自愿減產(chǎn)的派克公司哲理故事

　　派克鋼筆作為全球高質(zhì)量書寫工具的領(lǐng)導(dǎo)者，一直以它的高檔名貴、品質(zhì)優(yōu)良聞名世界。

　　然而，20世紀(jì)中葉派克鋼筆曾瀕臨破產(chǎn)的邊緣。當(dāng)時來自匈牙利的貝羅兄弟發(fā)明的圓珠筆，憑借比派克鋼筆“實用、方便、廉價”的三大優(yōu)勢，受到廣大顧客的歡迎，擠占了派克鋼筆大部分市場。

　　面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，派克公司的`總經(jīng)理馬科利苦思冥想，試圖使派克鋼筆比圓珠筆更實用、更方便、更低廉。他派人搞市場調(diào)查，召開公司高層會議研究對策，請人出謀劃策，但都徒勞無功。

　　無計可施的馬科利寫信給他的一位大學(xué)老師，訴說心中的苦悶。老師在回信中講了一個故事：在一條大街上，有一家經(jīng)銷器皿的商家，商品物美價廉，很快把整條大街的同行都擠走了。不久，一位老人要在這家商店的隔壁開器皿店，大家都勸阻他。這位老人卻胸有成竹地說，我經(jīng)銷的是古董，古董不需要物美價廉！

　　馬科利大受啟發(fā)，當(dāng)即宣布兩項重大決定：大幅提高派克鋼筆的價格，同時大幅削減派克鋼筆的產(chǎn)量。不出所料，派克鋼筆以他的名貴稀有成為顧客競相購買的對象，更為名望貴族的所青睞。

　　1960年，派克公司獲準(zhǔn)成為英國皇室書寫用具的獨家供應(yīng)商，派克鋼筆成了伊麗莎白二世的御用筆。這件事被廣為宣傳，派克鋼筆身價倍增，逐漸成為高貴身份的象征。此后，派克公司沿襲著高檔名貴的營銷路線，不僅沒有在圓珠筆的沖擊下萎縮消亡，反而走出了屬于自己的嶄新道路，成為聞名世界的品牌。

　　很多時候，當(dāng)身處絕境時，不要盲目跟從，以自身優(yōu)勢，抬高自己的身價，會絕處逢生。

【自愿減產(chǎn)的派克公司哲理故事】相關(guān)文章：

哲理的故事08-25

不同的哲理故事03-01

酒的哲理故事02-28

教育的哲理故事02-27

管理的哲理故事02-25

自信的哲理故事02-22

幸福的哲理故事02-09

雜草的哲理故事02-08

短篇的哲理故事02-07

誠信的哲理故事02-05