【精選】細(xì)節(jié)作文8篇
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家都有寫作文的經(jīng)歷，對(duì)作文很是熟悉吧，寫作文可以鍛煉我們的獨(dú)處習(xí)慣，讓自己的心靜下來，思考自己未來的方向。你知道作文怎樣寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大家整理的細(xì)節(jié)作文8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
細(xì)節(jié)作文 篇1
母愛如茶，沁人心脾，芬芳撲鼻，令人回味。
——題記
靜默的夜，黑漆漆一片，此時(shí)已是黑夜，涼風(fēng)陣陣襲卷心頭。圓圓的月亮掛在黑夜，撒下一片光輝，亮閃閃的，星星在黑夜中顯得格外耀眼。這些景色雖好，但卻無人欣賞。黑壓壓的高樓上，只有一家的燈亮著，格外明顯。我坐在椅子上，咬著筆頭，皺著眉毛，死死盯住那道物理題。此時(shí)是盛夏蟬蛙聲陣陣，更使我心煩意亂。
那是作為初三的我，面臨著中考，熬夜已是我經(jīng)常做的事。我還在思考著這道題，突然門被打開，媽媽端著一杯泡了有一會(huì)兒的茶躡手躡腳地走了進(jìn)來，我皺了皺眉頭，撇了撇嘴，惡狠狠地說：“你煩不煩人，我在做題你進(jìn)來干什么？煩人！”母親聽著我說完后頓了頓，一縷縷憂傷劃過，但隨后又消失了。母親像小孩子被大人訓(xùn)斥一樣地說：“對(duì)不起！我是怕你太累了！”我毫無表情地說了一句：“我知道了，你出去吧！”母親低著頭，輕輕地關(guān)上房門。我氣憤地言語道:“煩死人！有打擾了我的思路�！蔽铱粗}目聽到了母親下樓時(shí)小心謹(jǐn)慎的腳步聲，我感覺我似乎做的實(shí)在有點(diǎn)過分了�；叵肫饎倓倢�(duì)母親的所作所為，我不禁羞愧了起來。突然想起了桌面上那杯被忽視很久的茶，端起它，輕輕地抿一小口，閉上眼睛。此時(shí)的茶已有些微涼，想必定是母親很久才泡的，不敢端上來吧！絲絲芬芳，縈繞在口中，嗅著茶的芬芳，品著茶的美味，體會(huì)著母愛的香醇。
我放下茶杯，打開房門，映入眼簾的是房門上的粉紅便條：孩子，別給自己太大壓力了，一切順其自然，別累壞了自己，好好休息�？吹竭@里，淚水不爭(zhēng)氣地在眼里打轉(zhuǎn)，模糊視線，我輕輕地拭去淚水，吸吸鼻子，走進(jìn)房間。深夜的風(fēng)透著涼意，涼風(fēng)習(xí)習(xí)，心頭卻是滿滿的溫暖。
靜夜，明月，涼風(fēng)，溫暖......今夜夢(mèng)鄉(xiāng)必有太陽，今夜之事，定不相忘......繁星閃耀，亦如母愛散發(fā)光芒，溫暖心房，記憶塵封，藏入心底。
母愛如井，一口很深很深的井，井里不是水而是滿滿的愛。一路走來，艱難坎坷，驀然回首，母親在身后，她似一種無形的力量支撐著我，鼓勵(lì)我前行。
母愛如一根長(zhǎng)長(zhǎng)的風(fēng)箏，一頭接著母親，一頭連著我。
細(xì)節(jié)作文 篇2
家里的洗衣機(jī)脫水時(shí)，里面發(fā)出很響的“咣咣咣”的聲音，我打電話報(bào)修。周末，維修人員上門來拆開一看，是一枚硬幣掉進(jìn)了機(jī)器里面。
維修人員是為四十多歲的中年人，可能是一直騎著助動(dòng)車風(fēng)吹日曬跑維修的緣故，臉上顯得憔悴而滄桑。他在忙維修的時(shí)候，我倒了杯水給他，說師傅辛苦了，喝杯水吧。他憨厚地笑笑說，我不渴。
將那枚硬幣取出來后，他又順便將洗衣機(jī)內(nèi)部清洗了一遍，說洗衣機(jī)用久了要清洗的，否則會(huì)滋生病菌，沾到衣服上對(duì)身體不太好。
洗衣機(jī)修好了，師傅提著維修箱出門，跟我說再見。我并沒有立刻“砰”地關(guān)上門，而是扶著門也對(duì)著樓梯口的師傅道著再會(huì)。我開著門目送他，知道他拐過樓梯口，才輕輕關(guān)上門。
我能想到，此刻即使外面寒風(fēng)割面，這位維修師傅的心里一定也是溫暖的，因?yàn)樗皇乔澳_離開，背后隨之而來的就是“砰”的一聲沉重而冰冷的關(guān)門聲。
他得到了別人對(duì)他晚三秒鐘在關(guān)門的尊敬�！�
這是一段從書上摘抄下來的故事，此時(shí)我才發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)送水員從我家門口出去時(shí)，我竟然不記得我在什么時(shí)候關(guān)上了門。才剛走出去，那扇瞬間在自己身后重重關(guān)上的門，一定會(huì)讓自己的心掠過一片寒涼。感到一種叫做“被尊重”的東西從自己身上慢慢剝落。想到這里，我有點(diǎn)后悔了，悔不該從來沒有真真正正地晚三秒，再關(guān)門。失去了對(duì)別人的尊重。
這位維修人員的職責(zé)是什么？只是查出洗衣機(jī)響的原因。而后來為什么“順便”幫我將洗衣機(jī)內(nèi)部清洗了一遍？我反復(fù)斟酌，發(fā)現(xiàn)了作者在維修人員修理的時(shí)候，倒了杯水給他，并且對(duì)他說，師傅辛苦了，喝杯水吧。這短短的一句話和一杯熱騰騰的水，卻是觸動(dòng)了那位維修工人的心，他發(fā)現(xiàn)自己得到了尊重，于是熱心地幫“我”清洗了洗衣機(jī)的內(nèi)部。
當(dāng)師傅提著維修箱出門，作者并沒有“砰”地關(guān)上門，而是扶著門和師傅告別，開著門目送他直到他拐過樓梯口，才輕輕關(guān)上門。晚了三秒鐘關(guān)門，這對(duì)于這位維修工人來說就是莫大的尊敬�！氨蛔鹁础�，有時(shí)候，是多么難得。一旦得到，會(huì)讓人覺得三冬猶暖。
如果你細(xì)心一點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，電梯里常常有一面鏡子，那么這面鏡子有什么用呢？許多人可能回答不上來。幾年前，我也回答不上來，我一直以為那面鏡子是給每一個(gè)進(jìn)入電梯的人整理儀表用的。當(dāng)我偶然間知道了真實(shí)的答案時(shí)，我心里的感動(dòng)，像微雨似的紛紛落著。這個(gè)答案是：當(dāng)有殘疾人搖著輪椅進(jìn)來的時(shí)候，他（她）不必費(fèi)力地轉(zhuǎn)過身來，就可以從鏡子里看到樓層顯示燈。
這是這篇文章告訴我們最后的一個(gè)事情，細(xì)節(jié)處的溫暖，最打動(dòng)人心。
在小事或細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出來的對(duì)人的尊重，像一朵小小的雛菊，并非美得驚天動(dòng)地，卻靜靜地散發(fā)絲絲縷縷的芬芳，讓人心里恬靜而暖和。
細(xì)節(jié)作文 篇3
有人說過：成大事者，不拘小節(jié)。可是，在我看來，成大事者，一定要注意那些微乎其微的小細(xì)節(jié)，哇哈哈老總就是一個(gè)很好的例子.因?yàn)樗鎸?duì)瓶蓋上有幾個(gè)齒這樣的問題，都可以毫不猶豫的回答上來！足以見得，他有多么注重細(xì)節(jié)，也許正是因?yàn)樗軌蜃⒅厣钪械狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，才能夠做到如此地步吧！可見，細(xì)節(jié)決定成敗。
曾經(jīng)，有一家大公司要招聘。經(jīng)過層層篩選，只剩下三個(gè)人，在面試之前，公司特意在面試時(shí)間的門外放下一團(tuán)紙，結(jié)果，學(xué)歷最低的人卻被錄用了，因?yàn)樗麚炱鹆四菆F(tuán)紙。
其實(shí) ，那團(tuán)紙便是那微乎其微的細(xì)節(jié)，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)之中，他獲得工作靠的并非高學(xué)歷，卻是因?yàn)樗⒅丶?xì)節(jié)。如此，我們來反觀那兩個(gè)人，他們能夠堅(jiān)持到最后面試關(guān)。說明他們有能力，而且他們的機(jī)會(huì)都是均等的，可他們?yōu)槭裁礇]有成功？因?yàn)樗麄儧]能把握住機(jī)會(huì)，他們?yōu)槭裁礇]有把握住機(jī)會(huì)？只是因?yàn)樗麄儾蛔⒅丶?xì)節(jié)。于是，細(xì)節(jié)的重要性再次變得顯而易見。
在美國(guó)，曾經(jīng)花費(fèi)巨資造出了一艘火箭，在美國(guó)人以為萬事大吉的時(shí)候，決定發(fā)射�？墒亲孕艥M滿的美國(guó)人萬萬沒有想到，這次發(fā)射以失敗告終。在排除了恐怖襲擊等一切外在因素后，終于查出，導(dǎo)致一艘巨大火箭化為烏有的原因，竟然是有一顆螺絲少擰了半圈！
多么驚人��！一首火箭只因一顆螺絲少擰了半圈而灰飛煙滅�？窗桑@就是經(jīng)常被我們忽視的，卻又不能忽視的細(xì)節(jié)的力量。當(dāng)人們都在喊著：“成大事者，不拘小節(jié) ”的時(shí)候。細(xì)節(jié)卻挺身而出，以這樣一件轟動(dòng)全球的大事為引，再一次重申了自己的重要性，證明了，要想成大事，重視細(xì)節(jié)才是王道。
早在很久很久以前，古人就曾留下“千里之行，毀于蟻穴”的古訓(xùn)。因此，細(xì)節(jié)就像是一塊試金石，經(jīng)過細(xì)節(jié)一試，才會(huì)知道你是否是真正會(huì)發(fā)光的金子。所以，請(qǐng)不要忽視細(xì)節(jié)，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成�。�
這幾年，來法國(guó)旅游的中國(guó)游客逐年增加，他們讓法國(guó)人看到了中國(guó)社會(huì)不斷開放的一面，但他們同時(shí)也將一些陋習(xí)“出口”到了法國(guó)。在埃菲爾鐵塔、凱旋門、巴黎圣母院等一些著名景點(diǎn)前，中國(guó)旅游團(tuán)的身影隨處可見。他們身著西裝，腳踏旅游鞋，吆五喝六地四處拍照。同來自其他國(guó)家的人相比，中國(guó)的游客顯得有些過于張揚(yáng)。比如，巴黎圣母院的入口處豎立著一塊顯眼的牌子，上面用幾國(guó)文字寫著“安靜”二字。有些中國(guó)人卻熟視無睹，照樣高聲喧嘩，讓人側(cè)目。眾所周知，西方的教堂在當(dāng)?shù)厝诵哪恐邢碛谐绺叨袷サ牡匚弧６皷|方來客”的種種表現(xiàn)，不僅說明了其自身缺乏修養(yǎng)，也讓當(dāng)?shù)厝擞X得他們的圣地沒有受到尊重。
相互敬酒的習(xí)慣“嚇跑”很多法國(guó)顧客
游客們初來乍到，舉止不當(dāng)也有情可原，但一些在西方社會(huì)生活多年的中國(guó)人“惡習(xí)難改”，就有些說不過去了。記者曾聽在巴黎工作的一位中國(guó)同事講了個(gè)中國(guó)人在法國(guó)坐火車的故事。在法國(guó)乘火車比坐飛機(jī)還方便舒適。這除了歸功于法國(guó)高速列車的先進(jìn)技術(shù)外，還由于法國(guó)的火車車廂里通常特別安靜。乘客們往往都是拿份報(bào)紙看，或是擺弄手上的筆記本電腦，很少有人在車廂里說話，高聲喧嘩者更是罕見。不過，這位同事遇到了一回例外。他當(dāng)時(shí)同幾個(gè)中資公司駐法國(guó)的代表從巴黎坐火車前往里昂。這幾位仁兄一上火車，便把包里的食品鋪在座位前的桌子上，大嚼大吃。其中一位還拿出一副撲克牌，幾個(gè)人圍坐一團(tuán)，熱熱鬧鬧地玩起“拖拉機(jī)”。如此架式，著實(shí)讓車廂里的法國(guó)人跌破眼鏡。
細(xì)節(jié)作文 篇4
中國(guó)自古就有“千里之堤，潰于蟻穴”的說法，小小的螞蟻打一個(gè)洞，可以說是一個(gè)再小不過的細(xì)節(jié)了，然而就可以讓大橋瞬間崩潰，所以說，細(xì)節(jié)是十分重要的�，F(xiàn)在社會(huì)也流行一種說法：“細(xì)節(jié)決定成敗�！蔽铱捶浅Ｓ械览�。只有把這看似微不足道的細(xì)節(jié)做好，凡事才會(huì)真正走向成功。
看過《喬家大院》的人一定記得，當(dāng)朝廷給喬致庸白銀八百萬兩時(shí)，喬致庸的岳父陸大可也將自己的店鋪抵壓出去，給了喬致庸兩百萬兩白銀。兩百萬兩白銀，這是多大的一筆數(shù)字啊!此時(shí)，有個(gè)細(xì)節(jié)很有趣，陸大可正吩咐管家去處理給款事宜，他邊喂鴿子，邊撿地上的玉米粒。從這一個(gè)小細(xì)節(jié)不僅讓我們欽佩他緊急時(shí)刻施以援手的人品，也可看出他的節(jié)儉持家的優(yōu)秀品質(zhì)。
曾經(jīng)看過一場(chǎng)乒乓球比賽，當(dāng)我國(guó)選手劉國(guó)正以12：13落后于波爾的時(shí)候，劉國(guó)正再次回球“出界”，結(jié)果不言而喻，大家都在向場(chǎng)外走去。此時(shí)，意外發(fā)生了，波爾舉手示意：此球是擦邊球。并解釋說：“只擦了一點(diǎn)點(diǎn)，大概只有我可以看清楚�！苯Y(jié)果最后結(jié)局是波爾以13：15落敗了，將冠軍拱手讓出。
要知道，當(dāng)時(shí)波爾完全可以裝作沒看到那個(gè)擦邊球，那么他毫無疑問的是冠軍了�？刹枀s勇敢地克服了自私心，如實(shí)的說出了實(shí)情，波爾此次比賽雖沒有拿到冠軍，卻贏得人們永久的尊重，波爾無疑是真正的勝利者，他用行動(dòng)展示了他崇高的精神境界，公正的信念勝過榮譽(yù)。一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，人品立現(xiàn)!
而生活中的我，最容易忽視的卻正是一個(gè)個(gè)小小的細(xì)節(jié)，數(shù)學(xué)上掉一個(gè)正負(fù)號(hào)，語文上落個(gè)標(biāo)點(diǎn)，英語上錯(cuò)個(gè)人稱代詞等，結(jié)果積少成多，造成學(xué)習(xí)成績(jī)停滯不前。
由此可見細(xì)節(jié)的重要性，它是如此關(guān)鍵，有時(shí)又如此致命!它用一個(gè)個(gè)事實(shí)告誡我們：“‘我’很重要，不要忽視‘我’!”
細(xì)節(jié)作文 篇5
記憶如同一面鏡子，歲月給他蒙上了一層滄桑的灰塵。但只要輕輕拂拭，便又清晰的浮現(xiàn)出來……
“啊!”我猛地在椅子上彈起。
那是一個(gè)寒冷的冬天，一家人很難得的圍在大炕邊取暖，談天。有爸爸媽媽在家的唯一一年，我還在讀小學(xué)二年級(jí)的那一年。
“嗚——”火坑上方懸掛著的水壺里的水燒開了。爸爸媽媽坐著沒動(dòng)。奶奶放下手中的活，起身來提水壺。剛提起水壺，她突然一個(gè)趔趄，水壺太滿，開水從壺嘴沖出，接著便是我“啊”的一下了。滾燙的開水，淋到了我穿著布鞋，沒穿襪子的腳背上。媽媽很不懂事的說著奶奶，然后幫我處理傷口。奶奶放下水壺，手足無措，顯得很不安。于是接下來的時(shí)間里。我穿著腳背剪了的襪子和布鞋頂著寒風(fēng)去上學(xué)，和同學(xué)玩的時(shí)候我只能用單腿……
奶奶每天都為我很仔細(xì)的洗腳，記得被燙的那天夜晚她幫我打好洗腳水，我死活不肯讓她洗。她的心疼和自責(zé)溢于言表。看著我被燙破皮的像熟透的蝦子一樣的紅著的腳背，她說：“我真該死，這么老了怎么還不死呢?還來燙孩子的腳!”然后用長(zhǎng)滿粗繭的手在自己皮包骨頭的臉上響響的打了一巴掌!
我……我不記得之后的反應(yīng)是怎么樣了，我只知道當(dāng)時(shí)，我大哭起來。
從小爸爸媽媽就外出務(wù)工，把我丟給奶奶，奶奶待我，雖然不能說是手捧她的那個(gè)打自己的動(dòng)作是我覺得犯錯(cuò)的仿佛是我自己才對(duì)。那一巴掌，讓后來的我變得稍懂事了，也讓如今的我和后來的我倍感愧疚。
時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間，我已十六歲了。奶奶，還能活多少年呢?在遠(yuǎn)遠(yuǎn)的家鄉(xiāng)，她在牽掛我啊!那如鏡的記憶，又重新蒙上灰塵，仿佛還有兩根發(fā)絲在上面，一根青黛，一根花白。
細(xì)節(jié)作文 篇6
春天來了，百花齊放，多姿多彩。這些花兒分別是桃花、梨花、玫瑰花、油菜花。
油菜花金黃金黃的，是一片片金黃金黃的毛毯，在這片綠色的田地中，油菜花最顯眼了，像是被人用筆沾了金黃的顏料。不一會(huì)兒，淡紅色的桃花出世，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以聞到它的清香。梨樹上長(zhǎng)滿了梨花。
梨花是潔白的，讓人看上去就舒服，然后是玫瑰花，它的顏色非常的深，氣味是比所有的花還要濃，穿著粉紅色的裙子，帶著粉色的皇冠，它全身都是粉紅色的，是一位優(yōu)雅、美麗的仙女。
我的四周都是眾花的香味，它們隨著清風(fēng)一起伴舞，梨花、桃花、玫瑰花發(fā)出強(qiáng)烈的香味，表示它們會(huì)結(jié)出最美味的果子，油菜花則是為我們炸出最鮮美的油。
眾花們?yōu)槲覀兎瞰I(xiàn)，希望疫情快點(diǎn)結(jié)束，讓我們?nèi)肀Т笞匀弧?/p>
細(xì)節(jié)作文 篇7
《贏在細(xì)節(jié)》這本書從銷售角度說明了：沒有細(xì)節(jié)就不可能有成功的銷售。當(dāng)你不注重銷售細(xì)節(jié)時(shí)，也就是你在走向失敗。一開始，看了這些話，覺得很不開心，更不可思議，但看完這本書，我也敢肯定了這一點(diǎn)——贏在細(xì)節(jié)。
細(xì)，是從外到內(nèi)，從上倒下的，方方面面都要細(xì)。一開始便說一名推銷員必須要武裝自己，不只是能力，外表，禮節(jié)，語言，行為，同樣重要。整個(gè)人的外表的點(diǎn)點(diǎn)滴滴也是不能忽視的，在又是做到心也細(xì)，作為一個(gè)推銷員平時(shí)要建立自己的“檔案”。及時(shí)找到自己所需的信息和資料。如：訂立計(jì)劃學(xué)會(huì)自報(bào)家門，記住中介人，學(xué)會(huì)預(yù)約，而預(yù)約又有幾種常用的方法，如：訪問法，介紹法，引導(dǎo)法自薦法，電話預(yù)約等。而電話預(yù)約又必須注意說話方式。預(yù)約成功后必須選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)。
推銷準(zhǔn)備階段的要?jiǎng)?wù)之一，就是定出目標(biāo)。其實(shí)過任何事都要首先確立好目標(biāo)。推銷目標(biāo)的制定同樣不可缺少。而準(zhǔn)備階段的確定目標(biāo)中決定整個(gè)推銷成敗的關(guān)鍵，推銷是從實(shí)際出發(fā)的，理想目標(biāo)也顧要遵循，但絕不是漫天要價(jià)，以至于把對(duì)手嚇跑。
為實(shí)現(xiàn)推銷目標(biāo)，一定要巧設(shè)靈活制定出推銷戰(zhàn)略。如果在這一點(diǎn)上沒有充分準(zhǔn)備的話，在推銷過程中，你很有可能把你沒有計(jì)劃送人的東西輕易的拱手相送。叢書中的例子明確說明了如果沒有預(yù)先定出戰(zhàn)略計(jì)劃，推銷很容易進(jìn)行不到最后，最終的結(jié)果只能是推銷失敗。
推銷過程中，不光是只想這怎么應(yīng)付對(duì)手，還要注意自己。千萬不能泄露自己的秘密。作為一個(gè)推銷元，如果泄露了實(shí)力，那就等于把自己的一切像個(gè)透明人似的占露在對(duì)手面前。有句話是：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”�？墒窃诹私鈱�(duì)手的時(shí)候，也要清楚對(duì)手也在試圖了解你，因此要保護(hù)自己，一面讓對(duì)方知道自己的全部實(shí)力。
信息是打開成功推銷之門的鑰匙。它影響我們對(duì)現(xiàn)實(shí)評(píng)價(jià)和所作的決定。因此要學(xué)會(huì)多方面大同信息的渠道，為了解對(duì)方，就要學(xué)會(huì)靠火眼金睛偵察對(duì)方的`“線索”。當(dāng)你走到推銷桌前時(shí)，你就得對(duì)自己要求嚴(yán)格點(diǎn)了，不僅要認(rèn)真傾聽對(duì)方的話，還要認(rèn)真地把思想集中在事態(tài)的發(fā)展上，如果是這樣的話，你就能更隊(duì)的了解對(duì)方的感覺、動(dòng)機(jī)和真實(shí)需要了。當(dāng)然，專心傾聽不僅要聽懂對(duì)方說些什么，而且要發(fā)現(xiàn)哪些話沒有說出來。對(duì)線索的研究和解時(shí)已經(jīng)很流行了，因?yàn)橐粋�(gè)線索就等于一封間接發(fā)來的電訊。
要想在推銷中占主動(dòng)，一方面，我們要防止對(duì)手翻看我們的底牌，另一方面，我們也要想辦法摸清對(duì)手的底牌。掌握透視對(duì)方的底牌的訣竅，你才能操縱推銷的全局。
推銷過程中，買方往往會(huì)提出一些問題，這是作為一個(gè)推銷員應(yīng)逮住這個(gè)機(jī)會(huì)，大可向買方推銷另一種符合他們需要，并且利潤(rùn)教員來高的產(chǎn)品。
推銷遠(yuǎn)在推銷過程中要做到四個(gè)別：別再有壓力感的環(huán)境下推銷，別被對(duì)手的人身攻擊干擾，別被黑白聯(lián)的把戲迷惑，別被威脅嚇倒。
任何推銷都是雙方意志的考驗(yàn)，因此，頂住壓力就是談判成功的希望所在。交易雙方總是在互相考驗(yàn)對(duì)方，互相試探對(duì)方，盡管可能是心平氣和的。要堤防那種自己似乎是毫無戒備的誠實(shí)的人，他很有可能在迫使你吐露自己的機(jī)密。不要相信表面心不在焉的人，也許正在迷惑你�？傊灰晫�(duì)方向你施加的壓力，應(yīng)該有你自己的立場(chǎng)和方式進(jìn)行抵御。
作為推銷員要牢記：底線策略，慎至又慎！最有力的推銷是最有效地控制了底線。切忌暴露底線，是防止對(duì)手從此突破你的防守。因此，底線都是推銷的王牌，不可輕視。
“既成事實(shí)”是一句外叫辭令，他又我們?nèi)粘Ｉ钪兴f的“生米做成熟飯”的意思。既成事實(shí)，木已成舟，其原則很簡(jiǎn)單，某人以出人意料的行為止自己于有力地位，而且對(duì)方還不得不接受它。這一招同樣被廣泛運(yùn)用于商業(yè)推銷中。美國(guó)以為所料制造商從華盛頓的律師出得知政府即將要施行價(jià)格控制。他立即拍電報(bào)通知他的顧客，將價(jià)格上調(diào)了整整5%。不久，價(jià)格控制真正開始實(shí)施了。這位制造商開始與每個(gè)顧客推銷，大部分客戶對(duì)低于5%的價(jià)格上調(diào)都很滿意，這位制造商既成事實(shí)的推銷大獲全勝。
回盤，是商務(wù)推銷得以種種要內(nèi)容，用通俗的話講，就是針對(duì)對(duì)方的要價(jià)而進(jìn)行討價(jià)還價(jià)�？v觀商務(wù)推銷的回盤諸策略中，除了述、問、答、辯等“動(dòng)”的策略外，既靜止不洞口又得以前移的策略也是十分有效的。當(dāng)對(duì)方來勢(shì)兇猛，氣勢(shì)正旺，則難以把其氣焰打下去。那媽就有必要運(yùn)用“你兇我靜,靜觀其變”的策略，使其“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，以平等的地位重新與你進(jìn)行推銷。
推銷不僅是語言交流，有說有聽，也是行為交流。在商務(wù)談判中，推銷者總是運(yùn)用一系列的動(dòng)作配合自己的談話。所以我們不僅聽其言，還要觀其行，通過觀察對(duì)方的言談舉止，捕捉其內(nèi)心活動(dòng)的蛛絲馬跡，也可以對(duì)方的神情中探究其心里因素。運(yùn)用看的技巧，不僅可以判斷對(duì)方的思想變化，決定本方對(duì)策，同時(shí)還可以有目的的運(yùn)用言語傳達(dá)信息，使推銷向有利于自己的方向發(fā)展，并進(jìn)而尋找對(duì)方破綻，攻擊要害。
如果不敢放大膽子，揪中機(jī)會(huì)，你的對(duì)手就會(huì)抓住你的小辮子，給你致命的一擊。冒險(xiǎn)是冒那種樂意的或適度的險(xiǎn)，而不是要你去；冒險(xiǎn)前要認(rèn)真考慮可能性，確定可能的好處是否值得去冒險(xiǎn)；讓別人參加進(jìn)冒險(xiǎn)活動(dòng)范圍，增強(qiáng)了你的“支持力”。
最佳防守進(jìn)攻策略就是出其不意，提出時(shí)間期限，在推銷桌上給對(duì)方一個(gè)突然攻擊，改變態(tài)度，使對(duì)手在毫無準(zhǔn)備且無法預(yù)料的形勢(shì)下不知所措。對(duì)方本來認(rèn)為時(shí)間挺寬裕，但突然聽到一個(gè)要終止的左右期限，而這個(gè)推銷成功與否由于自己關(guān)系重大，不可能不感到手足無措。由于他們很可能在資料，條件，精力，思想，時(shí)間上都沒有充足準(zhǔn)備，在經(jīng)濟(jì)利益和時(shí)間限制的雙重驅(qū)動(dòng)下，會(huì)不得不屈服，在協(xié)議上簽字。
對(duì)于推銷來講，僅是一種戰(zhàn)術(shù)是不狗的，如果你推銷的戰(zhàn)略不對(duì)，即使這種戰(zhàn)術(shù)在好也沒用的。
推銷戰(zhàn)術(shù)的選擇具有極大的靈活性，有效地準(zhǔn)備多種戰(zhàn)術(shù)，并準(zhǔn)備把握這種靈活性對(duì)推銷來講是十分重要的。推銷開始階段是好的戰(zhàn)術(shù)，到了后來則未必有效；在買場(chǎng)是好的戰(zhàn)術(shù)，到了供給不足時(shí)，就顯得愚蠢可笑了。每次推銷，你都應(yīng)該不斷地重復(fù)問自己這些問題：一、怎么組合這些戰(zhàn)術(shù)才能取得更好的效果；二、這是改變戰(zhàn)術(shù)的好時(shí)機(jī)嗎？三、對(duì)于不道德的戰(zhàn)術(shù)要進(jìn)行懲罰嗎？四、當(dāng)我實(shí)施這些戰(zhàn)術(shù)時(shí)，對(duì)方會(huì)做出什么樣的反應(yīng)？五、這將對(duì)我有什么影響？六、如果戰(zhàn)術(shù)告敗，我因此下不了臺(tái)，會(huì)影響討價(jià)還價(jià)嗎？當(dāng)你走到推銷桌時(shí)，一旦遇上防御型推銷對(duì)手，非常有必要搞清對(duì)手采取防御戰(zhàn)是何種原因。
在商務(wù)推銷過程中，什么情況都有可能出現(xiàn)，有時(shí)，雙方已經(jīng)很難再聽進(jìn)去正面道理，正面進(jìn)攻已經(jīng)受挫，這時(shí)，你就不應(yīng)再強(qiáng)行或強(qiáng)逼著他們進(jìn)行辯論，而應(yīng)采取迂回前進(jìn)方式。在推銷桌上也是如此，當(dāng)雙方互不相讓，正面交鋒也很難使對(duì)方讓步時(shí)，就要暫時(shí)避開爭(zhēng)論主題，找其他雙方感興趣的題目，從中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的弱點(diǎn)，然后針對(duì)其弱點(diǎn)，逐步開展辯論，使對(duì)方認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，對(duì)你產(chǎn)生信服感，然后你在層層遞進(jìn)，逐步把話引入正題，涉及價(jià)格條件，展開全面進(jìn)攻，對(duì)方就會(huì)冷靜地思考你的觀點(diǎn)，也因而易被說服。
選擇時(shí)機(jī)在推銷中的重要性比其它任何的因素都重要，它的作用貫穿整個(gè)推銷過程：我們應(yīng)該何時(shí)與對(duì)方推銷？我們?cè)谑裁磿r(shí)候向?qū)Ψ教岢鲞@個(gè)要求才合適？在這個(gè)階段向?qū)Ψ绞┘訅毫螘r(shí)嗎？推
銷到了現(xiàn)在我們是否可以結(jié)束了？推銷的每一進(jìn)程都要在良好的時(shí)機(jī)下推進(jìn)，時(shí)機(jī)把握不當(dāng)，你可能還沒開始與對(duì)方推銷就遭到失敗，也許你很快就可以與對(duì)方達(dá)成協(xié)議了，但因?yàn)槟銢]有把握時(shí)機(jī)，就不得不再繼續(xù)與他討價(jià)還價(jià)，由此你的利益又受到了失敗，所以，時(shí)機(jī)有可能幫你應(yīng)的推銷，也可能讓你把整個(gè)推銷搞得很糟，一切就看你如何把握了。
面對(duì)顧客要注意八大細(xì)節(jié)：一、發(fā)揮自己的談話魅力，通過短時(shí)間的接觸和談話來取得對(duì)方的好感，因此要注重語言藝術(shù)。二、用微笑打動(dòng)顧客，因?yàn)槲⑿梢越⑿湃�，表示友好的意愿表明一�?duì)顧客交談抱有積極的期望。三、圍繞目標(biāo)下苦工，任何偉大的推銷員都有自己的推銷目標(biāo)，并為之而連苦功。四、刺探購買的底細(xì)，推銷是為了讓顧客買產(chǎn)品，這就需要在推銷刺探其底細(xì)，方能成功。五、說話也需要技巧，切忌實(shí)話實(shí)說。六、掌握以退為進(jìn)的伸縮技巧。七、贏得顧客心靈的絕招，借助證人順利的進(jìn)行推銷。八、把顧客的面孔和名字可在心里，推銷員如果能夠把顧客的面孔和名字可在心里，那沒就意味著已經(jīng)成功一半，給工作帶來極大的方便。
推銷必備的觀察細(xì)節(jié)的能力：一、能滿足的就滿足，首先讓顧客有滿足感，否則就會(huì)推銷失敗。二、某頭顧客的好奇心。三、當(dāng)著顧客的面示范，使顧客信任度提升。四、讓小故事發(fā)揮大作用，學(xué)會(huì)用小故事吸引顧客。五、付出一大片關(guān)愛的心，真心打動(dòng)顧客，才能獲得完美的結(jié)局。六、把話題拉的越近越好，盡早找出共同的話題。
最哈是信心是推銷成功的第一把鑰匙，了解真正的自己是可貴的發(fā)現(xiàn)，你可以了解自己的能力，體力，智慧己心靈的力量加以利用，開創(chuàng)富足，充實(shí)人士。發(fā)覺內(nèi)在最大的本能，一切都操之與己，克服恐懼，引導(dǎo)你在自己所屬的領(lǐng)域獲得成功。
信心是積極的態(tài)度，是靈魂的淵泉，讓你完成計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)成愿望。有一句古老的推銷格言：一項(xiàng)成功的推銷對(duì)象對(duì)你、你的公司和你的產(chǎn)品樹立一定的信心。如果一個(gè)買主能對(duì)以上三個(gè)方面都形成一定的信人的話，那末買賣成功自然就是小菜一碟了
細(xì)節(jié)作文 篇8
一張發(fā)黃發(fā)黑的臉，臉頰還抹有幾片塵土，一顆大黑痣從厚厚的臉皮中冒出來，時(shí)不時(shí)地顫動(dòng)著那紫的嘴唇那是在我十歲出頭時(shí)留在我心中的一張臉，那時(shí)，我村來了一位怪人，在人說是“要飯的”，從遠(yuǎn)地來的，我和幾個(gè)小朋友跑到大街上去看熱鬧，看到她兩腿一伸坐大街上去，大人小孩都在那議論著，當(dāng)時(shí)以我判斷，她大約也就40出頭吧，穿著大棉襖，手時(shí)不時(shí)地顫動(dòng)，頭像鳥窩一樣，口里說：“給點(diǎn)飯吃吧�！迸赃叺穆啡擞锌蓱z她的，卻沒有真跑回家給他拿飯的。大概不一會(huì)我人們就不歡而散了。
再次看到她的時(shí)候，是在我村的一個(gè)大溝里，當(dāng)時(shí)我和伙伴們?cè)谀峭�，發(fā)現(xiàn)了她，當(dāng)時(shí)看到她的第一眼，嚇了我一跳，明明是前幾天剛見過她一次，而再看到她卻像被人拋在水溝里的泥鰍，沒人要。
她的臉色發(fā)黑，發(fā)黃，滿臉泥，嘴中嚼著東西，眼皮發(fā)紫，嘴發(fā)黑，厚厚的臉皮中透出一顆大黑痣，在她那張瘦臉上顯得格外顯眼。風(fēng)吹闃?biāo)念^發(fā)飄起來，把她的整張臉露出來，人、臉頰凸志，兩眼珠中充滿淚光，時(shí)不時(shí)地留下眼淚，臉上留下道道淚痕，那向外凸出的眼珠像動(dòng)畫片中的青蛙的珠似的，只是更凸更高�？跁r(shí)不時(shí)地張開，仔細(xì)聽才聽清說，“兒子，兒子，吃糖�！笨吹剿掷锬弥恢獜哪膩淼膸讐K糖，打開又包上，淚水時(shí)不時(shí)地滴下來。
我猜可能她失去了兒子吧，或兒子傷了她，但她那張臉我不會(huì)忘記。希望世界上這樣的人能少一些，讓愛多一些，讓天下做兒女的懂得父母的愛。
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