如何干好銷售工作
如何干好銷售工作從事銷售工作的人很多，從中成功的人也相當(dāng)多。這也是一直激勵銷售人員的一個動力。很多剛?cè)胄械臉I(yè)務(wù)新手希望得到一些業(yè)務(wù)經(jīng)驗，怎么樣才能讓每一個人都把營銷做好?下面是某著名銷售經(jīng)理給剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)人員的一些建議。
業(yè)務(wù)人員只要能說話，哪怕就會3句話，照樣可以把營銷做好.因為市場上的營銷手段和技巧太多，但不管是哪種，核心問題只有3個，其余的話可以說，也可以不說，其余的話都是這3句話的補(bǔ)充。
第一句：這是我們產(chǎn)品或我們需要XXX產(chǎn)品。(即介紹自己的目的)
第二句：我XXXX價格可以交易。(說出自己能承受的價格)
第三句：這是我們的聯(lián)系方式，歡迎聯(lián)系(把自己的卡片和聯(lián)系方式留給對方)
說完這三句就可以走人了，如果對方對你的產(chǎn)品和服務(wù)有興趣，邀請你繼續(xù)交談，后面的話就需要自己把握了，(如果自己實在是能力有限，可以讓他自己和公司里的人談，一般來說這個單公司還會算你的)對于不同的'產(chǎn)品買或賣，都可以套這3句話，我把這種營銷方式叫甩手式營銷，這種營銷特別適合剛?cè)胄械男率趾腿胄泻芫玫睦鲜?這樣的營銷最大的優(yōu)點就是快速，直接.可以在最短的時間判斷客戶有沒有誠意，對于有誠意而且懂行的客戶這招最靈。
當(dāng)然如何判斷客戶有沒有誠意可以從他的眼神來看，至于如何看，還請大家自己揣摩.有必要告訴大家的是，無論談什么話題目光都不要離開客戶的面部，這是禮貌也是觀察人的最好角度。
用這套的抓客戶到底行不行?可能有人覺得這和大街上見人就發(fā)傳單沒什么兩樣，老實說確實如此，但如果這樣的傳單發(fā)到需要的客戶手里，那贏來的就是定單，當(dāng)然我不希望大家都去這樣發(fā)，而是要發(fā)到自己認(rèn)為的潛在客戶群手里。
對于我這種甩手式營銷到底管不管用，我也和幾個長期從事營銷工作的幾個前輩探討過，，他們也認(rèn)為其實真正懂行的客戶不需要你介紹太多，因為他們知道自己需要什么，假如他們不需要你的服務(wù)和產(chǎn)品，哪怕你和他聊再久也是空談.這也就是為什么人們覺得沒怎么聯(lián)系過的客戶反而有單下，聯(lián)系很久的一些客戶卻不下單的真正原因。
對于那些能說會道的營銷人員，客戶們也見多了，那些夸夸其談的招數(shù)對客戶來說早就膩味了，辦實事，說實話，說真話，是新時代營銷人員應(yīng)該謹(jǐn)記的.時間不一定都是金錢，但是對每一個人來說，都不想把它浪費在不相干的事情上.我們的客戶也是如此。
對于有些人問我，性格內(nèi)向的人能不能做業(yè)務(wù)?我坦然的回答，只要敢和客戶講話，就可以干業(yè)務(wù).對于那些不敢在客戶面前說話的年輕業(yè)務(wù)員，我就無能為力了，因為雖然我是告訴大家說3句話就可以做好營銷，但不等于只說這3句，因為前3句話是關(guān)鍵，后面的話在需要的時候還是要說的，前3句話是前提，后面的話雖然是補(bǔ)充，但也必須要在需要補(bǔ)充的時候能補(bǔ)充完美。
做營銷不難，難的是如何發(fā)現(xiàn)真正的潛在客戶.說三句話就能把業(yè)務(wù)做好不是神話
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