旺季營銷心得體會(huì)
旺季營銷心得體會(huì)針對準(zhǔn)分子激光治療近視,是眼科醫(yī)院的重點(diǎn)創(chuàng)收項(xiàng)目。隨著旺季的即將到來,特此做以下具體方案。
(一)受眾群體:其主要受眾為19——40歲的人群,而年輕的工作人員和大學(xué)生以及高考考生更是其宣傳的重中之重。
1:有針對性的廣告?zhèn)鞑ィ喝?/p>
A到各重點(diǎn)高中掛宣傳橫幅,
B考試期間考場大門口,遮陽傘,免費(fèi)水,發(fā)放宣傳單,與學(xué)生家長溝通。
C在6月依托本地運(yùn)管部門,征集了?輛愛心出租車。在高考期間,考生憑準(zhǔn)考證免費(fèi)乘坐出租車,每輛車的車前窗右上角帖上本次活動(dòng)的標(biāo)志。活動(dòng)使高考考生在考試路途中得到了極大方便,再加上媒體的大力正面宣傳。使冠名此次活動(dòng)的準(zhǔn)分子中心在高考考生和考生家長心目當(dāng)中的地位得到極大提升。
D請省會(huì)城市的高級教師到某地方給學(xué)生做高考前的考試輔導(dǎo)(或直接進(jìn)學(xué)校)
E成人高考的考場外也可做類似的.活動(dòng)。
F在相關(guān)網(wǎng)站做網(wǎng)站鏈接,(如公務(wù)員成績查詢,事業(yè)單位成績的查詢)
(二)針對受眾群體對安全性的考慮
1可以與保險(xiǎn)公司洽談(背靠保險(xiǎn)公司的大品牌形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合)
2宣傳我院的專家力量,以及設(shè)備優(yōu)勢(衛(wèi)生條件臭氧殺毒無菌化等)
3網(wǎng)站上的有利新聞,消除受眾的擔(dān)憂心理!
(三)優(yōu)惠措施
1團(tuán)疹
2提前預(yù)定的優(yōu)惠
3網(wǎng)上的預(yù)約
(四)醫(yī)院知名度
1通過背靠慈善總會(huì),提升醫(yī)院知名度
2事件營銷(可以是真人真事,也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事,可以請人扮演,員工家屬即可上陣。如果策劃得當(dāng),前后安排均相互照應(yīng),甚至可以請媒體前來報(bào)道,做免費(fèi)的宣傳。)
3六一兒童節(jié)活動(dòng)
差異性:關(guān)心下一代(結(jié)合2007年6月6日是第十屆全國“愛眼日”主題定為“預(yù)防近視,珍愛光明”。宣傳愛眼,護(hù)眼。
4以及上述的策劃方案。
(五)醫(yī)院內(nèi)功修煉(略)以及媒體的跟進(jìn)。
(六)廣告詞的引入
如:1、耳聽為虛眼見為實(shí)
2、讓我為你打開心靈的窗口
3、光明世界眼見為實(shí)
4、我的承諾:群眾的眼睛是雪亮的!
5、眼科——看得見的戰(zhàn)線!
(七)了解競爭對手
主要競爭對手:某醫(yī)院大型綜合性醫(yī)院
其優(yōu)勢:背靠某醫(yī)院的大品牌,業(yè)務(wù)的介紹到位,信用度良好,有8年的準(zhǔn)分子治療經(jīng)驗(yàn),以及較強(qiáng)的傳播性(口碑,安全性,其他醫(yī)院的推介)手術(shù)時(shí)間的相對自由。
其劣勢:設(shè)備陳舊,較少的廣告投入,主動(dòng)宣傳力度薄弱。
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