精選感恩演講稿范文錦集九篇
演講稿是作為在特定的情境中供口語表達(dá)使用的文稿。在現(xiàn)在社會，演講稿使用的情況越來越多，來參考自己需要的演講稿吧！以下是小編為大家整理的感恩演講稿10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
感恩演講稿 篇1
尊敬的老師們，同學(xué)們：
大家好！我是九年段三班的學(xué)生xx。今天我發(fā)言的題目是《感恩》。
現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常可以見到一些不停埋怨的人，好像這個世界對他們來說，永遠(yuǎn)沒有快樂的事情，高興的事情被拋在腦后，不順心的事總掛在嘴邊，每時每刻。他們總把自己搞得煩躁，把別人搞得不安，其實(shí)有些事情是不可避免，無力改變的，能補(bǔ)救的是盡力去挽回，無法改變只能坦然接受。做好自己的事情，感恩生活，享受生活，何樂而不為？在水中放進(jìn)一塊小小的明礬，就能沉淀所有浮渣，在我們心中安置一種感恩的思想，則可以沉淀許多浮躁與不安，消融許多的不滿與不幸。事實(shí)上，一個人往往因感恩而感到快樂，一個懂得感恩的人，將會了解什么是真正的快樂及滿足，因此我們應(yīng)該學(xué)會感恩。同學(xué)們，我們應(yīng)該感謝關(guān)愛我的人，他讓我得到了幸福；感謝讓我愛的人，他讓我學(xué)會了珍惜；感謝藐視我的人，他喚醒了我的自尊；感謝不愛我的人，他讓我懂得了自愛；感謝傷害我的人，他磨練了我的意志；感謝欺騙我的人，他增進(jìn)了我的智慧；感謝遺棄我的人，他使我學(xué)會了獨(dú)立；感謝斥責(zé)我的人，他提醒了我的缺點(diǎn)；當(dāng)然還得感謝背叛我的人，他成熟了我的判斷。常懷感恩之心，我們便會更加感激和懷想那些有恩于我們卻不言回報的每一人，正是他們的存在，我們才有了今天的幸福和喜悅。常懷感恩之心，便會以給予別人更多的幫助和鼓勵為最大的快樂，便能對落難或者絕處逢生的人們伸出援助之手。
感恩也是校園中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，尊師重道，上課認(rèn)真聽講，尊重老師的教學(xué)成果，獨(dú)立完成作業(yè)，與同學(xué)互相幫助，互相尊重，攜手共進(jìn)，對于母校，懂得做一些力所能及的事情，也是對母校的一種敬愛感恩之情。人們處于社會而生存，所以對于朋友，給予真摯的友誼，坦誠相待，給精神上的幫助，懂得寬容與體諒，維護(hù)彼此的友誼，正是朋友之間的感恩；而至于父母，好好學(xué)習(xí)，認(rèn)真傾聽父母教導(dǎo)，少惹父母生氣，多陪父母散心，時時了解父母身體狀況，保持父母健康與快樂，對于父母無微不至的給予關(guān)心等，讓父母經(jīng)常嘴掛笑容，就是我們對父母最大的感恩。
同學(xué)們，每個人的成長和進(jìn)步，都融入了別人的心血，真情和智慧，因此我們要常懷感恩之心，要有圖報之情。古人早有圣訓(xùn)：滴水之恩，當(dāng)涌泉相報。我的發(fā)言完畢。謝謝大家！
感恩演講稿 篇2
各位老師、同學(xué)們：
大家早上好！我今天國旗下講話的題目是《感恩的心》。
每年11月第四周的星期四，也就是這一周的星期四，是美國的感恩節(jié)。我對洋節(jié)是不太熱衷的，但是這個節(jié)日讓我無比感動。
在科技和經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，物質(zhì)是愈加的豐富，我們的生活條件也更加優(yōu)越。但是有多少人對自己所擁有的感動過呢?得到滿足認(rèn)為是理所當(dāng)然，沒有得到滿足就怨氣沖天。感恩，仿佛已經(jīng)被物欲沖淡。
有這樣一個人，父母殘疾，因?yàn)榧彝ヘ毟F，他9歲才上學(xué)。每天除了上學(xué)就是做繁重的家務(wù)，還要給癱瘓在床的母親喂飯。從小飽嘗了艱辛的他，后來成為了一個成功的企業(yè)家。有人問他：你抱怨過你的父母嗎?因?yàn)樗麄冏屇闶チ丝鞓返耐辍＿@個人回答說：恰恰相反，我很感謝童年那段苦難的歲月，正是童年的苦難造就了我堅毅的品格，才有了我今天的成功。
同學(xué)們，感恩是一種行為，是一種處事哲學(xué)，更是一種積極的人生態(tài)度。學(xué)會感恩，你會更加熱愛生活，你會更多的體驗(yàn)到生活的美好。一個人不懂得感恩，就會事事不如意，處處怨天尤人，心靈的花園會雜草叢生，也就沒有快樂可言。羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義，滴水之恩，當(dāng)涌泉相報，贈人玫瑰，手留余香，這些都因懷有一顆感恩的心，才芬芳馥郁，香澤萬里。
懷有一顆感恩的心，你會發(fā)現(xiàn)我們生活中有太多值得我們感恩的對象。感恩父母給了我們的生命和養(yǎng)育，感恩老師給了我們教育和培養(yǎng)，感恩朋友給了我們關(guān)心和幫助，感恩同學(xué)給了自己榜樣，感恩對手讓我們找到差距，感恩挫折讓我們更加堅強(qiáng)，感恩自然，給我們提供資源，感恩我們偉大的祖國，給了我們和平安定的成長環(huán)境。
同學(xué)們，讓我們懷著感恩的心面向世界吧！讓我們懷著感恩的心對待我們的生活吧！只要我們對生活充滿感恩之心，充滿希望與熱情，我們的社會就會少一些指責(zé)與推諉，多一些寬容與理解，就會少一些爭吵與冷漠，多一些和諧與溫暖，就會少一些欺瞞與渙散，多一些真誠與團(tuán)結(jié)。懷有一顆感恩的心，我們的精神家園將永遠(yuǎn)陽光燦爛，花香四溢！
讓我們一起來歌唱《感恩的心》這首歌吧，做一個懂得感恩的人！謝謝大家！
感恩演講稿 篇3
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家晚上好!
我是xx班的xx，作為即將離開母校的畢業(yè)學(xué)子，我的心情是沉重的，但當(dāng)我站上臺來，看到如此熟悉的你們，心中開始涌動著一股熱血，感覺手中的話筒不再是話筒，而是奧運(yùn)火炬，因?yàn)槲医裉煅葜v的內(nèi)容是《感恩夢想》，是夢想改變了我，下面讓我們一起去感受夢想帶來的正能量。
首先我要感謝兩個人：我的爺爺和奶奶，他們與我并不存在血緣關(guān)系，卻待我勝過了親孫女。就在上個月的長沙，我去論文答辯的周六晚上，我們祖孫三人一起去看了煙花，當(dāng)旁人把患有帕金森、糖尿病、高血壓、整夜失眠的八十歲的爺爺抱上座位時，他說了一句“最后一次”了…作為農(nóng)村娃，我是幸運(yùn)的，在人生關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折期，有人伸出了援助之手。我才走出了大山，走向了師范，甚至走到未來的“年薪百萬”。沒有他們，就沒有我們今晚的一起感恩夢想。在此本人想深鞠一躬。
夢想是什么，我們可能說不出來，但十多天前就在我們現(xiàn)在所坐的禮堂里，與我們同屆叫做陳麗的同學(xué)舉辦了她的個人演唱會，掌聲雷鳴的背后定有著不懈的努力。三年，為著一個目標(biāo)而準(zhǔn)備，是夢想引領(lǐng)著她在前進(jìn)著。最后在這畢業(yè)前夕和夢想一同綻放，感動了我們。
夢想是個極其虛無的東西，只有一步一個腳印去積累當(dāng)下，它才不至于成為空想。要畢業(yè)了，回望四年，我在武師寫完下了九本讀書筆記，辦了兩個英語培訓(xùn)班，做過社長后又來成為社聯(lián)副會長，在培訓(xùn)學(xué)校里曾給小到三歲大到四十多歲的人上過公開課，而我本人還有十多天才成年。
第一次感受到夢想的力量是在初三畢業(yè)，我成了“十多年來本鄉(xiāng)中學(xué)就讀第一個考上一中”的人的時候，那是初三上半期英語、數(shù)學(xué)第一次及格的我創(chuàng)造的奇跡，是夢想讓我上課有著前所未有的認(rèn)真，讓我即使一個人都會奮戰(zhàn)到被教導(dǎo)主任拎回去休息，終于天道酬勤…但如果沒有遇見來旅游的爺爺奶奶，沒有他們給我輔導(dǎo)學(xué)習(xí)后產(chǎn)生的感情，就不會有我知道奶奶癌癥到晚期時，下的“一定要像奶奶一樣幫助更多人”的決心。那時小小的我以為只有去城市讀書，才能再見到是城里人的爺爺奶奶。所以我在自己的夢想瓶里寫下了一張張夢想條，并且用努力讓它們一一實(shí)現(xiàn)。
其實(shí)我并不喜歡這個被別人稱為“鐵飯碗”的工作，但建房后的負(fù)債累累讓我只能選擇公費(fèi)上學(xué)，來自全校只有七十多個人的我是過于土氣的，那一期我沒有朋友，甚至被室友懷疑偷過東西，理由是“她家窮，所以肯定是她!”，那一期我常常半夜醒來在被子里哭泣。在迷茫與無助中我頹廢了，每天以玩手機(jī)度日。直到后來有恩師對我說了這樣一段話：不要以為在畢業(yè)以后有工作，現(xiàn)在就不努力，四年后你就只能做老師，甚至連個老師都做不了”。
恩師的話如雷轟頂，我-陳陽平就只能無所作為地存活于世間嗎?我問自己“想要什么?”問不出答案，我知道自己不想成為一名老師，我也知道如果不努力，我們最終只能變成自己不想成為的人。所以我開始向書本、周圍的人、事學(xué)習(xí)，最后立下了‘年薪百萬’的目標(biāo)。
從此一切行為都被抹上了夢想的色彩，我開始以百萬富翁的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，每次就快要放棄的時候，我就會反問自己：難道百萬富翁是這個樣子的嗎?于是立馬有了精神并且全力以付地去完成手頭的事。我自信只要自己將這份精神發(fā)揚(yáng)下去，一定會到達(dá)成功的彼岸。
功的路有很多條，成功的定義也很寬泛，作為我，“年薪百萬”是成功，作為武師學(xué)子，立志成為一名優(yōu)秀的人民教師是成功，甚至彈會一首鋼琴曲也是成功。總之，做喜歡做的事并且享受它而后取得好的結(jié)果，就是成功，愿我們都能明白自己想要的，并且持之以恒去努力，一定能開創(chuàng)出一片屬于自己的美麗天地。
我的演講完畢，謝謝!
感恩演講稿 篇4
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
今天我演講的題目是《母愛無邊》。
時光飛逝，歲月如歌。從我們呱呱墜地，到成長為一個個意氣風(fēng)發(fā)、昂揚(yáng)向上的少年，感受最深的莫過于母愛。母愛是寬廣的，母愛是偉大的，母愛是深厚的。在母愛的呵護(hù)下，我們茁長成長;在母愛的環(huán)繞里，我們幸福健康。對于新時代的少年來說，不能只享受母愛，更應(yīng)該學(xué)會感恩。
我的母親是一名護(hù)士，每天的工作非常忙碌。特別是近段時間，母親的單位正在晉級三級甲等醫(yī)院，她的工作更加忙碌了。母親每晚都會開會加班，拖著一身疲憊回到家已經(jīng)是深夜時分。但是別管是多晚回家，別管是身體多么疲憊，母親每天早晨都會早早起來給我做早飯，伴隨著母親的是依稀露出魚肚白的黑夜凌晨。我的口味比較挑剔，經(jīng)常挑三揀四。母親總會想方設(shè)法的給我變著花樣做早餐，今天燉魚，明天炒雞，后天又會給我包水餃。嘗著香噴噴的飯菜，我看到母親的頭上又增加了幾根白發(fā)，額頭上又增加了幾道皺紋，我真心疼!
除了在生活上照顧我，母親還特別關(guān)心我的學(xué)習(xí)。成績進(jìn)步了，母親送來祝賀夸獎;考試沒發(fā)揮好，母親沒有責(zé)罵，而是送上鼓勵寬慰。為了提高我的學(xué)習(xí)成績，母親主動和我打起了配合，當(dāng)起了我唯一的學(xué)生。母親學(xué)習(xí)很認(rèn)真，英語、數(shù)學(xué)、語文，包括歷史、地理，生物，她都會讓我給她細(xì)細(xì)的講一遍，針對容易出現(xiàn)的問題，都會提出來，讓我在講解的過程中好好體會。有一次，母親單位上有重要任務(wù)，回到家時已經(jīng)是深夜�？吹侥赣H疲憊的樣子，我說：媽媽，今天就不學(xué)習(xí)了吧。母親用手理了理頭發(fā)，立刻就像掃清了疲倦，說咱們接著學(xué)，做什么事情都要有恒心，堅持就能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想。說完母親就拿起課本，認(rèn)認(rèn)真真的又做起了我的學(xué)生。半個小時之后，我結(jié)束課程上床睡覺了，母親又拿起自己的專業(yè)書籍開始了新的學(xué)習(xí)。母親總是這樣，只有把我的事情做完之后，她再去忙自己的活�？粗赣H疲憊的樣子，我真心疼!
唐代詩人孟郊的《游子吟》中寫道：誰言寸草心，報得三春暉。同學(xué)們，為了母親的微笑，為了明天的收獲，讓我們向著理想努力、努力、再努力吧!
我的演講完畢，謝謝大家!
感恩演講稿 篇5
各位老師、同學(xué)們：
大家早上好!
我今天國旗下講話的題目是《感恩的心》。
每年11月第四周的星期四，也就是這一周的星期四，是美國的感恩節(jié)。我對洋節(jié)是不太熱衷的，但是這個節(jié)日讓我無比感動。
在科技和經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，物質(zhì)是愈加的豐富，我們的生活條件也更加優(yōu)越。但是有多少人對自己所擁有的感動過呢?得到滿足認(rèn)為是理所當(dāng)然，沒有得到滿足就怨氣沖天。感恩，仿佛已經(jīng)被物欲沖淡。
有這樣一個人，父母殘疾，因?yàn)榧彝ヘ毟F，他9歲才上學(xué)。每天除了上學(xué)就是做繁重的家務(wù)，還要給癱瘓在床的母親喂飯。從小飽嘗了艱辛的他，后來成為了一個成功的企業(yè)家。有人問他：“你抱怨過你的父母嗎?因?yàn)樗麄冏屇闶チ丝鞓返耐��！边@個人回答說：“恰恰相反，我很感謝童年那段苦難的歲月，正是童年的苦難造就了我堅毅的品格，才有了我今天的成功�！�
同學(xué)們，感恩是一種行為，是一種處事哲學(xué)，更是一種積極的人生態(tài)度。學(xué)會感恩，你會更加熱愛生活，你會更多的體驗(yàn)到生活的美好。一個人不懂得感恩，
就會事事不如意，處處怨天尤人，心靈的花園會雜草叢生，也就沒有快樂可言�！把蛴泄蛉橹鳌�，“鴉有反哺之義”，“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報”，“贈人玫瑰，手留余香”，這些都因懷有一顆感恩的心，才芬芳馥郁，香澤萬里。
懷有一顆感恩的心，你會發(fā)現(xiàn)我們生活中有太多值得我們感恩的對象。感恩父母給了我們的生命和養(yǎng)育，感恩老師給了我們教育和培養(yǎng)，感恩朋友給了我們關(guān)心和幫助，感恩同學(xué)給了自己榜樣，感恩對手讓我們找到差距，感恩挫折讓我們更加堅強(qiáng)，感恩自然，給我們提供資源，感恩我們偉大的祖國，給了我們和平安定的成長環(huán)境……
同學(xué)們，讓我們懷著感恩的心面向世界吧!讓我們懷著感恩的心對待我們的生活吧!只要我們對生活充滿感恩之心，充滿希望與熱情，我們的社會就會少一些指責(zé)與推諉，多一些寬容與理解，就會少一些爭吵與冷漠，多一些和諧與溫暖，就會少一些欺瞞與渙散，多一些真誠與團(tuán)結(jié)。懷有一顆感恩的心，我們的精神家園將永遠(yuǎn)陽光燦爛，花香四溢!
讓我們一起來歌唱《感恩的心》這首歌吧，做一個懂得感恩的人!謝謝大家!
感恩演講稿 篇6
大家好，我是韓博宇，今天我演講稿的主題是《感恩》。
提起“感恩”我便不由自主的想起了爸爸。他是一個很勤勞的人，并且非常關(guān)心我。他在我的生活中有著非常重要的地位，可以說我現(xiàn)在一天都不能離開我的爸爸。
每天早晨，爸爸早早的起了床幫我準(zhǔn)備早飯，并且按時送我上學(xué)，中午爸爸帶我吃早飯晚上把我?guī)Щ丶�。一天兩天很容易。我爸爸卻常年如一日這樣照顧我。當(dāng)然我們爺倆總在一起也會有些摩擦，比如回家沒有洗手、外套沒有掛好、作業(yè)寫的不認(rèn)真、書包沒有整理好……可多啦！我覺得他有時太嘮叨，總想反駁可每天晚上他陪我認(rèn)真讀書的勁，我還真不好意思再說啥了。有時爸爸有應(yīng)酬不在家時，我總覺的空空的，好像缺點(diǎn)什么，看來我真是不能離開爸爸了。我的爸爸不僅關(guān)心我的生活他還時刻關(guān)心我的學(xué)習(xí)，經(jīng)�？粗覍W(xué)習(xí)，個我講些有趣的數(shù)學(xué)題，考我一些生字，鼓勵我好好學(xué)習(xí)，是我的學(xué)習(xí)大有提高。
記得還有一次，我生了一場大病住進(jìn)了醫(yī)院，那天天空漆黑一片還下著大雨讓人感到害怕。就在這時醫(yī)院病房的門響了起來，原來是爸爸頂著大雨給我送飯來了，可是那天我想吃餃子，爸爸聽了后又著大雨來到了家里來給我包餃子，不久爸爸又來到了醫(yī)院的病房里，看到爸爸帶來的餃子我高興的沖了上去大口大口的吃了起來爸爸看著我臉上露出了笑容。
這件事令我印象非常深刻，以后我一定好好學(xué)習(xí)長大后來感恩我的父母。
感恩演講稿 篇7
各位老師，各位同學(xué)：
今天我給大家演講的題目是“感恩于心，誠信于行”。
生命的軌跡，理應(yīng)用感恩之心激起的道道漣漪一圈圈向前蕩漾而去，伴誠信而行。
感恩是一種處世哲學(xué)，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆風(fēng)順，種種失敗、無奈都需要我們勇敢地面對、曠達(dá)地處理。當(dāng)挫折、失敗來臨時，是一味地埋怨生活，從此變得消沉、萎靡不振，還是對生活滿懷感恩，跌倒了再爬起來？英國作家薩克雷說：“生活就是一面鏡子，你笑，它也笑；你哭，它也哭�！�
感恩是一種生活態(tài)度，善良的人總是快樂，感恩的人總是知足。“我的手還能活動；我的大腦還能思維；我有終生追求的理想；我有愛我和我愛著的親人與朋友；對了，我還有一顆感恩的心……”世界科學(xué)巨匠霍金如是說。命運(yùn)之神對霍金，在常人看來是苛刻得不能再苛刻了。可是他對生活充滿了感恩之心。因而，他的人生是充實(shí)而快樂我們，有什么理由不感謝生活？一個不懂得感恩的人，即使家財萬貫，他仍是個貧窮的人；懂得感恩并知恩報恩，才是天下最富有和最快樂的人。
人的一生，有三種人是需要感恩的：感恩父母、感恩老師，感恩親人朋友。
父母給予了我們生命，讓我們能體會這美妙的世界，在我兒時的記憶中，父母就像一束溫和的陽光照耀著我，我感恩。
老師授予我們一身知識，讓我們在生活中不斷前進(jìn)。讓我們幼稚的心成熟，讓愚昧變成智慧，讓我們一生都受益匪淺，我感恩。親人與朋友賦予快樂的心聲，讓我們樂觀的對待每一天，朋友像一扇敞開心扉的門，一扇能散去你心中一切憂慮的門，我感恩。
一直有顆感恩的心，一直誠信于行。感恩和誠信是相輔相成的，只有他們共同奮進(jìn)，生命的足跡才有可能被刻畫的美好，絢麗斑駁。
生命不可能從謊言中開出燦爛的鮮花，海涅如是說。
時間如金子般寶貴，而誠信比金子更寶貴。人身之舟，不堪重負(fù)，有失有得，失去了美貌，有健康作伴。失去了健康，有才學(xué)追隨。但，一旦失去了誠信，你所擁有的一切，金錢，榮譽(yù)，才學(xué)，就不過是鏡中花，水中月，如過眼云煙，終會隨風(fēng)而逝。
誠信是立足之道，我們?nèi)缫谶@個社會上活得成功，一定要做到實(shí)現(xiàn)自己許下的承諾，信守承諾，做一個有誠信的人孔子曰：“人而無信，不知其可也。”認(rèn)為人若不講信用，在社會上就無立足之地，什么事也做不成。
誠信是交友之道，只有“與朋友交，言有信”，才能達(dá)到“朋友信之”、推心置腹、無私幫助的目的。否則，朋友之間充滿虛偽、欺騙，就決不會有真正的朋友，朋友是建立在誠信的基礎(chǔ)上。
民無信不立，常以誠信律己。與人交，言而有信。也許我們的力量有限，但我們可以盡最大努力將誠信帶出一片風(fēng)氣。從自己做起，從身邊的人做起。誠信是是一種美德，她顯示著一個人的高度的自制和內(nèi)心的安全感和尊嚴(yán)感。我們相信，但我們用蘊(yùn)藉著感恩的心和誠信所做出的一言一行，都會是最美最真的嘉行。
常懷感恩的'心，長吧誠信于行。常懷感恩的心，讓我們有了一雙發(fā)發(fā)現(xiàn)美的眼睛，目光所及，皆是和諧美好。長吧誠信于行你，走正直誠實(shí)的生活道路，定會有一個問心無愧的歸宿。
最后，我想用一首歌的歌詞來結(jié)束我的演講：我還有多少愛，我還有多少淚，讓蒼天知道，我不認(rèn)輸。感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己。感恩的心，感謝有你，花開花落，我一樣會珍惜。
讓我們懷感恩之心，把誠信于行，世界會因此更加美好！謝謝大家，我的演講到此結(jié)束。謝謝！
感恩演講稿 篇8
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好！
也許是自己太鐘情于平安，過執(zhí)著于業(yè)務(wù)，不知不覺在平安已工作六年。當(dāng)今天我再一次與各路精英站在平安壽險、民族壽險之巔的時候，欣喜之余確是感慨萬千，我贊嘆平安在短短的十三年時間里成為中國民族保險業(yè)的中堅力量，贊嘆平安在九百六十萬平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。成功路上我們?yōu)⑾铝撕顾覀儾粫浭瞧桨策@塊土壤給了我們養(yǎng)份。每次參加精英高峰會議，總會有新的感觸，總會對生命、對保險、對自己走過的路有新的領(lǐng)悟。六年來，我始終把自己當(dāng)作一名戰(zhàn)士，始終把成為平安團(tuán)險軍營的好戰(zhàn)士作為自己的理想和追求。下面我向各位“首長”和“戰(zhàn)友”匯報自己的心得。
首先我認(rèn)為全心投入是開啟成功之門的鑰匙。做保險既容易又不輕松，關(guān)鍵是你是否用心在做。營銷職場曾掛過這樣的口號“重復(fù)三十七次就是成功”。初入公司時，我也這么去做，以為不斷地拜訪即可創(chuàng)造業(yè)績。其實(shí)不然，精疲力竭之余帶回來的是拒絕，消耗的是希望。我絞盡腦汁，分析問題所在，發(fā)現(xiàn)逢門便進(jìn)、毫無準(zhǔn)備、對客戶情況一無所知的拜訪是行不通的。后來我在拜訪客戶之前，盡可能多地搜集、整理、分析客戶的企業(yè)性質(zhì)、行業(yè)狀況、產(chǎn)品前景、效益情況、主要人員背景等等，然后再判斷其是否可作為目標(biāo)客戶拜訪。機(jī)會是屬于有準(zhǔn)備的人的。只有全心投入，才能捕捉到市場機(jī)會；只有善動腦筋，才能利用好機(jī)會。六年來，我堅持這樣做攻下了許多“堡壘”，有的客戶還反復(fù)從我這兒購買保單。
其次，創(chuàng)新才能永恒。新的世紀(jì)已進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時代。價格戰(zhàn)和功利性的促銷手法已非靈丹妙藥，且終究與法制的市場經(jīng)濟(jì)是格格不入的。唯一不變的真理是變革、是創(chuàng)新。幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我，要做一名優(yōu)秀的保險行銷人員只知道產(chǎn)品的專業(yè)性是不夠的，你的一言一行、一顰一笑都攸關(guān)你的銷售業(yè)績。同業(yè)競爭日趨激烈，如果你的銷售方法、行為與同業(yè)是“千人一面”，你可能總是有身陷圍城之感。此時只有差異化才是你的“東風(fēng)”，有時哪怕是一個小小的創(chuàng)意就會帶給你意外的收獲。記得在南京平安還被叫作江蘇辦事處的時候，我曾銷過一種賀歲險，每張保額五千元，保費(fèi)十元，圖片相當(dāng)于A4紙那么大。當(dāng)時我自己的短期險做的不是很好，單載量一直做不大。動了些腦筋，我將圖片設(shè)計為明信片大小，背面請客戶總經(jīng)理題字，祝他的員工新年快樂、全家幸福！保額設(shè)計為人意一萬，家財一萬，保費(fèi)五十元。明信片由客戶參與設(shè)計。當(dāng)時承保了南京新街口百貨公司，以后一發(fā)不可收拾，司法、電力保單紛至沓來。至今，短險累計保費(fèi)約四百萬元。一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意就帶來了這么大的收益，六年來，我念念不忘“創(chuàng)新”，并在我的團(tuán)隊里朝也說，夕也講，南京的學(xué)生險也在“創(chuàng)新”的土壤里孕育開花。
第三，“情緒管理”是成功致勝的根本。天助自助者。世上事不如意十之八九，特別是選擇了保險銷售這條路。客戶的要求苛刻，同業(yè)的價格太低，說破了嘴、磨破了鞋、冷嘲熱諷等等都會給你以挫折感，如不淡然處之、及時調(diào)整，你的銷售生涯可能就此夭折。情緒低迷，還是情緒高昴，也就是你的“EQ”、“AQ”如何是你取得成功與失敗的“分水嶺”。幾年來我始終相信“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹”，憑著這種積極的心態(tài)，使一個個困難、挫折在我面前低頭，給我讓路。
在剛剛過去的20xx年，集團(tuán)公司英明地提出大力發(fā)展團(tuán)險的戰(zhàn)略目標(biāo)，并且在人、財、物等諸方面已制訂了鮮明的政策，為團(tuán)險營造了良好的環(huán)境。我們作為一線的將士為此感到豪情滿懷、信心百倍。應(yīng)該說，過去幾年團(tuán)險發(fā)展是曲折的，隊伍和業(yè)務(wù)的發(fā)展都差強(qiáng)人意，大家都摩拳擦掌、躍躍欲試，期待著團(tuán)險發(fā)展的春天的到來。今天團(tuán)險發(fā)展的號角已經(jīng)吹響，我們有信心也有能力在新世紀(jì)的征途上創(chuàng)造新的輝煌，使團(tuán)險成為平安壽險的半壁江山，為集團(tuán)公司五年內(nèi)躋身世界500強(qiáng)、400優(yōu)作出貢獻(xiàn)。
最后，我要說到“感恩平安”。新世紀(jì)的扉頁已經(jīng)打開，我也成了“七歲”的平安人。從一名普通的業(yè)務(wù)員，成長為副科長、科長、經(jīng)理助理、副經(jīng)理、經(jīng)理，一步一個腳印，不敢有些許張狂和懈怠，矢志以求的是人生的圓滿，成功的喜悅。其實(shí)，無論是成功還是失敗，我只有一種感覺，那就是成功。當(dāng)我回首過去跌跌撞撞的行程，是平安使我從“呀呀學(xué)語、蹣跚學(xué)步”到壽險精英，平安為我設(shè)立了一個個領(lǐng)獎臺，給予我一個又一個表彰，有平安才有我的成就與成長。即使我摔跤了，失敗了，我仍感恩平安，因?yàn)橛衅桨策@段經(jīng)歷，我的人生才顯得豐滿。平安決不會辜負(fù)一個勤勞而實(shí)干的耕耘人！縱有不如意之事，怎能奈何我堅定的銷售腳步！無論是現(xiàn)在，我仍帶兵沖鋒在銷售前沿，還是等我老了，退休了，告別平安，我將永遠(yuǎn)抱有一顆感恩的心，感謝平安為我?guī)淼妮x煌與成就！
感恩演講稿 篇9
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
生活中，我們身邊的每一個人可能都值得我們感恩，不管是同學(xué)，老師，還是父母。尤其是老師和父母，每一個人都要對他們懷有一顆感恩的心。
感恩，一個生活中經(jīng)常見到或聽到的詞語，這個詞語或許是有些人心中一直所想的，也或許是有的人最終經(jīng)常掛念的，還或許是有些人不經(jīng)意唱出來的。不管如何，我們都應(yīng)該懷有一顆真誠的感恩之心。感恩你的父母，你的老師，感恩所有幫助你，關(guān)心你，愛護(hù)你的人。讓所有幫助你的人感受到你的那一顆火熱的心，一顆真摯的心。
在生活中，有的人努力奮斗嗎，拼搏，只為回報，感恩。去報答那些曾今救自己幫自己的人。但有些人卻是經(jīng)常把感恩掛在嘴邊，絕對不會因?yàn)槿魏稳巳魏问露^斗，拼搏。他們只會整天嘴邊掛著感恩二字，但卻無動于衷，像這樣的人沒有一點(diǎn)的感恩之心，那以后就不會有人在幫他了，因?yàn)樗麄儾贾档娜藗內(nèi)椭?/p>
所以我們要時刻懷有一顆感恩的心，要學(xué)會如何感恩，雖然別人幫助我們并不是為了得到回報，但我們也要有感恩的心態(tài)，這是最基本的禮貌，不然就不會再有人幫助那個臉禮貌也不懂，準(zhǔn)會被社會淘汰出局的人。
“滴水之恩當(dāng)涌泉相報”這句話我們都應(yīng)該聽過吧，這句話是一個曾今收到過別人幫助的人對幫助自己的人的一種誓言，所以他們才會努力拼搏，艱苦奮斗，向這個誓言的頂端進(jìn)發(fā)。
挫折和失敗是每個成功者的必經(jīng)之路，當(dāng)他們面臨失敗時會有人幫助他們，他們?yōu)榈木褪遣蛔寧椭^自己的人感到失望，他們以努力拼搏，把自己的才能發(fā)揮到極限，拼出自己的成績來回報那個當(dāng)初幫過自己的人。
同學(xué)們，當(dāng)我們站在妊娠的頂端俯視時，你會想到曾今幫助你的那些人是多么的偉大，他讓我們有了重生的機(jī)會，讓我們自己有翻身的機(jī)會，他們有可能是改變我們命運(yùn)的人，我們要感謝他們。
學(xué)會感恩，讓我們懷有一顆感恩的心，去感謝那些幫助過我們的人吧。
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