《贏》讀后感
認(rèn)真讀完一本名著后，你有什么領(lǐng)悟呢？讓我們好好寫份讀后感，把你的收獲和感想記錄下來吧。那么我們該怎么去寫讀后感呢？以下是小編精心整理的《贏》讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
《贏》讀后感1
《贏》是杰克韋爾奇匯集論壇演講中聽眾提出的問題，分類整理的一本書。本書各個章節(jié)比較獨(dú)立，可以分開閱讀，總體比較輕松易讀。總體來看，全書主要包括了兩個部分的內(nèi)容。一是，作為企業(yè)的經(jīng)理人面對的各類問題，如何思考，如何處理。二是，普通人在工作中經(jīng)常遇到的問題或困難，應(yīng)該如何思考和應(yīng)對。因此，本書主要適宜兩類人群閱讀，一是經(jīng)理人，主要是第一章至第三章的內(nèi)容；一是工作中有困惑的人，主要是第四章中的內(nèi)容。
在閱讀《贏》的過程中，驚喜的發(fā)現(xiàn)自己有很多管理上的思考和想法，竟與管理大師不謀而合。例如，關(guān)于企業(yè)使命和價值觀的現(xiàn)實(shí)需要，關(guān)于預(yù)算管理的誤區(qū)。同時，也有其他一些篇章，看了有些共鳴，然而并不是特別強(qiáng)烈，想來是由于自身在這些方面遇到的事情不夠多，或者是自己的思考不夠深入�！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。只有自身有過深刻經(jīng)歷，再讀到類似內(nèi)容時，才更加容易進(jìn)行深入的思考，與作者進(jìn)行思想的交換。但不論是否有過深刻經(jīng)歷，從經(jīng)理人角度，這本書有很多內(nèi)容都為經(jīng)理人提供了指引，知道這些內(nèi)容的存在，當(dāng)在企業(yè)管理中遇到類似問題時，就可以查閱，拿來借鑒。
杰克韋爾奇在書中也對個人職業(yè)生涯如何能夠有所成就，給出了一些建議，從找到一份合適的工作，到晉升、與糟糕的老板相處，再到工作與生活的平衡，有很多有益的觀點(diǎn)，還有一些實(shí)際的案例，對工作中有上述困惑的人，有些參考價值。
全書語言樸實(shí)，但對表象經(jīng)常有一陣見血的認(rèn)知，能系統(tǒng)的提出一些應(yīng)對措施，不失為一本實(shí)用的工具書，供經(jīng)理們在工作中查閱參考。
《贏》讀后感2
書之益處在于讀取作者的思想精華，活用在自身的實(shí)踐中。讀罷“贏在口才”一書，認(rèn)識到光有口才未必能贏，而缺乏口才一定是很難有贏的可能的，擁有“好口才”是事業(yè)工作成功的基石。
俗話說：“一句話惹人笑，一句話惹人跳”，意思是說在與他人交談中方法差異會產(chǎn)生截然不同的效果。我們物業(yè)人若想在不損害公司利益的前提下，更好地維護(hù)業(yè)主的切身利益，得到業(yè)主方的尊重和信賴，那么除了我們應(yīng)提供專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，也需要我們有“好口才”。
書中說到的“推辭”和說服”的技巧，我感觸頗深。推辭即婉言拒絕，實(shí)際工作中往往不能排除業(yè)主提出超出合同約定的服務(wù)和要求，為了不傷害彼此的感情，為了工作的順利開展，就必須學(xué)會“婉辭”，要讓自己在不動聲色的言談中使得業(yè)主明白我們的主張，體諒到我們的難處，從而理解我們，并借這樣的機(jī)會增進(jìn)相互之間的了解和信任。同樣，“說服”也是異曲同工。
當(dāng)然，這里說的“好口才”決不是鼓勵兩面三刀、不負(fù)責(zé)任地隨口胡言甚至撒謊欺騙，也不是哀求乞討，是指不卑不亢的溝通，是指不損害原則下的相互理解。這個“好口才”非一朝一夕就就能煉得，它需要我們有良好的文化底蘊(yùn)，需要我們擁有豐富的知識和卓越的見地。
通過閱讀此書，我更感到公司號召我們讀書的正確。一本好書能讓我們增長知識、開拓眼界和找到更多的辦法。我們應(yīng)該響應(yīng)公司號召，多讀好書，以促進(jìn)自身的進(jìn)步。
《贏》讀后感3
成由儉，敗于奢，這是一條深刻的歷史經(jīng)驗(yàn)。艱苦奮斗、勤儉節(jié)約是中華民族千百年來的傳統(tǒng)美德，是我們黨發(fā)展壯大的傳家寶。無論條件發(fā)生了怎樣的變化，這個優(yōu)良傳統(tǒng)都不可丟。丟棄了，我們就會在不知不覺中懈怠了，在舒舒服服中迷醉了，在風(fēng)風(fēng)光光中沉落了。長此以往，我們的民族難以自立自強(qiáng)，我們的國家難以發(fā)展進(jìn)步。從各方面來講，此刻的日子確實(shí)比過去要好很多。但我國仍處于并將長期處于社會主義初級階段，人口多，底子薄，人均資源少，生產(chǎn)力不高，這是基本國情。我國還是發(fā)展中國家，全體人民的生活不是很富裕，國家建設(shè)需要辦的事情還很多。我們務(wù)必胸懷大局，持續(xù)清醒，在各項(xiàng)工作中始終貫徹勤儉節(jié)約的原則，始終發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)。
進(jìn)一步增強(qiáng)節(jié)儉意識，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，是踐行社會主義榮辱觀的重要資料。節(jié)儉是一種行為，更展現(xiàn)一種精神力量;節(jié)儉是一種觀念，更體現(xiàn)一種民族品格;節(jié)儉是優(yōu)良傳統(tǒng)，更是現(xiàn)代禮貌的標(biāo)志。越是禮貌進(jìn)步，越是崇尚節(jié)儉。我們的各級領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)當(dāng)帶頭做到以辛勤勞動為榮、以好逸惡勞為恥，讓勤儉節(jié)約的意識，艱苦奮斗的精神，見諸實(shí)際行動，成為時代的新風(fēng)尚!
所以，我們作為一名學(xué)生要以勤儉節(jié)約為榮，以鋪張浪費(fèi)為恥!
《贏》讀后感4
在讀完《贏在節(jié)儉》這本書，我深感受益匪淺。
打開這本書，“微利時代”這一詞，首先對于我們這樣一個大的集團(tuán)公司員工來說，就是一個沖擊。因?yàn)槎嗄陙�，我們已�?xí)慣于了國企的大手大腳式的向“大”要效益的思維定勢，習(xí)慣于了“瘦死的駱駝比馬大”的自我安慰。
董事長為我們推薦這本書，我感到很及時，也很受用。因?yàn)�，微利時代的來臨，是對世界上每一企業(yè)的挑戰(zhàn)。如何迎接這一挑戰(zhàn)?書中的作者給出了我們答案，那就是節(jié)儉。
中華民族雖然是一個崇尚節(jié)儉的民族，但是，隨著國企的建立和將企業(yè)做大做強(qiáng)的要求，隨著“西風(fēng)東進(jìn)”的步伐邁進(jìn)，隨著影視文學(xué)作品對封建社會官員生活奢侈的渲染，享樂之風(fēng)撲面而來。甚至國內(nèi)許多人已將“奢侈”看成了自己地位的象征。
在此大背景之下，我公司的一些員工同國人一道，慢慢的淡忘了“節(jié)儉”。因?yàn)椋仡櫸夜镜陌l(fā)展史，董事長從來就沒有默許過我們能夠大手大腳，只是我們在國內(nèi)風(fēng)氣的影響下，對上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)于“節(jié)儉”的指示精神，我們沒有執(zhí)行到位。
此刻正是我們一個改過自新的機(jī)遇，我們要“與時俱進(jìn)”，跟上時代的要求。
節(jié)儉不是口號，而要從我做起，從身邊做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，這是一個永久不變的要求。審視自我，截源減流，是每一個人自我品質(zhì)的體現(xiàn)。
作為規(guī)劃發(fā)展部的一員，我們要做到：隨手關(guān)掉電源和水龍頭、節(jié)約每一張紙與每一滴墨水。在改建、擴(kuò)建和技改的過程中，用心主動的為領(lǐng)導(dǎo)帶給節(jié)儉的技術(shù)實(shí)施方案參考和廢舊利用方案。
《贏在節(jié)儉》這本書，用質(zhì)樸的語言，引領(lǐng)著我們的反思，催促著我們趕上時代的步伐，求生存，謀發(fā)展!
《贏》讀后感5
學(xué)習(xí)了嚴(yán)家明老師的《贏在節(jié)儉》，感觸多多，受益匪淺。全書中的案例和故事無不在說明成由勤儉敗由奢的真理。
全書都在講節(jié)儉是中華民族的傳統(tǒng)美德，是永但是時的一種品質(zhì)，是一種成功的資本。節(jié)儉絕對是能夠省錢，但又不僅僅僅僅是省錢贏利而已。對于企業(yè)來說，在這天的微利時代，企業(yè)拼的就是節(jié)儉，哪個企業(yè)能節(jié)儉，哪個企業(yè)就有競爭力，哪個企業(yè)就能立于不敗之地，就能長盛不衰。講節(jié)儉不是口號，更不是運(yùn)動。節(jié)儉是一種意識，是一種覺悟和境界，是一種理念，是一種態(tài)度，是一種習(xí)慣，是一種優(yōu)良傳統(tǒng)，是一種倡導(dǎo)的職業(yè)素養(yǎng)的工作方式，更是一種職責(zé)。
《贏在節(jié)儉》一書向人們傳遞著這樣一個信息，一個新的時代—微利時代已經(jīng)到來，“厚利時代”已經(jīng)結(jié)束。教人們做好心理準(zhǔn)備和物質(zhì)準(zhǔn)備。堅(jiān)持勤儉節(jié)約，才能應(yīng)對到來的新時代。《贏在節(jié)儉》開篇就講“賣一臺電腦就賺您一把大蔥的錢”;講浙江義烏雙童吸管廠一支吸管的凈利潤僅為8毫錢，這就是微利時代。微利時代拼的是人才，拼的是管理，拼的是效率，拼的是科技，拼的更是節(jié)儉。所以應(yīng)對微利的新時代，我們公司從領(lǐng)導(dǎo)到員工需要培養(yǎng)一種職責(zé)感和緊迫感，人人都需要從我做起，爭做勤儉節(jié)約的模范，尤其是領(lǐng)導(dǎo)更需要嚴(yán)格要求，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)帶了頭，群眾才能有勁頭，也就是榜樣的力量是無窮的。
《贏》讀后感6
輸贏這本書已經(jīng)讀了四遍，這天就做了這個筆記，也許以前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個公司的架構(gòu)，管理，人員相處以及銷售的過程。透過這本書我看到一個人的做人，做事的心態(tài)，對人的尊敬，對人的關(guān)心，付出的回報，發(fā)奮的成敗，最終的輸贏。其中的四草原則；疾風(fēng)知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強(qiáng)調(diào)了做人的原則，做事的風(fēng)格，以及自己的心態(tài)!關(guān)鍵的是銷售過程前前后后的故事；
銷售的崔龍六式；
一、收集情報；
1、發(fā)展內(nèi)線
2、收集情報
3、分析情報
4、尋找銷售機(jī)會
二、建立關(guān)聯(lián)；<搞好客戶內(nèi)部人員關(guān)聯(lián)>
三、挖掘需求；<表面需求，真正需求，潛在需求>
四、競爭策略；<要把客戶思路引導(dǎo)有利于自己形勢上來，要知道自己的優(yōu)勢和劣勢，鞏固優(yōu)勢，消除劣勢，呈現(xiàn)價值和競爭分析>
五、贏取承諾；<也就談判進(jìn)一步了解客戶的談判立場，進(jìn)行互相的妥協(xié)，交換，讓步，到達(dá)雙方最終解決友好合作>
六、跟進(jìn)服務(wù)；<了解客戶用后感覺，解決沒完成的工作，到達(dá)再次合作以及在說別人和你合作>
團(tuán)隊(duì)建設(shè)；真正的團(tuán)隊(duì)是以正直誠信為根本，它要求每個隊(duì)員都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌駕于團(tuán)隊(duì)至上，為自己不顧團(tuán)隊(duì)，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團(tuán)隊(duì)根被不能在激烈的競爭中生存最終的結(jié)果必然是失敗。
人生的兩個維度；一個是享受過程，一個是追求結(jié)果。輸贏讀后感。
《贏》讀后感7
和我大部分讀過的小說一樣，是一本不錯的書。不錯與好之間有一個差距，這個差距在我看就是結(jié)尾的好壞。
許多小說的故事主線絕對清晰，情節(jié)甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實(shí)。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠，用自己設(shè)計(jì)的情節(jié)將自己套牢其中，難以自拔，為了及時交付，只好虎頭蛇尾地草草結(jié)束。結(jié)尾適當(dāng)留白，給讀者活動活動大腦是對的，但過于潦草就顯得作者不大負(fù)責(zé)任了。遺憾總是會有，但這仍是一本不錯的書。
尤其是一些片段值得一些人學(xué)習(xí)借鑒:
1、仔細(xì)思考決策層、管理層、操作層的領(lǐng)導(dǎo)方向與制約關(guān)系。如何控制部門之內(nèi)“小部門”的出現(xiàn)；
2、催龍六式對于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插；
3、大家互相信任、做為領(lǐng)導(dǎo)要善于用人，管理團(tuán)隊(duì)，提高其斗志，下屬要善于主動做事情，而不是靠欺騙；。
4、對工作與生活的態(tài)度，對人生的看法，每個典型人物的刻畫都相當(dāng)?shù)轿弧?/p>
“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只考慮行為是否有利于達(dá)成結(jié)果，卻不管是否喜歡這個過程，即使不喜歡也強(qiáng)迫自己去做，發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸�！薄酵��！爱�(dāng)我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭曲人生過程。我難以擺脫結(jié)果，但是可以控制對待結(jié)果的態(tài)度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領(lǐng)悟人生的過程了�！�
《贏》讀后感8
今天下班后，公司要求一位專職講師進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容是一部商戰(zhàn)小說《輸贏》，恰巧這本書是我3月份學(xué)習(xí)過的一本。在此想給大家分享的是不同于培訓(xùn)老師講的內(nèi)容：
3月份我轉(zhuǎn)型銷售團(tuán)隊(duì)，知道自己迫切需要充電，圖書室里尋找適合這個階段的書籍，選中了《輸贏》這本書，里面關(guān)于銷售方面的技巧還是非常實(shí)用的。
看完這本書以后，第一個感受是欲望，是銷售需要有很強(qiáng)的贏的欲望。主人公周銳在得知帶領(lǐng)一支即將被解散的部門的時候，沒有任何退路的情況下，通過自身的'經(jīng)驗(yàn)和真誠，激發(fā)起一潭死水般團(tuán)隊(duì)中每一位成員的欲望，讓整個團(tuán)隊(duì)充滿了一定要團(tuán)結(jié)，一定要贏得戰(zhàn)爭工作氛圍；給團(tuán)隊(duì)中樹立一個信念，讓這樣人人看不起的部門，一定做出成績，去贏的前途，贏得公司對自己的尊重。
第二個感受是需求，以往大師和銷售本身也都會講我們要挖掘客戶需求，幾乎任何一支業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，都在說“挖掘客戶需求”幾個字，而往往忽略了團(tuán)隊(duì)中的成員的需求，成員的需求也需要被滿足，需要管理者去挖掘他們身上的真正的需求；每個成員來公司上班，到這個部門都是有自己的需求的，抓住這個需求，才能激發(fā)成員身上的潛力。
第三點(diǎn)感受是公司政治，這本書里面有很深的公司政治斗爭，哪怕與客戶談判也存在很對的陰暗斗爭；很慶幸，我們都沒有在書中的公司環(huán)境工作，在青峰沒有公司政治；很干凈！談判客戶也很單純！
怎么看待輸贏，主要看人生態(tài)度，贏得是什么，輸?shù)挠质鞘裁�；做人做事只要光明磊落，心中坦蕩蕩，就是人生贏家！
《贏》讀后感9
看了余世維博士的《贏在執(zhí)行》，心里有所觸動，也有了些啟發(fā)，相信對后續(xù)的工作也是有所幫助的。
首先，對于人員的選用，是貫徹執(zhí)行的前提條件，如果一個管理人員不具備準(zhǔn)確的挑選人才的能力，那后續(xù)的執(zhí)行將難以為繼。選用人才，不僅要注重其工作能力，還要予以充分的信任，任其發(fā)揮，最大限度的挖掘其價值，管理者做適時跟進(jìn)就行-------所謂“用人不疑，疑人不用”。
挑選人才，最好是進(jìn)行互補(bǔ)搭配，有激情的外向型和穩(wěn)重型進(jìn)行搭配，會取得較好的效果。而執(zhí)行力比較強(qiáng)的人，會有一些共有的特色：
A. 能自動、自發(fā)的投入到工作中;
B. 為人誠信，敢于承擔(dān)責(zé)任;
C. 善于分析、判斷、應(yīng)變，有很強(qiáng)的解碼能力;
D. 始終有學(xué)習(xí)的激情，求知欲望強(qiáng)烈，不斷提升自己; E. 善于發(fā)現(xiàn)問題，有創(chuàng)新精神;
F. 有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神;
我們需要選用這種人才，有了好的人才和團(tuán)隊(duì)，任務(wù)已經(jīng)完成了一半!!!
而作為一個有執(zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該做到：
1. 盡量了解你的企業(yè)和員工，只有在了解的基礎(chǔ)上，才能讓自己和自己的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的文化、戰(zhàn)略相吻合，這樣才會形成合力和共振!!!
2. 以事實(shí)為基礎(chǔ)，確立明確的目標(biāo)并分解目標(biāo);
3. 執(zhí)行中要適時跟進(jìn)，并對相應(yīng)的環(huán)節(jié)作出修正，以保證目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn);
4. 對執(zhí)行者進(jìn)行應(yīng)有的獎勵或處罰，以激勵士氣和糾正錯誤;
在執(zhí)行中，我們還應(yīng)建立相應(yīng)的反饋機(jī)制，總結(jié)得失，有針對性的對員工和自己進(jìn)行培訓(xùn)，提升人員的能力和素質(zhì)，有利于以后更好的執(zhí)行!!!
《贏》讀后感10
《輸贏》這部小說，里面最佩服的是周瑞作為頂尖銷售人員的能力和人格魅力。人生也許就是應(yīng)該這樣，用實(shí)力和自信勇于拼博才能有所收獲。
結(jié)尾時
周：可是我為什么要沉迷于輸贏游戲之中呢？為什么一定要拼盡全力擊敗競爭對手，執(zhí)著于名利之中呢？
這真的有意義嗎？
周：那位釣魚的老人很開心，因?yàn)樗谧鲩_心的事情。我們千方百計(jì)不擇手段去贏。而并不管自己是否喜歡，咱們都成了輸贏的奴隸了。我們忽略了人生中真正重要的事情。
陳：那么你真的可以拋開輸贏嗎？沒有人會愿意成為失敗者。
周：我發(fā)現(xiàn)做真正喜歡的事情的時候，就不會在乎輸贏了。當(dāng)我不為輸而痛苦，不為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生。而不是為了結(jié)果而扭曲的人生。我難以擺脫結(jié)果，但是我還是可以控制對待結(jié)果的態(tài)度的。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領(lǐng)悟我人生的過程了。
陳：你真的能隨意做喜歡的事嗎？
你有的時候不能做喜歡的事，因?yàn)槟阒荒苋プ瞿悴坏貌蛔龅氖隆?/p>
周：其實(shí)想想這個世界是公平的，我知道自己的優(yōu)勢，也知道自己的劣勢，我從小就缺乏平衡感，甚至連音樂的鼓點(diǎn)都聽不出來，所以我根本學(xué)不會跳舞。
周：人們是在做不得不做的事情，但是我們?nèi)匀豢梢宰龅较胱龅氖虑椤?/p>
周瑞的答卷回答了人生之路上許多困惑。
《贏》讀后感11
執(zhí)行實(shí)際是一門學(xué)問，是一門教你學(xué)會如何完成任務(wù)的學(xué)問，大多數(shù)情況下，一家公司和它的競爭對手之間差別就在于雙方執(zhí)行的能力，如果你的競爭對手在執(zhí)行方面比你做得好，它就會在各個方面領(lǐng)先于你，執(zhí)行已經(jīng)成為今天的企業(yè)界所共同關(guān)心的一個問題，執(zhí)行正成為企業(yè)成功的一個關(guān)鍵因素，而缺乏執(zhí)行文化的企業(yè)將遭遇重重困難，正如柳傳志所說：“決定一個企業(yè)成功的要素有很多，其中戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營流程是核心的三個決定性要素，如何將這三個要素有效的結(jié)合起來，是很多企業(yè)經(jīng)營者面臨的最大困難。而只有將戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營有效地結(jié)合，才能決定企業(yè)最終的成功。結(jié)合的關(guān)鍵則在執(zhí)行�！�
我認(rèn)為作者的本意是在告知我們這樣的道理，不能片面地看待某一觀點(diǎn)，追求速度的同時還要想到完美。問題的關(guān)鍵是執(zhí)行人對執(zhí)行的理解，這取決一個人的基本素質(zhì)高底，對企業(yè)文化，對工作環(huán)境，社會環(huán)境的認(rèn)知程度。作者還闡述這樣一個觀點(diǎn)。執(zhí)行的關(guān)鍵是如何做到正確的執(zhí)行，書中所謂的矛盾其用意也在于此。
通過《贏在執(zhí)行》一書中這么多的案例還讓我感悟了這樣一個觀點(diǎn)，企業(yè)自身要有良好的執(zhí)行氛圍，讓執(zhí)行植根與企業(yè)文化中。讓全體員工有良好的執(zhí)行環(huán)境。執(zhí)行猶如打仗，給你充足的兵力攻占某高地，沒77d槍666t=沒子彈只能失敗。執(zhí)行猶如拳擊，五指不握緊如何發(fā)力擊倒對方。執(zhí)行是一套系統(tǒng)化的流程，它包括對方法和目標(biāo)的嚴(yán)密討論、質(zhì)疑、堅(jiān)持不懈地跟進(jìn)以及責(zé)任的具體落實(shí)。
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