有一個過程,叫做建立散文

　　有一個過程，叫做建立，建立是一個充滿誘惑力的詞匯。——無為

　　行駛在人生的航道上，我們會遇到曲曲折折的路口。我們會經(jīng)過漫長的曲折行走，最終走到了適合自己的人生軌道上，開始一路前行，直至行至生命的盡頭，而在步入正軌之前有一個過程，叫做建立。建立是一個漫長的過程，它表現(xiàn)在零散的方方面面，時大時小，時顯時匿，讓你難以抓住。

　　建立的過程其實就是通過點滴小事慢慢積累起來的。最近，無為開始和自己的大哥合伙單干，由于無為對銷售領域是一個職場小白，做起來的難度可想而知。今天，無為挺興奮的，這種興奮不是因為獲得了多少收入，而是因為無為發(fā)現(xiàn)有一種東西在無為的心間開始生根發(fā)芽，它就是自信。經(jīng)過日積月累的澆水施肥、風吹日曬等一系列照料與磨礪，自信終將會成熟起來，慢慢會在銷售行業(yè)混的風生水起。

　　上帝是公平的，他賜予了人們相同的時間。今天，是無為開始單干的第二天，一上午的業(yè)績慘不忍睹，出售出去不到十箱貨物，心情難免失落，這個過程是痛苦的，讓人感到惶恐，但往往一旦你忘卻了痛苦，調(diào)整好心態(tài)，埋頭于自己的任務，當你抬起頭時會發(fā)現(xiàn)，手中的任務不知何時已被完成的七七八八。

　　越做銷售越發(fā)現(xiàn)與人打交道是一個有趣的事情，每個人的性格和特點往往通過對話表現(xiàn)出大部分，有些人貪便宜，有些人重關(guān)系，有些人重情義。。。。。。無為的大哥做食品銷售有10多年的經(jīng)驗，當他帶著無為進入一個個門店，與每個商戶能夠輕松攀談，無為只能在一邊眼巴巴的看著，無為的銷售經(jīng)驗可以忽略不計，一路上充當?shù)囊簿褪且粋�搬運工的角色。經(jīng)過兩天的觀察學習，無為發(fā)現(xiàn)與商戶的關(guān)系好壞直接關(guān)系著走貨量，銷售到了后期其實就是在賣人，在賣自己，把自己當產(chǎn)品推銷出去。一但與一個客戶建立了深厚的.信任，往往和商戶聊會，聊聊感情，產(chǎn)品可以輕松地卸下，然后朝下一個根據(jù)地進發(fā)。無為不禁感嘆：“渠道為王，誰有渠道，誰就可以掌控生死�！�

　　機會，往往在不經(jīng)意間來到你的面前，它華麗的一記右勾拳，打得你措手不及，忘記了抵抗，只剩下了傻樂，傻樂的同時卻發(fā)現(xiàn)自信的種子已經(jīng)開始生根發(fā)芽。今天下午無為是幸運的，去問了幾家商戶，他們竟然連續(xù)留貨，當時無為是開心的，無為開始越來越愿意去找商戶詢問，每次眼中都充滿了期待，不管商戶留貨還是拒絕，開始變得淡然，開始學會欣然接受了。

　　銷售是一門藝術(shù)，每個銷售人員的銷售技巧都有自己的特色，或忽悠、或吹捧、或價格誘惑。。。。。。沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。經(jīng)過一天半的游擊戰(zhàn)，終于把進的第一批貨——55箱貨銷售的只剩下了兩箱半，無為與大哥的想法很簡單：起始階段可以不賺錢，但必須不賠錢，建立渠道的過程往往更重要。建立渠道實際就是一個整合商戶信息，把商戶放入到自己建立的魚塘的過程，慢慢培養(yǎng)與商戶的關(guān)系，慢慢建立一份牢固的渠道網(wǎng)。

　　建立，是一個動詞，它充滿著誘惑力，讓人忍不住想去掌控它。自信是一個形容詞，讓人忍不住想擁有它。建立是一個過程，自信是一個結(jié)果，它們看似沒有關(guān)系，實則不然，當建立一份事業(yè)到成熟期時，你會發(fā)現(xiàn)自信不知何時早已被你擁有，這或許就是所謂的吸引力法則吧。

　　夜深了，外面靜悄悄的，飲一杯茶，做完報表，倦意席卷而來。各位，晚安！

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