【精華】創(chuàng)業(yè)演講稿范文合集五篇
演講稿是為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。在日新月異的現(xiàn)代社會中,演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高,演講稿的注意事項有許多,你確定會寫嗎?以下是小編為大家收集的創(chuàng)業(yè)演講稿5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
創(chuàng)業(yè)演講稿 篇1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家上午好,我是XXX。今天非常榮幸站在這里就“二次創(chuàng)業(yè)”來跟大家交流和討論。
鷹是最長壽的鳥類,它的壽命可以長達七十歲。那么,所有的鷹都能夠活到七十歲嗎?答案是否定的。因為鷹在四十歲的時候,必須做一個痛苦卻又非常重要的決定:經(jīng)歷了四十年的風霜,鷹爪已經(jīng)老化,無法有效地捕捉獵物;喙變得又彎又長,幾乎碰到胸膛;翅膀上的羽毛又厚又重,使它不能飛翔。鷹有兩種選擇:不做任何改變,結(jié)束生命;或經(jīng)過一個十分痛苦的蛻變過程,獲得重生。 選擇重生的鷹,會竭盡全力飛到山頂,筑一個特別的巢,開始長達一百五十天的蛻變。它用喙不斷敲擊巖石,直到又彎又長的喙完全脫落。當新喙長出來,再用新喙把原來老化的爪一根一根地拔掉。當新爪長出來,再用新爪把又厚又重的羽毛一根一根地拔掉。當輕盈的新羽毛長出來,鷹就完成了脫胎換骨的蛻變,又能傲擊長空,展翅翱翔!
�。ü久Q)自創(chuàng)立以來,如同一只展翅高飛的雄鷹,成功實現(xiàn)了許多很難完成的目標任務(wù),發(fā)展成為一個服務(wù)機構(gòu)完善的大公司。但是,隨著公司的不斷發(fā)展壯大,日久天長,我們的“喙和爪”有些老化,“翅膀”有些沉重,(公
司名稱)這只雄鷹想要永遠在藍天之上翱翔,就必須經(jīng)歷一次徹底的蛻變。因為市場在變的更加有秩序,因為競爭在變的更加殘酷,因為經(jīng)營必須變的更加有效益。
如果不進行“二次創(chuàng)業(yè)”的變革,那么(公司名稱)這只雄鷹就一定會衰亡。當面臨生存與衰亡的考驗,我們只能像重生的鷹一樣,摒棄陳舊的觀念、落后的經(jīng)營模式,以科學(xué)的管理思路、突出效益為先的經(jīng)營理念,來進行“二次創(chuàng)業(yè)”。雖然蛻變是痛苦的,但我們
別無選擇,否則必將被激烈的市場競爭所淘汰。
總公司提出“二次創(chuàng)業(yè)、 協(xié)同分享、 流程再造”的戰(zhàn)略目標,特別是其中 “小而美”的理念戰(zhàn)略,樹起了“二次創(chuàng)業(yè)”的大旗,吹響了“二次創(chuàng)業(yè)”的號角。中國最大的網(wǎng)絡(luò)公司阿里巴巴集團主席和首席執(zhí)行官馬云說:“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但大多數(shù)人會死于明天晚上,見不到后天美好的太陽,因此好多人在創(chuàng)業(yè)路上都會遭受失敗。” “二次創(chuàng)業(yè)”不會是一帆風順的,會遇到很多困難。但是,我們有理由堅定信念,因為我們是一個非常優(yōu)秀的team。挑戰(zhàn)就在眼前,“巖石”就在眼前,(公司名稱)這只雄鷹正磨礪著自己的“喙”,時刻準備著接受挑戰(zhàn),時刻準備著翱翔在藍天。
關(guān)于“小而美”的理念戰(zhàn)略,小而美是淘寶提出來的新概念,指擁有自己特色的小店,包括但不限于以下特點:
擁有與眾不同的淘寶體驗
經(jīng)營方式創(chuàng)新具有新意
即便買賣不成,卻朋友遍天下
滿足某個群體認同的需求
細節(jié)之處讓用戶感動
店長個性化的詮釋需求
這些店鋪往往沒有眩目的圖片,沒有非常高的銷量,但是他們用自己獨特的魅力留住那些和店主有相同品味,愛好的顧客。小而美從本質(zhì)上來說,是從關(guān)注價格、規(guī)模轉(zhuǎn)向關(guān)注消費者、品質(zhì)和多樣性,就是能去讓那些有特色、令人流連忘返的店鋪浮現(xiàn)出來,展示出淘寶的魅力。
“小而美”的中心觀念,既源自馬云先生在20xx年APEC峰會上那篇《未來世界,因小而美》的演講,也源自近些年阿里研究中心集體智慧的結(jié)晶。這些觀點集中體現(xiàn)在梁春曉教授于今年7月在上海偉雅俱樂部第28次大會上所作的講話中。
20xx年的阿里巴巴網(wǎng)商大會,也將小而美定為中心議題以及選拔優(yōu)勝企業(yè)的參考標準。
梁春曉教授提及“小而美”這個議題,大致講了三方面:電子商務(wù)的技術(shù)賦權(quán)帶給小微企業(yè)更自由的商業(yè)操作空間;
互聯(lián)網(wǎng)對單一而又特別需求的聚攏效應(yīng);在空間和時間碎片化推動之下的網(wǎng)商創(chuàng)新。
這些技術(shù)和非技術(shù)因素,讓小前端、大平臺、富生態(tài)同時存在,而創(chuàng)新型的小而美也并非孤獨的,眾多小而美將構(gòu)成未來商業(yè)發(fā)展的根基。
生物多樣性可抵御物種滅絕;滿足碎片化的需求可能做得又好又幸福。于是變革和轉(zhuǎn)型便是個性化、人性化的回歸。工業(yè)時代過分強調(diào)大規(guī)模、標準化,把個性化需求、人性化要求壓抑住了;而當專業(yè)主義越來越突出,當消費者數(shù)以億計,哪怕很細分的領(lǐng)域也會有足夠的客戶來支撐。
小是控制的結(jié)果,美是精心的雕琢,但定義“小而美”就這樣簡單直接嗎?
要破除流俗的偏見容易,下一個標準的定義卻很難。我們在體會“小而美”的一些關(guān)鍵詞時,僅作討論的心態(tài),希望在對典型性企業(yè)的走訪調(diào)查中,得到比較周全的標準。
我們發(fā)現(xiàn),如果將“小而美”直接等同于細分行業(yè)、極致完美的手工制作這樣的概念,未免將它定義得太死板。
首先,企業(yè)規(guī)模多大多小才是衡量“小而美”的標準?我們不能魯莽判定,因此找到幾個百萬元成交的企業(yè)標桿,也有幾個千萬級的。當然還考慮過那些上億元成交的電商企業(yè),比如裂帛、歐莎,也未嘗不能被劃入“小而美”的討論范圍。
其次,“小而美”應(yīng)該是一個全面而充分的概念,才不至于變得尋找起來目標過小,困難加重。如果小只是大的反義詞,就會限制我們的視野,因此我們討論的“小而美”,要在幾個關(guān)鍵詞上做去魅處理,一是小眾,二是定制,三是極致。
“小而美”不唯大小,它未必是大規(guī)模、低價格的對立面,喜糖盒子就是一個例子,雖然它的平均客單價較大眾口味產(chǎn)品翻了一番,但仍算不上是高價格的東西。
“小而美”也未必唯極致為優(yōu),即便只滿足消費者的一丁點特殊需要,就是大大的`進步。過分的精雕細琢,只能算作是工藝品,缺乏一般性消費市場上的價值。既不能澤被全人類,也不能帶給制造者可觀的經(jīng)濟收入。
創(chuàng)業(yè)演講稿 篇2
各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們大家好:
我叫xxx,非常榮幸我能作為一名殘疾人自強模范代表在此發(fā)言。我的心情十分激動,首先,請允許我代表所有受表彰的殘疾人朋友向一直以來關(guān)心我們,幫助我們的各位領(lǐng)導(dǎo)表示深深的謝意。我可以很肯定地說,要是沒有各級黨委政府殘聯(lián)的支持與關(guān)懷,就
不可能有我們的今天。目前我在甲馬營鄉(xiāng)鎮(zhèn)街上從事家電銷售業(yè),營業(yè)面積120平方米,主要產(chǎn)品為各種品牌家電、及太陽能,年銷售額在100多萬元,產(chǎn)品銷售到各村及各類企事業(yè)單位。回顧10年多自謀生路的歷程,嘗遍了創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣,今天各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這么高的榮譽。并讓我站在這里,做典型發(fā)言,說句心里話,我的事業(yè)沒有太大的成功,只能向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報一下我的成長經(jīng)歷,同時向在座的殘疾人朋友談幾點我自己創(chuàng)業(yè)的體會。
回首往事,1979年我出生在xx縣xxx鎮(zhèn)xxx村一個平凡的家庭,在我年少時一個意外讓我倫為一個終生殘疾的身體,帶著殘疾的身體走過了小學(xué)、中學(xué)的路程,雖然比正常人多付出百倍的艱辛,卻磨練出比常人百倍頑強的毅力。20xx年高中畢業(yè)后,為了不累贅家庭和社會,回家做起了小生意,我首先做的是飼料銷售生意,剛開始生意還算可以,但是天有不測風云,那一年正趕上非典,生豬價格掉到了極點,養(yǎng)殖戶又不敢上豬仔,飼料賣不出去,銷售額直線下降。當時的我灰心喪氣,陷入極度的消沉和悲痛之中。這樣的情況維持了幾個月,突然有一天有位養(yǎng)殖行業(yè)朋友找到我,說我們一起干吧,你出飼料我出豬仔,生豬價格不會一直這樣,等我們的豬仔長大了價格肯定能上去,我考慮了一下,心想是啊,生豬價格早晚要漲回去。這個非常時期,別的養(yǎng)殖戶都不敢上豬仔我們上了肯定好賣。于是我就和別人合伙干起了養(yǎng)殖場,這也算我的第二職業(yè)吧,一邊賣飼料,一邊養(yǎng)豬。日子過得還算可以。后來我無意中發(fā)現(xiàn)甲馬營街上賣家電的不多,大家買家電都去20里以外的縣城,很不方便,我想在街上賣家電肯定能賺錢,既方便了大家也能改變我自己的生活,說干就干,我把飼料銷售和養(yǎng)豬的生意都轉(zhuǎn)給了我的合作伙伴。把心思和精力都投入到做家電生意,萬事開頭難,店雖然開起來了,但是由于甲馬營流動人口少,加上剛開業(yè)知名度小,生意一度不太景氣�?粗刻斓拈_銷和收入我當時心灰意冷。想想當時孩子的學(xué)費都要四處籌借,生活費還要張嘴向父母要�,F(xiàn)在每每想起這些我的內(nèi)心還有酸處。但是開弓沒有回頭箭,當時我相信我努力了就一定會有結(jié)果,于是我買來經(jīng)營方面的書籍,認真閱讀仔細研究,結(jié)合本地實際情況靈活運用所學(xué)知識,慢慢的生意有所好轉(zhuǎn)。開業(yè)以來一直以誠信為本,讓利于民,售后服務(wù)熱情為宗旨。在國家的優(yōu)惠政策下慢慢的生意越做越大,從開始的一年賣幾萬到現(xiàn)在的一年營業(yè)額過百萬。從原來的十幾樣產(chǎn)品到現(xiàn)在的小家電、手機、電腦等幾個賣場。如今我又有了新的想法,那就是在開一家家具大賣場,目前這項工作正在籌措中。隨著形勢的不斷發(fā)展,要想搞好經(jīng)營,必須提高管理水平 ,才能使銷售業(yè)在激烈的市場競爭中發(fā)展,今后,我要加強學(xué)習(xí),更新經(jīng)營理念,開拓新思路,把規(guī)模做得更大更強。
各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們,創(chuàng)業(yè)有起點,事業(yè)無終點,今天取得的成績只是明天事業(yè)的一個基點。我雖然身體殘了,但志不能殘,憑著自強自立的精神我走過了昨天和今天,我還要靠著這種精神繼續(xù)走向明天,創(chuàng)造更加美好的未來,我雖然是一名殘疾人,但是我積極進取的信念是陽光的,誠信、熱情、正直的為人原則是不變的,遇到困難絕不低頭的精神是不倒的。我們殘疾人是不幸的,慶幸的是我們生活在這么好的國家、這么溫暖的社會大家庭里,有黨和政府對我們的支持和幫助,我堅信我們的明天會更加美好。謝謝大家!
謝謝大家!
創(chuàng)業(yè)演講稿 篇3
各位老師、各位同學(xué):
你們好!
今天,我們隆重地舉行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)開班典禮。首先,我代表參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的全體學(xué)員,向組織這次培訓(xùn)的校領(lǐng)導(dǎo)和老師表示最誠摯的感謝。
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是國際就業(yè)促進項目。培訓(xùn)的目的就是把有創(chuàng)業(yè)愿望并具備一定創(chuàng)業(yè)條件的人員,培訓(xùn)為“企業(yè)創(chuàng)辦者”,開辦新企業(yè)且創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位,在解決創(chuàng)業(yè)者本人就業(yè)問題的同時,使更多的人員實現(xiàn)就業(yè)。
創(chuàng)業(yè)教育對于我們這些有意向創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來說,是一種信心上的鼓勵。同時也為我們選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目,如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書,如何籌集資金等方面提供幫助。參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)能讓我們更好地了解企業(yè)創(chuàng)辦的過程,有效地避免創(chuàng)業(yè)的風險。我們充分地認識到了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要性。
創(chuàng)業(yè),是當今時代的主題。創(chuàng)業(yè),不僅有利于拓寬大學(xué)生的就業(yè)門路,也為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位,而且有利于實現(xiàn)我們大學(xué)生的個人價值。我們有青春這筆財富,我們思維活躍,敢打敢拼,蘊涵著巨大的創(chuàng)業(yè)潛能,正是創(chuàng)業(yè)的好時期。我們一定會珍惜這次機會。靜下心來,努力學(xué)習(xí),認真思考,先當好學(xué)生,再爭做老板,掌握一技之長,為實現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)打好基矗在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合創(chuàng)業(yè)實際和自身不足,積極開展交流和研討,相互啟發(fā),共同提高。充分利用這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機會,努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代科技、市場經(jīng)濟和企業(yè)管理等理論知識,不斷提高理論水平和自身素質(zhì)。
在培訓(xùn)過程中服從管理,遵守紀律。嚴格要求自己,認真遵守培訓(xùn)班有關(guān)紀律制度和教學(xué)要求,不遲到,不曠課,認真地上好培訓(xùn)的每一堂課。
創(chuàng)業(yè)演講稿 篇4
觀眾朋友們,大家好!
我是縣發(fā)展和改革委員會主任劉新華,我委的主要工作職責是負責編制全縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中長期規(guī)劃和年度計劃;負責審批、核準、上報重大建設(shè)項目;負責爭取國債項目和協(xié)調(diào)安排中央、省、市財政性建設(shè)資金;負責制定和調(diào)整重要商品價格及收費標準,依法處理價格違法行為和壟斷行為;負責組織擬訂綜合性經(jīng)濟體制改革方案和指導(dǎo)改革試點工作。
為進一步改進機關(guān)作風,提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率,我謹代表縣發(fā)改委向社會和廣大人民群眾作出公開承諾:
一、強化調(diào)查研究,加強綜合協(xié)調(diào)。
認真履行部門職責,綜合協(xié)調(diào)全縣經(jīng)濟社會發(fā)展和改革的全局性工作,加強對重大問題的調(diào)查與分析,為政府當好參謀,為基層、企業(yè)和群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
二、創(chuàng)新服務(wù)機制,提高工作效能。
以發(fā)展為第一要務(wù),以項目建設(shè)為中心,做到主動服務(wù)、規(guī)范服務(wù)、高效服務(wù);堅持和完善首問責任制、一次性告知制、限時辦結(jié)制;進一步精簡辦事手續(xù),減少辦事環(huán)節(jié),盡量縮短辦理時間,決不讓項目建設(shè)無端延誤,決不讓項目業(yè)主受氣冷落。
三、堅持依法行政,規(guī)范行政行為。
嚴格遵守黨紀法規(guī)和縣委、縣政府的各項規(guī)定,堅持原則,依法辦事,堅持不循私情安排資金項目,不違反規(guī)定定價與批費。如發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,將嚴肅查處。
以上承諾,歡迎社會各界予以監(jiān)督,監(jiān)督投訴電話:
發(fā)改委下一階段工作打算
在下一階段,我縣將緊緊圍繞全年爭取上級資金超億元的目標,扎實做好協(xié)調(diào)配合和溝通爭取工作。
�。ㄒ唬┦乔袑嵶龊靡焉蠄箜椖康母櫬鋵嵐ぷ鳌.斍爸攸c是抓好集鎮(zhèn)供水改造、集鎮(zhèn)道路改造、縣城截污干管改造、農(nóng)村危房改造、國有林墾區(qū)危房改造、廉租房建設(shè)、檔案館新建、以工代賑示范路建設(shè)、城市棚戶區(qū)改造、司法業(yè)務(wù)用房建設(shè)等項目的跟蹤落實,上述項目如果能全部爭取到位,預(yù)計可爭取資金5000萬元以上。
�。ǘ┦蔷淖龊每蔂幦№椖康膶訝幦」ぷ�。當前重點是抓好農(nóng)村公路、農(nóng)村沼氣、農(nóng)村異地扶貧、農(nóng)村無電區(qū)電力建設(shè)、生豬標準化養(yǎng)殖小區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范項目、煤礦安全改造、災(zāi)毀重建、中西部農(nóng)村初中校舍改造、旅游基礎(chǔ)設(shè)施、節(jié)能減排、縣城防洪工程等項目的包裝儲備和對接爭取,爭取在這一塊能落實資金20xx萬元以上。
�。ㄈ┦钦J真做好會下達項目的編制上報工作。當前重點抓好以工代賑、退耕還林、鞏固退耕還林成果、油茶林改造、基層衛(wèi)生文化計生體系、新農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)村農(nóng)機體系等項目的編制上報,確保這一塊爭取資金1500萬元以上,比上年略高。
�。ㄋ模┍M力做好重大項目銜接配合和爭取工作。這一塊主要是按照縣委縣政府的安排部署,密切跟蹤信息,多方溝通銜接,盡最大努力讓蓮栗鐵路、蓮萍高速、小江煤田建設(shè)、寒山水庫建設(shè)、生態(tài)示范區(qū)建設(shè)等重大項目早日立項動工.
希望對你有啟發(fā)作用。
創(chuàng)業(yè)演講稿 篇5
青年創(chuàng)業(yè)中國強,同心共筑中國夢 生命就是在有限的時間和空間里演繹的一段花開花落,有誰不想讓這朵花開得繽紛絢麗?可又有幾個人能讓他開得絢麗繽紛?
平凡是一個普通適于大眾的詞,只要你想安穩(wěn)的過一輩子,就沒有人會逼你瘋狂!平淡的人生猶如一杯白開水,往往還沒有品嘗到就會讓人感到乏味,這樣的生命永遠開不出絢麗的花朵,只能靜靜地等待零落。生命是宇宙中一個很微妙的現(xiàn)象,我們能夠擁有生命是億萬精子選拔賽中的奇跡,正如世界上沒沒有兩片完全相同的樹葉一樣,每個人都是獨一無二的�?梢姡嵌嗝吹膶氋F。那么,你甘心平凡的渡過一生僅為它畫上句號嗎?
如果你不甘平庸,不想庸庸碌碌的生活,不想浪費人生充分發(fā)揮自己潛能的機會,不想一輩子為別人打工,你就應(yīng)該選擇一條讓自己跨越平庸的道路———自主創(chuàng)業(yè)。一個人不成功是因為沒有目標,沒有理想,沒有自信,沒有人引導(dǎo),也不知道自己的潛能有多大。機會是靠人去爭取的,好的機遇在于我們的慧眼,在于我們是否留心。
作為大學(xué)生的我們,有夢想,有青春,有舞臺,我們要做輝煌的創(chuàng)造者,不做輝煌的見證人。我們的青春究竟應(yīng)該怎么度過?我們的夢想僅僅只是夢想么?
馬云說:生活是公平的,哪怕你吃了很多苦,只要你堅持下去,一定會有收獲,即使最后失敗了,你也獲得別人不具備的經(jīng)歷。成功的道路總是崎嶇的,馬云沒有上過一流的大學(xué),就連小學(xué)、中學(xué)都是三四流的。初中考高中都考了兩次,他經(jīng)歷了三次高考后采勉強被杭州師范學(xué)院外語英語專業(yè)以�?粕浫 .厴I(yè)后的他到杭州電子工程學(xué)院任英語及國際貿(mào)易講師,雖小有名氣,但月薪僅為幾百元,但房租就上千元。為維持生計,馬云背
著袋到義烏、廣州去進貨,且在海博翻譯社賣花,賣禮品,幾經(jīng)波折后馬云開始創(chuàng)業(yè),對電腦一竅不通的他在朋友的幫助和介紹下開始認識互聯(lián)網(wǎng),在妻子和朋友的幫助下創(chuàng)建了“中國黃頁”網(wǎng)站,成為中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。付出總是與收獲成正比的,不幾年的光景,馬云便卓有成就。隨后,他為了完善正個電子商務(wù)體系,創(chuàng)辦了阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里媽媽、天貓、一淘網(wǎng)、阿里云等國內(nèi)電子商務(wù)知名品牌。創(chuàng)業(yè)為我們開啟了一道輝煌的門,阿里巴巴集團的成功,不僅使馬云收獲更多的財富,也使他多次受邀到全球著名高等學(xué)府講學(xué)。
生活就像一場戲,敘述百味人生。沒有誰的生活會是一帆風順的。挫折對每個人而言都是公平的,成功和失敗也沒有貧富之分。史玉柱說:創(chuàng)業(yè)前,很多困難你都不會把它認為是困難,當它突然成為你的困難時,很多人會承受不了壓力,就放棄了,這樣的人一定是不能成功的。
的確,找到目標之后只有不斷堅持才能滴答成功的彼岸。史玉柱是中國早期最出色的電腦程序員之一,在中國經(jīng)濟改革的浪潮中,史玉柱無疑是具有創(chuàng)奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年,到全國排名第八的億萬富豪,再到負債兩個多億的“全國最窮的人”,再到身價數(shù)十億的資本家,史玉柱演繹的真實故事,情節(jié)之豐富,命運之跌巖,超乎財經(jīng)小說的想象發(fā)揮。在民營企業(yè)家命運沉浮變化的序列中,史玉柱再次崛起的故事,突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力和價值。
馬云和史玉柱的故事告訴我們:即使是平凡的人生也能開出絢麗的花朵。面對世界,我們是渺小的;面對宇宙,我們更是微不足道的。如果靜靜等待生命之花凋零,沒有成功的喜悅,也沒有失敗的措痛,那么我們的人生將會毫無意義。
你們可曾想過,怎樣才能使我們的青春不在懺悔?怎樣才能使我們的年華不在虛度?怎樣才能使我們的人生不在虛度?此刻浮現(xiàn)在你腦海中的一定是一片茫然。那就讓青春與激情釋放出我們的答案——創(chuàng)業(yè)!
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