健身房圣誕節(jié)活動(dòng)方案
導(dǎo)語：在不知不覺中一年又快過去了，一年一度的圣誕節(jié)又快到了，像圣誕節(jié)這種有代表性的節(jié)日對(duì)于健身房這個(gè)行業(yè)也是十分有好處的。下面是小編為你準(zhǔn)備的健身房圣誕節(jié)活動(dòng)方案，希望對(duì)你有幫助！
方法一：讓健身俱樂部的會(huì)籍顧問走出去
我們通常認(rèn)為年底要過冬了，人們健身意識(shí)淡了，健身卡不好銷售了，看著俱樂部冷冷清清，就想著要節(jié)約成本，也許裁掉幾名員工就可以達(dá)到收支平衡。殊不知這樣做對(duì)俱樂部帶來的傷害是無形的，而且會(huì)打擊整個(gè)團(tuán)隊(duì)的自信，造成對(duì)未來很不利的影響。那么管理者則要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰(zhàn)斗力的同時(shí)，盡可能為俱樂部帶回收益。會(huì)籍顧問若是在家守株待兔，還不如讓他們主動(dòng)走出去。
一般而言，有足夠經(jīng)驗(yàn)的管理者們會(huì)發(fā)動(dòng)會(huì)籍顧問去拜訪一些效益較好的單位，爭取他們用團(tuán)購的方式為職工提供作為福利的健身卡。既然是團(tuán)購，所以在價(jià)格方面自然要足夠的吸引力，讓這些單位的決策者或部門能盡早拍板。管理者要幫助會(huì)籍顧問明確拜訪的目標(biāo)來提高團(tuán)購的成功率。若是僅做到讓會(huì)籍顧問走出去，卻讓他們像無頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會(huì)打擊銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的自信。
方法二：做好做足節(jié)日營銷
在漫長的冬季里會(huì)跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日，其實(shí)每個(gè)節(jié)日都是營銷高手的利器。也是健身俱樂部管理者可以大作文章之時(shí)。簡單的一個(gè)操作就是節(jié)日聚會(huì)，比方圣誕會(huì)員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營銷手段。通過聚會(huì)開展現(xiàn)場優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎(jiǎng)、送禮券、會(huì)員優(yōu)惠轉(zhuǎn)介紹等方式促進(jìn)銷售。通過節(jié)日營銷把整個(gè)冬季劃分幾個(gè)階段，每個(gè)階段進(jìn)行不同主題的活動(dòng)，會(huì)使得健身俱樂部冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關(guān)鍵在于管理者和銷售部門的節(jié)日營銷能力如何了。
方法三：改降為送，避開降價(jià)陷阱
很多健身俱樂部在冬季營銷中采取降價(jià)的方式，期望以此來爭取維持足夠的.銷售收入。但有經(jīng)驗(yàn)的管理者都知道，降價(jià)是銷售的雙刃劍，其實(shí)是對(duì)自己的傷害。所以，健身俱樂部在冬季營銷要盡量避開降價(jià)的陷阱，哪怕是你的競爭對(duì)手把價(jià)格打壓得再厲害，都不要輕易去降價(jià)。在實(shí)際操作中，盡可能把降改為送，增加競爭力同時(shí)使俱樂部健身卡的價(jià)格體系盡量不受影響。
方法四：學(xué)生寒假卡
其實(shí)這只是一個(gè)概念，但操作性很強(qiáng)。不僅是學(xué)生寒假卡，包括冬季卡、雙月卡這些成人健身短期卡都可以適度的推出來，滿足一些消費(fèi)者的需求，當(dāng)然也會(huì)提高俱樂部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強(qiáng)調(diào)名額有限，它絕不能無限制地銷售，避免產(chǎn)生其他不利影響。針對(duì)這些短期卡的持有者，俱樂部管理者們要注意會(huì)所的服務(wù)項(xiàng)目和員工服務(wù)質(zhì)量，要知道很可能會(huì)有一定比例的會(huì)員轉(zhuǎn)為年卡的消費(fèi)者。
總之，應(yīng)對(duì)淡季其實(shí)還有很多方法，只要有思路就會(huì)有出路，希望健身俱樂部的從業(yè)人員群策群力，讓所有的健身俱樂部在冬季營銷中做到淡季不淡。
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