銷售公司會(huì)議紀(jì)要范文
銷售會(huì)議紀(jì)要是企業(yè)成果的總結(jié)。作為銷售會(huì)議記錄者應(yīng)著重記錄會(huì)議的結(jié)果,如會(huì)議的決定、決議或表決等情況。下面整理了兩篇銷售公司會(huì)議紀(jì)要范文,歡迎閱讀!
銷售公司會(huì)議紀(jì)要范文一
會(huì)議時(shí)間:XXXX年2月12日上午10:30分
會(huì)議地點(diǎn):集團(tuán)三樓小會(huì)議室
主 持 人:程偉平
參會(huì)人員:楊 旭、魏 豪、時(shí)燕燕、李亞男、杜修龍
董立禹、金圓圓、楊 娟
記 錄:鄔春濤
XXXX年2月11日上午,程總召集集團(tuán)銷售部就銷售公司相關(guān)問題達(dá)成了以下決議事項(xiàng)。
一、關(guān)于雞、豬銷售虧損問題
1、雞苗銷售1月份出苗8批,數(shù)量714100羽,月均價(jià)0.55元,虧損104萬元。
2、生豬計(jì)劃銷售商品肥豬7700頭,實(shí)際銷售商品肥豬9138頭,1月份實(shí)際超出計(jì)劃238頭,虧損263萬元。
二、關(guān)于雞苗銷售工作計(jì)劃
1、明天上午之前由魏豪、楊旭拿出兩個(gè)銷售公司的考核方案交程總;
2、按雞苗銷售情況看,平均每月120萬,其中自養(yǎng)35萬,外銷85萬,85萬中湖北占比70%,山東20%,河南10%。
3、湖北銷售價(jià)格0.53,河南0.48,山東0.24,以后將同比湖北的銷售價(jià)格進(jìn)行考核;
4、由魏豪將每月85萬外銷計(jì)劃詳細(xì)列至客戶;
5、安排魏豪出去跑市場(chǎng),增加省內(nèi)客戶資源。
三、關(guān)于生豬銷售工作計(jì)劃
1、死豬由銷售公司負(fù)責(zé),免費(fèi)提供給無害化,保留票據(jù);
2、每月楊旭必須將本月僵豬、商品小豬情況報(bào)告余總。以往合格率為87%,不合格13%,由余總拿出改進(jìn)方案呈送董事辦;
3、下午將元月14日損耗明細(xì)單交由程總,今后高鑫豬場(chǎng)生豬銷售必須經(jīng)場(chǎng)長(zhǎng)、程總簽字方可出售;
4、未達(dá)斤兩商品小豬出售時(shí)必須打簽呈給老板;
5、每月7日前銷售公司召開例會(huì),由楊娟追蹤,如沒有如期完成由處罰楊娟200元;
6、每天楊旭將生豬食品內(nèi)部采購(gòu)生豬出肉率與市場(chǎng)外采出肉率進(jìn)行對(duì)比,并報(bào)程總。如相差過大,按差價(jià)10%處罰楊旭;
7、今后僵豬、商品小豬外賣必須經(jīng)程總簽字;
8、所有淘汰母豬進(jìn)屠宰場(chǎng)必須經(jīng)程總簽字。
四、關(guān)于控制銷售公司下月虧損
程總要求,銷售公司2月份虧損不得超過300萬元,其中雞苗虧損不得超過50萬元,生豬虧損不得超過250萬元。
銷售公司會(huì)議紀(jì)要范文二
時(shí)間:XXXX-XX-XX 13:30
參會(huì)人員:XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX
會(huì)議主持:XXX
會(huì)議記錄:XXX
會(huì)議內(nèi)容:
一,線上目前狀態(tài)做了總結(jié)
本月同比上月前期做的都非常好,但是最后一周周已經(jīng)過去一半時(shí)間達(dá)成情況一塌糊涂,要通時(shí)沒通時(shí)要業(yè)績(jī)沒業(yè)績(jī),工作狀態(tài)沒有7月底最后一周強(qiáng)烈,整體狀況不好,業(yè)績(jī)差勁。
二,PPT分享線上銷售團(tuán)隊(duì)流程:
1. 電話營(yíng)銷的重要性
袁經(jīng)理把我們公司和別的公司的電銷銷售所提供的軟件進(jìn)行對(duì)比,共同點(diǎn)都是節(jié)省時(shí)間,易溝通.擺脫被拒絕消極影響。
電話銷售目的:告知客戶的信息險(xiǎn)種,客戶聽取自己的建議引起客戶興趣約上門或送單。
電話銷售特點(diǎn):靠聲音傳遞,通過聲音讓客戶認(rèn)同你,銷售人員通過“聽覺”去“看到”準(zhǔn)客戶的反應(yīng);極短時(shí)間引起興趣;雙向溝通的過程,最好的是銷售坐席說1/3 客戶說2/3。
2. 從業(yè)人員必備條件:
專業(yè)知識(shí)、溝通技巧、正確態(tài)度、良好的習(xí)慣袁經(jīng)理通過舉例分析,來分析一個(gè)銷售人員必備條件。
3. 電銷流程:
袁經(jīng)理把作為一個(gè)銷售人員應(yīng)具備什么樣的銷售流程進(jìn)行講解,以電話前的三步驟 1資料收,2心態(tài)調(diào)整物料準(zhǔn)備。3了解客戶心理
4.客戶名單搜索及準(zhǔn)備:客戶是通過哪些方式得來:公司提供、親朋好友、轉(zhuǎn)介紹、?
5.溝通了解挖掘客戶需求:一個(gè)好的開場(chǎng)白的'重要性(好的開場(chǎng)白,電話銷售成功的一半)
6.異議處理:讓客戶多說問題 才能發(fā)覺真正的異議在哪?站在客戶的角度考慮把自己定位為客戶。
7.異議處理銷售技巧:處理客戶拒絕的技巧 良好利益闡述 提高緊迫感。
8.魅力聲音
9.電話銷售準(zhǔn)則:加大促成
10.對(duì)自己的跟進(jìn)適當(dāng)調(diào)整和保持快樂的心情
11.每日工作整理
12.對(duì)客戶的跟進(jìn) 客戶的把握 客戶分類
總結(jié):銷售從說話開始多學(xué)多練;量變產(chǎn)生質(zhì);成功=99%努力+1%的運(yùn)氣,妥善安排報(bào)價(jià)查詢客戶資料時(shí)間。
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