原一平推銷學(xué)讀后感
原一平推銷學(xué)讀后感
原一平從來不勉強準(zhǔn)客戶投保。
原一平已多次拜訪一位準(zhǔn)客戶，但從來不主動詳談保險的內(nèi)容，有一回，準(zhǔn)客戶問原一平：“老原啊!你我相交的時間不算短了，你也幫了我不少的忙，有一點我一直不明白，你是保險業(yè)務(wù)員，為什么從未向我介紹保險的詳細內(nèi)容，這是什么緣故?”
“這個問題嘛……暫時不告訴你�！�
“喂，你為什么吞吞吐吐呢?難道你對自己的保險工作也不關(guān)心嗎?”
“怎么會不關(guān)心呢?我就是為了推銷保險，才經(jīng)常來拜訪你啊!”
“既然如此，為什么從未向我介紹保險的詳細內(nèi)容呢?”
“坦白告訴你，那是因為我不愿強人所難，我素來是讓準(zhǔn)客戶自己決定什么時候投保的，從保險的宗旨和觀念，硬逼著別人投保也是錯的.再說，我認為保險應(yīng)由準(zhǔn)客戶感覺需要后才去投保，因此，未能使你感到迫切需要，是我努力不夠，在這種情形下，我怎么好意思開口硬逼你買保險呢?”
“嘿，你的想法跟別人不一樣，很特別，真有意思�！�
“所以我對每一位準(zhǔn)客戶，都會連續(xù)不斷拜訪，一直到準(zhǔn)客戶自己感到需要投保為止�！�
“如果我現(xiàn)在就要投�！�
“先別忙，投保前還得先體檢，身體有毛病是不能投保的，身體檢查通過之后，不但我有義務(wù)向你說明保險的內(nèi)容，而且你可以詢問任何有關(guān)保險的問題。所以，請你先去做體檢�！� “我知道了，我這就去體檢�！�
日本的國情和中國的'不一樣，投保的規(guī)則也不一樣，在日本，每一個人在投保之前首先要體檢合格。國內(nèi)目前是高額保單才是這樣要求的。相對而言，中國的業(yè)務(wù)輕松多了。
成功處方：
·拜訪的人多了，一定會有成交的機會。
·成功的人做的比別人多.
接近準(zhǔn)客戶最好的方法是投其所好。培養(yǎng)與準(zhǔn)客戶一樣的愛好或興趣。當(dāng)準(zhǔn)客戶注意你時，就會有進一步想了解你的欲望.
原一平準(zhǔn)備去拜訪一家企業(yè)的老板，由于各種原因，他用盡各式各樣的方法，都無法見到老板。
有一天，原一平終于找到靈感。他看到附近雜貨店的伙計從老板公館的另一道門走了出來。原一平靈機一動立刻朝那個伙計走去。
“小二哥，你好!前幾天，我跟你的老板聊得好開心，今天我有事請教你。“
請問你老板公館的衣服都由哪一家洗衣店洗的呢?“
“從我們雜貨店門前走過去，有一個上坡路段，走過上坡路，左邊那一家洗衣店就是了�！�
“謝謝你，另外，你知道選衣店幾天會來收一次衣服嗎?“
“這個我不太清楚，大概三四天吧�！�
“非常感謝你，祝你好運�！�
原一平順利從洗衣店店主口中得到老板西裝的布料，顏色，式樣的資料。
西裝店的店主對他說：“原先生，你實在太有眼光了，你知道企業(yè)名人某某老板嗎?他是我們的老主顧，你所造的西裝 ，花色與式樣，與他的一模一樣.“
原一平假裝很驚訝地說：“有這回事嗎?真是湊巧�！�
店主主動提到企業(yè)老板的名字，說到老板的西裝，領(lǐng)帶，皮鞋，還進一步談到他的談吐與嗜好。 有一天，機會終于來了，原一平穿上那一套西裝并打一搭配的領(lǐng)帶，從容地站在老板前面。
“老板，你好!”
如原一平所料，他大吃一驚，一臉驚訝，接著恍然大悟，“哈??哈??哈哈”大笑起來。
后來， 這位老板成了原一平的客戶。
成功處方：
·你的結(jié)交的朋友的層次決定你的成就。
·凡事主動出擊。
·認識一些比你更優(yōu)秀的人。
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