結(jié)尾留人回味的藝術(shù)作文3000字
與人談話，很多人希望給人留下深刻印象，從而讓對(duì)方時(shí)常憶起。
卡耐基曾訪問(wèn)過(guò)工業(yè)家詹森，他當(dāng)時(shí)是詹森公司的總裁。
令卡耐基感興趣的是，他是個(gè)能讓聽(tīng)眾笑、有時(shí)且能讓他們哭、并總對(duì)他的話長(zhǎng)記
不忘的演說(shuō)家。
“你來(lái)得正好�！闭采酒饋�(lái)對(duì)卡耐基說(shuō)。“我有件特別的差事要做呢！我已草草
記下今晚對(duì)工人講話的結(jié)尾�！�
“把腦子里的講演從頭至尾整出頭緒來(lái)，真叫人大舒一口氣呢�！笨突f(shuō)。
“噢，它們尚未完全在腦里成形，”詹森說(shuō)，“還只是籠統(tǒng)的概念，以至我想用來(lái)
作結(jié)論的特殊方式。”
詹森不是職業(yè)演說(shuō)家，從未考慮過(guò)用什么鏗鏘的言語(yǔ)或精致的辭句。不過(guò)，他倒從
經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到了成功溝通的秘訣之一。他曉得若要講得好，必須有個(gè)好結(jié)尾。他了解欲使
聽(tīng)眾印象鮮明，必須使演講的內(nèi)容合理地推進(jìn)，以歸納于結(jié)論。
你可曾知道，在演說(shuō)中的哪些部分最有可能顯示你是個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的新手或是演說(shuō)專
家？那就是開(kāi)頭和結(jié)尾。
開(kāi)始與結(jié)束幾乎對(duì)任何一種活動(dòng)來(lái)說(shuō)，都是最不容易有純熟表現(xiàn)的部分。在一個(gè)社
會(huì)場(chǎng)合中，優(yōu)雅地進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，以及瀟灑地退席，是最需要技巧的一種表現(xiàn)，在一次正式
的會(huì)談中，最困難的工作，是一開(kāi)始就贏得對(duì)方的信任，以及成功地結(jié)束會(huì)談。
結(jié)尾是一場(chǎng)演說(shuō)中最具戰(zhàn)略性的一點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)演說(shuō)者退席后，他最后所說(shuō)的幾句話，
猶在耳邊回響，這些話將被保持最長(zhǎng)久的記憶。“余音繞梁”即是如此。不過(guò)，一般初
學(xué)演說(shuō)的人，很少會(huì)注意到這里面的重要性。他們的結(jié)尾經(jīng)常令人感到平談無(wú)奇。
有些人總在結(jié)束時(shí)說(shuō)：“對(duì)于這件事，我大概只能說(shuō)這么多了。因此，我想，我該
結(jié)束了�！边@種講演者常常施放一陣煙幕，說(shuō)句“感謝各位”，就想遮掩自己未能令人
滿意作結(jié)尾的無(wú)能。這樣算不得是結(jié)尾。這只是個(gè)錯(cuò)誤，會(huì)泄露出你是一個(gè)生手，它幾
乎是不可原諒的。如果你該講的話都說(shuō)完了，為什么不就如此結(jié)束你的演說(shuō)，立即坐下
來(lái)，而不要再說(shuō)些“我說(shuō)完了”之類(lèi)的廢話。你一定要這樣作，管保留下裊裊余音，聽(tīng)
眾自己判斷，你已講完一切要講的。
然后，還有一些演說(shuō)者，在說(shuō)完了他說(shuō)的每一句話后，卻不知道如何結(jié)束。喬斯?
畢令司建議人們捉牛時(shí)，要抓住尾巴，而不要抓角，因?yàn)檫@樣才容易得手，但這兒提到
的演說(shuō)者卻是從正面抓住牛。他十分希望與這頭牛分開(kāi)，但不論如何努力，他就是無(wú)法
與牛分開(kāi)而逃到籬笆或樹(shù)上去。因此，他最后只能在原地打轉(zhuǎn)，把自己說(shuō)過(guò)的話說(shuō)了又
說(shuō)，在聽(tīng)眾心目中留下一個(gè)壞印象。
結(jié)尾必須事先計(jì)劃好。很多事情，如果事先把計(jì)劃做好，剩下的就好辦了。如果你
在面對(duì)聽(tīng)眾之后才試著策劃你的結(jié)束語(yǔ)，而此時(shí)你正承受著演說(shuō)時(shí)的重大壓力與緊張情
緒，而且你的思想又必須專注于你所說(shuō)的內(nèi)容，這樣就給你帶來(lái)不必要的麻煩。因此，
如果你能在事前心平氣和而又安靜地策劃此事，這種結(jié)果就不會(huì)出現(xiàn)。
就是一些象韋斯特、布萊竺、葛雷史東等極有成就、英語(yǔ)能力又令人敬佩無(wú)比的著
名演說(shuō)家也都認(rèn)為，必須把結(jié)尾全部寫(xiě)下來(lái)，然后把結(jié)尾的一字一句背下來(lái)。
初學(xué)者如果能模仿他們的作法，必然不會(huì)再感到懊悔。初學(xué)者必須十分明確地知道
他在結(jié)尾時(shí)要表現(xiàn)什么。他應(yīng)該把結(jié)尾的一段提前練習(xí)幾遍，不必每一次都重復(fù)使用相
同的辭句，但要把你的思想明確地用辭句表現(xiàn)出來(lái)。
如果是即席演說(shuō)，那么，在演說(shuō)進(jìn)行當(dāng)中常常必須改變很多的材料，必須刪減一些
段落以配合事先未曾預(yù)料的發(fā)展，并和聽(tīng)眾的反應(yīng)達(dá)成和諧。因此，聰明的作法就是事
先計(jì)劃好兩三種結(jié)束語(yǔ)。如果這一種不合適，另一種也許就可用得上。
有些初學(xué)者卻時(shí)常沒(méi)有圓滿的結(jié)尾。他們?cè)谘葜v當(dāng)中，就開(kāi)始急言快語(yǔ)，不著邊際，
仿佛汽油快用完時(shí)，引擎就會(huì)碰碰作響，以及頻頻停火一般。在絕望地往前作了幾下沖
刺之后，它們就完全停下來(lái)，一動(dòng)不動(dòng)了。因此他們需要更佳的準(zhǔn)備工作，更多的練習(xí)。
許多新手的演講結(jié)束得太過(guò)突然，他們的結(jié)束方法不夠平順，缺乏修飾。正確地說(shuō)，
他們沒(méi)有結(jié)尾，只是突然而急驟地停止。這種方式造成的效果令人感到不愉快，也顯示
演說(shuō)者是個(gè)十足的外行。這就好象是在一次社交性的談話中，對(duì)方突然停止說(shuō)話，猛然
沖出房間，而未曾有禮貌地道聲再見(jiàn)一樣。
象這樣的情況不僅僅只是初學(xué)演說(shuō)者遇到的情況，就連林肯這樣杰出的演說(shuō)者，也
不可避免地經(jīng)歷過(guò)。他在他第一次就職演說(shuō)的原稿中也犯了這個(gè)錯(cuò)誤。這項(xiàng)演說(shuō)發(fā)表的
當(dāng)時(shí)，正是形勢(shì)緊張之際，沖突與仇恨的烏云和風(fēng)暴已在頭上盤(pán)旋、醞釀。幾周之后，
血腥與毀滅的暴風(fēng)雨立即在美國(guó)各地爆發(fā)。
林肯本來(lái)想以下面這段話作為他向南部人民發(fā)表的就職演說(shuō)的結(jié)束語(yǔ)。當(dāng)時(shí)，他一
開(kāi)始是這樣寫(xiě)的：
“各位有不滿的人們，內(nèi)戰(zhàn)這個(gè)重大的問(wèn)題掌握在各位手中，而不是在我手里。政
府不會(huì)責(zé)罵你們。你們本身若不當(dāng)侵略者，就會(huì)遭遇沖突。你們沒(méi)有與生俱來(lái)的毀滅政
府的誓言，但我卻有一份最嚴(yán)肅的誓言，要我去維護(hù)、保護(hù)及為這個(gè)政府而戰(zhàn)。你們可
以避開(kāi)對(duì)這個(gè)政府的攻擊，但我卻不能逃避保護(hù)它的責(zé)任�！推交蚴谴髣�(dòng)干戈’這個(gè)
莊嚴(yán)的問(wèn)題是在各位身上，而不是在我身上�！�
他把這份演講稿拿給國(guó)務(wù)卿西華過(guò)目。西華很正確地指出了這段結(jié)尾的種種缺點(diǎn)。
說(shuō)這段結(jié)尾太過(guò)直率，太過(guò)魯莽，太具刺激性。西華幫著修改這段結(jié)尾詞，對(duì)原來(lái)的學(xué)
說(shuō)詞作了修飾，拋棄原來(lái)的種種不足，從而呈現(xiàn)出友善的高潮，表現(xiàn)出純美境界及如詩(shī)
的辯才：
“我痛恨發(fā)生沖突。我們不是敵人，而是朋友，我們絕對(duì)不要成為敵人。強(qiáng)烈的情
感也許會(huì)造成緊張情勢(shì)，但絕對(duì)不可破壞我們的情感和友誼。記憶中的神秘情緒從每一
個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)及愛(ài)國(guó)志士延伸到這塊廣大土地上的每一顆活生生的心及每一個(gè)家庭，將會(huì)增加
合眾國(guó)的團(tuán)結(jié)之聲。到時(shí)候，我們將會(huì)，也必然會(huì)，以我們更佳的天性來(lái)對(duì)待這個(gè)國(guó)
家�！�
一個(gè)生手如何才能具有對(duì)演說(shuō)結(jié)尾部分的正確感覺(jué)？確切地說(shuō)，跟文化一樣，這種
東西太微妙了。它必須是屬于感覺(jué)的事物，幾乎是一種直覺(jué)。除非一個(gè)演說(shuō)者能夠“感
覺(jué)”到如何才能表現(xiàn)得和諧而又極為熟練，否則你自己又怎能盼望做到這一點(diǎn)呢？
不過(guò)，這種“感覺(jué)”是可以培養(yǎng)的，這種經(jīng)驗(yàn)也可以總結(jié)出來(lái)。你可以去研究成名
演說(shuō)家的方法。以下就是一個(gè)例子，這是當(dāng)年威爾斯親王在多倫多帝國(guó)俱樂(lè)部發(fā)表的演
說(shuō)的結(jié)束語(yǔ)：
“各位，我很擔(dān)心。我已經(jīng)脫離了對(duì)自己的克制，而對(duì)我自己談得太多了。但我想
要告訴各位，你們是我在加拿大演講以來(lái)人數(shù)最多的一群聽(tīng)眾。我必須要說(shuō)明，我對(duì)我
自己地位的感覺(jué)，以及我對(duì)與這種地位同時(shí)而來(lái)的責(zé)任的看法――
我只能向各位保證，將隨時(shí)盡這些重大的.責(zé)任，并盡量不辜負(fù)各位對(duì)我的信任。”
大家也可以覺(jué)得出，即便是非�！澳尽钡穆�(tīng)眾，也會(huì)“感覺(jué)”到這就是結(jié)束語(yǔ)。它
不象一條未系好的繩子那般在半空中擺蕩；它也不會(huì)零零散散地未加修整。它是修剪得
好好的，已經(jīng)整理妥當(dāng)，應(yīng)該結(jié)束。
霍斯狄克博士在日內(nèi)瓦的圣皮耶瑞大教堂發(fā)表演說(shuō)，他的題目是：“拿劍者終將死
于劍下”。下面是他這次演說(shuō)辭的結(jié)尾部分，請(qǐng)注意，他所表現(xiàn)的是多么美麗、高貴而
又富有力量：
“我們不能把耶穌基督與戰(zhàn)爭(zhēng)混為一談，這是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。這也是我們今天所
面臨的挑戰(zhàn)，而且應(yīng)該激發(fā)起基督的良心。戰(zhàn)爭(zhēng)是人類(lèi)所蒙受的最大及最具破壞性的社
會(huì)罪惡；
這絕對(duì)是殘忍無(wú)比的行為，就其整體方法及效果而言，它代表了耶穌所不曾說(shuō)過(guò)的
每一件事，也不曾代表耶穌說(shuō)過(guò)的任何事。它非常明顯地否認(rèn)了關(guān)于上帝與人類(lèi)的每一
項(xiàng)基督教義，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)地球上所有無(wú)神論者所能想象的程度。如果能看到基督教會(huì)
宣稱它將為我們這個(gè)時(shí)代最重大的道德問(wèn)題負(fù)責(zé)任，并看到它有明確的道德標(biāo)準(zhǔn)，以對(duì)
抗目前我們這一時(shí)代的異教邪說(shuō)，拒絕讓良心受制于一些好戰(zhàn)的國(guó)家，將上帝的國(guó)度置
于民族主義之上，并呼吁這個(gè)世界追求和平，這豈不是極有價(jià)值的嗎？
此時(shí)此地，身為一個(gè)美國(guó)人，置身于這個(gè)高聳及友善的屋頂下，我不能代表我的政
府發(fā)言，但我愿以美國(guó)人及基督徒的雙重身份，代表我的幾百萬(wàn)同胞發(fā)言，祝福你們完
成偉大的任務(wù)。我們?yōu)樗矶\，如果無(wú)法完成，我們將深感遺憾。
我們可以進(jìn)行各種努力，但目的是一致的。再也沒(méi)有比這更好的目標(biāo)值得我們?nèi)^
斗。舍此目標(biāo)，人類(lèi)將面臨有史以來(lái)最為可怕的災(zāi)禍，就如同物理學(xué)上的萬(wàn)有引力定律，
在道德領(lǐng)域中的上帝法則沒(méi)有種族與國(guó)家的界限：‘拿劍者終將死于劍下’�！�
霍斯狄克博士的演說(shuō)和林肯的就職演說(shuō)可以說(shuō)有著異曲同工之妙，他們的結(jié)尾都可
以說(shuō)是透著莊嚴(yán)的語(yǔ)氣，鏗鏘有力的話語(yǔ)，體現(xiàn)著內(nèi)心真實(shí)的感情，行若流水的順暢體
現(xiàn)著一位杰出的演說(shuō)者應(yīng)該具備的扎實(shí)素質(zhì)。
林肯在他的就職演說(shuō)中說(shuō)：“我們很高興地盼望，我們很誠(chéng)摯地祈禱，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的
大災(zāi)禍將很快成為過(guò)去。然而，如果上帝的旨意是要這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)兩百五十年，讓那些
無(wú)報(bào)酬的奴隸所積聚的財(cái)富完全耗盡，持續(xù)到受皮鞭鞭打而流出的每一滴血要用由刀劍
砍傷而流出的血來(lái)賠償，那么，我們也必須說(shuō)出三千年來(lái)相同的那句話：‘上帝的裁判
是真實(shí)而公正的�！粚�(duì)任何人懷有敵意，對(duì)所有人都心存慈悲，堅(jiān)守正義的陣營(yíng)，上
帝指引我們看見(jiàn)正義，讓我們努力完成我們目前正在進(jìn)行的任務(wù)，治療這個(gè)國(guó)家的創(chuàng)傷，
照顧為國(guó)捐軀的戰(zhàn)士們，照顧他們的寡婦及孤兒，我們要盡我們一切的責(zé)任，以達(dá)成在
我們之間的一項(xiàng)公正永久的和平，并推廣至全世界各國(guó)�！�
可以說(shuō)，象這樣充滿感情、充滿愛(ài)意的演說(shuō)很容易引起我們的共鳴，給我們以強(qiáng)有
力的觸動(dòng)，從而留下更多的回憶。
也只有這樣的結(jié)尾，才可稱得上美麗而又完美的結(jié)尾。
巴頓曾說(shuō)：“蓋茨堡演講已經(jīng)十分高貴了，但這篇演講卻更好，這是亞伯拉罕最偉
大的一篇演講，把他的智慧及精神力量發(fā)揮到了最高境界�！�
卡爾?史茲寫(xiě)道：“從來(lái)沒(méi)有一位美國(guó)總統(tǒng)向美國(guó)人民說(shuō)過(guò)這樣的話。美國(guó)也從來(lái)
沒(méi)有一位能在內(nèi)心深處找出如此感人話語(yǔ)的總統(tǒng)�！�
怎樣才能在別人面前結(jié)束一次完美的談話？從上面的演說(shuō)當(dāng)中，我們可找出一些比
較實(shí)用的方法。
首先要總結(jié)你的觀點(diǎn)。
即使在只有五分鐘的簡(jiǎn)短談話中，一般的演說(shuō)者也會(huì)不知不覺(jué)地使談話范圍涵蓋得
很廣泛，以至于結(jié)束時(shí)，聽(tīng)眾對(duì)于他的主要論點(diǎn)究竟在何處仍感到有點(diǎn)困惑。不過(guò)，只
有很少數(shù)的演說(shuō)者會(huì)注意到這種情況。演說(shuō)者往往有種錯(cuò)誤的想法，認(rèn)為這些觀點(diǎn)在他
們自己的腦海中如同水晶那般清楚，因此聽(tīng)眾也應(yīng)該對(duì)這些觀點(diǎn)同樣清楚才對(duì)。事實(shí)并
不盡然，演說(shuō)者對(duì)自己的觀點(diǎn)已經(jīng)思考過(guò)相當(dāng)時(shí)候了，但他的觀點(diǎn)對(duì)聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)卻是全新
的。它們就好象一把丟向聽(tīng)眾的彈珠，有的可能落在聽(tīng)眾身上，但絕大部分則零亂地掉
在地上。聽(tīng)眾只能會(huì)“記住一大堆事情，但沒(méi)有一樣能夠記得很清楚�！�
下面的演說(shuō)者是芝加哥的一名交通經(jīng)理。他在這方面做得比較成功。
“各位，簡(jiǎn)而言之，根據(jù)我們?cè)谧约汉笤翰僮鬟@套信號(hào)系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)我們?cè)跂|
部、西部、北部使用這套機(jī)器的經(jīng)驗(yàn)，它操作簡(jiǎn)單，效果很好，再加上在一年之內(nèi)它阻
止撞車(chē)事件發(fā)生而節(jié)省下的金錢(qián)，使我以最急切及最坦蕩的心情建議：立即在我們的南
方分公司采用這套機(jī)器。”
各位看得出他的成功之處嗎？你們可以不必聽(tīng)到他演說(shuō)的其余部分，就可以看到并
感覺(jué)到那些內(nèi)容。象這樣的總結(jié)極為有效，你不妨在實(shí)際運(yùn)用中對(duì)它加以發(fā)揮。
其次，是請(qǐng)求采取行動(dòng)。
上面引用的那個(gè)結(jié)尾就是“請(qǐng)求采取行動(dòng)”結(jié)尾的最佳例子。演說(shuō)者希望有所行動(dòng)：
在他所服務(wù)的鐵路公司的南部支線設(shè)置一套信號(hào)管制系統(tǒng)。他請(qǐng)求公司決策人員采取這
項(xiàng)行動(dòng)，主要原因在于：這套設(shè)備能夠替公司省錢(qián)，也能防止撞車(chē)事件的發(fā)生。
在講演中說(shuō)最后幾句話時(shí)，要求行動(dòng)的時(shí)間已經(jīng)來(lái)到，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。因此就要開(kāi)
口要求，要求大眾去參加捐助、選舉、寫(xiě)信、購(gòu)買(mǎi)、抵制或任何你想要他們?nèi)プ龅氖隆?不過(guò)，請(qǐng)務(wù)必遵從以下原則：
要求他們做明確的事。別說(shuō)請(qǐng)幫助紅十字會(huì)，這樣太籠統(tǒng)。要說(shuō)：“今晚就寄出入
會(huì)費(fèi)一元，給本市史密斯街一二五號(hào)的美國(guó)紅十字會(huì)�！�
要求聽(tīng)眾做能力之內(nèi)的反應(yīng)。別說(shuō)讓我們投票反對(duì)“酒鬼”，這是辦不到的事，目
下我們并未對(duì)“酒鬼”進(jìn)行投票。
不過(guò)，卻可以請(qǐng)求他們參加戒酒會(huì)，或捐助某一為禁酒奮斗的組織。
盡量使聽(tīng)眾易于根據(jù)請(qǐng)求采取行動(dòng)。別說(shuō)：“請(qǐng)寫(xiě)信給你的參議員投票反對(duì)這項(xiàng)法
案�！卑俜种攀诺穆�(tīng)眾都不會(huì)這么做的，他們并沒(méi)有這樣強(qiáng)烈的興趣，也許他們會(huì)
忘記。要使聽(tīng)眾覺(jué)得做起來(lái)輕松愉快才行。怎么做？自己寫(xiě)封信給參議員，上寫(xiě)：“我
們聯(lián)名敦請(qǐng)您投票反對(duì)第七四三二一號(hào)法案�！卑研藕弯摴P在聽(tīng)眾之間傳遞，這樣你或
許會(huì)獲得許多人簽名。
第三，簡(jiǎn)潔而真誠(chéng)的贊揚(yáng)。
“偉大的賓州應(yīng)該領(lǐng)先迎接新時(shí)代的來(lái)臨。賓州是鋼鐵的大生產(chǎn)者，是世界上最大
鐵路公司之母，是美國(guó)第三大農(nóng)業(yè)州，是美國(guó)商業(yè)的中心。她的前途無(wú)限，她身為領(lǐng)導(dǎo)
者，機(jī)會(huì)光明無(wú)比。”
史茲韋伯就以上面這幾句話結(jié)束他對(duì)紐約賓州協(xié)會(huì)的演說(shuō)。他的演說(shuō)結(jié)束之后，聽(tīng)
眾感到愉快、高興，并對(duì)前途充滿樂(lè)觀。這是一個(gè)比較完美的結(jié)束方式。但是，為了充
分收到效果，演說(shuō)者的態(tài)度必須很真誠(chéng)。不可阿諛?lè)畛�，不可夸大其辭。這種方式的結(jié)
尾，如果不能表現(xiàn)得很真誠(chéng)，反而讓人覺(jué)得虛偽，效果就不好了。
第四，幽默的結(jié)尾。
喬治?可汗說(shuō)過(guò)：“當(dāng)你說(shuō)再見(jiàn)時(shí)，要使他們臉上帶著笑容�！比绻隳芙�(jīng)常這樣
做，你將會(huì)收到良好的效果。有一次，喬治在聚會(huì)上向教徒們演講著名傳教士韋斯里的
墓園的維護(hù)問(wèn)題，這個(gè)題目極為嚴(yán)肅，大家都想不出有什么好笑的。但是喬治做到了這
一點(diǎn)，而且做得十分成功，他的演說(shuō)結(jié)束得漂亮而精采。
“我很高興各位已經(jīng)開(kāi)始整修他的墓園。這個(gè)墓園應(yīng)當(dāng)受到尊重。他特別討厭任何
不整潔及不干凈的事物。我想，他說(shuō)過(guò)這句話，‘不可讓人看到一名衣衫襤褸的教徒。’
由于他，所以你們永不會(huì)看到這樣的一名教徒。如果任由他的墓園臟亂，那便是極端不
敬。各位都記得，有一次他經(jīng)過(guò)德比夏郡某處時(shí)，一名女郎奔到門(mén)口，向他叫道：‘上
帝祝福你，韋斯里先生�！卮鹫f(shuō)：‘小姐，如果你的臉孔和圍裙更為干凈一點(diǎn)，你
的祝福將更有價(jià)值�！@就是他對(duì)不干凈的感覺(jué)，因此，不要讓他的墓園臟亂。萬(wàn)一他
偶爾經(jīng)過(guò)，這比任何事情都令他傷心。你們一定要好好照顧這個(gè)墓園，這是一個(gè)值得紀(jì)
念的神圣墓園。它是你們的信仰寄托之所在�！�
第五，以一首名人詩(shī)句作結(jié)束。
在所有的結(jié)尾方法中，幽默或詩(shī)句是最能被聽(tīng)眾接受的了。事實(shí)上，如果你能找到
合適的短句或詩(shī)句作為你的結(jié)尾，那幾乎是最理想不過(guò)的了。它將產(chǎn)生最合適的風(fēng)味以
及尊嚴(yán)氣氛，將可表現(xiàn)出你的獨(dú)特風(fēng)格，將可產(chǎn)生美的感覺(jué)。
世界扶輪社社長(zhǎng)哈里?勞德先生以這種方式結(jié)束他的演說(shuō)：
“各位回國(guó)之后，你們之中某些人會(huì)寄給我一張明信片。
如果你不寄給我，我也會(huì)寄一張給你。你們一眼就可看出那是我寄去的，因?yàn)槟巧?面沒(méi)有貼郵票。但我會(huì)在上面寫(xiě)些東西：
春去夏來(lái)，秋去冬來(lái)，萬(wàn)物枯榮都有它的道理。
但有一件東西永遠(yuǎn)如朝露般清新，那就是我對(duì)你永遠(yuǎn)不變的愛(ài)意與感情。
這首短詩(shī)很能配合他演說(shuō)時(shí)的氣勢(shì)。因此，這段結(jié)尾對(duì)他來(lái)說(shuō)，是極為合適的。
有一次卡耐基在惜別會(huì)上為一位朋友送行，有十幾位演說(shuō)者分別上臺(tái)講話，稱頌他
們這位即將離開(kāi)的朋友，祝福他在將來(lái)的新工作上獲得成功，但是只有一個(gè)人以令人難
忘的方式結(jié)束他的演說(shuō)，他的結(jié)尾也是引用一首短詩(shī)。這位演說(shuō)者轉(zhuǎn)身面向那位就要離
開(kāi)的貴賓，以充滿感情的聲音對(duì)他叫道：
再見(jiàn)了，祝你好運(yùn)，我祝福你事事順心如意。
我如東方人般地誠(chéng)心祝福：
愿我的和平安詳永遠(yuǎn)伴著你。
不管你去到何處，不管你走到哪方，愿我的美麗的棕櫚茁壯成長(zhǎng)。
經(jīng)過(guò)白天的操榮及夜晚的安息，愿我的愛(ài)祝福你。
我如東方人般地誠(chéng)心祝福：
愿我的和平安詳永遠(yuǎn)伴著你。
第六，引用圣經(jīng)經(jīng)文。
從圣經(jīng)中摘錄出來(lái)的經(jīng)文通常有很大的效果。著名的財(cái)經(jīng)專家福蘭克?范德利普，
就曾利用下面這個(gè)方法結(jié)束他的“盟國(guó)對(duì)美國(guó)的債務(wù)”演說(shuō)：
“如果我們堅(jiān)持按照條文索還債款，我們可能將永遠(yuǎn)收不回這些債款。如果我們自
私地堅(jiān)持作這項(xiàng)要求，我們收回的將是仇恨，而不是現(xiàn)款。如果我們大方一點(diǎn)，而且是
很聰明的大方，那么，這些外債將會(huì)全部收回，而我們對(duì)他們的好處，將使我們獲得更
多物質(zhì)上的好處。‘凡挽救其生命者，也將失去生命；但為我及福音喪失生命者，也將
獲得拯救�！�
第七，結(jié)尾達(dá)到高潮。
激發(fā)高潮是很普遍的結(jié)束方法。這通常很難控制，但是如果處理得當(dāng)，這種方法是
相當(dāng)好的。它逐步向上發(fā)展，在結(jié)尾時(shí)達(dá)到高峰，句子的力量也愈來(lái)愈強(qiáng)烈。
林肯在一次有關(guān)尼亞加拉大瀑布的演說(shuō)中，運(yùn)用了這種方法，請(qǐng)注意，他的每一個(gè)
比喻都比前一個(gè)更為強(qiáng)烈，他把他那個(gè)時(shí)代拿來(lái)分別和哥倫布、基督、摩西、亞當(dāng)?shù)葧r(shí)
代相比較，因而獲得一種累積效果：
“這使我們回憶起過(guò)去。當(dāng)哥倫布首次發(fā)現(xiàn)這個(gè)大陸，當(dāng)基督在十字架上受苦。當(dāng)
摩西領(lǐng)導(dǎo)以色列人通過(guò)紅海，甚至當(dāng)亞當(dāng)首次自其造物者手中誕生時(shí)，那時(shí)候和現(xiàn)在一
樣，尼亞加拉瀑布早已在此地怒吼。已經(jīng)絕種但其骨頭塞滿印第安土墩的巨人族，當(dāng)年
也曾以他們的眼睛凝視著尼亞加拉瀑布，正如我們今天一般。尼亞加拉瀑布與人類(lèi)的遠(yuǎn)
祖同期，但比第一位人類(lèi)更久遠(yuǎn)。今天它仍和一萬(wàn)年以前一樣聲勢(shì)浩大。早已死亡，而
只有從骨頭碎片才能證明它們?cè)?jīng)生存在這個(gè)世界上的史無(wú)前例的巨象，也曾經(jīng)看過(guò)尼
亞加拉瀑布。在這段漫長(zhǎng)無(wú)比的時(shí)間里，這個(gè)瀑布從未靜止過(guò)一分鐘，從未干枯，從未
凍上過(guò)，從未合眼，從未休息�！�
不會(huì)刪減自己的談話內(nèi)容以適應(yīng)這個(gè)快速時(shí)代氣氛的演說(shuō)者，將不會(huì)受到歡迎，而
且，有時(shí)候還會(huì)受到聽(tīng)眾的排斥。
卡耐基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一件事。一位演說(shuō)者，是位醫(yī)生，有天晚上在布魯克林的大學(xué)
俱樂(lè)部演講。那次的集會(huì)時(shí)間拖得很長(zhǎng)，已有很多人上臺(tái)說(shuō)過(guò)話了。輪到他演講時(shí)，已
是凌晨一點(diǎn)鐘了。他要是為人機(jī)智及圓滑一點(diǎn)，或是善體人意一點(diǎn)，他應(yīng)該上臺(tái)去說(shuō)上
十幾句話，然后讓人們回家去。但他沒(méi)有這樣做，他反而展開(kāi)了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)四十五分鐘的
長(zhǎng)篇演說(shuō)，極力反對(duì)活體解剖。他還沒(méi)講到一半，聽(tīng)眾已經(jīng)開(kāi)始希望他從窗口掉出去，
并摔斷某些部位，任何部位都可以，只要能讓他住口就行。
以此可以看出，演講者并不是說(shuō)的越多越好，畫(huà)蛇添足，吃虧的永遠(yuǎn)是演講者自
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