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      旺季營銷心得體會(huì)

      時(shí)間:2018-04-30 18:24:32 心得體會(huì) 我要投稿

      旺季營銷心得體會(huì)

      旺季營銷心得體會(huì)

      針對準(zhǔn)分子激光治療近視,是眼科醫(yī)院的重點(diǎn)創(chuàng)收項(xiàng)目。隨著旺季的即將到來,特此做以下具體方案。

      旺季營銷心得體會(huì)

      (一)受眾群體:其主要受眾為19——40歲的人群,而年輕的工作人員和大學(xué)生以及高考考生更是其宣傳的重中之重。

      1:有針對性的廣告?zhèn)鞑ィ喝?/p>

      A到各重點(diǎn)高中掛宣傳橫幅,

      B考試期間考場大門口,遮陽傘,免費(fèi)水,發(fā)放宣傳單,與學(xué)生家長溝通。

      C在6月依托本地運(yùn)管部門,征集了?輛愛心出租車。在高考期間,考生憑準(zhǔn)考證免費(fèi)乘坐出租車,每輛車的車前窗右上角帖上本次活動(dòng)的標(biāo)志。活動(dòng)使高考考生在考試路途中得到了極大方便,再加上媒體的大力正面宣傳。使冠名此次活動(dòng)的準(zhǔn)分子中心在高考考生和考生家長心目當(dāng)中的地位得到極大提升。

      D請省會(huì)城市的高級教師到某地方給學(xué)生做高考前的考試輔導(dǎo)(或直接進(jìn)學(xué)校)

      E成人高考的考場外也可做類似的.活動(dòng)。

      F在相關(guān)網(wǎng)站做網(wǎng)站鏈接,(如公務(wù)員成績查詢,事業(yè)單位成績的查詢)

      (二)針對受眾群體對安全性的考慮

      1可以與保險(xiǎn)公司洽談(背靠保險(xiǎn)公司的大品牌形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合)

      2宣傳我院的專家力量,以及設(shè)備優(yōu)勢(衛(wèi)生條件臭氧殺毒無菌化等)

      3網(wǎng)站上的有利新聞,消除受眾的擔(dān)憂心理!

      (三)優(yōu)惠措施

      1團(tuán)疹

      2提前預(yù)定的優(yōu)惠

      3網(wǎng)上的預(yù)約

      (四)醫(yī)院知名度

      1通過背靠慈善總會(huì),提升醫(yī)院知名度

      2事件營銷(可以是真人真事,也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事,可以請人扮演,員工家屬即可上陣。如果策劃得當(dāng),前后安排均相互照應(yīng),甚至可以請媒體前來報(bào)道,做免費(fèi)的宣傳。)

      3六一兒童節(jié)活動(dòng)

      差異性:關(guān)心下一代(結(jié)合2007年6月6日是第十屆全國“愛眼日”主題定為“預(yù)防近視,珍愛光明”。宣傳愛眼,護(hù)眼。

      4以及上述的策劃方案。

      (五)醫(yī)院內(nèi)功修煉(略)以及媒體的跟進(jìn)。

      (六)廣告詞的引入

      如:1、耳聽為虛眼見為實(shí)

      2、讓我為你打開心靈的窗口

      3、光明世界眼見為實(shí)

      4、我的承諾:群眾的眼睛是雪亮的!

      5、眼科——看得見的戰(zhàn)線!

      (七)了解競爭對手

      主要競爭對手:某醫(yī)院大型綜合性醫(yī)院

      其優(yōu)勢:背靠某醫(yī)院的大品牌,業(yè)務(wù)的介紹到位,信用度良好,有8年的準(zhǔn)分子治療經(jīng)驗(yàn),以及較強(qiáng)的傳播性(口碑,安全性,其他醫(yī)院的推介)手術(shù)時(shí)間的相對自由。

      其劣勢:設(shè)備陳舊,較少的廣告投入,主動(dòng)宣傳力度薄弱。

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