國內經(jīng)營性舞蹈培訓機構的策略和建議論文
一、國內經(jīng)營性舞蹈培訓機構內部管理現(xiàn)狀
第一，缺乏專業(yè)領導團隊。目前市面上的經(jīng)營性舞蹈培訓機構大多數(shù)是“夫妻店”缺乏專業(yè)的領導團隊和科學的內部管理制度，這種運作方式在機構建立初期確實會因為成本小等優(yōu)勢適于存活，但是在發(fā)展中后期則會因為沒有科學的管理制度模式，導致很難形成自身競爭優(yōu)勢。
第二，師資力量薄弱。相對于經(jīng)營性的健身俱樂部而言，經(jīng)營性舞蹈培訓機構不必配置大量的硬件器材和設施，而主要依靠教師教練的親自指導，然而目前許多培訓機構所聘的教師大多屬于業(yè)余教練，本身的專業(yè)素質不過硬。另一方面，在教學的過程中缺乏責任心，只是機械性地完成相關教學課程，因此很難在培訓的過程中留住真正有潛在價值的顧客。
第三，缺乏科學的內部組織結構。許多經(jīng)營性舞蹈培訓機構多是由一些專業(yè)出身的教師創(chuàng)辦的，由最初的培訓班的形式逐漸做大，宣傳方式有限，招生的受眾面相對較窄，而沒有科學合理的內部組織結構導致這些機構在發(fā)展的中后期會出現(xiàn)許多內部管理的矛盾，如缺乏優(yōu)秀的管理層、薪酬的分配制度、考核制度等。
二、國內經(jīng)營性舞蹈培訓機構行業(yè)環(huán)境分析
第一，數(shù)量龐大。建國以后一直到改革開放，由于國內計劃經(jīng)濟的制度原因，文化市場也沒有向全社會開放，許多舞蹈培訓工作均是由國家層面負責，直到改革開放后，經(jīng)營性舞蹈培訓機構才逐漸進入大眾視野。特別是在新千年后，舞蹈行業(yè)逐漸被全面市場化，經(jīng)營性舞蹈培訓機構如雨后春筍般涌現(xiàn)，僅以青島市為例，以經(jīng)營為目的的舞蹈培訓機構就有數(shù)千家，這其中又以兒童舞蹈培訓占據(jù)大多數(shù)。
第二，宣傳形式多樣化。隨著網(wǎng)絡技術革命的發(fā)展，經(jīng)營性舞蹈培訓機構也逐漸注重利用線上的資源開展宣傳，例如許多舞蹈培訓機構利用美團APP、糯米團購APP、大眾點評等方式推出限時優(yōu)惠體驗券來進行推廣，另一方面，微信時代的來臨，也讓經(jīng)營性舞蹈培訓機構嗅到了市場，它們利用微信客戶端發(fā)布各種優(yōu)惠活動，萌生出了粉絲經(jīng)濟，口口相傳，招徠顧客。另外還有方興未艾的微博營銷，不僅可以節(jié)約廣告宣傳成本，也可以提高宣傳的受眾面。
第三，潛在競爭加劇。由于經(jīng)營性舞蹈培訓機構的前期投入較小，行業(yè)進入門檻較低，導致潛在的競爭相對激烈。面對這個龐大的市場，各類經(jīng)營性舞蹈培訓機構不斷推出各類吸引眼球的培訓，比如：幼兒舞蹈、爵士舞、拉丁舞以及各種瑜伽培訓、普拉提培訓等。同時，在發(fā)展的過程中，一部分經(jīng)營性舞蹈培訓機構不僅僅在經(jīng)營舞蹈的培訓工作，還兼營美容美體，使得行業(yè)內的潛在競爭不斷加強。
第四，忽視品牌營銷。許多經(jīng)營性舞蹈培訓機構由于缺乏科學的內部管理制度，導致整個組織沒有形成統(tǒng)一的組織目標和愿景，只是機械式的重復式教學，忽視了自身特色及品牌的建設。甚至處于同一地區(qū)的'兩家舞蹈培訓機構單就培訓內容而言毫無差別。
三、國內經(jīng)營性舞蹈培訓機構內部管理完善建議和策略
第一，加強內部有序管理。重視經(jīng)營性舞蹈培訓機構內部管理部門的科學化和規(guī)范化，明確分工，責任分配到個人。基于此，需要經(jīng)營性舞蹈培訓機構的所有者在組織的發(fā)展的中后期要想提升現(xiàn)有機構的競爭力，就必須聘請優(yōu)秀的管理者來負責內部管理，完善相關管理部門的職責。另一方面要重視潛在的員工培訓和技能的提升，建立相關激勵制度和薪酬獎勵制度，提升整個團隊的凝聚力和組織歸屬感。
第二，加強內部人員專業(yè)技能培訓。經(jīng)營性舞蹈培訓機構要定期對其員工進行相關專業(yè)技能的培訓，對管理人員進行專業(yè)管理技能的培訓，加大機構內部管理的軟件和硬件投入力度，不斷探究和創(chuàng)新適合自身的內部管理方式，提升內部管理的完善性和科學性。擁有優(yōu)秀的舞蹈教練是吸引真正的舞蹈愛好者的重點，不論舞蹈培訓機構的規(guī)模大小，都會招徠源源不斷的學員。要采取切實有效的措施，利用獎懲分明的責任制度，將學員分配到具體的教師名下，實施責任到個人的制度，嚴格考核標準。
第三，加強機構特色化教學�，F(xiàn)在市場上出現(xiàn)了大量的舞蹈培訓機構，如果沒有自身的特色是很難吸引到眼球的。因此，機構應該結合自身所處的發(fā)展階段，因地制宜地制定投資計劃、人才引進計劃和招生計劃，加強自身特色化建設。提升服務質量是體現(xiàn)自身特色化的一個方面。經(jīng)調查，現(xiàn)有的經(jīng)營性舞蹈培訓機構的學員對其所在的機構忠實度相對較低，服務質量過低是重要原因。許多經(jīng)營性舞蹈培訓機構的師資是靠兼職招聘而來的，這些教師對組織沒有更好的融合，在培訓過程中難免存在積極性不高、對學員的投訴或者要求的反應不夠積極，更有甚者，采用所謂的霸王條款讓學員難以忍受，加之競爭對手的攻勢，使得學員的流動性很大，顧客忠誠度很低�；谶@種情況，經(jīng)營性舞蹈培訓機構就要從內部管理入手，采取適當?shù)莫剳痛胧�，構建科學的組織結構和組織理念，提高員工的服務質量，挖掘潛在忠誠客戶。因此要不斷提升自身的特色化教學課程的建設，吸引客戶，只有這樣才能在同質化的競爭中脫穎而出。
第四，加強機構課程規(guī)范化建設。在舞蹈培訓市場上，存在著很多問題，但是尤為突出的就是機構課程的建設還不夠規(guī)范。舞蹈科目雖然五花八門，樣樣包括，但真正有利于學生舞蹈發(fā)展的卻非常少。并且，經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，當前許多學校安排課程相當隨意，最終考核也是非常敷衍，這其實是非常不利于培訓機構以后發(fā)展的。因此，加強機構課程規(guī)范化建設將對機構的長遠發(fā)展具有舉足輕重的意義。
四、結束語
經(jīng)營性舞蹈培訓機構近年來作為文化市場上最活躍的主體之一，在豐富人們曰常文化生活方面著實起到了巨大的作用。本文在寫作過程中，分析了其在發(fā)展過程中存在的缺乏專業(yè)領導團隊、師資力量薄弱、缺乏科學的內部組織結構的現(xiàn)狀，進而從數(shù)量龐大、宣傳形式多樣化、潛在競爭加劇三個方面論述了經(jīng)營性舞蹈培訓機構的行業(yè)環(huán)境，最后提出相關改善國內經(jīng)營性舞蹈培訓機構內部管理完善的建議和策略。
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