日企銷售工作經(jīng)歷
日企銷售工作經(jīng)歷結婚有七年之癢，而我進這公司三年就開始癢了。
三年前，我把做一名日語編輯的夢想鎖入箱底，開始了第二份在日企的銷售工作。
當時的想法是，在夢想實現(xiàn)條件尚不成熟的時候，先進行資本的原始積累，并通過銷售工作搜集信息，擴展人脈，為將來實現(xiàn)夢想打基矗如今回頭看看，收入比之前的工作有了較大增長，而由于工作的特殊性質，接觸到了各行各業(yè)的日企，也算是了解到不少職場信息，盡管比較表面。至于人脈，基本上沒有，因為直接接觸的客戶大多數(shù)都是日本人，三五年任期一完就卷鋪蓋回日本的。
本職工作方面，我自信是做到了對業(yè)務游刃有余，老板和同事也都認可我的能力。今年4月升職漲薪，我鼓起勇氣跟老板提了要求，他也幫我爭取了，最終雖沒有百分百達到期望值，但也算基本滿意。
然而，在這本應意氣風發(fā)的時刻，我卻迷惘了。
因為，我已清清楚楚看到了，在這公司，三年后的自己會是什么樣的`。
下面來總結一下我對東家的看法。
【老板】
1)都是在中國待過5年以上的日本人駐在員，在日本總公司是無足輕重的小人物，來了中國卻一邊耀武揚威，一邊盡情享受花花世界。他們的最大任務就是，交好作業(yè)，不出亂子，以免提早被遣送回國。所以，他們并不太關心公司的發(fā)展前景如何，員工的積極性和福利待遇如何，客戶的忠誠度如何。自然也就不會思考什么發(fā)展戰(zhàn)略，推動什么創(chuàng)新改革。一個字，混。
2)出于怕出亂的心態(tài)，做事當然就墨守成規(guī)，生怕越雷池一步。而且，一旦不小心捅了簍子，便會制定一個新的所謂防范措施(通常是多了一個報告表格，多了一道審查環(huán)節(jié)等等)來預防，其結果就是增加大家的工作量對我們這批被套上不定時工作制枷鎖的銷售員工就等于延長了無償加班時間。
3)日本人骨子里就不信任中國人，所以關鍵部位基本上全部由日本人駐在員把守。中國人即使混到再高職位，其權力也通常被架空，或者成為幫日本人盤剝同胞的走狗。老板們深諳中國人愛內斗的劣根性，所以常常利用這一點，以各個擊破的戰(zhàn)術，來達到他們降薪、削減福利的目的。
【同事】
1)基本上都是在混日子。有理想有抱負的，要不干不了多久就走人，要不就在煎熬中混日子。
2)多數(shù)人憑其踢皮球的本事，絕對可以入選國足。你心急火燎，他不緊不慢，說這個我不負責，你找某某吧。找到某某，某某又說，這個我也不知道誰知道。有時真能把人氣死。
3)無論任何崗位，職業(yè)高低，大家都是流水線上的操作工，不需要有任何自己的想法，把作業(yè)做好交上去就是了。因為只要在這公司干上一年半載，都會知道任何創(chuàng)新變革都是妄想，都吃力不討好都將頭破血流。
【工作】
1)業(yè)績目標一年比一年高一截，老板恨不能天天拿鞭子抽著你出去跑新客戶。然而另一方面，堆積如山的事務性工作又把你牢牢綁在辦公桌前，你要出去可以，晚上回來就加班吧，反正不定時工作制沒加班費，愛加多晚加多晚。
2)你說要積極跑客戶，好，訂了車沒有?我們這個部門5個銷售加1個老板，還有2個行政，車只有2臺。老板要控制經(jīng)費，出門不準打的，只能坐公司車。也就是說，大家搶車，先到先得，晚了就沒車坐就不能外出。所以常常出現(xiàn)有人把下下周的車都預約掉了的局面。
3)我進公司第一年，剛好是當?shù)胤止緩幕I備到成立的草創(chuàng)期，只培訓了3天就上崗，揣著一知半解的業(yè)務知識，趁著其他日資同行尚未進入本地市場，大開殺戒搶占山頭，算是替公司打下了一片江山。第二年，競爭對手陸續(xù)進駐，邊守邊攻，在動蕩中結束。進入第三年，群雄割據(jù)，地盤大致劃定，剩下的基本上就都是重復性工作了，維護好老客戶，再開拓一點新客戶，無甚新意。第四年的局面，可想而知。
4)今年也就是第四年的業(yè)績目標，定的比天高。在日資客戶已經(jīng)飽和的現(xiàn)狀下，公司雄心壯志說要開發(fā)非日資客戶，然而對這家一直墨守成規(guī)的老店來說，無異于癡人說夢。同時，人事部推出了所謂薪酬改革，簡單來說就是把獎金跟公司業(yè)績和利潤掛鉤，根據(jù)目前的數(shù)據(jù)，明年的獎金保守估計要砍一半。
現(xiàn)在各位看官可以知道，伴著升職加薪走入第四個年頭的我，為什么意氣風發(fā)不起來了吧。
古人云三十而立，而我離三十只剩兩個年頭，卻連立字頭上那一點都不知道身在何處。
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