找一個(gè)動聽的理由
每個(gè)人都有一些理想主義,無論自己做什么事情,都希望有一個(gè)冠冕堂皇的理由。因此,要想改變別人,想讓別人接受你的觀點(diǎn),就應(yīng)該想辦法找一個(gè)讓他心悅誠服的理由。
在哈佛大學(xué)的教科書上,有幾個(gè)這樣的經(jīng)典例證。
一次,諾德·諾斯克利夫發(fā)現(xiàn)一家報(bào)紙刊登了一張自己不想公開的個(gè)人照片,于是給編輯寫了這樣一封信:“請不要刊登我這張照片,因?yàn)槲业哪赣H不喜歡這張。我不愿意自己的母親一天當(dāng)中因?yàn)樽x了你們的報(bào)紙而心情郁悶”。他沒有說,請不要刊登我這張照片,因?yàn)槲也幌矚g這張。他巧妙地運(yùn)用了人們尊重母親的心理,讓編輯立刻改變了做法。他的前一個(gè)理由比后一個(gè)理由聽起來動聽多了。
約翰·洛克菲勒為了制止報(bào)社的攝影記者為自己的孩子拍照,也用了一個(gè)很動聽的理由。他沒有說:“我不希望我孩子的照片被登上報(bào)紙�！倍抢萌藗儽Ｗo(hù)小孩的心理說:“大家都了解小孩子的天性,也許你們自己就有小孩子。你肯定知道,他們這么小就出風(fēng)頭,對于孩子的成長來說,絕對不是一件好事。”
希魯斯·科第斯是來自緬因州的一個(gè)窮小子,經(jīng)過一番努力,終于成為知名大人物,同時(shí)擁有《星期六晚郵》和《婦女家庭周刊》。但是,在他創(chuàng)業(yè)之初是很艱難的,他因?yàn)楦恫黄饎e的雜志社那樣高的報(bào)酬,自然也約不到好作者、好稿子。于是,他就為作家們找了一個(gè)冠冕堂皇的理由。果然效果不錯(cuò),他甚至約到了當(dāng)時(shí)正名聲遠(yuǎn)揚(yáng)的奧爾科特小姐的稿子,也就是寫了那本著名的《小婦人》的作者。約到她,他只用了100美元,還是把這筆錢寄給了奧爾科特小姐最心愛的一項(xiàng)慈善事業(yè)。
原因很簡單,他用了這樣的方法給著名的專欄作家:“您好,我知道您是一位以慈善事業(yè)為使命的`作家,您寫作不是為了稿酬而是為了引導(dǎo)人心向善,為了世道人心。我們雜志雖然剛剛創(chuàng)辦,但是我們的辦刊宗旨卻是以您的創(chuàng)作思想為指導(dǎo)的,我們希望我們的雜志成為宣傳您思想的陣地和窗口,成為您與讀者聯(lián)系的紐帶和橋梁�！�
好幾個(gè)知名的作家,都被他這樣一個(gè)冠冕堂皇的動聽的理由感動了,都把自己最好的作品給了他,而且聲明不要報(bào)酬,或者把報(bào)酬捐獻(xiàn)給窮人。
在我們的生活中,我們是否注意了這樣的技巧?
當(dāng)我們在為一件事情的解決而與對方爭執(zhí)苦惱的時(shí)候,不妨讓自己冷靜下來,給對方一個(gè)動聽的理由,也許,事情的轉(zhuǎn)機(jī)馬上就來了。
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