精選贊助建議書范文及寫作指導(dǎo)
贊助建議書
內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院成立51周年文藝晚會(huì)
贊助建議書
一、活動(dòng)概況：為慶祝內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院成立51周年促進(jìn)校園精神文明面貌，加強(qiáng)我校校園文化建設(shè)；內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院團(tuán)委于，將組織舉辦一個(gè)全校性的文藝匯演晚會(huì)活動(dòng)；這是我校第二次自行組織此類校園活動(dòng)，為讓了贊助商感到贊助本次活動(dòng)的可行性，有較深入的了解；以下是具體贊助建議書
二、活動(dòng)方案
�。ㄒ唬┩頃�(huì)主題 風(fēng)雨51年，展望未來
（二）晚會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：
地點(diǎn);財(cái)經(jīng)學(xué)院西區(qū)體育館
�。ㄈ┩頃�(huì)流程
�。�1）到計(jì)時(shí)
�。�2）開場舞
（3）主使人出場,用漢語、蒙古語兩種語言致開幕詞，并介紹在場嘉賓
�。�4）學(xué)校、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致辭
�。�5）晚會(huì)正式開始
�。�6）節(jié)目單(待定)
1.開場舞
2.二胡齊秦
3.英語劇斗角士
4.外文朗誦
5.歌曲串燒
6.老師朗誦
7.研究生節(jié)目（歌舞類）
8.舞蹈串燒
（7）應(yīng)急方案
1．臺(tái)上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備,前一個(gè)節(jié)目由于各種原因無法按時(shí)演出時(shí)，下一個(gè)節(jié)目及時(shí)跟進(jìn)。
2．如一個(gè)節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行的進(jìn)行時(shí)，演員自動(dòng)有序退場，主持人圓場，下一個(gè)節(jié)目照常進(jìn)行。
三、 可行性分析
�。ㄒ唬� 本次校慶文藝匯演晚會(huì)活動(dòng)，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模之大、參與者之多，深受同學(xué)們的歡迎，必定引起全校性的轟動(dòng)；
�。ǘ┪倚，F(xiàn)在校學(xué)生達(dá) 多人，人流量大，為贊助商宣傳的成效明顯；
�。ㄈ� 此次活動(dòng)對外開放，學(xué)校附近的居民和同學(xué)們的家長
及朋友也可前來觀看，因而他們也成為了贊助商的潛
在客戶對象。
四、 贊助投資方案
（一）贊助類別;晚會(huì)總冠名贊助機(jī)構(gòu)
贊助內(nèi)容; 晚會(huì)全程總冠名
贊助金額：人民幣300萬元
贊助名額：僅限一名
(二) 贊助類別：晚會(huì)協(xié)辦贊助機(jī)構(gòu)
贊助內(nèi)容：以同行業(yè)身份協(xié)辦晚會(huì)
贊助金額：人民幣200萬元
贊助名額：教育集團(tuán)及機(jī)構(gòu)三至五名
五、贊助回報(bào)方案
（一）總冠名贊助機(jī)構(gòu)回報(bào)方案
(1)活動(dòng)參與部分
1.總冠名贊助企業(yè)首席代表或由該機(jī)構(gòu)派出的具備相應(yīng)資質(zhì)的代表參加匯演評委會(huì)，任匯演評委
2.總冠名企業(yè)首席代表出席匯演頒獎(jiǎng)晚會(huì)并致詞，作為特別嘉賓與國家領(lǐng)導(dǎo)人、政府部門領(lǐng)導(dǎo)共同向匯演優(yōu)勝者頒獎(jiǎng)；
3.總冠名企業(yè)可對匯演及晚會(huì)章程及賽制、賽程提出建議；
(2) 媒體宣傳部分
1.在所有電視媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體關(guān)于匯演及晚會(huì)的報(bào)道中，匯演及晚會(huì)題目均以總冠名稱謂出現(xiàn)，總冠名贊助企業(yè)將由此獲得強(qiáng)勢宣傳；
2.每位參加匯演選手的號(hào)牌上均印制總冠名企業(yè)名稱；
3.在匯演的宣傳海報(bào)和請柬、入場券等所有宣傳品上刊印總冠名企業(yè)名稱和介紹；
4.在記錄匯演及晚會(huì)成就的精美紀(jì)念冊上刊登跨版總冠名企業(yè)的廣告。
�。ǘ┩頃�(huì)協(xié)辦贊助機(jī)構(gòu)回報(bào)方案
(1) 活動(dòng)參與部分：
1.協(xié)辦贊助機(jī)構(gòu)首席代表參加匯演及晚會(huì)組委會(huì)，任組委會(huì)委員；
2.協(xié)辦贊助機(jī)構(gòu)首席代表或由該機(jī)構(gòu)派出的具備相應(yīng)資質(zhì)的代表參加匯演及晚會(huì)評委會(huì)，任匯演及晚會(huì)評委；
3.協(xié)辦贊助機(jī)構(gòu)首席代表出席匯演及晚會(huì)頒獎(jiǎng)晚會(huì)，作為特別嘉賓與國家領(lǐng)導(dǎo)人、政府部門領(lǐng)導(dǎo)共同向匯演及晚會(huì)優(yōu)勝者頒獎(jiǎng)；
(2) 媒體宣傳部分
1.在所有電視媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體關(guān)于大賽的報(bào)道中，均以匯演及晚會(huì)協(xié)辦單位名義獲得宣傳；
2.組織“入圍選手、節(jié)目”到協(xié)辦贊助機(jī)構(gòu)做一次宣傳活動(dòng)，并以此制作播出一期電視節(jié)目；
3.在記錄匯演及晚會(huì)成就的精美紀(jì)念冊上刊登整版協(xié)辦贊助機(jī)構(gòu)廣告。
六、決策期限：
致贊助商：
希望有意愿的贊助商能慎重考慮我們的建議，給我們提供寶貴的意見，所有校內(nèi)宣傳活動(dòng)由主辦方統(tǒng)一負(fù)責(zé)，贊助商可派人指導(dǎo)，希望能和贊助商通過合作，共同搞好此次文藝匯演晚會(huì)，期望贊助商能夠認(rèn)真考慮，盡快給我們答復(fù)。
聯(lián)系電話：
祝：貴店（公司）生意興隆。
內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院團(tuán)委
贊助建議書的基本格式
贊助建議書的基本格式
---綜述：簡單扼要地介紹活動(dòng)方案，贊助商的宣傳點(diǎn)或獲益點(diǎn)，贊助商的投資，決策期限。
---簡介：如果贊助商不了解活動(dòng)的主辦單位，必須對主辦單位作一簡介，以及活動(dòng)的背景資料，包括構(gòu)思和主要參與者（明星）。
---活動(dòng)方案：詳細(xì)介紹活動(dòng)方案，時(shí)間/期限、地點(diǎn)、參與人數(shù)和目標(biāo)受眾；表明活動(dòng)的目標(biāo)；包括過去類似活動(dòng)的資料，如新聞剪報(bào)等。
---贊助投資方案：這部分應(yīng)包括一個(gè)詳細(xì)的贊助內(nèi)容，現(xiàn)金/產(chǎn)品/獎(jiǎng)金/廣告/促銷/服務(wù)/專業(yè)咨詢等。每項(xiàng)內(nèi)容必須轉(zhuǎn)換成定量的價(jià)格。必須清楚所有成本和利潤的數(shù)量；同時(shí)，贊助的投入應(yīng)與所提供的回報(bào)相關(guān)聯(lián)，不要過低估計(jì)成本，也不要高估活動(dòng)的商業(yè)價(jià)值。
---贊助商的獲益點(diǎn)：明確列出贊助商所有的展露點(diǎn)/宣傳機(jī)會(huì)和獲益；包括無形的利益如提高形象/增加公眾認(rèn)知度。如果可能，將所有回報(bào)進(jìn)行量化。
---決策的期限：明確表明公司最后答復(fù)的日期和聯(lián)系資料。每隔10天內(nèi)打電話跟蹤，也可以要求會(huì)見面對面討論細(xì)節(jié)。
---附錄：包括其他相關(guān)材料，如贊助計(jì)劃書和大概的預(yù)算，推薦函或支持函，新聞剪報(bào)，照片，以前活動(dòng)的方案，以及一切可能增強(qiáng)說服力的材料。
建議書必須明確表明贊助的類型：是否是獨(dú)家贊助？為了方便決策，應(yīng)說明其他公司參與的類型。
注意事項(xiàng)
---所有贊助商需要一定的時(shí)間來討論和審定建議書。根據(jù)不同活動(dòng)的實(shí)際情況，應(yīng)該提前3-12個(gè)月的時(shí)間提交贊助商考慮。
---最終簽署的協(xié)議書可能與最初的建議書完全不同。因此，清楚地讓贊助商知道，贊助方案可以靈活變通，以滿足贊助商特殊的營銷需求。
---建議書的內(nèi)容和外表裝楨都是極其重要的，但不要過度。一個(gè)裝楨精美的建議書可以吸引贊助商的注意�，F(xiàn)今的編輯技術(shù)可以用很少的成本制作一個(gè)看起來非常專業(yè)的文檔資料。
---獨(dú)家贊助的建議千萬不要同時(shí)將建議書寄送給兩個(gè)企業(yè)（尤其是同行業(yè)）。如果他們都接受的話，就難辦了。
---如果遭到拒絕，不要灰心，找出拒絕的理由，改善后繼續(xù)。
在尋找贊助商的過程中有一些運(yùn)氣的成分，在合適的時(shí)候找到合適的公司提供合適的宣傳機(jī)會(huì)。但是，從長期來看，執(zhí)著、專業(yè)和真誠是贏得贊助商的關(guān)鍵。
怎么樣寫贊助建議書
第六章 贊助活動(dòng)策劃
【教學(xué)目的】
通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握公共關(guān)系專題活動(dòng)——贊助活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施等各環(huán)節(jié)的工作。
【重點(diǎn)】
公共關(guān)系專題活動(dòng)——贊助活動(dòng)的贊助程序
【難點(diǎn)】
贊助活動(dòng)的贊助建議書的寫作
【教學(xué)內(nèi)容】
在當(dāng)今的商務(wù)公共關(guān)系工作中，贊助活動(dòng)已經(jīng)成為商務(wù)公共關(guān)系專題活動(dòng)中不可缺少的重要組成部分，已經(jīng)越來越多的被企業(yè)所認(rèn)識(shí)并加以重視，是一種超越一般廣告宣傳的系統(tǒng)化公共關(guān)系活動(dòng)。贊助活動(dòng)是組織為贏得政府、社區(qū)及相關(guān)公眾的支持，創(chuàng)造組織生存和發(fā)展的良好環(huán)境，出資支持社會(huì)福利、社會(huì)公益和慈善事業(yè)等活動(dòng)，并以此來證實(shí)組織的實(shí)力，表明組織承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，以贏得社會(huì)的普遍好感。贊助活動(dòng)實(shí)際上是企業(yè)的一種商業(yè)行為，可以滿足企業(yè)的特定營銷目標(biāo)和可評估的投資回報(bào)。同時(shí)，贊助是建立在雙贏原則上的交易，交易雙方都能獲益。
一、贊助活動(dòng)的目的、作用
�。ㄒ唬┨岣呓M織知名度。舉辦贊助活動(dòng)并通過新聞媒介的廣泛傳播，擴(kuò)大組織的知名度。從某中角度看贊助活動(dòng)是以贊助活動(dòng)為手段，擴(kuò)大企業(yè)知名度，使之成為公共關(guān)系廣告，增強(qiáng)企業(yè)商業(yè)廣告的說服力和影響力。
�。ǘ┰鰪�(qiáng)信任度。通過贊助的手段證明組織的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，贏得社會(huì)公眾的`信任。
（三）提高美譽(yù)度。組織關(guān)心和支持社會(huì)公益事業(yè)，表明組織作為社會(huì)的一員，為社會(huì)作出了貢獻(xiàn)，贊助商經(jīng)常可以得到媒體的贊許和輿論宣傳，從而有利于創(chuàng)造良好輿論環(huán)境。現(xiàn)代組織不但要贏利，同時(shí)，通過承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，可以得到政府和社區(qū)的支持，組織也得到了生存和發(fā)展的可靠保障。組織向社會(huì)表示其承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和義務(wù)、與政府和社區(qū)搞好關(guān)系的最有效方式之一就是舉辦贊助活動(dòng)。因此，組織應(yīng)該重視開展贊助活動(dòng)，以樹立組織的美好形象。
�。ㄋ模┰谫澲顒�(dòng)期間可以直接促銷�？梢栽谔貏e活動(dòng)的現(xiàn)場試銷或促銷產(chǎn)品或服務(wù)，也可以在活動(dòng)期間發(fā)放優(yōu)惠券或產(chǎn)品目錄等達(dá)到直接促銷的目的。
二、贊助活動(dòng)的類型
�。ㄒ唬┵澲w育運(yùn)動(dòng)。這是組織贊助中最常見的一種形式。隨著人民生活水平和體育運(yùn)
動(dòng)水平的提高，人們對體育運(yùn)動(dòng)越來越感興趣。組織通過對體育運(yùn)動(dòng)的贊助，以增強(qiáng)對公眾施加影響的廣度和深度。我們稱之為“體育公關(guān)”。如對聯(lián)賽、冠軍賽、特殊邀請賽、主要巡回賽、一流球隊(duì)的贊助。
�。ǘ┵澲幕睢＝M織進(jìn)行文化生活方面的贊助，不僅可以培養(yǎng)與公眾的良好感情，而且還可以大大提高組織的社會(huì)效益和知名度。
�。ㄈ┵澲逃聵I(yè)。組織贊助教育事業(yè)，既有助于教育事業(yè)的發(fā)展，又能使組織得到良好的公共關(guān)系，是一舉兩得的事。如桂林高新珠寶公司對當(dāng)?shù)叵ＭW(xué)和當(dāng)?shù)刂行W(xué)校的長期性的贊助。
�。ㄋ模┵澲鐣�(huì)慈善和福利事業(yè)。這是組織和社區(qū)、政府搞好關(guān)系的重要途徑，是向社會(huì)表明其承擔(dān)義務(wù)和責(zé)任的手段。
�。ㄎ澹┵澲鞣N展覽和競賽活動(dòng)。如蒙牛乳業(yè)有限公司對2005年超級女聲的贊助。作為２００５年度超級女聲贊助商——蒙牛乳業(yè)有限公司這次可算是一次極為成功的廣告投入。據(jù)湖南衛(wèi)視傳出的消息，為購買超級女聲節(jié)目冠名權(quán)，蒙牛乳業(yè)投入了２８００萬元。在競得冠名權(quán)后，為了投放超級女聲標(biāo)志的公交車體、戶外燈箱、平面媒體廣告，蒙牛又追加了將近８０００萬元的投資。這個(gè)２８００萬元的冠名費(fèi)，商業(yè)人士認(rèn)為基本是不太可能的。而據(jù)蒙牛乳業(yè)公司一位高層透露，蒙牛此次單純砸在超級女聲上的資金“應(yīng)該是１０００多萬元”，具體投入資金大概在１４００萬元左右，因?yàn)榕c湖南衛(wèi)視有約在先，蒙牛對于此次合作的具體數(shù)字沒有公開，但很明顯的是，蒙牛的決策層對目前的收益非常滿意。他們認(rèn)為，這是迄今為止企業(yè)宣傳和媒體運(yùn)作結(jié)合得最好的實(shí)例之一。資料顯示，蒙牛乳業(yè)７月８日香港聯(lián)交所開市價(jià)為每股４．８８港元，而到?jīng)Q賽前夕，收盤價(jià)直線飆升，股價(jià)整體上漲約１１億港幣。
�。┵澲麄饔闷返闹谱鳎缳澲媸聵I(yè)廣告牌等。
�。ㄆ撸┵澲⒛骋宦殬I(yè)獎(jiǎng)勵(lì)基金，能贏得長期的美譽(yù)度。桂林高新珠寶公司由董事長席國際先生捐資100萬元在桂林市職業(yè)教育中心學(xué)校設(shè)立的用于旅游中級人才培訓(xùn)的“席國際獎(jiǎng)（助）學(xué)基金”。
（八）贊助學(xué)術(shù)理論活動(dòng)，如贊助學(xué)術(shù)研討會(huì)、贊助學(xué)術(shù)著作的出版等。
組織舉辦贊助活動(dòng)的形式很多，公關(guān)人員應(yīng)善于設(shè)計(jì)出各種新穎的贊助形式，使組織獲得最佳的信譽(yù)，改善、發(fā)展其公共關(guān)系。
三、組織贊助的程序
�。ㄒ唬┰u估活動(dòng)方案
在開始尋找贊助商以前，需要花一定的時(shí)間來評估活動(dòng)方案，該活動(dòng)是高品位的嗎？計(jì)劃是否周詳？是否新穎、有創(chuàng)意、有趣？有無明星參與？誰將要參加和出席該活動(dòng)？能否吸引媒體報(bào)道改活動(dòng)？換句話說，是否值得贊助、是否能夠吸引贊助商？贊助商如何支持活動(dòng)？活動(dòng)所需要的支持是什么：資金、設(shè)施、服務(wù)、志愿者等？是一個(gè)贊助商還是多個(gè)贊助商？在擬定贊助商時(shí)一般要避免相同類別行業(yè)中的贊助商之間的沖突。
�。ǘ┩诰蚝痛_定贊助商的獲利點(diǎn)
在決定活動(dòng)有贊助價(jià)值之后，就需要開始撰寫好贊助計(jì)劃書，在計(jì)劃書中列明所有贊助商的獲利點(diǎn)。如果可以，應(yīng)盡量寫明可評估的等同價(jià)值，如媒體報(bào)道的廣告等同價(jià)值等。
對贊助商有價(jià)值的要點(diǎn)一般為：在活動(dòng)期間，贊助商是否有機(jī)會(huì)促銷產(chǎn)品或服務(wù)？對潛在贊助商最有價(jià)值之處的展露度如何？活動(dòng)將會(huì)得到媒體報(bào)道嗎？媒體是什么級別的？活動(dòng)的地點(diǎn)和經(jīng)費(fèi)？其他宣傳方式如T恤衫、門票、橫幅、張貼、海報(bào)、氣球等懸掛物及其他帶有公司標(biāo)記的印刷材料等等有哪些？其他增值和擴(kuò)大活動(dòng)的影響的方式有哪些？有無贊助商的員工參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)？
（三）定義潛在的贊助商
尋找潛在贊助商是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)而需要耐心的工作。任何與活動(dòng)有關(guān)的或者是有業(yè)務(wù)往來的公司都可能成為贊助商，但需要記�。阂话悴荒芡瑫r(shí)要求相互之間有競爭關(guān)系的公司成為贊助商。必須考慮活動(dòng)的類型和規(guī)模：目標(biāo)受眾是誰？是否了解他們？活動(dòng)在一年中的哪個(gè)時(shí)間段進(jìn)行？估計(jì)參與的人數(shù)將有多少？贊助商宣傳、展露和參與的機(jī)會(huì)點(diǎn)？促銷的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如參與人員的資料信息等。必須考慮贊助的形式，比如是現(xiàn)金、實(shí)物還是人力？不要忽視實(shí)物贊助和提供的服務(wù)，這些能抵消成本的贊助形式與現(xiàn)金具有同等價(jià)值。結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場和經(jīng)營目標(biāo)，根據(jù)以上的考慮列出適合本次活動(dòng)的贊助商名單。
�。ㄋ模┭芯繚撛诘馁澲�
在接觸一個(gè)潛在的贊助商以前，需要對贊助商的業(yè)務(wù)進(jìn)行一些研究。比如該公司的經(jīng)營哲學(xué)是什么？該公司有沒有贊助經(jīng)費(fèi)和贊助計(jì)劃？該公司做預(yù)算的時(shí)間一般在什么時(shí)段？該公司過去所贊助的活動(dòng)類型是什么？最近相關(guān)的媒體報(bào)道有哪些？潛在贊助商所在行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣？購買和使用其產(chǎn)品、服務(wù)的顧客群體是哪些？廣告策略如何？該公司在企業(yè)形象、宣傳推廣、顧客關(guān)系和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的目標(biāo)是什么？贊助的決策者是誰？對此我們可以從該公司的年報(bào)、報(bào)刊雜志、合作伙伴等了解潛在的贊助商的以上信息。
（五）撰寫贊助建議書
贊助商的類型一般可以分為獨(dú)家贊助商、聯(lián)合贊助商、實(shí)物贊助商、媒體贊助商。根據(jù)每個(gè)贊助商的需要，撰寫一份正式的贊助建議書。贊助建議書的內(nèi)容必須簡潔，不要超過5-6頁。建議書的目的有兩個(gè)：避免對方說“不”和確保下一步的會(huì)談。
贊助建議書的基本格式如下：
綜述：簡單扼要地介紹活動(dòng)方案，贊助商的宣傳點(diǎn)或獲益點(diǎn)，贊助商的投資，決策期限。 活動(dòng)簡介：如果贊助商不了解活動(dòng)的主辦單位，必須對主辦單位進(jìn)行簡介，對活動(dòng)的背景資料，包括構(gòu)思和主要參與者（明星）也進(jìn)行一定的介紹。
活動(dòng)方案：詳細(xì)介紹活動(dòng)方案，時(shí)間、期限、地點(diǎn)、活動(dòng)項(xiàng)目、參與人數(shù)和目標(biāo)受眾；表明活動(dòng)的目標(biāo)；包括過去類似活動(dòng)的資料，如新聞剪報(bào)等。
贊助投資方案：這部分應(yīng)包括一個(gè)詳細(xì)的贊助內(nèi)容，現(xiàn)金、產(chǎn)品、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、廣告、促銷、服務(wù)、專業(yè)咨詢等。每項(xiàng)內(nèi)容轉(zhuǎn)換成定量的價(jià)格。必須清楚所有成本和利潤的數(shù)量；同時(shí)，贊助的投入應(yīng)與所提供的回報(bào)相關(guān)聯(lián)，不要過低估計(jì)成本，也不要高估活動(dòng)的商業(yè)價(jià)值。
贊助商的獲益點(diǎn)或者叫回報(bào)方案：明確列出贊助商所有的展露點(diǎn)、宣傳機(jī)會(huì)和獲益點(diǎn)；包括無形的利益如提高組織形象、增加公眾認(rèn)知度等。如果可能，將所有回報(bào)進(jìn)行量化。
決策的期限：明確表明公司最后答復(fù)的日期和聯(lián)系資料。每隔10天內(nèi)打電話跟蹤，也可以要求會(huì)見面對面討論細(xì)節(jié)。
附錄：包括其他相關(guān)材料，如贊助計(jì)劃書和大概的預(yù)算，推薦函或支持函，新聞剪報(bào)，照片，以前活動(dòng)的方案，以及一切可能增強(qiáng)說服力的材料。
建議書必須明確表明贊助的類型：獨(dú)家贊助還是其它。為了方便決策，應(yīng)說明其他公司參與的類型。
旅游文化藝術(shù)節(jié)的贊助建議書
旅游文化藝術(shù)節(jié)的贊助建議書
一：前言：
作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情。為了豐富********學(xué)院學(xué)生們的文化生活，充分地展現(xiàn)我校大學(xué)生積極向上、生氣活潑的精神風(fēng)貌。同時(shí)為了樹立旅游系乃至********學(xué)院的良好形象，特舉辦了我院首屆旅游文化藝術(shù)節(jié)。希望大家能從中獲得更多的旅游知識(shí)，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流，增強(qiáng)同學(xué)間的凝聚力，營造一種和諧的文化氛圍。
二：市場分析：
�。ㄒ唬娨�、報(bào)刊媒體相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到
做好的宣傳。
�。ǘ以簩W(xué)生達(dá)20000多人，消費(fèi)群體數(shù)量龐大，消費(fèi)地域高度集中且針對性強(qiáng)，
產(chǎn)品品牌更易深入人心，商家能在這方面多做宣傳那么營銷效果可想而知。
（三）．便捷的活動(dòng)申請，商家在高校內(nèi)做宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申
請。而通過本次贊助，貴企業(yè)可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)并得到我系大力的協(xié)作配合。若條件允許，還可以與我系建立一個(gè)長期的友好合作關(guān)系。
�。ㄋ模咝Я畠r(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)校
校園網(wǎng)大力宣傳，借助校園媒體等形式，可以短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴企業(yè)完成宣傳活動(dòng)。
（五）. 本次活動(dòng)將有兩萬多人了解，并至少有500人能直接參與，定會(huì)在校內(nèi)廣為
流傳。
三：活動(dòng)介紹：
（—），目的：本次活動(dòng)本著豐富學(xué)生課外活動(dòng)，活躍校園氣氛，并能從中獲得更多的
旅游知識(shí)，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流，增強(qiáng)同學(xué)間的凝聚力，從而營造一種
和諧氛圍的大型特色活動(dòng)。
�。ǘ�，組織機(jī)構(gòu)：主辦單位：********學(xué)院
承辦單位：********學(xué)院首屆旅游文化藝術(shù)節(jié)組委會(huì)
協(xié)辦單位：旅游管理系學(xué)生會(huì) 旅游管理系藝術(shù)團(tuán)
旅游管理系青年志愿者協(xié)會(huì) 旅游管理系記者團(tuán)
先行旅游協(xié)會(huì) 高爾夫協(xié)會(huì)
�。ㄈ�，活動(dòng)時(shí)間：（每年一屆）
�。ㄋ模�，活動(dòng)地點(diǎn)：******學(xué)院
�。ㄎ澹顒�(dòng)項(xiàng)目：開幕式暨高爾夫球比賽
旅游知識(shí)展覽
旅游線路設(shè)計(jì)大賽產(chǎn)品分析，
旅游形象大使總決賽暨閉幕式
四：工作計(jì)劃：
五：傳播途徑
�。ㄒ唬�，網(wǎng)絡(luò)宣傳
（二），校園媒體宣傳
（三），展板宣傳
（四），橫幅宣傳
（五），海報(bào)宣傳
�。�，報(bào)刊宣傳
�。ㄆ撸�，活動(dòng)征集和派發(fā)小禮品
六：贊助商回報(bào)方案：
�。ㄒ唬�、活動(dòng)贊助商資格： 贊助商具有比較高知名度極具潛在力的中小型企業(yè)。
（二）、活動(dòng)贊助類別：
（一）、三級贊助商：
贊助金額：800元人民幣，限3家
贊助商禮遇回報(bào)：
1. 對外宣傳資料均出現(xiàn)贊助商。活動(dòng)對外資料、宣傳冊、海報(bào)等宣傳材料，宣
傳廣告（橫幅展板海報(bào)等）中，均出現(xiàn)贊助商；
2. 邀請贊助商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與活動(dòng)（如參加高爾夫球比賽??）并受邀作為晚會(huì)
嘉賓；
3. 在開幕式，旅游知識(shí)展覽，旅游路線設(shè)計(jì)，旅游形象大使總決賽等活動(dòng)現(xiàn)場
為贊助商進(jìn)行現(xiàn)場的口頭宣傳。
4. 一旦成為贊助關(guān)系，將達(dá)成長期的合作關(guān)系
（二）、二級贊助商：
贊助金額：1000元人民幣，限3家贊助商禮遇回報(bào)：
1. 活動(dòng)對外資料、宣傳冊、海報(bào)等宣傳材料，宣傳廣告（橫幅展板海報(bào)等）中均出現(xiàn)贊助商；
2. 邀請贊助商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與活動(dòng)（如參加高爾夫球比賽??）并受邀作為晚會(huì)嘉賓；
3. 在開幕式，旅游知識(shí)展覽，旅游路線設(shè)計(jì)，旅游形象大使總決賽等活動(dòng)現(xiàn)場為贊助商進(jìn)行現(xiàn)場的口頭宣傳。
4. 一旦成為贊助關(guān)系，將達(dá)成長期的合作關(guān)系。
5. 活動(dòng)協(xié)辦贊助商宣傳資料可與小禮品一起贈(zèng)送給參會(huì)的嘉賓。
（三）、一級贊助商：
贊助金額：3000元人民幣，限2家贊助商禮遇回報(bào)：
1. 活動(dòng)對外資料、宣傳冊、海報(bào)等宣傳材料，宣傳廣告（橫幅展板海報(bào)等）中，均出現(xiàn)贊助商；
2. 邀請贊助商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與活動(dòng)（如參加高爾夫球比賽??）并受邀作為晚會(huì)嘉賓；
3. 在開幕式，旅游知識(shí)展覽，旅游路線設(shè)計(jì)，旅游形象大使總決賽等活動(dòng)現(xiàn)場為贊助商進(jìn)行現(xiàn)場的口頭宣傳。
4. 一旦成為贊助關(guān)系，將達(dá)成長期的合作關(guān)系。
5. 活動(dòng)協(xié)辦贊助商宣傳資料可與小禮品一起贈(zèng)送給參會(huì)的嘉賓。
6. 在會(huì)場布置中體現(xiàn)贊助商名稱和LOGO及晚會(huì)入場券正面印有贊助商名稱和logo。
（四）、特級贊助商：
贊助金額：5000元人民幣 限1家
贊助商禮遇回報(bào)：
1. 活動(dòng)對外資料、宣傳冊、海報(bào)等宣傳材料，宣傳廣告（橫幅展板海報(bào)等）中，均出現(xiàn)贊助商；
2. 邀請贊助商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與活動(dòng)（如參加高爾夫球比賽??）并受邀作為晚會(huì)嘉賓；
3. 在開幕式，旅游知識(shí)展覽，旅游路線設(shè)計(jì)，旅游形象大使總決賽等活動(dòng)現(xiàn)場為贊助商進(jìn)行現(xiàn)場的口頭宣傳。
4. 一旦成為贊助關(guān)系，將達(dá)成長期的合作關(guān)系。
5. 活動(dòng)協(xié)辦贊助商宣傳資料可與小禮品一起贈(zèng)送給參會(huì)的嘉賓。
6. 在會(huì)場布置中體現(xiàn)贊助商名稱和LOGO及晚會(huì)入場券正面印有贊助商名稱和logo。
7. 主持人特別鳴謝并邀請贊助商代表為活動(dòng)致辭；
8. 活動(dòng)結(jié)束后可以為企業(yè)做一定的問卷調(diào)查；
注：
一、以上贊助方案可能會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
二、除了贊助資金，企業(yè)還可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的獎(jiǎng)品，飲料以及其他的所物料等。
三、本次活動(dòng)“形式以新穎、陣容之強(qiáng)盛、對象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實(shí)為我院之上乘，必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)。
七：經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
�。ㄒ唬�，活動(dòng)宣傳類費(fèi)用： 3200元
�。ǘ�，工作人員需要用品類費(fèi)用： 1800元
�。ㄈ顒�(dòng)過程所需物品類費(fèi)用： 5000元
（四），比賽人員需要的物品類費(fèi)用： 500元
�。ㄎ澹�，活動(dòng)的場地布置類費(fèi)用： 1500元
合計(jì)：12000元
注：由于在各個(gè)子項(xiàng)目的活動(dòng)的實(shí)際進(jìn)行中，所需的各項(xiàng)材料和資源是不確定的，同時(shí)價(jià)格也會(huì)隨時(shí)間的不同而有所變化。因此，這里的活動(dòng)成本是估計(jì)成本，是由目前的所需的各項(xiàng)資源的單價(jià)以及估計(jì)所需的數(shù)量進(jìn)行估計(jì)。
八：各種活動(dòng)宣傳價(jià)值評估：
通過此次合作，將正方面促進(jìn)贊助商知名度的提高，同時(shí)對商家長遠(yuǎn)的發(fā)展也大有裨益。我們將在活動(dòng)結(jié)束后對此次活動(dòng)及宣傳效果進(jìn)行總結(jié)并給貴公司最及時(shí)的反饋。
九：附件材料：
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