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      營業(yè)員工作改進計劃

      時間:2018-03-04 09:29:27 范文大全 我要投稿

      營業(yè)員工作改進計劃

      營業(yè)員工作改進計劃

      一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果.

      營業(yè)員工作改進計劃

      一、創(chuàng)業(yè)策劃書

      是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要.

      它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準.

      通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合.

      寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

      (一)關注產品

      (二)敢于競爭

      (三)了解市場

      (四)表明行動的方針

      (五)展示你的管理隊伍

      (六)出色的計劃摘要

      二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內容

      一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預定員工人數(shù),具體內容一般包括以下十一個方面:

      (一)封面

      封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.

      (二)計劃摘要

      它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

      計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷.

      計劃摘要一般包括以下內容:

      公司介紹;

      管理者及其組織;

      主要產品和業(yè)務范圍;

      市場概貌;

      營銷策略;

      銷售計劃;

      生產管理計劃;

      財務計劃;

      資金需求狀況等.

      摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

      (三)企業(yè)介紹

      這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.

      (四)行業(yè)分析

      在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容.

      關于行業(yè)分析的典型問題:

      (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

      (2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

      (3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣

      (4)價格趨向如何

      (5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

      (6)是什么因素決定著它的發(fā)展

      (7)競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

      (8)進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少

      (五)產品(服務)介紹

      產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.

      在產品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.

      (六)人員及組織結構

      在企業(yè)的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業(yè)管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).

      因為社會發(fā)展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.

      在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的`報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

      經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.

      (七)市場預測

      應包括以下內容:

      1,需求進行預測;

      2,市場預測市場現(xiàn)狀綜述;

      3,競爭廠商概覽;

      4,目標顧客和目標市場;

      5,本企業(yè)產品的市場地位等.

      (八)營銷策略

      對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一.

      在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應包括以下內容:

      (1)市場機構和營銷渠道的選擇;

      (2)營銷隊伍和管理;

      (3)促銷計劃和廣告策略;

      (4)價格決策.

      (九)制造計劃

      創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:

      1,產品制造和技術設備現(xiàn)狀;

      2,新產品投產計劃;

      3,技術提升和設備更新的要求;

      4,質量控制和質量改進計劃.

      (十)財務規(guī)劃

      財務規(guī)劃一般要包括以下內容:

      其中重點是現(xiàn)金流量表,資產負債表以及損益表的制備.

      流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;

      損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產負債表中的數(shù)據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率.

      (十一)風險與風險管理

      (1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險

      (2)你準備怎樣應付這些風險

      (3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會

      (4)在你的資本基礎上如何進行擴展

      (5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何

      如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定.

      三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

      準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

      需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內容.創(chuàng)業(yè)內容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經驗學習

      第二階段:創(chuàng)業(yè)構思

      第三階段:市場調研

      第四階段:方案起草

      創(chuàng)業(yè)方案全文

      寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來:

      (1)市場機遇與謀略;

      (2)經營管理;

      (3)經營團隊;

      (4)財務預算;

      (5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

      第五階段:最后修飾階段

      首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.

      第六階段:檢查

      可以從以下幾個方面加以檢查:

      (1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.

      (2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

      (3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.

      (4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會.創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.

      (5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.

      (6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

      (7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮.

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