校園文化剪紙市場(chǎng)需求發(fā)展與建議論文
[摘要]校園文化剪紙進(jìn)入高校對(duì)大學(xué)生傳承中華民族傳統(tǒng)文化具有重要意義。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查法分析大學(xué)生對(duì)校園文化剪紙的市場(chǎng)需求,調(diào)查發(fā)現(xiàn)校園文化剪紙深受大學(xué)生喜愛,并且對(duì)其購(gòu)買意愿強(qiáng)烈。最后根據(jù)市場(chǎng)需求分析結(jié)果提出了明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶、制定校園文化剪紙市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、搭建產(chǎn)品銷售平臺(tái)、采取線上線下營(yíng)銷策略的市場(chǎng)發(fā)展建議。
[關(guān)鍵詞]校園文化;剪紙;市場(chǎng)需求;電子商務(wù)
1引言
剪紙是中國(guó)最普遍的民間傳統(tǒng)裝飾藝術(shù)之一,有著其它傳統(tǒng)藝術(shù)形式所無(wú)法超越的親和力,具有極為廣泛的適用空間,是一種極富生命力的、表現(xiàn)人們美好生活的藝術(shù)手段。目前,剪紙藝術(shù)正以各種各樣的形式融入到市場(chǎng)之中。校園剪紙正是其重要的組成部分,將含有中華傳統(tǒng)文化特色的剪紙和校園生活結(jié)合起來(lái)作為校園紀(jì)念品,正是對(duì)剪紙藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。它是將校園中的景物、建筑及文化等融入到剪紙的藝術(shù)創(chuàng)作中,將富含校園文化的事物刻畫在剪紙上,制作既含有中華傳統(tǒng)文化特色又含有獨(dú)特校園文化的剪紙。為了了解校園文化剪紙的市場(chǎng)需求,本文采用問(wèn)卷調(diào)查法對(duì)大學(xué)生進(jìn)行調(diào)研。
2校園文化剪紙市場(chǎng)需求分析
2.1市場(chǎng)現(xiàn)狀
近年來(lái),剪紙藝術(shù)品越來(lái)越受到市場(chǎng)的歡迎,人們逐漸意識(shí)到剪紙的市場(chǎng)價(jià)值。但是和其他藝術(shù)品相比,剪紙的藝術(shù)價(jià)值還沒有得到充分體現(xiàn)。目前,剪紙?jiān)谏鐣?huì)上主要應(yīng)用于節(jié)日慶典,傳統(tǒng)剪紙樣式雖然較多,但是融入青春元素的較少,校園剪紙更是寥寥無(wú)幾。然而,隨著時(shí)代的發(fā)展,大學(xué)生人口基數(shù)逐漸增加,大學(xué)生的文化需求越來(lái)越多元化,很多行業(yè)、產(chǎn)品發(fā)展都在向高校延伸。調(diào)查發(fā)現(xiàn)剪紙向高校市場(chǎng)的滲入較慢,市場(chǎng)上幾乎沒有融入校園元素的剪紙。但是,民間藝術(shù)剪紙進(jìn)入高校,對(duì)于發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)剪紙文化,培養(yǎng)學(xué)生民族文化認(rèn)同感和民族藝術(shù)傳承,引導(dǎo)學(xué)生形成正確的人生觀和價(jià)值觀有著重要意義。
2.2市場(chǎng)需求分析
本文以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,通過(guò)隨機(jī)抽樣的方式進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,了解大學(xué)生對(duì)校園文化剪紙的需求。發(fā)放問(wèn)卷580份,回收有效問(wèn)卷564份,有效率為97%。本次調(diào)查總?cè)藬?shù)是564人,男性人數(shù)是245人,女性人數(shù)是319人,男女人數(shù)各自比例為43.53%和56.47%。被調(diào)查者的所屬年級(jí)分別是,大一252人,大二145人,大三39人,研一86人,其余為大四學(xué)生和畢業(yè)校友等。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),有73.48%學(xué)生沒有聽說(shuō)過(guò)校園文化剪紙,因此校園文化剪紙具有很好的市場(chǎng)前景,有很大的市場(chǎng)可以挖掘。67%的人表示愿意接受校園文化剪紙,并且抱有很期待的心態(tài),32.35%的人覺得一般,沒有很喜歡也沒有拒絕。被調(diào)查者中有90%以上的人很愿意將剪紙結(jié)合校園文化制作成紀(jì)念品,并且75%的人愿意購(gòu)買,說(shuō)明大學(xué)生對(duì)以校園文化剪紙制成的校園紀(jì)念品很感興趣。對(duì)剪紙?jiān)O(shè)計(jì)風(fēng)格、剪紙?jiān)O(shè)計(jì)內(nèi)容、剪紙裝飾風(fēng)格、購(gòu)買用途的調(diào)查發(fā)現(xiàn):(1)在剪紙?jiān)O(shè)計(jì)風(fēng)格方面,大學(xué)生主要傾向于簡(jiǎn)約現(xiàn)代、古典精致和文化體現(xiàn)方面,其占比例分別為55.68%、78.03%、54.55%。(2)在剪紙?jiān)O(shè)計(jì)內(nèi)容方面,大學(xué)生的需求呈現(xiàn)多樣化,但大部分學(xué)生更希望剪紙可以記錄校園風(fēng)景、歷史人文、校徽等,作為一個(gè)多元化的藝術(shù)品,剪紙可以同時(shí)記錄多種元素,符合大學(xué)生的設(shè)計(jì)內(nèi)容要求。(3)在剪紙裝飾方面,被調(diào)查者更看重文化、懷舊、創(chuàng)意、簡(jiǎn)約這幾種元素,其占比分別為65.53%、53.41%、57.58%、52.27%。所以要在產(chǎn)品的裝飾方面要切合用戶的需求,從而得到更多大學(xué)生的支持。(4)在購(gòu)買用途上,主要是畢業(yè)留念、饋贈(zèng)親朋好友、收藏和入學(xué)留念。對(duì)剪紙的購(gòu)買途徑、價(jià)格調(diào)查發(fā)現(xiàn),(1)在購(gòu)買途徑方面,學(xué)生更愿意在實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)買,其次是手機(jī)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和小攤,63.64%的人愿意在實(shí)體店購(gòu)買,40.53%的人愿意通過(guò)手機(jī)網(wǎng)購(gòu)買。(2)價(jià)格方面,大部分學(xué)生接受15元以下的價(jià)格,占比為64.77%。
3校園文化剪紙市場(chǎng)發(fā)展建議
3.1明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶
為了更好的'發(fā)展校園文化剪紙,首先要明確其產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶。校園文化剪紙既屬于藝術(shù)品又屬于紀(jì)念品,同時(shí)具有藝術(shù)價(jià)值和商品價(jià)值。所以校園文化剪紙的目標(biāo)客戶主要為在校大學(xué)生、畢業(yè)校友和校園參觀訪問(wèn)的人群以及學(xué)生親朋好友等。其產(chǎn)品定位為不僅能夠作為紀(jì)念品也能作為家用、宿舍專用的文化裝飾品。
3.2制定校園文化剪紙市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
為了實(shí)現(xiàn)校園文化剪紙?jiān)诟咝J袌?chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展,制定其市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是非常必要的。校園文化剪紙的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略可以分為三個(gè)階段:第一階段,初期可選定一個(gè)高校進(jìn)行宣傳,之后再與各高校的學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。第二階段,在畢業(yè)季與各大高校的學(xué)生組織聯(lián)系,為其設(shè)計(jì)畢業(yè)留念剪紙集。其次,開發(fā)其他剪紙產(chǎn)品,例如設(shè)計(jì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日剪紙以及西方節(jié)日情人節(jié)、感恩節(jié)剪紙等。第三階段,將市場(chǎng)推廣到全國(guó)各大高校,并在每個(gè)省成立分公司,將生產(chǎn)、銷售一體化。
3.3搭建產(chǎn)品銷售平臺(tái)
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示大多數(shù)學(xué)生愿意通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買校園文化剪紙。因此,為滿足消費(fèi)者需求,可以搭建電子商務(wù)商城來(lái)銷售校園文化剪紙。通過(guò)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使“剪紙”這種藝術(shù)形式更加生動(dòng)立體的展現(xiàn)在人們面前,這種新型的營(yíng)銷與推廣方式,將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
3.4采取線上線下營(yíng)銷策略
為擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳和培養(yǎng)顧客黏性,可以使用微信訂閱號(hào)每天定時(shí)推送產(chǎn)品軟文等。使用微博與顧客互動(dòng),實(shí)現(xiàn)剪紙?jiān)O(shè)計(jì)師與微博粉絲的交流互動(dòng),不僅可以收集顧客創(chuàng)意還可以維護(hù)顧客關(guān)系。校園文化剪紙的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高等院校,所以可以利用學(xué)校每年的會(huì)議交流、學(xué)科競(jìng)賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)和歌手大賽等活動(dòng)的機(jī)會(huì),在線下銷售校園文化剪紙。
4結(jié)語(yǔ)
本文通過(guò)對(duì)大學(xué)生校園文化剪紙的市場(chǎng)需求調(diào)查發(fā)現(xiàn),校園文化剪紙?jiān)诖髮W(xué)生市場(chǎng)中非常具有發(fā)展前景,深受大學(xué)生喜愛。最后根據(jù)市場(chǎng)需求分析結(jié)果,提出明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶、制定校園文化剪紙市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、搭建產(chǎn)品銷售平臺(tái)、采取線上線下營(yíng)銷策略的市場(chǎng)發(fā)展建議。
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