意兒；科研教育水平低就開手工半手工工廠；路窄街頭擠就開菲亞特……總之，要干事業(yè)就要改變現(xiàn)狀，要掙錢就得面對(duì)現(xiàn)實(shí)，干實(shí)的。
溫州人不愛炒股，對(duì)此上海人很是不明白。《解放日?qǐng)?bào)》曾把“溫州股票不熱”當(dāng)新聞。一向以頭腦靈活、精明能干著稱的溫州人，超前意識(shí)強(qiáng)、勤勞而不甘落后，事事都走在國(guó)人前頭�？墒�，唯獨(dú)對(duì)股市避而遠(yuǎn)之。尤其是那些“大款”，投入資金“炒股”的更少。這問題到了溫州人這里，解釋極為簡(jiǎn)單：不熟不做、不實(shí)不干。
溫州人如果跟人吵架鬧翻了，又覺得這人夠朋友，會(huì)很“務(wù)實(shí)”地化干戈為玉帛。
做事情從功利出發(fā)，而且毫不掩飾，這便是溫州人。
跟北方人一樣義氣
凡是到過溫州的外地人一致認(rèn)為，溫州人具有北方人的豪爽與義氣，這是溫州人在殘酷的商海拼搏中最具優(yōu)勢(shì)的人文與個(gè)性特點(diǎn)。它大約來自于海風(fēng)的吹熏吧，溫州面對(duì)東海。
溫州人穿著良好，飲食講究，腰板挺直，笑聲爽朗。與人做生意時(shí)，這綜合的因素往往給對(duì)方以極大的好感與信任。而溫州人或采用薄利多銷的方式，或大大讓利的手法，或今天吃虧明天或許能收回的聰明氣量，使他們?cè)谏虉?chǎng)上屢屢得手，意氣風(fēng)發(fā)。
溫州人的豪爽來自于他們的自信，他們的友好，他們的誠(chéng)懇。這是昨天、今天乃至明天溫州人做生意的最佳寶典！
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