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      杜拉拉升職記經(jīng)典語錄

      時間:2017-10-27 09:10:22 經(jīng)典語錄 我要投稿

      杜拉拉升職記經(jīng)典語錄

      1、第一,客戶需求是可被引導(dǎo)和培養(yǎng)的,或者說被制造的;第二,為了引導(dǎo)和培養(yǎng)客戶需求,前期的適當投入是合理和必須的。

      2、一堆人當中陳豐單和田野碰杯并不奇怪,這叫”給面子”,屬于一種常見的簡便易行的”激勵”手段,還可以起到”區(qū)分不同業(yè)績表現(xiàn)”的作用,比如業(yè)績好的,你穿了一條漂亮的裙子,老板會贊美兩句以示關(guān)注,換了個業(yè)績不夠好的,穿十條漂亮裙子都白搭,老板不對你的衣著發(fā)表評論,因為你還沒有掙到那份”榮耀”或者說”資格”。

      3、大老板問話的常見規(guī)律。有預(yù)算嗎(有錢嗎)?公司流程關(guān)于這類項目的花費有什么規(guī)定(符合政策嗎)?做這件事情的好處是什么(為什么要做)?不做的壞處是什么(可以不做嗎)?

      4、EQ在斗爭中成長得最快。

      5、商業(yè)行為準則,就是公司用正式的書面形式,告訴員工什么可以做、什么不可以做,如果非做會受到什么樣的處罰等,公司通過這套準則讓員工明白,這里的企業(yè)文化認為,什么是道德的什么是不道德的。

      6、當痛苦有了一個時限,當事人就有了一個熬出頭的指望,每過一天,你都知道你正在離痛苦更遠。

      7、我背后講的應(yīng)該是我當面也能講得出口的–每個員工都要簽字聲明”我讀過、理解并且接受上述內(nèi)容”。

      8、高潛力人才的一個典型特征就是永不滿足現(xiàn)狀、不斷挑戰(zhàn)更高目標,這可是你們TONY林反復(fù)強調(diào)的。

      9、不用指望抄底,大勢看漲就可買入。

      10、早日實現(xiàn)退休理想–你需要眼光和資格。

      11、VP和president是”富人”,家里有管家和門房,公司給配著專門的司機,出差坐頭等艙。

      12、專業(yè)水平未到一定程度的,是連問題也提不出來的。

      13、做為員工,對他們來說什么是最重要的?說得通俗易懂點,就是錢、權(quán)二字!任何關(guān)系到晉升、加薪的事情,就是員工最關(guān)心的事情–HR在這樣的事情上不讓員工和相關(guān)部門的頭感覺到你的存在、感覺到你的重要性,誰還理你?任何一次這樣的事情,我們都不能等到下一次,要抓住一切機會,積極主動地去參與,甚至,組織和領(lǐng)導(dǎo)。

      14、當不了”技術(shù)派”,當好”感覺派”也不錯。

      15、對于新人而言,使別人愿意教你,是你的責(zé)任。

      16、愛情不是用來考驗的,而是用來珍惜的,對女孩而言,青春苦短,守著一份變數(shù)太大的愛情是最大的危險。

      17、經(jīng)理級別算”中產(chǎn)階級”,階級特征是他們買的第一個房子不需要貸款,典型的一線經(jīng)理私家車是”寶來”;

      18、如果你知道你做的某件事情,明天要合法地見報,你會因此感到不安,那么這件事情就是”不道德”的;如果你做的某件事情,你的母親知道了會感到羞恥,那這件事情就是”不道德”的。

      19、人的精力是有限的,當你的精力花在某些方面,意味著同時你放棄了另一方面。與其花很多精力去把弱項改造成強項,不如把這些精力放在發(fā)揮強項上,會有更高的投入產(chǎn)出比。這就”揚長避短”。

      20、用好昔日的競爭者,穩(wěn)住重要的核心隊員,是新經(jīng)理要過的第一關(guān)。

      21、下屬遇到任何困難都可以和他談,但不要到最后一刻才讓他SURPRISE。

      22、單相思也是一個愿意另一個不愿意,單相思可以發(fā)展為性騷擾,前提是單相思的一方采取了行動,從而給另一方造成困擾或危害。

      23、明智的跳槽是因為有更好的機會,不僅僅是因為目前的機會不夠好,否則就成了為跳而跳。

      24、談問題的時候要有star(situation,task,action,result,情景,任務(wù),行動及結(jié)果,指完整的事件背景),做主管的應(yīng)避免評價這個人怎么樣,而該把要點放在說這件事是怎么回事。

      25、哪怕你招來的是個笨蛋呢,最壞的情況就是招來個性格極端的。

      26、陳豐對拉拉的努力看在眼里,拉拉通過獲取小區(qū)經(jīng)理們的反饋,來收集對銷售代表任職能力要求的做法,他覺得很機靈也很有效,既保住了杜拉拉本人和HR職能的尊嚴,又獲得了她想要的`信息。

      27、多參加集體活動,能增加良性進程。

      28、面對變化的時候,大局勢看清楚,再決定。

      29、經(jīng)理真對員工好,就該明確指出員工的問題,并指導(dǎo)他改進,千萬不要回避問題。這樣,即使有一天你不得不讓對方離開,也能避免他的驚訝和過分的憤怒。

      30、認可要及時。認可不及時,鼓勵不及時,乃用人管理之大忌。在她最想要的時候給她,才能起到最好的作用,等到她都皮了,你再給她,就不會有現(xiàn)在給的激勵效果好了。

      31、郵件和面對面說話不同,聽不到聲音,看不到表情,又可以被轉(zhuǎn)發(fā),所以更要慎重,避免引起誤會,感嘆號讓人感覺到一種強烈的情緒,不利于工作交流,慎

      32、齊浩天的方式:我不撒謊,我相信你也不撒謊;假如你撒謊,只要被我發(fā)現(xiàn)一次,你就是個不值得信任的人。我用你我就信你、support(支持)你到底,你要是好,我們一起好;你要是不好,我們一起玩完;我若是足夠幸運,在玩完之前發(fā)現(xiàn)你辜負我的信任,那我就干掉你。

      33、SELFREFLECTION,即反思,不論基于時尚的考慮,還是從實用出發(fā),階段性的及時反思本來是大有好處的。

      34、外企HR制度中的越級申訴制度,拉拉總以為更多的是起到預(yù)防告誡的作用,讓那些做頭的人,做到慎獨。一旦有人當真踏上那條申訴通道,只是用自己的前途來維護了企業(yè)文化的開明形象。

      35、不能滿足于自己一直在致力于某問題,就糊里糊涂無限期地拖下去;要給自己一個明確的時間限制,就是再復(fù)雜的事情,到那個事先定好的時間點,就一定要下一個結(jié)論,到底我該往哪個方向去了。

      36、總監(jiān)級別是”高產(chǎn)階級”,”高產(chǎn)”們有不止一處住房,房子得是在好地段的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)或者”別墅”,可以自愿享受公司提供的商務(wù)車,或同等價格的補貼自己買車,和車相關(guān)的所有費用完全由公司負擔;

      37、Youdeserveit!的兩層含義:名至實歸和罪有應(yīng)得。

      38、活有難度才證明干活的人有價值,相反,可有可無的人,隨時可被替代,也必定是個便宜的貨色。

      39、就是因為自己和李斯特溝通不夠,遇到事情都是自己默默干了,所以他根本沒有意識到發(fā)生過多少問題,有多少工作量,難度有多大。于是,他就不認為承擔這些職責(zé)的人是重要的。鑒于他不認為你是重要的,他就不會對你好,甚至可能對你不好。

      40、SOP(標準操作流程)的多種用途,它不但能提供解決問題的方法和做決定的依據(jù),還能避免人與人之間的不同意見,從而規(guī)避個人矛盾和職業(yè)風(fēng)險。

      41、秘密知道得太多的人,最后的下場往往是被人干掉了。

      42、和上司建立一致性。

      43、SMART原則:S-specific,M-measurable,A-attainable,R-relevant,T-time-bounding。

      44、經(jīng)理以下級別叫”小資”,就是”窮人”的意思,一般情況下利用公共交通上下班,不然就會影響還房貸;

      45、沒有權(quán)力的人,是很難有威望的。你說了不算,誰理你?

      46、升職前,拉拉打心眼里覺得自己做這個經(jīng)理是絕對勝任的,到她真正坐到這個位置上才發(fā)現(xiàn),原來這個位置上的很多活,是自己以前并不了解的。

      47、緊挨著核心業(yè)務(wù)這棵大樹來發(fā)展,才不會被邊緣化并能最快地發(fā)展。

      48、拉拉又學(xué)到一個職場經(jīng)驗,就是關(guān)于SOP的多種用途,它不但能提供解決問題的方法和做決定的依據(jù),還能避免人與人之間的不同意見,從而規(guī)避個人矛盾和職業(yè)風(fēng)險。

      49、首先得想想,為什么要做這個分析,搞清楚做分析的目的后,再考慮分析中要包含哪些內(nèi)容。WHY比WHAT更重要。

      50、和漂亮的女人握握手,和深刻的女人談?wù)勑,和成功的女人多交流,和平凡的女人過一生。

      51、一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,他區(qū)別于一般的銷售經(jīng)理有什么特征呢,他會專注于完成任務(wù),而不過多地強調(diào)困難,比如競爭對手的強大、資源的短缺的等等,最重要的是,他不是看著手中的資源和指標來做主意的,他是看市場有多大潛力來做生意的,這樣公司才能保持行業(yè)的領(lǐng)先地位,他個人也能得到迅速發(fā)展。

      52、只要上司的主意不會讓自己犯錯并成為替罪羊,便決不多嘴,堅決執(zhí)行;哪些事情是上司不關(guān)心的沒有價值的小事,就自己處理好而不去煩他;還有些事情是上司要牢牢抓在手里的,但是可以提供自己的建議的,就積極提供些善意的信息,供上司做決定時參考用。

      53、財富的積累需要假以時日。

      54、官僚就是該做決定時思考,遇到困難時授權(quán)。

      55、“學(xué)到東西”當然很重要,可”學(xué)到東西”,不就是為了謀得更好的收入和更好的前途嗎?假如一個人把這樣一個項目干下來,公司應(yīng)該給這個人什么。

      56、談戀愛和性騷擾有明顯區(qū)別,談戀愛就是兩個都愿意,性騷擾就是一個愿意另一個不愿意。

      57、基于事實溝通,說”你遲到一小時”,不說”你沒有時間觀念”。

      58、要說大公司的企業(yè)文化,見過提倡誠信的,見過提倡創(chuàng)新的,還真就沒見過哪個大公司的企業(yè)文化提倡要善良的。

      59、做老板的,自己要像個老板,下屬才會尊重你,拿你當老板。如果你自己做得不恰當,也就別怪人家想利用你。

      60、陳豐認為,這個捍衛(wèi)個人和職能尊嚴的經(jīng)典案例,充分體現(xiàn)了杜拉拉利用資源的能力。

      61、忠誠源于滿足。入職培訓(xùn)的忠誠教育,這不僅源于洗腦者的需要,也源于被洗腦者的需要。這和婚姻沒有什么兩樣,人們越滿意自己的配偶,越為自己的配偶驕傲和自豪,就越愿意忠誠于自己的配偶。

      62、MAIL是個好東西,誰說過啥都不能賴,全在服務(wù)器上存著呢,公司隨時調(diào)記錄。

      63、所謂好公司:一是收入,二是環(huán)境,三是未來,還有就是無形的福利,比如:和你一起工作的同事都是素質(zhì)高又專業(yè)的人,會讓你在工作中更有愉悅感和成就感。

      64、有一個統(tǒng)一的談話模板,好處是能控制談話的主題和涉及的范圍,避免關(guān)鍵信息遺漏、跑題或者話題太大。

      65、新老板到任,做下屬的就該表決心呀。

      66、我們在大公司做慣了的人,受不了那些處處都要摳著算費用的公司。真落到那樣的地方工作,不說別的,單是和你共事的人,都是些素質(zhì)比現(xiàn)在的同事差很多的人,就要讓你郁悶了。

      67、拉拉感到王薔的邏輯不夠好,而且也比較自我:一是在最忙的時候去休了并非馬上休不可的病假,且沒有對其間的工作做好安排;二是在主管忙的時候拿對主管來說并不重要的事情煩她。

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