做單 讀后感
做單 讀后感
《做單》是一本以親身經(jīng)歷為基礎(chǔ)寫成的一本職場(chǎng)流行小說(shuō)，因?yàn)槠鋵憣?shí)的程度，可以作為作者本人的自傳來(lái)看。本書作者胡震生是一個(gè)有著傳奇色彩的人物，他出生于1976年，從秦皇島燕京大學(xué)會(huì)計(jì)系大專畢業(yè)后，在秦皇島稅務(wù)局做了三個(gè)月電子報(bào)稅員，就辭掉了這份月收入800元的工作，帶著600元去了北京，從剛開始蹬著板車幫外企客戶送電腦，到后來(lái)成為IBM“單單不敗”的金牌銷售，七年間，他迅速完成了職業(yè)資本的原始積累。胡震生，這名前IBM金牌銷售，因?yàn)槌霭嫘聲蹲鰡巍酚殖蔀闀r(shí)下職場(chǎng)小說(shuō)暢銷書作者。
無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)衡量，胡震生都是現(xiàn)下中國(guó)成功人士中的突出人物，而他出身草根，學(xué)歷不高，又沒有任何背景，完全經(jīng)過(guò)自己努力奮斗達(dá)到目前的高度，他的成功可以復(fù)制的程度，據(jù)我看來(lái)，要高于畢業(yè)于西太平洋大學(xué)的唐駿先生。從看到《做單》的簡(jiǎn)介開始我就想好好讀一讀，花了兩天的時(shí)間一鼓作氣讀完之后，感慨良多，現(xiàn)在寫出來(lái)希望能和大家一起分享。
胡震生的成功與他個(gè)人的個(gè)性很有關(guān)系的，首先，他有不達(dá)到目的決不罷休的意志，從最初的街頭送貨到寫字樓辦公，從一開始的一單不成到單單不敗，從英文很爛到翻譯IBM的教材，所有的飛躍都是他努力向上的`意志的勝利，以我看來(lái)，不是所有的人都會(huì)不滿足，其實(shí)很多人都是安于現(xiàn)狀不思進(jìn)取的，而這一點(diǎn)我認(rèn)為是有所成就的人和無(wú)所事事的人的本質(zhì)區(qū)別。其次，我覺得胡震生本人是個(gè)接受新事物能力很強(qiáng)的人，學(xué)習(xí)能力也很強(qiáng)，他的運(yùn)用貼身模仿行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)者以快速提高自己能力的方法相信對(duì)很多新入職場(chǎng)者有著重要的啟迪。
那么胡震生本人是通過(guò)《做單》這部職場(chǎng)小說(shuō)想告訴我們什么他的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)?一個(gè)是,胡震生絲毫不掩飾自己編造簡(jiǎn)歷實(shí)現(xiàn)跨級(jí)跳的做法，他的理由是：從來(lái)沒有人糾結(jié)過(guò)我的學(xué)歷，他們看中的都是我的能力;還有一個(gè)就是：電梯間里堵老板，目的是主動(dòng)制造同上司、客戶的偶遇、摩擦，以快速建立關(guān)系;最后一個(gè)最重要的就是“鉆戒與刀子”理論，這個(gè)理論在本書中反復(fù)出現(xiàn)多次，看得出作者對(duì)這個(gè)理論的是真心信仰的，胡震生把這套理論總結(jié)為：王子拿著鉆戒去向灰姑娘求愛，灰姑娘說(shuō)還沒有想好，當(dāng)告別王子回家路上被強(qiáng)盜用刀子脅迫時(shí)，灰姑娘無(wú)奈的只得就范。刀子沒有捅到身上，卻得到了灰姑娘，鉆戒就放在手里，卻沒有得到她。競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，左手要拿著鉆戒，右手還要握著刀子，最重要的是鉆戒要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大，刀子捅得要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深。依我看，這個(gè)理論嚴(yán)格來(lái)講只是個(gè)經(jīng)驗(yàn)化口號(hào)罷了，和理論挨不上什么邊，和我國(guó)俗語(yǔ)里講的“胡蘿卜與大棒”本質(zhì)差不多，只不過(guò)與時(shí)俱進(jìn)了一些而已，翻開中國(guó)史書外國(guó)史書，實(shí)踐這套經(jīng)驗(yàn)的人比比皆是。它是很有效的，因?yàn)樗苯俞槍?duì)的是人性的弱點(diǎn)：貪婪與恐懼。很多時(shí)候運(yùn)用它往往可以達(dá)到目的，什么時(shí)候呢，我想就是只進(jìn)行利害的計(jì)算不考慮一個(gè)人的信仰道德底線不考慮法律的時(shí)候，另外，人做事的動(dòng)機(jī)是很復(fù)雜的，甚至一個(gè)人的生理狀態(tài)也可以左右到他要做的決定，據(jù)說(shuō)，拿破侖指揮滑鐵盧之戰(zhàn)時(shí)就是因?yàn)橹摊彴l(fā)作不能仔細(xì)觀察地形調(diào)整兵力部署才讓威靈頓成了勝者。作者把他的這條經(jīng)驗(yàn)珍而重之的提出來(lái)當(dāng)做賣點(diǎn)實(shí)在有點(diǎn)可笑，而且有教唆之嫌，要是學(xué)習(xí)者使用不得其法運(yùn)用過(guò)頭，威逼而至于鬧出人命，利誘而至于誘人犯受賄罪，作者真是難辭其咎!至于作者振振有詞的為偽造簡(jiǎn)歷辯護(hù)，實(shí)在是我們這個(gè)五千年文明古國(guó)的國(guó)粹之一，從“民可使由之，不可使知之”的愚民到我們偉大的林副統(tǒng)帥的語(yǔ)錄：不說(shuō)假話辦不成大事，再到我們胡震生的“完全按照對(duì)方的招聘要求來(lái)編寫自己的簡(jiǎn)歷，先取得面試的機(jī)會(huì)”，有一條若隱若現(xiàn)的紅線。我想提醒大家，偽造簡(jiǎn)歷之前要考慮到國(guó)情的，要是在中國(guó)這么干，問(wèn)題不大，因?yàn)槲覀冊(cè)缫呀⒘素?fù)篩選機(jī)制，劣幣驅(qū)逐良幣早已是共識(shí)，抓住算你倒霉要是抓不住算你本事，而且違法成本極低，只要不是直接致死人命，就算沒有靠山問(wèn)題也不大。但是大家可要想好在有契約傳統(tǒng)對(duì)誠(chéng)信要求極高的法治國(guó)家這么干的成本.......
總而言之，同樣是描寫從草根人士追求成功的小說(shuō)，司湯達(dá)的《紅與黑》會(huì)成為名著，《做單》永遠(yuǎn)也不會(huì)，而且我看不出胡震生有這樣的潛質(zhì)，對(duì)人性的理解的缺失是他的致命傷，不過(guò)作者本人并不在乎會(huì)不會(huì)成為偉大的作家，這不過(guò)只是一本出于商業(yè)目的應(yīng)時(shí)應(yīng)景之作而已，現(xiàn)在看來(lái)，胡銷售運(yùn)用他的專業(yè)知識(shí)又成功做了一筆好單。而作者通過(guò)這本書所描述的成功故事，對(duì)我們而言，無(wú)論是正面的啟迪還是負(fù)面的警示都同樣有著參考的意義。本書的行文還算通順，不是很難讀，推薦大家有空時(shí)隨便讀一讀.....
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