《定位》的讀書筆記
在《定位》一書中，作者提出了一種新的傳播溝通方法：『定位』，通過『定位』我們可以快速的讓大眾了解我們的品牌(個(gè)人或產(chǎn)品)，快速的建立品牌優(yōu)勢(shì)，讓我們的品牌更容易的傳播。
『定位』的定義
定位的最新的定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中『與眾不同』.
這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
潛在客戶的心智
與眾不同
所謂潛在客戶的心智實(shí)際上指的就是我們的品牌在其他人腦海中的印象。而且常常是『第一印象』。這就是平日里我們一直在強(qiáng)調(diào)『第一印象為什么重要』的原因。比如一提到『可樂』，第一印象肯定是『百事或可口』;提到手機(jī)，第一個(gè)出現(xiàn)的詞匯是『iphone』。這些品牌已經(jīng)牢牢的占據(jù)了顧客的心智，處于『領(lǐng)導(dǎo)者』的地位。
一般情況下，在一個(gè)品牌領(lǐng)域中已經(jīng)有了一個(gè)或多個(gè)『領(lǐng)導(dǎo)者』的時(shí)候，也就是我們處于『跟隨者』的位置時(shí)，『與眾不同』就體現(xiàn)出了巨大的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，你與其他同類品牌之間的差異在哪里?如何讓顧客覺得你的和別人的不一樣。這種『不一樣』能夠幫助我們?cè)陬櫩偷男闹侵姓紦?jù)一席之地。
『領(lǐng)導(dǎo)者』的定位
歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們心智的品牌所占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的2倍，第三個(gè)品牌的4倍。而且，這個(gè)比例不會(huì)輕易改變。
通過上面這句話，我們明白『領(lǐng)導(dǎo)者』實(shí)際上占據(jù)了市場(chǎng)的大部分份額。要如何保證自己的『領(lǐng)導(dǎo)者』地位呢?下面是書中提到的作為『領(lǐng)導(dǎo)者』可以采用的定位方式：
什么不該做
只要公司擁有第一的位置，就在沒有必要去做廣告高呼：『我們是第一』.
因?yàn)檫@樣往往會(huì)適得其反，讓大家產(chǎn)生不必要的懷疑，畢竟你已經(jīng)是第一了，如果不斷重復(fù)，只會(huì)給大家?guī)砝Щ�，認(rèn)為這里面會(huì)有問題。
不斷重復(fù)
不斷的重復(fù)『正宗』，讓自己成為某個(gè)領(lǐng)域的『代名詞』，這樣其他品牌只是『仿制品』。『正宗』就像初戀，永遠(yuǎn)在顧客的心目中占據(jù)著一個(gè)特殊的位置。
抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)
要擺脫『領(lǐng)導(dǎo)者』的傲氣，一旦發(fā)現(xiàn)哪種新產(chǎn)品有市場(chǎng)的話要果斷的推進(jìn)和出擊。
迅速回應(yīng)
時(shí)間非常重要，領(lǐng)導(dǎo)者只要攔截住對(duì)手的行動(dòng)，就能永遠(yuǎn)的走在前面，立于不敗之地。
用多品牌攔截對(duì)手
可以通過『多品牌』來完成產(chǎn)品的更迭，讓使用了新技術(shù)或者更新的產(chǎn)品作為新的品牌來占據(jù)顧客的心智。不要嘗試改變已經(jīng)在顧客心智中形成的定位。
用更寬泛的名稱攔截對(duì)手
更加寬泛的名稱可以擴(kuò)展舊的定位廣度，比如把雜志《銷售管理》更名為《銷售管理與營(yíng)銷》，這相當(dāng)于把覆蓋范圍涵蓋了新的營(yíng)銷領(lǐng)域。
『跟隨者』的定位
大部分的場(chǎng)景下我們都是作為『跟隨者』的角色來進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)存在的領(lǐng)域，在這種情況下，單純的『仿制』『跟風(fēng)』是無法提升我們的定位的。下面的.幾點(diǎn)可以幫助我們?cè)陬櫩托哪繉ふ业叫碌亩ㄎ弧?/p>
尋找空位
尺寸空位
高價(jià)空位
低價(jià)空位
其他有效空位
工廠空位
這些方式實(shí)際都可以理解為通過不同的維度或者角度來找到切入點(diǎn)，也就是上面提到的可以讓你的品牌『與眾不同』的東西。所以，在進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域之前，作為『跟隨者』的我們需要明白有哪些『空位』是我們可以加以利用的，有哪些『空位陷阱』是需要避免的。
個(gè)人和職業(yè)定位
你是什么樣的人?你在生活總中的定位是什么?你能用一個(gè)概念來概括自己的定位嗎?要是能的話，你能通過自己的職業(yè)來確立這個(gè)定位并加以利用嗎?
上面的這幾個(gè)問題可以幫助我們更好的確立自己的個(gè)人和職業(yè)定位。比如看電影的時(shí)候，劇中經(jīng)常會(huì)說去找一個(gè)在這個(gè)領(lǐng)域最『專業(yè)』『最好』的人，如果我們把自己和這幾個(gè)關(guān)鍵字掛鉤，那成功也是水到渠成的事情。所以，要好好想想自己的個(gè)人的定位是什么?下面的幾個(gè)方法可以幫助我們建立個(gè)人定位。
要能犯錯(cuò)誤
任何值得做的事情都值得一試。如果是不值得做的，那就根本不該去做。
所以不要勇敢的去做那些『值得一試』的事情，一點(diǎn)成功了可以極大的改善自己的名聲和定位，不要害怕失敗。
避開品牌延伸陷阱
不要活在『別人的光環(huán)』之下，每個(gè)人都應(yīng)該獨(dú)立的品牌，不要活在別人的名頭之下，一但你通過『別人的名氣』來定位自己的話，很容易提升你在他人心中的期望，這樣往往適得其反。
找匹馬騎
事實(shí)上，通往名望和財(cái)富的道理很少能從自己身上找到。唯一的有把握的成功的方法是，為你找匹馬騎。你內(nèi)心可能很難接受這一點(diǎn)，但人生的成功更多的是靠別人為你做些什么，而不是你能為自己做些什么。
這匹馬，實(shí)際上指的就是我們所要依賴的『軟件』和『硬件』。
第一匹馬是你所在的公司
第二匹馬是你的上司
第三匹馬是你的朋友
第四匹馬是好的想法
第五匹馬是信心
第六匹馬是你自己
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