怪誕行為學(xué)讀書(shū)筆記
離開(kāi)小縣城，來(lái)到大都市讀書(shū)，在一次逛超市的時(shí)候，我第一次見(jiàn)到了榴蓮�？粗赃吿O(píng)果3塊一斤，香蕉兩塊一斤，而榴蓮19元一斤的標(biāo)價(jià)，當(dāng)時(shí)心想，難到種榴蓮要比其他水果多付出五六倍代價(jià)?要么就是這家超市標(biāo)價(jià)太高了。于是欣然買(mǎi)走了香蕉和蘋(píng)果。
又一次逛超市，看到了榴蓮標(biāo)價(jià)還是19，依然沒(méi)買(mǎi)。再逛超市，當(dāng)看到榴蓮標(biāo)價(jià)19的時(shí)候，買(mǎi)了一個(gè)，自此愛(ài)上榴蓮，也就在心底接受了榴蓮19一斤的價(jià)格。
在后來(lái)的生活中，每次看到低于19的榴蓮，品相不錯(cuò)的一般我都要買(mǎi)，而高于20塊的，也就從未買(mǎi)過(guò)了。從未深究榴蓮到底值不值19一斤，但這個(gè)價(jià)格卻在我心中留下深深印記。
這就是錨定效應(yīng)，當(dāng)我們接觸一件新鮮事物時(shí)，在無(wú)法充分了解的情況下，所接受的信息往往會(huì)容易被接受，此后再次遇到相同事物，總會(huì)不自覺(jué)的和最初印記做對(duì)比，即使第一印象本身定位就存在不合理性。
有一次宿舍準(zhǔn)備集資買(mǎi)一個(gè)電飯煲，我們4個(gè)大老爺們?nèi)ス涑校陔娖鲄^(qū)，看到了蘇泊爾的三款電飯煲，標(biāo)價(jià)分別是149元、169元、189元。三款電飯煲容量一致，功率一致，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單討論，我們打算買(mǎi)169元這款，這時(shí)候銷(xiāo)售走來(lái)，也給我們推薦169元這款，于是欣然買(mǎi)走。
回到宿舍，我在想為什么當(dāng)時(shí)我們沒(méi)買(mǎi)更便宜的149元那款呢?是它質(zhì)量不好嗎?其實(shí)并不見(jiàn)得，同樣是檢驗(yàn)合格的'產(chǎn)品，使用是不會(huì)有問(wèn)題的。我再次跑到超市，向銷(xiāo)售詢(xún)問(wèn)了三款電飯煲的銷(xiāo)售情況，不出所料，169元這款銷(xiāo)量最高，然而銷(xiāo)售也解釋不出來(lái)149元那款差在哪兒或者189元那款好在哪兒。這讓我聯(lián)想起了一件事，在我們?nèi)ゲ宛^吃飯時(shí)，菜單上總會(huì)有一道菜價(jià)格很高，我們也不會(huì)點(diǎn)，卻很情愿點(diǎn)價(jià)格稍微低一點(diǎn)的推薦菜。
在公司上班的小伙伴們?cè)S多人都收到過(guò)節(jié)日禮品，或者是購(gòu)物券，為什么公司不直接把禮品折算成現(xiàn)金直接發(fā)給員工?因?yàn)槎Y品可能并不是大家需要的，但是員工收到禮品時(shí)普遍更開(kāi)心。這里面蘊(yùn)含的道理就是社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范的運(yùn)行問(wèn)題。
人的行為并不總是合理的，丹-艾瑞里在長(zhǎng)期的封閉治療中，無(wú)法與人正常溝通，深入觀(guān)察并思考了人類(lèi)的種種行為，《怪誕行為學(xué)》正是一本探究人類(lèi)諸多不合理行為的學(xué)術(shù)著作。
為什么有人愿意花三萬(wàn)塊給自己的新車(chē)安裝真皮座椅卻不愿換掉家里的老沙發(fā)?顯然坐在家里沙發(fā)上的時(shí)間遠(yuǎn)超過(guò)坐在車(chē)?yán)铩?/p>
為什么有人可以跑兩條街去買(mǎi)便宜三毛錢(qián)的土豆卻不愿意走到隔壁商場(chǎng)去買(mǎi)便宜3塊錢(qián)的衛(wèi)衣?
為什么有人愿意免費(fèi)幫人捎帶東西，對(duì)于花錢(qián)請(qǐng)他捎帶卻一臉不樂(lè)意?
想起了一道數(shù)學(xué)題，說(shuō)男孩和女孩一起去吃披薩，女孩吃了三塊，男孩吃了五塊。結(jié)算時(shí)男孩付了15塊錢(qián)，問(wèn)披薩總價(jià)多少錢(qián)?
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